近日，森馬服飾發(fā)布2021年半年度報(bào)告，上半年?duì)I業(yè)收入上升13.65%至65.16億元，歸母凈利潤(rùn)同比增加2980.24%至6.65億元，旗下兒童服飾營(yíng)業(yè)收入同比上升6.88%至41.08億元！

作為森馬旗下第一大童裝品牌，巴拉巴拉在品牌知名度、市場(chǎng)占有率、渠道規(guī)模等方面遙遙領(lǐng)先其他品牌，多年來(lái)位居國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)第一。

然而，相較于2000億的中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)論是龍頭品牌巴拉巴拉，還是安踏、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)等知名品牌的童裝系列，排名前十的品牌市占率加起來(lái)仍不足15%。

80%的中國(guó)消費(fèi)者仍在萬(wàn)千不知名品牌中挑選童裝，童裝的“百團(tuán)大戰(zhàn)”依然火藥味十足。

我國(guó)童裝市場(chǎng)發(fā)展于90年代初期，相對(duì)于整個(gè)國(guó)際童裝市場(chǎng)起步較晚。

隨著人民生活水平的提升，大眾對(duì)童裝的需求開(kāi)始呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的童裝品牌逐漸崛起，海外的童裝品牌也紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。但我國(guó)童裝市場(chǎng)整體的發(fā)展與男女裝相比，還處于一個(gè)較低的水平。

低端市場(chǎng)占據(jù)了大量的無(wú)品牌、弱品牌或區(qū)域小品牌，主要以批發(fā)為主，占據(jù)了當(dāng)前童裝市場(chǎng)約40%的份額，是我國(guó)童裝銷(xiāo)售的基石，主要面向城鄉(xiāng)和農(nóng)村市場(chǎng)。

以浙江織里為例，作為全國(guó)最大的中小童裝生產(chǎn)基地，這里擁有1.4萬(wàn)余家童裝企業(yè)，年銷(xiāo)售額超610億元人民幣。前店后廠的批發(fā)模式，讓這里的企業(yè)賺的盆滿缽滿。

然而隨著電商和數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，許多童裝企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。2018年，麗晶曾聯(lián)合多家童裝品牌和設(shè)計(jì)平臺(tái)，在浙江織里舉辦行業(yè)沙龍，共同探討童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題。

一二線童裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于飽和，三四線的滲透率仍有一定的提升空間。尤其當(dāng)全國(guó)性品牌下沉至三四線，與區(qū)域品牌、小品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，就必須在產(chǎn)品和渠道上建立護(hù)城河。

麗晶整理機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2020 年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 2,291.96 億元，2015-2020 年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到 10.4%，是服裝行業(yè)中增長(zhǎng)最快的賽道之一。

相較于美英日等國(guó)家來(lái)說(shuō)，我國(guó)童裝行業(yè)仍然處于品牌化發(fā)展的初級(jí)階段，龍頭公司市占率具有較大的提升空間。對(duì)照Carter’s、Shimamura等美日童裝行業(yè)龍頭，麗晶發(fā)現(xiàn)其共同的特點(diǎn)是：

1. 產(chǎn)品品類(lèi)豐富，提供一站式的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)；

2. 產(chǎn)品性價(jià)比高，在供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)管理上具有顯著優(yōu)勢(shì)；

3. 多品牌發(fā)展，占據(jù)更多細(xì)分市場(chǎng)，龍頭地位鞏固。

與其頭破血流擠進(jìn)高端市場(chǎng)，各大品牌不妨提前布局下沉渠道，廣闊天地，大有作為！

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