中新網(wǎng)3月27日電 不到五年間，奢侈品大牌對于電商的態(tài)度產(chǎn)生了180度的轉(zhuǎn)變。2015年，法國奢侈品制造商開云集團(tuán)旗下多個品牌對國內(nèi)某電商就提起訴訟，品牌方與電商關(guān)系邁入冰點(diǎn)。而隨后幾年，奢侈品逐漸看到了電商獨(dú)特的價值，入駐、合作甚至戰(zhàn)略投資，雙方進(jìn)入蜜月期。

1月21日，寺庫(NASDQ:SECO)正式宣布與華倫天奴(Valentino)達(dá)成官方合作。3月25日，Valentino以品牌授權(quán)店的形式正式上線寺庫，上線第一天就吸引近3萬的用戶進(jìn)行關(guān)注，這是繼Prada、MiuMiu、GèNAVANT等奢侈品大牌入駐寺庫以來，又一家高端奢侈品品牌入駐上線寺庫。而一些列奢侈品牌入駐的背后，是基于品牌的有效聯(lián)動，寺庫數(shù)字化技術(shù)價值的展現(xiàn)，同樣還是精品生活理念的契合。

品牌的高度契合 精準(zhǔn)客群的需求

在選擇入駐平臺時，品牌方絕對不是只看流量，既要維持品牌的調(diào)性，也要對經(jīng)營產(chǎn)生增量。

高端奢侈品品牌對平臺歷來都是苛刻的，“愛惜羽毛”這個特性始終沒有變過。即便在線下，奢侈品也都是扎堆出現(xiàn)在知名的購物中心。在線上選擇入駐平臺，品牌方需要考量的因素也很多。

線上假貨問題是品牌方最在意的問題。假貨泛濫不只是知識產(chǎn)權(quán)的侵犯，更是對品牌的傷害。因此，電商平臺辨假問題的解決，就成為獲得品牌方認(rèn)可的關(guān)鍵。綜合類電商平臺從未停止過打假的步伐，甚至還出現(xiàn)了奢侈品企業(yè)與平臺成立打假聯(lián)盟的現(xiàn)象。在這一方面，垂直類奢侈品電商的優(yōu)勢顯然更明顯。

寺庫2009年誕生初期就組建了自己的奢侈品鑒定養(yǎng)護(hù)中心，全球經(jīng)驗(yàn)豐富鑒定師擔(dān)任奢侈品鑒定工作。并通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，為國家司法鑒定工作提供有效支持。2018年，寺庫還推出利用區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)商品防偽溯源，2019年，聯(lián)合中科院成立中科院計算所——寺庫AI聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室發(fā)展智能化鑒定系統(tǒng)。對于Valentino這樣有獨(dú)特調(diào)性的品牌，這種強(qiáng)力的保障是打消這方面顧慮的唯一方法。

對于Valentino這類奢侈品品牌，并不是流量越大越好，而是越精準(zhǔn)越好。在很長一段時間，奢侈品在線上的銷售方式都是類似“微商”的模式，即便到現(xiàn)在，代購仍然是重要的重要渠道之一。而之所以選擇與電商合作，品牌方是需要更加精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)，更加科學(xué)有目的性地營銷。

這意味著，電商平臺需要再營銷方式上更加多元化，在數(shù)字化層面實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)。寺庫在垂直領(lǐng)域的積累更加符合Valentino的需求。一方面，基于對奢侈品營銷的深刻理解，寺庫充分打通了線上和線下，通過不同城市的差異化營銷策略，多觸點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者。比如，通過小程序，公眾號，UGC(用戶生成內(nèi)容)社區(qū)，APP等渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

基于營銷渠道的多樣化，寺庫積累了大量的行為數(shù)據(jù)，以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫和算法模型為支撐，寺庫能夠深入挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)，解析潛在的消費(fèi)者需求，從而打造能夠觸動消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)。以在數(shù)字化層面不斷實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的細(xì)顆粒度和高精準(zhǔn)度。

無論是Valentino還是此前的Prada、MiuMiu，寺庫對奢侈品品質(zhì)的有效把控，在整體品牌調(diào)性上的契合為品牌方帶來了足夠的可靠感和認(rèn)同感，而在數(shù)字化層面的積累，讓品牌方看到了獲得高價值用戶的前景，最終的合作也是水到渠成。

數(shù)字化賦能品牌護(hù)城河

而隨著Valentino的入駐，雙方都會從合作中收獲難得的價值。

對于Valentino，最直接的便是精準(zhǔn)觸達(dá)寺庫超過3000萬的用戶。真正的價值不在于用戶數(shù)量的多少，而是平臺經(jīng)驗(yàn)的加成和用戶價值的最大化。對于寺庫來說，高端奢侈品大牌的相繼入駐，不僅能為高凈值用戶提供更多更全的產(chǎn)品，還能不斷擴(kuò)大布局版圖。雙方合作之后，寺庫的3000多萬注冊用戶會為Valentino的經(jīng)營帶來最直接的推動作用。同時寺庫還建立了閉環(huán)的購買服務(wù)流程，從需求產(chǎn)生、產(chǎn)品搜索、支付方式、物流渠道到會員管理、售后服務(wù)。有效支持了Valentino的銷售。

Valentino就像一臺造夢的機(jī)器，不管是2020的春夏時裝秀還是2020的秋冬時裝秀，每一個精美奢華的細(xì)節(jié)，都能讓你沉浸在高級定制的海洋世界。不斷嘗試擁抱多元文化的設(shè)計理念贏得國際時裝界的高度評價，多款定制產(chǎn)品深受市場追捧。

與其他商品不同的是，奢侈品通常都是限量甚至是獨(dú)一無二，獨(dú)占一款產(chǎn)品的價值可能甚至超過擁有十款大眾化產(chǎn)品。隨著Valentino高級定制商品入駐寺庫，對于寺庫來說，其平臺會成為很多Valentino擁躉者的唯一選擇。這將成為寺庫很大的優(yōu)勢，也會為寺庫帶來更多有價值的用戶。

Valentino是寺庫整體品牌護(hù)城河的重要組成部分，目前，憑借在奢侈品領(lǐng)域的多年積累，寺庫已經(jīng)擁有全球40萬件精品商品，囊括Prada、Versace、Ferragamo、Tod's、Roger Vivier、Armani等100多個國際硬奢品牌核心品類的奢侈品盛宴。這些精品以及核心品類讓寺庫建立了牢固的發(fā)展壁壘，寺庫已成為中國直簽奢侈品品牌最多的電子商務(wù)平臺。

品類齊全會帶來用戶進(jìn)一步增長，而用戶消費(fèi)行為的不斷積累讓寺庫整體的數(shù)字化能力更加突出，由此為奢侈品品牌帶來的推動作用更加明顯，進(jìn)一步吸引更多品牌合作。寺庫也因此建立了一個良性循環(huán)的發(fā)展模式，并在不斷發(fā)展中建立更牢固的競爭優(yōu)勢。