國際在線創(chuàng)新頻道報道（鄔偉城 熊洪志）：智能制造新生態(tài)形成的當(dāng)下，商業(yè)領(lǐng)域中的創(chuàng)新更是層出不窮，商業(yè)模式從B2M、M2M到M1M，再到 “S2B”（Supplier to Business，即供應(yīng)鏈平臺對企業(yè)模式），是對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地模式的提煉。

深圳螞蟻工場科技有限公司董事長蔡茂林。 汪萌 攝

創(chuàng)業(yè)賣零件找螞蟻工場

2017年6月28日，深圳螞蟻工場科技有限公司（以下簡稱“螞蟻工場”）在深圳會展中心舉辦了以“創(chuàng)業(yè)賣零件，找螞蟻工場”為主題的螞蟻工場V1.0平臺發(fā)布會暨項目閉門路演。針對工業(yè)零部件行業(yè)多品種、小批量、供應(yīng)商多、快速交貨的行業(yè)難點，螞蟻工場專門為FA零部件小貿(mào)易商打造了以創(chuàng)新的SBS模式（Supplier to Business to SaaS）螞蟻工場V1.0平臺，并了政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)媒體、知名供應(yīng)商及眾多業(yè)內(nèi)專家學(xué)者共同見證螞蟻工場平臺開啟全新商業(yè)模式服務(wù)于制造業(yè)的創(chuàng)新征程。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，類似于淘寶、京東等消費類產(chǎn)品的電商品牌不斷涌現(xiàn)，由于操作簡單、方便快捷受到廣大消費者的青睞，線上銷售迅速發(fā)展，勢頭日漸迅猛。但在工業(yè)品領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)并沒有得到很好地利用和發(fā)展。“首先，工業(yè)品品牌較為龐雜，由于設(shè)計尺寸、配置以及工業(yè)要求不同，同一種品牌的型號就有千萬種；其次，和消費品不同，工業(yè)品對專業(yè)要求較高，一般要經(jīng)過參數(shù)計算、核定，才能確定型號，因此在很多電商平臺中難以提供專業(yè)選型；第三，工業(yè)品貨期較為復(fù)雜，由于工業(yè)品品類雜、數(shù)量多，在交貨過程中，基本上是訂單驅(qū)動，交貨周期較長。”深圳螞蟻工場科技有限公司董事長蔡茂林分析了工業(yè)類產(chǎn)品線上發(fā)展薄弱的原因。

螞蟻工場V1.0平臺發(fā)布儀式 螞蟻工場供圖

三大體系為螞蟻工場保駕護航

據(jù)蔡茂林介紹，螞蟻工場現(xiàn)有三大運行體系。

第一，全新的商業(yè)模式設(shè)計，即S2B商業(yè)模式。螞蟻工場負責(zé)整合供應(yīng)鏈，為經(jīng)銷商提供一個品質(zhì)較優(yōu)、交貨期可控、價格便宜的批發(fā)平臺，解決經(jīng)銷商所有工業(yè)品的供應(yīng)問題，同時提供服務(wù)，包括檢驗樣本、提供APP等，最后的客戶關(guān)系發(fā)展與維護交給經(jīng)銷商去做。

第二，首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)印刷“活”樣本，實現(xiàn)樣本互動，產(chǎn)品目錄對應(yīng)二維碼直接掃碼由印刷目錄跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)絡(luò)選型。通過IT手段解決品類繁雜、要求專業(yè)的問題，利用IT手段將紙質(zhì)樣本做成電子樣本，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)做成結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)。以前非常龐雜的規(guī)格表、性能表、尺寸圖、整個選型的情況編制、規(guī)則，全部可以利用手機和PC軟件做到。選擇好產(chǎn)品之后，螞蟻工場可以利用自己獨特的技術(shù)，即3D模型的在線展示，讓客戶看到他購買產(chǎn)品的形狀，避免選型錯誤。關(guān)于選型問題，平臺上有很多專業(yè)的計算工具，包括電機、模組的整體計算，這樣可以避免通過傳統(tǒng)經(jīng)驗計算造成的浪費，降低成本與能耗。

第三是為了控制交貨期，螞蟻工場自主研發(fā)了全鏈路專業(yè)電商倉儲管理系統(tǒng)，即發(fā)展一批核心供應(yīng)商，把供應(yīng)商的庫存不為所有，但為所用。制造商的產(chǎn)品信息通過ERP手段連接到螞蟻工場平臺，經(jīng)銷商通過ERP系統(tǒng)頁面便能看到產(chǎn)品的庫存及價格，極大的縮減了交易過程?！八栽谶@一塊我們通過云倉儲打通未來的一個線路和準線路的市場，希望可以把庫存里的資源盤活，能夠讓經(jīng)銷商們看見哪些東西是有的，通過這樣來縮短交貨期?！辈堂纸忉尩?，“如果庫存里沒有產(chǎn)品，就需要實時生產(chǎn)，我們需要做到對于客戶的訂單，能夠第一時間進入到客戶的生產(chǎn)計劃平臺。我們未來要打造一個制造協(xié)同的體系，這也是中國制造2025所提倡的一個環(huán)節(jié)?！?/p>

蔡茂林表示在螞蟻工場整體平臺當(dāng)中，最難處理的不是經(jīng)銷商，而是供應(yīng)鏈。目前整個的工業(yè)品的特點決定了供應(yīng)鏈管理面臨的巨大挑戰(zhàn)。實際上，供應(yīng)商的品質(zhì)、層次包括交貨期的控制是參差不齊的，所以需要對供應(yīng)商進行審核。螞蟻工場在供應(yīng)商的選擇上采取了核心供應(yīng)商、合格供應(yīng)商、合作供應(yīng)商的競技體系。未來螞蟻工場90%的產(chǎn)品將是在核心供應(yīng)商和合格供應(yīng)商里來解決，從而保證產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期，同時還能保證價格具有絕對的競爭力。未來螞蟻工場的核心供應(yīng)商形成以后，將大幅度提高效率，供應(yīng)品類相應(yīng)減少，單一產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量隨之上升。在整個社會篩選出一批可以把幾個品類做好的供應(yīng)商，幅度做強做大，螞蟻工場平臺才足以給經(jīng)銷商提供更優(yōu)價格、更高品質(zhì)、更短交期的供應(yīng)鏈體系。

螞蟻工場員工團隊 螞蟻工場供圖

人才是螞蟻工場最寶貴財富

問到為何會將創(chuàng)業(yè)基地選址深圳，蔡茂林用了人才兩個字概括。蔡茂林是國家“千人計劃”特聘專家，深知人才對于企業(yè)發(fā)展的重要性。深圳自2010年推出孔雀計劃以來，引進了大批海內(nèi)外高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和團隊，成為了名副其實的國際人才“宜聚”城市。螞蟻工場作為一個依靠IT技術(shù)來提高效率的平臺，自然需要大批量的IT人才和供應(yīng)鏈人才。同時，螞蟻工場也為更多人提供了創(chuàng)業(yè)機會。在整合線下工業(yè)零部件經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)資源的同時，為更多創(chuàng)業(yè)人員提供完整的工業(yè)零部件商品推廣服務(wù)。為更多初創(chuàng)或欲創(chuàng)者提供創(chuàng)業(yè)平臺，并提供全方位的營銷方案，從銷售策略到品牌建設(shè)，真正實現(xiàn)品牌的商業(yè)化運營。在人力、物力和財力上極大地節(jié)省時間和資源，簡化流程，提升效率，使創(chuàng)業(yè)者更方便快捷地躋身工業(yè)零部件行業(yè)之林，共同促進工業(yè)零部件行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。（汪萌）