圖為浪莎集團(tuán)總部。本報記者黃海波攝

杭疇村村口，有關(guān)襪子生產(chǎn)歷史的介紹。本報記者黃海波攝

夢娜襪業(yè)的宣傳欄。本報記者黃海波攝

許寧（左）介紹用襪機(jī)生產(chǎn)的鞋面。本報記者黃海波攝

新華社北京12月7日電(記者黃海波)12月7日,《新華每日電訊》刊載題為《中國襪業(yè)品牌高地是怎樣構(gòu)筑的》的報道。

全中國最貴的襪子在哪兒？即使行業(yè)內(nèi)部，也很少有人說的出來。不過說到全中國最大牌的襪子在哪兒？義烏會是一致的答案：浪莎、夢娜、芬莉、寶娜斯、曼姿……襪業(yè)大佬多數(shù)“盤踞”于此。

作為縣域經(jīng)濟(jì)的“優(yōu)等生”，義烏擁有全球最大的小商品市場，商戶7.5萬家。受益于小商品市場匯集的信息流、渠道流和人才流，一批義烏襪企脫穎而出，進(jìn)而帶動浙中腹地一隅，成為中國襪業(yè)品牌高地。

從上世紀(jì)70年代初至今，義烏襪企老板們，率先嘗到做大做強(qiáng)的“甜頭”，也先于對手觸碰產(chǎn)業(yè)的瓶頸，感受突圍的艱辛。

新華每日電訊記者日前深入義烏，采訪不同年代的義烏襪企負(fù)責(zé)人，從他們的創(chuàng)業(yè)歷程中，感受中國經(jīng)濟(jì)的韌性。

(小標(biāo)題）杭疇村的襪子往事

回到產(chǎn)業(yè)原點(diǎn)，更能深刻理解其發(fā)展脈絡(luò)。

義烏本地最早的襪企老板，既不是浪莎的翁榮金，也不是夢娜的宗谷音，而是義烏鄉(xiāng)下的杭疇村人。

1989年，已經(jīng)是織襪專業(yè)戶的杭疇村村民馮忠斌，聽說養(yǎng)珍珠更賺錢，“豪橫”地往水塘里“投”了20萬元，憧憬3年后能“撈”回100萬元。

誰料想，珍珠還沒有成熟，行情就發(fā)生劇變，全村人僅此一項，加起來虧了上千萬元。

“做了十年襪子賺到的辛苦錢，全賠了。”回想起這段失敗的投資經(jīng)歷，老馮至今懊惱。

杭疇村位于義烏市義亭鎮(zhèn)，距離義烏小商品市場20公里。村口宣傳欄上，寫著“義烏市場襪子生產(chǎn)的發(fā)祥地”。

已過花甲之年的馮忠斌，拿出一沓已經(jīng)卷了邊的打印材料，還原了杭疇村的襪子往事。

早在1978年，馮忠斌和另外兩位村民，悄悄買下幾臺手搖襪機(jī)，在隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦起了小襪廠。誰知第一年就賺了三四百元，比在生產(chǎn)隊干三年賺的還多。

當(dāng)時一雙棉襪值多少錢？

諸暨市大唐街道，距離杭疇村不到一百公里，是全球最大的襪子產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為“世界襪都”。據(jù)當(dāng)?shù)厝嘶貞洠?980年前后，他們利用上海國營襪廠的關(guān)系，悄悄地購入淘汰襪機(jī)，織出的尼龍襪，一雙能賺一塊錢，而當(dāng)時生產(chǎn)隊干一天才四角錢。

4年后，義烏作出開放義烏小商品市場的決定，允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商、允許長途販運(yùn)、允許開放城鄉(xiāng)市場、允許多渠道競爭。“一條馬路七盞燈，一個喇叭響全城”的窮縣義烏，端起了“市場”這碗飯。

這一年，馮忠斌也將襪廠搬回了杭疇村，并一口氣貸了3000元，新添十幾臺手搖襪機(jī)。

“當(dāng)年擺地攤賣襪子的，誰不知道我們村！”馮忠斌篤信，翁榮金曾找過他加工襪子。

1985年，老馮又率先購入5臺國產(chǎn)半自動襪機(jī)，每臺售價六七千元。村里做襪子的人也越來越多，“雇個工人也很簡單，對方先交200元押金再培訓(xùn)，有時甚至要找關(guān)系才能來上班”。

