記者 | 盧奕貝

編輯 | 牙韓翔

又一個(gè)依靠網(wǎng)紅博主推薦以及代購(gòu)走紅的美妝品牌，將在中國(guó)開設(shè)實(shí)體門店。

RMK品牌公關(guān)代表Hiroka Satou近日表示，雖然針對(duì)中國(guó)的相關(guān)規(guī)定還需要做一些必要的準(zhǔn)備，但RMK正在計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)的線下市場(chǎng)。

RMK是日本花王集團(tuán)旗下的高端化妝品品牌，誕生于1997年。此前RMK已陸續(xù)在臺(tái)灣、香港、韓國(guó)等地開設(shè)實(shí)體店鋪，但直到今年9月才開通了天貓海外旗艦店，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

事實(shí)上，它在中國(guó)是被博主與代購(gòu)帶紅的。早在2016年以前，國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)上就有對(duì)RMK品牌產(chǎn)品的推薦，目前小紅書平臺(tái)上RMK的筆記數(shù)量有2萬(wàn)多篇，粉霜、眼影是代購(gòu)?fù)扑]最多的品類。

Satou表示，因?yàn)橹袊?guó)游客在日本旅游消費(fèi)以及代購(gòu)的影響，過(guò)去的幾年里RMK在中國(guó)消費(fèi)者中的受歡迎度穩(wěn)步提升。

根據(jù)Satou的說(shuō)法，RMK早在幾年前就想進(jìn)入中國(guó)，但它旗下最受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的一款水凝粉霜的配方，并不符合中國(guó)的相關(guān)規(guī)定。于是RMK率先從線上渠道入手，開通了微博等社交平臺(tái)的賬號(hào)，并通過(guò)電商渠道進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也在調(diào)整旗下明星產(chǎn)品的配方。

RMK選擇此時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主要是因?yàn)?，它的產(chǎn)品已經(jīng)為中國(guó)消費(fèi)者所熟知。

界面新聞?dòng)浾咚阉靼l(fā)現(xiàn)，目前在RMK天貓海外旗艦店上，自10月21日開通雙十一活動(dòng)預(yù)售以來(lái)，該品牌的明星產(chǎn)品水凝粉霜已有1112人預(yù)定。雖然天貓平臺(tái)上還有其他非官方跨境電商或代購(gòu)銷售同類產(chǎn)品，且價(jià)格略低于官方旗艦店，但RMK官方旗艦店的銷量在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下依舊可觀。

事實(shí)上，花王在中國(guó)實(shí)體零售市場(chǎng)的布局中，它一直缺乏高端產(chǎn)品。

花王在2018年公布的全球戰(zhàn)略中，提出將旗下SENSAI、RMK、SUQQU和est等歸類為要走國(guó)際路線的11個(gè)品牌。但在這些品牌中，高端定位的品牌只在中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣開店。

花王正在改變這樣的策略。

除了于2019年上半年開通的RMK和SUQQU天貓官方海外旗艦店外，2020 年，它將通過(guò)花王中國(guó)子公司及花王香港子公司推出“est”品牌，并于年內(nèi)開始在跨境網(wǎng)絡(luò)銷售。

集團(tuán)旗下超高端品牌SENSA，I也計(jì)劃在2020年引進(jìn)中國(guó)內(nèi)地，另考慮在2022年后將高端護(hù)膚品牌KENEBO投放到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

花王對(duì)在中國(guó)的化妝品業(yè)務(wù)小心謹(jǐn)慎的同時(shí)，它的對(duì)手資生堂已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年并遙遙領(lǐng)先。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2019上半年資生堂旗下Shiseido、Clé de Peau Beauté、IPSA和NARS等高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)保持了高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，高端品牌中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售額增幅超40%。中國(guó)市場(chǎng)上半年銷售額同比增長(zhǎng)15.9%至1076.84億日元。

而花王2019年上半年化妝品業(yè)務(wù)銷售額為140億日元，其中亞洲區(qū)僅占21.5億日元。與之相比，花王的化妝品業(yè)務(wù)顯得體量小，并且入局遲緩，但這也是花王開始著重推動(dòng)中國(guó)高端化妝品業(yè)務(wù)、尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的原因。