精致的妝容、打破次元壁的服飾，為了熱愛的角色傾盡熱情與熱愛的人們，正是喜愛Cosplay的二次元人群。如今，這種“為愛發(fā)電”的熱情已經(jīng)演變成一門價值超300億美元的全球生意。

而在這個充滿熱愛的細分賽道中，來自中國的Cosplay服飾品牌DokiDoki不僅借助這股熱潮將Cosplay服飾賣到了北美，還憑借獨特的市場定位和敏銳的營銷手段，成為海外Cosplay愛好者們公認的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，并成功上榜2024年Q3《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》。

在消費者如此垂直的領(lǐng)域中、在如此充滿潛力的市場背后，DokiDoki是如何從零起步，敏銳捕捉到北美這個cosplay的巨大需求市場，又如何一步步打破文化壁壘，成為全球Cosplay產(chǎn)業(yè)的佼佼者的？今天的文章我們來一同探究。

解讀北美Cosplay市場：用戶基數(shù)大、消費意愿高的Cosplay愛好起源地

Cosplay，即角色扮演，最早起源于美國，隨后在日本流行，并逐漸演變?yōu)槿蚍秶鷥?nèi)的文化現(xiàn)象。這個曾經(jīng)小眾的亞文化如今已經(jīng)成為一個規(guī)模超300億美元的市場。美國作為全球最大的Cosplay市場，占據(jù)了近28%的市場份額。盡管二次元“濃度”似乎不如日本，但美國的Cosplay愛好者數(shù)量更大、消費意愿也很高。并且與日本消費者不同，美國消費者的線上購物消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，同時結(jié)合美國本土的“萬圣節(jié)裝扮”文化，使其成為Cosplay服飾品牌的重要機會市場。

DokiDoki的Instagram主頁上歐美coser對服飾產(chǎn)品的展示

Cosplay愛好者的消費也有“二八效應(yīng)”。Cosplay愛好者是普遍擁有消費意愿的人群。因為Cosplay不僅是一種消遣方式，更是一種通過裝扮虛擬角色表達自我的文化現(xiàn)象。通過為Cosplay的服飾、假發(fā)、道具等付出時間、精力和金錢，Cosplay愛好者們表達了自己對角色和故事的喜愛，也彰顯了自己的個性并且與同好們建立了更深的情感鏈接。

據(jù)統(tǒng)計，2023年全球大約有1000萬名Cosplay愛好者，僅2023年他們的支出就高達48億美元（約為每位用戶每年480美元）。而這些本來就愿意消費的群體中，還有愿意高額消費的“巨鯨”——據(jù)konvoy的數(shù)據(jù)顯示，約有25%的Cosplay愛好者每年付費制作5套以上服裝，每套服裝的平均制作成本在100至400美元之間，也就是每年花費500至2000美元。

一方面頭部“巨鯨”們每年在cosplay上花費了大量的金錢、成為值得品牌注意的高凈值人群。另一方面，北美本土的Cosplay服飾市場長期被高昂的制作成本和有限的產(chǎn)品選擇困擾，許多Cosplayer無法輕松找到價格適中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

正是在這一背景下，DokiDoki迅速洞察了市場的需求，通過物美價廉且種類豐富的產(chǎn)品切入，成為美國Cosplay市場的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

聚焦DokiDoki的垂類營銷打法：低價高質(zhì)地打造與二次元用戶間的情感鏈接

成立于2019年的DokiDoki，總部位于杭州，創(chuàng)始人Margaret和團隊以動漫和Cosplay的熱情為動力，逐步將品牌從派對服飾拓展到Cosplay這一全球性的垂直領(lǐng)域。DokiDoki的成功不僅僅依賴于其產(chǎn)品的高性價比，還體現(xiàn)在其深度挖掘市場需求的能力和精準(zhǔn)的營銷策略。