機(jī)器一多，電表老是跳閘。大家就開始買柴油發(fā)電機(jī)，一停電就開始“突突”。

上了年紀(jì)的杭疇村人，還記得當(dāng)時襪機(jī)、發(fā)電機(jī)“火力全開”的陣勢。

村民陳根源回憶說，客戶從四面八方涌進(jìn)村里，提著現(xiàn)金搶貨。鄉(xiāng)里信用社的主任親自上門喊話，“你們膽子要大一些！”

陳根源當(dāng)時擁有15臺襪機(jī)，在村里算得上膽子大、腦子活絡(luò)的老板。

1989年前后，村民聽說養(yǎng)珍珠比織襪子更賺錢，于是一陣風(fēng)似的投資珍珠養(yǎng)殖。

“花10元錢買一枚珍珠貝，養(yǎng)個兩三年，就能賣到100元。”說起這事，陳根源就拍自己大腿，顯得有些激動，“當(dāng)時真信了這樣的好事！最后2元錢清了倉，我前后虧了40多萬元！”

珍珠風(fēng)波吞噬了杭疇村的財富，襪機(jī)聲也變得沉悶。盡管數(shù)年之后，這里陸續(xù)恢復(fù)了先前的襪業(yè)規(guī)模，但已失去了做大做強(qiáng)的機(jī)會。一批在市場里擺地攤的年輕人，接過了義烏襪業(yè)發(fā)展的接力棒。

(小標(biāo)題）練攤的“中國襪王”

在義烏小商品世界，襪子是最重要的貨品之一。

在展現(xiàn)義烏小商品市場發(fā)展歷程的電視劇《雞毛飛上天》中，女主角駱玉珠到國營廠搶襪子，男主角陳江河施展商業(yè)才華，將幾萬雙滯銷襪子銷售一空……襪子承載了劇情，也顯示了在市場中的受歡迎程度。

如同劇情一樣，義烏商販游走四方倒騰玩具、相冊、襪子等，最終發(fā)現(xiàn)還是做襪子生意最賺錢。不過，越來越多的經(jīng)營戶發(fā)現(xiàn)，只靠賣外地產(chǎn)品賺取差價，貨源經(jīng)常受制于人。

彼時，勞動密集型產(chǎn)業(yè)也加速向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。1993年，義烏市因勢利導(dǎo)實施“貿(mào)工聯(lián)動”戰(zhàn)略，引導(dǎo)商業(yè)資本轉(zhuǎn)向工業(yè)制造。一批在市場里賺到大把鈔票的襪子經(jīng)營戶，轉(zhuǎn)向開辦襪廠。賣了10年襪子的宗谷音，向臺灣供貨商要貨時，遭遇對方坐地漲價。一氣之下，他拎著現(xiàn)金買下土地，創(chuàng)立了夢娜襪業(yè)。1995年，襪廠200多臺織襪機(jī)同時投產(chǎn)，規(guī)模是臺灣老板的兩倍。

與此同時，劉衛(wèi)高出資400萬購買了20臺襪機(jī)，在家辦起織襪廠，并起了個洋味十足的名字“芬莉”。

1995年，已經(jīng)從代理廣東品牌襪子中，打通銷售渠道的翁榮金，和兄弟一起創(chuàng)辦了浪莎襪業(yè)。如今，浪莎已成為全國最大的襪業(yè)企業(yè)，擁有各類襪機(jī)近萬臺，被業(yè)內(nèi)稱為“中國襪王”。

在義烏，貿(mào)工聯(lián)動的蝴蝶效應(yīng)不限于襪子。同樣在1995年，周曉光夫婦投資700萬元創(chuàng)辦飾品廠，迅速成長為國內(nèi)飾品行業(yè)龍頭企業(yè)；樓仲平“管”窺商機(jī)，將一根小吸管做到了上億元產(chǎn)值……這批出生于上世紀(jì)60年代的義烏商人，在地攤上“練級”，在工業(yè)熱潮中“脫胎”。

