記者 | 盧奕貝

編輯 | 牙韓翔

又一個依靠網(wǎng)紅博主推薦以及代購走紅的美妝品牌，將在中國開設(shè)實體門店。

RMK品牌公關(guān)代表Hiroka Satou近日表示，雖然針對中國的相關(guān)規(guī)定還需要做一些必要的準備，但RMK正在計劃進入中國的線下市場。

RMK是日本花王集團旗下的高端化妝品品牌，誕生于1997年。此前RMK已陸續(xù)在臺灣、香港、韓國等地開設(shè)實體店鋪，但直到今年9月才開通了天貓海外旗艦店，正式進入中國市場。

事實上，它在中國是被博主與代購帶紅的。早在2016年以前，國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)上就有對RMK品牌產(chǎn)品的推薦，目前小紅書平臺上RMK的筆記數(shù)量有2萬多篇，粉霜、眼影是代購?fù)扑]最多的品類。

Satou表示，因為中國游客在日本旅游消費以及代購的影響，過去的幾年里RMK在中國消費者中的受歡迎度穩(wěn)步提升。

根據(jù)Satou的說法，RMK早在幾年前就想進入中國，但它旗下最受中國消費者歡迎的一款水凝粉霜的配方，并不符合中國的相關(guān)規(guī)定。于是RMK率先從線上渠道入手，開通了微博等社交平臺的賬號，并通過電商渠道進入了中國市場，同時也在調(diào)整旗下明星產(chǎn)品的配方。

RMK選擇此時進入中國市場主要是因為，它的產(chǎn)品已經(jīng)為中國消費者所熟知。

界面新聞記者搜索發(fā)現(xiàn)，目前在RMK天貓海外旗艦店上，自10月21日開通雙十一活動預(yù)售以來，該品牌的明星產(chǎn)品水凝粉霜已有1112人預(yù)定。雖然天貓平臺上還有其他非官方跨境電商或代購銷售同類產(chǎn)品，且價格略低于官方旗艦店，但RMK官方旗艦店的銷量在激烈的價格競爭下依舊可觀。

事實上，花王在中國實體零售市場的布局中，它一直缺乏高端產(chǎn)品。

花王在2018年公布的全球戰(zhàn)略中，提出將旗下SENSAI、RMK、SUQQU和est等歸類為要走國際路線的11個品牌。但在這些品牌中，高端定位的品牌只在中國香港和中國臺灣開店。

花王正在改變這樣的策略。

除了于2019年上半年開通的RMK和SUQQU天貓官方海外旗艦店外，2020 年，它將通過花王中國子公司及花王香港子公司推出“est”品牌，并于年內(nèi)開始在跨境網(wǎng)絡(luò)銷售。

集團旗下超高端品牌SENSA，I也計劃在2020年引進中國內(nèi)地，另考慮在2022年后將高端護膚品牌KENEBO投放到中國內(nèi)地市場。

花王對在中國的化妝品業(yè)務(wù)小心謹慎的同時，它的對手資生堂已經(jīng)進入中國市場多年并遙遙領(lǐng)先。

根據(jù)財報，2019上半年資生堂旗下Shiseido、Clé de Peau Beauté、IPSA和NARS等高端品牌在中國市場保持了高增長態(tài)勢，高端品牌中國大陸市場銷售額增幅超40%。中國市場上半年銷售額同比增長15.9%至1076.84億日元。

而花王2019年上半年化妝品業(yè)務(wù)銷售額為140億日元，其中亞洲區(qū)僅占21.5億日元。與之相比，花王的化妝品業(yè)務(wù)顯得體量小，并且入局遲緩，但這也是花王開始著重推動中國高端化妝品業(yè)務(wù)、尋找新增長點的原因。