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歐厘生意經(jīng)：女裝各種加盟模式分解
一、加盟模式概述
女裝加盟模式是指投資者通過加盟總部，獲取品牌授權(quán)，使用品牌商標、形象、管理、技術(shù)等資源，開展女裝經(jīng)營的一種商業(yè)模式。以下是對女裝加盟模式的分解：
二、女裝加盟模式分解
1. 直營加盟模式
直營加盟模式是指總部直接管理加盟店，負責選址、裝修、人員培訓、供應鏈管理、營銷推廣等。以下是直營加盟模式的優(yōu)點和缺點：
優(yōu)點：
（1）總部對加盟店的管理更加直接，有利于品牌形象的統(tǒng)一；
（2）供應鏈管理、人員培訓等由總部負責，減輕了加盟商的壓力；
（3）總部具有較強的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力，有利于加盟店的市場定位。
缺點：
（1）加盟商需要支付較高的加盟費用；
（2）總部對加盟店的管理較為嚴格，加盟商的自主性較低；
（3）總部可能對加盟店進行利益分配，導致加盟商收益降低。
2. 區(qū)域代理加盟模式
區(qū)域代理加盟模式是指總部將一定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營權(quán)授予加盟商，加盟商負責該區(qū)域內(nèi)的市場拓展、運營管理、供應鏈管理等工作。以下是區(qū)域代理加盟模式的優(yōu)點和缺點：
優(yōu)點：
（1）加盟商可以自主選擇經(jīng)營區(qū)域，降低投資風險；
（2）加盟商在區(qū)域內(nèi)享有較高的自主權(quán)，有利于市場拓展；
（3）加盟商可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r調(diào)整經(jīng)營策略
相關(guān)內(nèi)容：
你對女裝品牌的加盟模式又了解多少呢？
今天帶你了解目前中國女裝品牌加盟模式的最主流的幾種方式：
1.直營
2.加盟
3.聯(lián)營
4.托管
直營
●特點:公司直接全資出資在傳統(tǒng)的百貨商場、購物中心SHOPING MALL、商業(yè)街設(shè)專柜或者品牌專賣店;商場合同內(nèi)的所有費用、專賣店租金、營運相關(guān)的費用、營業(yè)人員的工資、稅等均由公司獨立承擔
●優(yōu)勢:經(jīng)營自主權(quán),產(chǎn)品的促銷折扣由公司自身控制, 對公司貨品的消化起”下水道”作用;
●劣勢:專賣店因公司自身管理無法跟上,會導致開店失敗,且專賣店前期投入資金較大;
商場因回款周期較長,影響現(xiàn)金流正常運轉(zhuǎn),因商場統(tǒng)一管理,經(jīng)營自主性受一定限制
加盟
1、概念
指加盟總公司和加盟者締結(jié)契約以特許授權(quán)的方式，加盟總公司將商標、商品、經(jīng)營技術(shù)授權(quán)于加盟者。 加盟者也稱為受許者，是指獲得授權(quán)者商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式使用權(quán)者。 ...
2 、加盟條件要點
●合同保證金
●首批貨款
●進貨折扣
●換貨率
優(yōu)勢：貨品可以自主選擇，自己喜歡什么款式就訂什么款式的貨品
劣勢：訂貨會制度，一般會提前一個季度到兩季度訂貨，訂貨需付訂貨金，前期店面貨品還沒開始銷售，后面訂貨會已經(jīng)過去兩個季度，押款比較大，雖然都會給一部分換貨率，但基本每個季度還會有15%--20%的庫存
三．聯(lián)營
●特點:由客戶交納給品牌公司一定的貨品保證金,按公司統(tǒng)一店面形象裝修,品牌公司免費鋪貨(貨品的所有權(quán)歸品牌公司所有)全資出資在傳統(tǒng)的百貨商場、購物中心SHOPING MALL、商業(yè)街設(shè)專柜或者品牌專賣店;商場合同內(nèi)的所有費用、專賣店租金、營運相關(guān)的費用、營業(yè)人員的工資、稅等均由客戶獨立承擔,可１００％退換貨；
●優(yōu)勢:選擇此種合作方式的客戶多為新手,客戶沒有庫存壓力,品牌公司可直接了解到當?shù)厝藗兊南埠?，跟?jù)各區(qū)域傳回來的數(shù)據(jù)進行分析，針對不同店鋪下個季度新款的開發(fā)做鋪墊
●劣勢:店鋪/專柜的選址跟銷售人員的業(yè)務水平,直接影響到該聯(lián)營店的合作的成功與失敗.
四.托管
●概念
品牌女裝公司因經(jīng)營的需要,以信托的方式,在國內(nèi)較知名的且與自身品牌定位相符合的商場或購物中心,全資或者大部分出資設(shè)立專柜,由受托方全權(quán)管理該專柜的日常第營和管理事務,信托方給受托方支付一定傭金的一種合作方式
●目的 樹立品牌形象,推廣品牌,提高品牌知名度跟市場占有率,主要基于該商場或購物中心因進駐該目標商場較困難,而受托方有一定資源進駐該商場而建立的一種互相合作關(guān)系
●類別
大托
小托
●區(qū)別
大托受托方僅需承擔該目標專柜的營業(yè)人員的所有公司跟辦公用品費用,提成為銷售總金額的18~22%;小托無須承擔該專柜運營的所有費用(商場合同類的所有費用,日常運營費用,人員工資,水電費等)
要點:前期商場的公關(guān)費用及日常關(guān)系的維護由受托方負責，目前一般做托管的要么改聯(lián)營的方案要么改直營了，畢竟托管也基本對加盟商方面沒什么要求了
南京歐厘服飾有限公司是一家集服裝服飾設(shè)計、銷售、服務、運營于一體的專業(yè)化時尚服裝企業(yè)。歐厘服飾堅持以“時尚、優(yōu)選”的理念，圍繞綠色品質(zhì)生活，通過打造高端品質(zhì)和舒適材料的服飾產(chǎn)品系列，讓每個向往優(yōu)質(zhì)生活的家庭擁有時尚、放心的品質(zhì)服飾。公司不僅為消費者提供豐富的服飾產(chǎn)品，更提供一種文化，一種品位，一種生活方式。
公司自創(chuàng)立以來，緊緊跟隨國際時尚前沿，追求“引導潮流、優(yōu)質(zhì)生活”的經(jīng)營理念，推出眾多獨特個性與風格的時尚服飾，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評。南京歐厘服飾有限公司薈萃行業(yè)頂尖人才，不斷提升營運能力，集合自身品牌核心優(yōu)勢，極力打造一支高效、協(xié)作、卓越、領(lǐng)先的專業(yè)化團隊。
公司旗下目前有歐厘女裝和小獅子的秘密童裝兩大服飾品牌系列，公司擁有完善的企業(yè)管理支持體系，對門店運營、品牌推廣、創(chuàng)業(yè)指導、銷售方針、人員管理等多方面有著相當成熟的運作經(jīng)驗。
公司總部位于“中國六朝古都”南京，目前與國內(nèi)外多家批發(fā)商、零售商、加盟代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系．本著“創(chuàng)新共贏”的企業(yè)宗旨，以務實、誠信、創(chuàng)新、共贏的經(jīng)營理念，攜手有志投入快時尚服飾行業(yè)的人士，共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。
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