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小眾品牌Vans想要沖進(jìn)高端市場(chǎng)，可以采取以下策略：
1. "品牌定位調(diào)整"：
- 明確高端市場(chǎng)定位，強(qiáng)調(diào)品牌的歷史、文化底蘊(yùn)和獨(dú)特設(shè)計(jì)。
- 突出產(chǎn)品的高品質(zhì)、耐用性和獨(dú)特性，與大眾市場(chǎng)形成差異化。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：
- 開發(fā)高端系列，如限量版、聯(lián)名款等，增加產(chǎn)品的稀缺性和收藏價(jià)值。
- 采用高品質(zhì)材料，提升產(chǎn)品的舒適度和耐用性。
3. "設(shè)計(jì)風(fēng)格"：
- 保持Vans的經(jīng)典設(shè)計(jì)，同時(shí)融入高端元素，如使用高端面料、精細(xì)工藝等。
- 設(shè)計(jì)師系列，邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，提升品牌形象。
4. "市場(chǎng)營(yíng)銷"：
- 通過高端媒體和平臺(tái)進(jìn)行宣傳，如時(shí)尚雜志、高端時(shí)尚活動(dòng)等。
- 與高端品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，提升品牌知名度。
5. "渠道拓展"：
- 在高端商場(chǎng)、專賣店設(shè)立專柜，提高品牌形象。
- 線上渠道，如高端電商平臺(tái)、品牌官網(wǎng)等，提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)。
6. "客戶服務(wù)"：
- 提供高端客戶服務(wù)，如定制服務(wù)、專屬顧問等。
- 建立高端會(huì)員體系，提供積分兌換、專屬活動(dòng)等福利。
7. "社會(huì)責(zé)任"：
- 積極參與公益活動(dòng)，提升品牌形象。
- 強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念，
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來源:中國(guó)商報(bào)
圖集
“小眾”“極限”“自我表達(dá)”是運(yùn)動(dòng)休閑品牌Vans的標(biāo)簽，如今這個(gè)品牌也要向著高端化、精品化前進(jìn)。中國(guó)商報(bào)記者了解到，9月16日，Vans亞洲首家精品店落戶中國(guó)上海。然而，有消費(fèi)者表示，Vans鞋類產(chǎn)品容易開膠、磨腳，如果其高端產(chǎn)品也出現(xiàn)這種情況，會(huì)很影響消費(fèi)者體驗(yàn)。 在這種情況下，Vans的“高端小眾牌”要怎么打？
亞洲首家精品店落地中國(guó)
據(jù)悉，該精品店是繼美國(guó)紐約、英國(guó)倫敦之后，Vans在中國(guó)上海開設(shè)的亞洲首家高端精品店。在這家店鋪內(nèi)，消費(fèi)者可以買到在普通專柜買不到的Vans高端支線鞋款。Vans表示，這不僅僅是一家零售店鋪，更是一家能夠聚集滑板、藝術(shù)、音樂和街頭文化愛好者，打造小眾文化社群的場(chǎng)所。
據(jù)悉，Vans將在該精品店內(nèi)開設(shè)Vans和WTAPS的聯(lián)名展覽。據(jù)悉，WTAPS是日本潮牌，主打工裝風(fēng)格潮流服飾，在日本時(shí)尚界頗受歡迎。此次展覽將展出37雙2006-2016年的Vans和WTAPS聯(lián)名鞋款，讓消費(fèi)者了解該系列聯(lián)名鞋款背后的故事，傳遞Vans品牌精神。中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，Vans與WTAPS的聯(lián)名鞋款轉(zhuǎn)售價(jià)格比普通款高得多，某轉(zhuǎn)售平臺(tái)顯示，這些鞋款的價(jià)格在700-8000元不等。
此外，該精品店還有滑板、音樂、涂鴉交流區(qū)以及啤酒吧，消費(fèi)者可以和眾多涂鴉藝術(shù)家、音樂家進(jìn)行交流，還可以錄制音樂磁帶、觀看滑板展覽，感受Vans的品牌文化。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)或限制品牌發(fā)展
Vans將亞洲首家高端精品店落戶中國(guó)不無道理。據(jù)悉，在今年上半年運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)普遍萎靡的情況下，Vans在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻非常亮眼：截至今年6月31日的三個(gè)月內(nèi)，Vans在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收增幅達(dá)14%，這讓Vans信心倍增。
但中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友對(duì)Vans產(chǎn)品質(zhì)量的吐槽聲也不絕于耳。在知乎上搜索關(guān)鍵字“Vans”，自動(dòng)下拉的相關(guān)搜索問題中，就有關(guān)于“Vans磨腳”的話題。
而在“如何辨別Vans鞋的真假”的下，“三個(gè)月左右沒有脫膠開線的就是假的?！边@一竟獲得了1302個(gè)贊同，是該問題的最高點(diǎn)贊量。
對(duì)此，中國(guó)商報(bào)記者詢問相關(guān)銷售人員，對(duì)方表示，Vans鞋款在制作上不是使用膠水進(jìn)行粘合，而是高溫硫化，所以開膠屬于正?，F(xiàn)象，建議避免雨天穿著并減少穿著次數(shù)。
有消費(fèi)者向中國(guó)商報(bào)記者表示，Vans鞋款的價(jià)格在300-400元，與其他國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌相比，價(jià)格比較便宜，就算出現(xiàn)一些小問題也可以接受。但其高端支線的產(chǎn)品價(jià)位還是比較高的，“如果高端產(chǎn)品也經(jīng)常脫膠、開裂，還不能碰水，那我肯定不會(huì)選擇Vans，畢竟市面上有太多相同價(jià)位而且質(zhì)量好的運(yùn)動(dòng)鞋”。
服裝行業(yè)專家劉亮向中國(guó)商報(bào)記者表示，Vans產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)問題讓這個(gè)品牌的發(fā)展受到一定限制。雖然目前業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但面對(duì)眾多運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其高端產(chǎn)品能否同樣獲得關(guān)注還有待市場(chǎng)觀察。
據(jù)悉，Vans目前正在打“高端小眾”牌，除了開設(shè)精品店，該品牌堅(jiān)持不選擇體育明星和流量明星代言，而是聯(lián)合中國(guó)的小眾高端設(shè)計(jì)品牌發(fā)售聯(lián)名款，例如ATTEMPT、MYGE、Randomevent和ROARINGWILD等，試圖吸引更多熱愛街頭文化、小眾文化的消費(fèi)者。
Vans能否用小眾文化切入一個(gè)更高端的市場(chǎng)，又能否加強(qiáng)研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品呢？中國(guó)商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。（記者 頡宇星 文/圖）
責(zé)任編輯： 楊光
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