{低價高質(zhì)打入市場}

Cosplay愛好者對服飾和周邊產(chǎn)品的需求不僅僅在于數(shù)量，更在于品質(zhì)與價格的平衡。為了滿足這個需求，DokiDoki依托國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，將生產(chǎn)成本降至最低，以遠低于北美市場同類產(chǎn)品的價格提供優(yōu)質(zhì)的Cosplay服飾。例如，DokiDoki的假發(fā)類產(chǎn)品大多定價在10美元以內(nèi)，而同類產(chǎn)品往往高達40至100美元。

假發(fā)類產(chǎn)品是DokiDoki社交媒體主頁上最受歡迎的內(nèi)容

通過這種“低價高質(zhì)”策略，DokiDoki在北美市場迅速占據(jù)了“低端價格帶”的優(yōu)勢，使得大量用戶選擇從其獨立站購買Cosplay服飾與周邊產(chǎn)品。其產(chǎn)品范圍涵蓋《原神》、《鬼滅之刃》、《天官賜?！返葻衢TIP，吸引了從新手到資深愛好者的廣泛用戶群體。

{KOL+UGC構(gòu)建情感連接}

在一個充滿熱情和個性表達的Cosplay圈層中，僅依靠低價和多樣化產(chǎn)品是不夠的。DokiDoki的核心策略之一，就是通過社交媒體平臺與目標(biāo)用戶建立深度互動，將產(chǎn)品體驗與二次元文化情感緊密聯(lián)系起來。

KOL合作：細分用戶需求，提升品牌信任度

DokiDoki在營銷中充分發(fā)揮了KOL的影響力，精準(zhǔn)選擇與品牌形象契合的二次元KOL進行合作。這些KOL的受眾群體高度集中在Cosplay愛好者中，他們不僅是忠實用戶，同時也是影響其他消費者的重要力量。

例如，在TikTok和Instagram上，DokiDoki與多位二次元圈內(nèi)的KOL建立了長期合作。這些KOL通過展示DokiDoki的熱門Cosplay服飾、假發(fā)和道具，生動地再現(xiàn)了動漫、游戲中的經(jīng)典角色形象。品牌通過這種精準(zhǔn)合作，借助KOL的影響力提升了用戶的信任感和對產(chǎn)品的興趣。

通過Instagram上的「帖文共創(chuàng)」功能，DokiDoki頻繁在與知名Coser進行聯(lián)動共創(chuàng)

這種推廣方式不僅使DokiDoki能夠觸達更多潛在消費者，還通過KOL的真實體驗展示了產(chǎn)品的質(zhì)量與價值，增強了品牌的口碑效應(yīng)。例如，DokiDoki的KOL在展示《原神》或《鬼滅之刃》等熱門IP角色Cosplay時，往往會引發(fā)粉絲的強烈反響，大量用戶涌入評論區(qū)詢問服裝的購買信息，甚至積極參與互動與復(fù)購。

UGC內(nèi)容：社區(qū)驅(qū)動的口碑傳播

在社交媒體平臺上，UGC一直是DokiDoki社群互動的重要組成部分。Cosplay愛好者們熱衷于分享他們的作品和體驗，而DokiDoki通過積極鼓勵用戶上傳自己的Cosplay照片和視頻，進一步加強了與用戶之間的情感連接。

例如，用戶在Instagram上發(fā)布穿著DokiDoki服飾的Cosplay作品后，品牌會在官方賬號上重新分享這些內(nèi)容，進一步放大其傳播效果。這不僅增強了用戶的參與感和歸屬感，還通過這種真實的用戶體驗提高了品牌的可信度。

優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容不會采取共創(chuàng)的方式

而是在獲得消費者授權(quán)后由DokiDoki的官方主頁再次發(fā)布

結(jié)語

DokiDoki的創(chuàng)立從創(chuàng)始團隊對cosplay的熱愛開始，又在海外消費者同樣的熱愛中將生意做到了全球。

如今DokiDoki上熱銷的角色服飾主要來自《原神》《絕區(qū)零》《天官賜福》等國產(chǎn)二次元IP，來自中國的品牌和品牌的影響力也在二次元文化的全球擴散中逐步顯現(xiàn)。