品牌個(gè)性塑造是品牌建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到品牌在消費(fèi)者心中的形象和定位。以下是三個(gè)制勝原則的解讀：
### 1. 真實(shí)性原則
"解讀"： - "內(nèi)涵"：品牌個(gè)性塑造應(yīng)基于真實(shí)，即品牌所展現(xiàn)的個(gè)性應(yīng)與品牌的歷史、文化、價(jià)值觀相一致。 - "實(shí)踐"： - "歷史傳承"：品牌應(yīng)挖掘自身的歷史故事，將其融入品牌個(gè)性中，增強(qiáng)品牌的可信度。 - "文化底蘊(yùn)"：品牌應(yīng)結(jié)合自身所在的文化背景，塑造具有獨(dú)特文化特色的個(gè)性。 - "價(jià)值觀體現(xiàn)"：品牌個(gè)性應(yīng)與品牌所倡導(dǎo)的價(jià)值觀相一致，使消費(fèi)者感受到品牌的真誠。
### 2. 區(qū)分性原則
"解讀"： - "內(nèi)涵"：品牌個(gè)性應(yīng)具有獨(dú)特性，與競爭對手形成鮮明對比，使消費(fèi)者能夠快速識(shí)別和記憶。 - "實(shí)踐"： - "差異化定位"：品牌應(yīng)找到自身與競爭對手的差異點(diǎn)，并將其作為品牌個(gè)性的核心。 - "創(chuàng)新元素"：在品牌個(gè)性塑造中融入創(chuàng)新元素，使品牌更具活力和吸引力。 - "視覺傳達(dá)"：通過獨(dú)特的視覺元素，如標(biāo)志、色彩、字體等，強(qiáng)化品牌個(gè)性的區(qū)分性。
### 3. 情感共鳴原則
"解讀"： - "內(nèi)涵"：品牌個(gè)性應(yīng)觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，使其產(chǎn)生共鳴，從而增強(qiáng)品牌忠誠度

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成功學(xué)大師拿破侖希爾說過：什么思想決定什么樣行為；什么樣行為決定什么樣的習(xí)慣，什么樣的習(xí)慣決定什么樣性格，而什么性格決定什么樣的命運(yùn)。對人而言什么樣個(gè)性決定什么樣命運(yùn)，對品牌而言也是如此。而決定性格的是行為和習(xí)慣，所以企業(yè)在進(jìn)行品牌個(gè)性塑造時(shí)一定要注意自己的行為和習(xí)慣。

1、品牌個(gè)性不能勉強(qiáng)

品牌個(gè)性不是企業(yè)主觀上強(qiáng)加于品牌的，它是由品牌自身由內(nèi)而外所展現(xiàn)出來的氣質(zhì)特征，企業(yè)不能一味追求品牌的個(gè)性最大化而主觀臆造。塑造品牌個(gè)性要求創(chuàng)新，但不能一味的追求奇、異、特，而忽略品牌所處的環(huán)境。筆者在與一些企業(yè)進(jìn)行服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在進(jìn)行品牌個(gè)性塑造時(shí)一些老板總是刻意地將自己的個(gè)性，強(qiáng)加于品牌，而忽略市場調(diào)查和消費(fèi)者的感受。因此，在進(jìn)行品牌塑造時(shí)企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)過深入的調(diào)查和研究，真正的了解消費(fèi)者的心理和需求，做到品牌要與消費(fèi)者的個(gè)性對接，只有這樣消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)同，只有消費(fèi)者認(rèn)同，品牌才能深得人心。

2、品牌個(gè)性塑造不能急功近利

品牌個(gè)性的塑造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不能急功近利。就像一個(gè)孩子的成長，他的個(gè)性形除了先天的東西還要經(jīng)過父母、環(huán)境、教育等因素影響而長期形成；品牌個(gè)性的形成也不是單靠某一方面而形成的。品牌在其個(gè)性形成的過程中它的信息會(huì)通過多種渠道傳播給消費(fèi)者，如品牌名稱、品牌定位、形象標(biāo)識(shí)、包裝設(shè)計(jì)、廣告表現(xiàn)、傳播方式以及消費(fèi)者使用產(chǎn)品的體驗(yàn)、效果等。消費(fèi)者從品牌認(rèn)知到熟悉，再到購買和使用產(chǎn)品的整個(gè)過程中所能感受到的一切信息，包括聽覺、視覺、觸覺、味覺和嗅覺的感受，都是對品牌個(gè)性的體驗(yàn)。因此，品牌個(gè)性的塑造是一個(gè)日積月累的過程。它需要與產(chǎn)品開發(fā)、營銷FromEMKT.com.cn推廣、形象設(shè)計(jì)、媒體傳播、公共關(guān)系等各方面工作的有效配合，不能急功近利。

3、品牌個(gè)性要簡約而不簡單

品牌個(gè)性要簡約。個(gè)性不能太復(fù)雜，復(fù)雜了消費(fèi)者就難以捉摸，那么消費(fèi)者就會(huì)棄你而去，因?yàn)橄M(fèi)者沒有時(shí)間去琢磨你是什么。品牌個(gè)性要做到簡約而不簡單,說起來簡單做起來就很難。很多企業(yè)為了顯示自己品牌內(nèi)含的豐富，經(jīng)常在品牌塑造時(shí)總是賦予更多個(gè)性特點(diǎn)，認(rèn)為這會(huì)讓更多消費(fèi)者去選擇。其實(shí)，這種做法就犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，品牌個(gè)性是消費(fèi)者對品牌體驗(yàn)的結(jié)果，是品牌由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)，不是你說它是什么它就是什么，它是不會(huì)以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移的。那就有人會(huì)問一個(gè)品牌該有多少個(gè)性特點(diǎn)是比較合適呢？當(dāng)然這并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，很多專家通常認(rèn)為品牌個(gè)性應(yīng)該在七八條左右，但筆者認(rèn)為品牌個(gè)性不易塑造過多，三到四個(gè)性特點(diǎn)比較好，太多的話會(huì)把消費(fèi)者搞糊涂的，不利于品牌個(gè)性的塑造。

楊旭簡介：卡耐基管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、中國品牌管理研究院研究員、2003年度被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國優(yōu)秀企劃人物”、2005年“中國十大品牌策劃師”等。擅長項(xiàng)目:快消品品牌規(guī)劃與管理、整合營銷策劃、營銷渠道管理、營銷培訓(xùn)等；主要著作：《終端營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》等書；服務(wù)品牌：金星啤酒、江海集團(tuán)、月山啤酒、茅臺(tái)集團(tuán)、天冠集團(tuán)、瀘州老窖、女兒紅酒、瀏陽河酒、金劍營銷、杜康實(shí)業(yè)、祥龍四五酒、金口酒業(yè)、南街村集團(tuán)、豫豐實(shí)業(yè)、豫人軒酒、三睿商貿(mào)、中天食業(yè)、郎酒、福潤食品、三劍客奶業(yè)、四特酒、井中集團(tuán)五路神酒、和絲露果醋等100多家企業(yè)和品牌，全國應(yīng)邀演講300多場。