市場從來就不是空白的，任何我們能夠想到的商業(yè)模式，都要面臨著殘酷的市場競爭。而對于任何市場競爭行為而言，其最好的方法都是“讓自己成為新規(guī)則的制定者”——想要贏得市場的認(rèn)可、獲得消費者的消費……肯定不是一件容易的事情——這個世界上本來就沒有什么容易的事情，更不要說商業(yè)競爭了。

傳統(tǒng)的市場競爭，無論是怎樣開始，最終必將都以“價格戰(zhàn)”結(jié)束。降價促銷確實是一種見效非常快的市場戰(zhàn)略行為，因為可以馬上改變財務(wù)數(shù)據(jù)表中的“銷量”，因此，“價格戰(zhàn)”的作用是很容易被“高估”的。如果某類產(chǎn)品發(fā)展到了市場需要“進(jìn)行價格戰(zhàn)”的時候，說明該類產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到了一個相當(dāng)成熟的市場階段，而接下來的，要么是幾家可以扛到最后的巨型企業(yè)可以度過價格戰(zhàn)的困難期，“壟斷”市場份額；要么，整個產(chǎn)品品類都會因為價格競爭而陷入困境，導(dǎo)致替代品的介入以及品類的消失。

以上現(xiàn)象也表明了“獲得品牌消費者”戰(zhàn)略最大的阻力來自于短期財務(wù)數(shù)據(jù)。打造品牌是一種投資行為，并且投資回報周期并不像“價格戰(zhàn)”那樣立竿見影，這也就導(dǎo)致了很多企業(yè)忽略了品牌資產(chǎn)對于企業(yè)后續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大作用力。從根本上來說，“價格戰(zhàn)”所能夠帶來的是銷量上的變化，這種變化如果不能夠帶來“市場份額壟斷”則會“血本無歸”，而品牌建設(shè)能夠為企業(yè)帶來的是品牌溢價之后利潤的變化，這種變化所帶來影響是長久的。

科技的進(jìn)步總是會讓競爭對手之間的生產(chǎn)成本無限接近，而在成本已經(jīng)壓到不能再低的時候，銷售價格的高低會直接帶來利潤額的變化，有哪一家企業(yè)不希望在成本一樣的情況下自家的產(chǎn)品可以“以高于競爭對手的價格”賣給消費者呢？

于是，問題就變成了“消費者為什么要接受你家的產(chǎn)品價格比別家高”？很顯然，只是改變貨架上面的價格標(biāo)簽是不會對消費者的選擇產(chǎn)生絲毫的說服力的，想要讓消費者接受“高價格”，就要制定出一套合理的“定價規(guī)則”，而就目前的市場而言，這樣的規(guī)則只有靠“品牌”才能夠設(shè)立成功。

從事品牌研究工作的機(jī)構(gòu)或?qū)＜铱偸菚o出“品牌是產(chǎn)品溢價的可能性”這樣的觀點，至少在現(xiàn)階段，這種觀點是可以達(dá)成市場共識的，我們每個人的都是消費者，在我們的潛意識當(dāng)中，接受品牌比非品牌的產(chǎn)品貴、接受大品牌比小品牌的價格高已經(jīng)形成了固定的心理錨點。所以，對于一家有志于長久發(fā)展的企業(yè)來說，是不是也應(yīng)該從一開始就帶有品牌思維，用品牌戰(zhàn)略的眼光來看待企業(yè)發(fā)展呢？

產(chǎn)品，是很容易被競爭對手模仿的，而品牌卻很難?；蛟S，在資金不是那么充裕的時候，可以減少一些主動打造品牌的“燒錢行為”，但是，如果想要在競爭當(dāng)中有足夠的“掌控力”，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃則是必須要“先行一步”的，即便是打“價格戰(zhàn)”，有品牌戰(zhàn)略的“價格戰(zhàn)”也更容易獲勝——要么降價幅度會很小、要么銷量增加幅度會更大！