義烏和諸暨直線距離50多公里。同為重要的襪子生產(chǎn)基地，發(fā)展路徑卻差別較大。

上世紀(jì)80年代初，諸暨市大唐街道一帶，路邊提籃兜賣襪子的商戶，經(jīng)常被有關(guān)部門查沒，不少人被迫轉(zhuǎn)到率先開放小商品市場的義烏。

不少義烏商戶則回憶，一些義烏商販為了能從諸暨批發(fā)襪子，“買通”交界處的設(shè)卡人員，把諸暨襪子賣到了全國各地。

這種“大唐產(chǎn)、義烏賣”格局至今存在：大量義烏襪企選擇在諸暨下單，大量諸暨襪企，將義烏作為“出?！笨凇?/p>

義烏襪業(yè)協(xié)會秘書長金善福的辦公室狹小擁擠，但這里卻是給義烏襪企研判市場風(fēng)險、分析政策走向的重要窗口。

“相對于其他產(chǎn)區(qū)，義烏襪子走的是中高端路線：首先有較強(qiáng)的裝備優(yōu)勢，進(jìn)口設(shè)備占比高；其次具備無法比擬的品牌優(yōu)勢，浪莎、夢娜、芬莉、寶娜斯等中國襪業(yè)的大品牌，幾乎都在義烏……”金善福說。

(小標(biāo)題）為何被“高看一眼”

1997年，借著香港回歸的熱度，陳根源將襪機(jī)改裝成了手套機(jī)，并在手套上印上紫荊花圖案，銷量比襪子好很多。村里的人很快跟風(fēng)，逼得陳根源又把手套機(jī)改裝成帽子機(jī)，改做當(dāng)時流行的牛頭帽。

“我動手能力強(qiáng)，襪機(jī)倒騰來倒騰去，日子過得不錯?！痹诖宀哭k公室，陳根源說到精彩處，方言不自覺地就蹦了出來。

在品牌建設(shè)上，馮忠斌的想法更加前衛(wèi)。距離悉尼奧運(yùn)會開幕還有兩年，馮忠斌注冊了“五環(huán)”牌商標(biāo)。盡管未能如愿將五環(huán)圖案印上襪子，不過在開往東北的列車上，“五環(huán)”牌襪子挺受歡迎。

馮忠斌回憶說，在車廂里，促銷員雜耍般地用針扎、火燒，把他的“五環(huán)”牌“蹂躪”一番，以此驗證品質(zhì)是否過硬。

和奧運(yùn)結(jié)緣的還有宗谷音，砸下500萬美元，拿到了北京2008奧運(yùn)襪類產(chǎn)品獨(dú)家贊助商資格。為了讓200多位供應(yīng)商和渠道商見證簽約儀式，夢娜一口氣包下北京飯店200多個房間。

重金贊助奧運(yùn)的背后，是企業(yè)對于品牌價值的追求。

當(dāng)時，這家來自義烏的襪企，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的襪機(jī)，成本控制和產(chǎn)品品質(zhì)也都走在同行前面。但從代工角度出發(fā)，這些并不等于產(chǎn)品能賣上好價錢。

資料顯示，當(dāng)時經(jīng)夢娜代工出口到美國的襪子，每打約為5美元。盡管比國內(nèi)其他企業(yè)高出一截，但和每雙6美元的零售價相比，差距十分明顯。

創(chuàng)辦浪莎之前，走南闖北的翁榮金就意識到，男裝、女裝、襯衫、領(lǐng)帶等都有叫得響的名牌，就襪子沒有名牌，“我們之所以投資了襪子，就是要做中國最好的襪子”。

為了做出最好的襪子，浪莎從意大利引進(jìn)當(dāng)時最先進(jìn)的機(jī)器。1996年，在一片反對聲中，浪莎又花大價錢，在央視打出了國內(nèi)襪企的第一支廣告。

夢娜幾乎同時跟進(jìn)，兩家甚至直接在央視熱門節(jié)目的廣告時段“對壘”。

2002年，晚于浪莎、夢娜成立的寶娜斯，力邀國際巨星李玟做代言，開創(chuàng)國內(nèi)襪企請明星代言的先河。

“那時一年才賺1000多萬，但我們敢拿出400萬請明星代言?！睂毮人辜瘓F(tuán)總裁洪麗莉回憶說，“這筆投的不虧，知名度一炮打響?！?/p>

從李玟之后，張柏芝、徐熙媛、林志玲、楊冪、孫儷……諸多佳麗先后“入駐”義烏，為襪企代言。

不少研究民營企業(yè)的學(xué)者，試圖從多個角度分析，為何諸暨襪業(yè)先于義烏起步，且擁有全球最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，卻沒能像義烏一樣，成為大牌聚集地？吉林遼源的襪業(yè)總產(chǎn)值，對義烏形成了追趕之勢，而且有比義烏更豐富的勞動力資源和政策環(huán)境，為何仍困頓于貼牌加工？

