每到夏天，對(duì)姑娘們來說，衣櫥里除了總少一件衣服外，還總?cè)鄙僖粋€(gè)與之搭配的包包。尤其對(duì)于愛美又有點(diǎn)“虛榮心”的女性來說，“輕奢”無疑是最佳選擇，蔻馳（COACH）就是其中之一。

COACH的“代購專場(chǎng)特賣會(huì)”中99%為華人

近日，據(jù)臺(tái)灣《世界日?qǐng)?bào)》報(bào)道，芝加哥時(shí)尚奧特萊斯蔻馳（COACH）專賣店日前舉辦了一場(chǎng)“代購專場(chǎng)特賣會(huì)”，到場(chǎng)的100多位代購中99%為華人。代購們?cè)趦尚r(shí)內(nèi)掃光店內(nèi)上萬件商品的“壯舉”，讓人對(duì)大陸游客的消費(fèi)能力“肅然起敬”。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月24日傍晚6點(diǎn)，芝加哥時(shí)尚奧特萊斯蔻馳專賣店打烊后，還特別針對(duì)代購“大客戶”們，推出了一場(chǎng)晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)的“代購專場(chǎng)特賣會(huì)”，結(jié)果來自芝加哥大都市區(qū)的華人代購們，從不到6點(diǎn)就在寇馳店外大排長龍。而且當(dāng)晚的特賣會(huì)還放寬了限購政策，讓顧客“愛買多少就買多少”，吸引了代購們瘋狂采購。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)搶了90多個(gè)皮件的代購“軒媽”表示，特賣會(huì)全場(chǎng)只有看到一位白人，一位墨西哥人，其余清一色是華人代購，“寇馳是現(xiàn)在大陸顧客心中的美國皮件天后”，軒媽說，24日晚間她兩小時(shí)花了一萬元“進(jìn)貨”，而平常時(shí)段，她光在寇馳，每周平均就會(huì)消費(fèi)2000到3000元，“沒辦法，顧客都喜歡買這個(gè)牌子”。

其實(shí)COACH在大陸一直非常受歡迎。據(jù)北京商報(bào)消息， 3月末COACH在北京奧萊賣場(chǎng)上演瘋狂折扣，過季商品2折起售。百元鞋、千元包引發(fā)消費(fèi)者哄搶。而且在開門前夕，COACH位于燕莎奧萊的專柜就排起了長龍（如圖）。

圖片來自北京商報(bào)

顧客為何喜歡購買COACH？

近年來，每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）發(fā)現(xiàn)街上背COACH的人越來越多，別問小編是怎么知道的，因?yàn)?0%的人背的類似這種↓↓

COACH的標(biāo)志非常明顯（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

帶著好奇，小編曾問過自己身邊一個(gè)背COACH包的姑娘為何選擇代購COACH，姑娘告訴小編“便宜，是牌子。”

據(jù)法制晚報(bào)消息，身在美國的茜妞是一名代購，她告訴記者，在美國人民幣1000塊錢左右就能買一個(gè)COACH包，這是很多國人都能消費(fèi)得起的價(jià)格。但一般在美國賣1200元到1300元的同款包包，在國內(nèi)，即使是在奧特萊斯也要賣到2700元到2800元。正是因?yàn)閮r(jià)格差的問題，導(dǎo)致國內(nèi)很多人選擇代購或者去海外搶購。

在國內(nèi)，奧特萊斯的COACH也經(jīng)常打折。據(jù)北京商報(bào)消息，在燕莎奧萊COACH的老款商品基本2折開賣，新款甚至也出現(xiàn)了5折，一位品牌導(dǎo)購表示，商場(chǎng)其他品牌很少出現(xiàn)如此低價(jià)折扣。

不過相比中國人爆買COACH，外國人顯得冷靜多了。據(jù)法制晚報(bào)消息，美國紐約雙語主持人、皎子傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人王早早說，美國人也不是說對(duì)類似的特賣會(huì)“不感冒”，而是對(duì)一些像蔻馳、CK和李維斯這樣中等偏下的品牌不感冒，這些品牌在美國和大牌是一點(diǎn)都不沾邊的。在美國“黑色星期五”，很多華人都在搶購蔻馳這樣的品牌，很多美國人對(duì)此感到莫名其妙，不理解為什么華人會(huì)喜歡這樣的品牌。

COACH=偽大牌？

據(jù)北京商報(bào)去年消息，財(cái)富品質(zhì)研究院研究分析認(rèn)為，以“一線大牌的品牌形象+優(yōu)秀的品質(zhì)+便宜的可以讓更多消費(fèi)者接受的價(jià)格”造就了COACH的成功，但如今品牌門店眾多導(dǎo)致的超高市場(chǎng)可見度以及頻繁折扣，正在嚴(yán)重削弱COACH的品牌神秘感，由此形成的價(jià)格低、消費(fèi)層次低等現(xiàn)象，可能使品牌形象嚴(yán)重受損，影響后續(xù)發(fā)展。

根據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院對(duì)中國千萬以上富豪的調(diào)查結(jié)果顯示：一線城市76%的富豪認(rèn)為COACH不是奢侈品，這個(gè)數(shù)字在二線城市和三四線城市分別為51%和25%。向往富豪生活方式的人對(duì)COACH的熱情要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于真正的中國富豪。

圖片來自東方IC

于是，曾在一份網(wǎng)絡(luò)出爐的“偽大牌”榜單上，COACH位列榜首。不過據(jù)新商報(bào)曾采訪的COACH中國區(qū)總裁兼CEO賽里格稱：

“我們承認(rèn)，與HERMES、PRADA這些歐洲大牌相比，COACH并不是一個(gè)處于第一梯隊(duì)的奢侈品品牌，但這并不意味著它是一個(gè)‘偽大牌’?！?/p>

在賽里格看來，COACH在美國就是一個(gè)不折不扣的銷售排名第一的奢侈品品牌，只不過，美國文化與歐洲文化的差異，導(dǎo)致了COACH在品牌營銷上與歐洲大牌也有很大的差別——?dú)W洲大牌更強(qiáng)調(diào)自己的貴族血統(tǒng)，營銷上更喜歡“端著”，而COACH代表的美國文化，營銷上更親切，更開放一些。

Lady Gaga愛狗Asia代言COACH（圖片來自東方IC）

為了拋掉“偽大牌”的帽子，COACH似乎也在努力，從其銷售業(yè)績可以看出，2012財(cái)年第三財(cái)季，COACH中國的銷售額曾飆增60%，此后逐步放緩至40%、25%，在2015財(cái)年第三財(cái)季時(shí)，中國地區(qū)銷售額僅增長10%，折合成美元的銷售額增長8%。而在去年，COACH品牌口號(hào)已經(jīng)從“觸手可及的奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)代奢華”，希望不再依靠低價(jià)取勝。

不過話說回來，對(duì)于輕奢、大牌這些標(biāo)簽，每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）覺得并不重要，重要的是你開心就好啊~

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