洪麗莉認(rèn)為，以寶娜斯為例，能夠一直站在襪企第一陣營，很重要一點(diǎn)就是背靠小商品市場，各種信息交匯，時刻促使企業(yè)調(diào)整發(fā)展方向。

水晶之戀針織服飾有限公司，是義烏一家專做童襪的企業(yè)?？偨?jīng)理王海龍16歲時，就從義烏市場批發(fā)襪子去山東販賣。摸爬滾打了10年，等到銷售渠道和客戶資源積累得差不多了，就回到義烏辦廠，一直干到現(xiàn)在。

他的企業(yè)位于義烏荷葉塘工業(yè)區(qū)，距離小商品市場4公里左右。

義烏很多生產(chǎn)型企業(yè)，大多分布在市場周邊三五公里的范圍內(nèi)。

市場里有商鋪，不遠(yuǎn)處有廠房?？蜕滔鹊缴啼伩簇洠X得有意向，就移步驗廠，一單單生意就是這么出來的，“我認(rèn)為，即使到了現(xiàn)在，這種前店后廠的組合，仍然是義烏最好的模式。”王海龍說。

2002年，王海龍注冊了水晶之戀。彼時，浪莎、夢娜等企業(yè)已經(jīng)嶄露頭角。

“我辦這個廠子，算是借了這些大企業(yè)的光。他們采購最先進(jìn)的設(shè)備，又花錢打廣告，產(chǎn)量還高，一下子把義烏襪子的認(rèn)可度提高了。我生產(chǎn)的襪子，自然也都跟著被客戶‘高看一眼’?！蓖鹾｝埛治稣f。

(小標(biāo)題）最熟悉的才是最安全的

今年疫情期間，義烏襪業(yè)協(xié)會一直跟蹤企業(yè)變化。

“1月到4月，疫情最嚴(yán)重的時間，義烏襪業(yè)出口同比增長36.8%。浪莎、寶娜斯、弘尚等公司，還增加生產(chǎn)口罩的車間?！苯鹕聘１硎尽?/p>

夢娜的“足衣谷”項目，在疫情期間開始運(yùn)行，實現(xiàn)織造、縫頭、定型、包裝等全流程智能化操作，一定程度上緩解了企業(yè)用工難。

這其實是夢娜既定的轉(zhuǎn)型之路，是企業(yè)對于主業(yè)的回歸和流程再造。

“做好自己，少管閑事”——走進(jìn)夢娜集團(tuán)辦公大樓，門口這句口號，道出了宗谷音這幾年的心境。

“不熟悉的行業(yè)，錢再多也不要去碰；熟悉的行業(yè)，你也不要盲碰?！弊诠纫舾锌卣f，“賺快錢賺到企業(yè)的命都快沒了?！?/p>

16歲開始賣襪子，27歲創(chuàng)立夢娜襪業(yè)，2008年北京奧運(yùn)會投巨資成為奧運(yùn)史上首個襪類產(chǎn)品供應(yīng)商……外界評價宗谷音“性格剛毅，身上透出一股不服輸?shù)膭艃骸薄?/p>

但“十幾年來，我們就做了一件事情，就是做襪子”的夢娜，在2015年前后，已經(jīng)先后涉及金融、保險、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，融資總額超過30億元。由于攤子鋪得太大，企業(yè)陷入流動性困境。

幸運(yùn)的是，當(dāng)?shù)卣o夢娜積極紓困，銀行機(jī)構(gòu)對夢娜穩(wěn)定授信規(guī)模，不壓貸、不抽貸、不收貸，執(zhí)行優(yōu)惠利率。

宗谷音終于長舒了一口氣。

多元化碰壁，夢娜并非孤例。和宗谷音同時起步的一批義烏企業(yè)家中，不少也陷入多元化之困，其中包括卷入傳銷旋渦的另一家襪業(yè)巨頭掌門人。

反觀夢娜的轉(zhuǎn)型之路，疫情只是諸多變量之一。應(yīng)對新挑戰(zhàn)，適應(yīng)以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，義烏眾多襪企已經(jīng)開始了新一輪的探索。

“喚醒機(jī)器，一機(jī)萬用，一根紗線變?nèi)f款?！边@是盈云科技負(fù)責(zé)人許寧的口頭禪。

瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)襪機(jī)改造，讓襪機(jī)變得更“聰明”，升級后的襪機(jī)可以用于生產(chǎn)襯衣、西服、鞋面，箱包……甚至某國際知名音響的外殼，用的就是這家企業(yè)的針織產(chǎn)品。

圍繞供應(yīng)鏈各個節(jié)點(diǎn)，許寧又提出共享技術(shù)人員、襪機(jī)零部件、企業(yè)數(shù)據(jù)等服務(wù)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，提高制造業(yè)生產(chǎn)效率。

“在我們打造的服務(wù)平臺上，已經(jīng)有了5000多家用戶。”許寧干勁十足，認(rèn)為自己正在推動襪企向高端制造業(yè)和高端服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。

寶娜斯集團(tuán)總經(jīng)理洪庭杰，負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下品牌公司的運(yùn)行。這位身材纖瘦的年輕人，戴著一副時尚邊框眼鏡，言談中思路清晰。

“品牌公司輕資產(chǎn)運(yùn)營，通過品牌建設(shè)整合供應(yīng)鏈，產(chǎn)品交給工廠來做?！焙橥ソ苷f，“訂單可以交給寶娜斯自己的工廠做，也可以交給其他工廠，讓生產(chǎn)能力更加匹配市場需求。這樣一來，生產(chǎn)端和品牌運(yùn)行端的目標(biāo)都變得更加明確”。

最近，王海龍把手機(jī)鈴聲設(shè)成了“光輝歲月”。歌曲傳遞出理想與現(xiàn)實的差距，讓人感到彷徨的同時又鼓勵自己不斷向前，符合這位負(fù)責(zé)人眼下的境遇。

水晶之戀主打線上銷售之后，即便受到疫情影響，今年前10個月的銷售額，已經(jīng)和去年全年持平。銷量上去了，利潤卻刷刷地往下掉。

“我現(xiàn)在開門就是兩萬元支出，線上推廣費(fèi)太高了，你們呼吁呼吁，這幾乎是全行業(yè)的難題?！蓖鹾｝堫H為無奈地說，每天都需要向平臺繳納2萬到6萬不等的推廣費(fèi)，“一天不投，排名就往下掉”。目前，線上渠道已經(jīng)占據(jù)水晶之戀7成左右的銷售額。

即便如此，老王依舊認(rèn)為，像他這樣做童襪的企業(yè)，扎根國內(nèi)市場才是正確的。

“在中國人傳統(tǒng)觀念中，寧可大人吃苦，也要把最好的東西給小孩用。這是我們最大的消費(fèi)空間。不過自己也快到了爺爺輩，將心比心，品質(zhì)要擺在第一位?！?/p>

南吉針織和水晶之戀同屬于一個工業(yè)區(qū)。過去這個“雙十一”，總經(jīng)理吳勤著實糾結(jié)。

這家主打隱形襪的企業(yè)，多年以來一直安心做外貿(mào)。受國際形勢和疫情影響，今年以來，不斷有主播上門希望合作。接觸了幾次，吳勤還是沒跨出這一步，“玩不起呀。”他說，主播提出的價格，怎么算都要虧。

對于眼下的艱難，吳勤還是有心理準(zhǔn)備，“對出口型企業(yè)來說，明年可能更加困難。你看這個匯率，今年五月以來，漲得實在太猛。”

5月底，人民幣對美元匯率的箭頭一路向上。截至11月25日，在岸人民幣對美元匯率報6.5796元，較5月末低點(diǎn)漲近6000個基點(diǎn)，重返6.5時代。

“抱怨也沒用，先活下去再說?，F(xiàn)在這個行情下，做自己最熟悉的產(chǎn)品，才是最安全的?！眳乔谌绱税参孔约?。（完）