我有幸在周大福地區(qū)做了13年品牌管理，在六福集團同屬品牌做了2年區(qū)域營銷工作，還在金大福總部做過大半年工作。這中間也對無數(shù)個珠寶品牌做過市調(diào)及暗訪，當然也包括周生生、周六福、金六福這些珠寶品牌。要問這些“周”姓、“福”字珠寶品牌有什么差別可以慢慢地看我道來。

相同之處：都是做全國連鎖的珠寶品牌，這點挺廢話的，但這是前提，因為并不是所有的珠寶品牌都能做到全國連鎖。全國連鎖代表著全國統(tǒng)一定價，“貨真價實”不會買到假貨，當然貴不貴就另說了，售后也比較方便。很多珠寶品牌只有幾家店或幾個城市有店鋪，談不上全國連鎖。上面說的這些品牌最多的周大福、周大生全國都有4000多家店鋪，最少的金大福全國也有上百家店鋪。

主要銷售都是三大類是黃金、鉆石、彩金，另外翡翠、珍珠、紅藍寶石、和田玉、鉑金每個店鋪都或多或少地有一些配貨。尤其是購買黃金，大家首先想到的就是這幾家珠寶品牌。

另外最主要的相同點就是他們出售的黃金首飾含金量都是一樣的，并不會因為周大福、周生生、六福金價高含金量就高。各大珠寶品牌出售的黃金首飾都是足金首飾，雖然售價不同、但回收價都是一樣的。

這些珠寶品牌有哪些不同之處呢？品牌名字不一樣、市場地位不一樣、店鋪數(shù)量不一樣、首飾定價不一樣、貨品款式不完全一樣

品牌名字差別：雖然他們都叫“周”什么珠寶、什么“?！敝閷殻麄兠植⒉灰粯?，說明他們并不是同一個珠寶品牌，之間并沒有什么直屬關系，只是競爭對手。國內(nèi)開放黃金珠寶市場不過20多年，最早叫周什么珠寶品牌的是90多年前創(chuàng)立的周大福和周生生。

一個行業(yè)有了領頭羊之后其他后來者或多或少地借鑒或是模仿一些名字也無可厚非，因為本來戴黃金首飾就有大富大貴的寓意，起個名字叫什么福也沒有任何問題。至于“周”倒是周生生和周大生的老板姓周，而周大福的老板姓鄭，是繼承的老丈人周氏的珠寶店發(fā)展起來的。

市場地位不同：雖然同樣是叫“周”或“?！钡闹閷毱放?，但是他們的市場地位完全不同。一二三線城市的中高端商場完全是周大福、六福、周生生的主場。商場黃金珠寶類銷售排名基本都是這三家前三名，他們要位置商場給好位置，要廣告資源商場給免費戶外廣告，優(yōu)惠活動時要商場讓利商場就給承擔扣點。而周大生、周六福、金大福基本沒有多少競爭力。

然而四五線城市的商場鋪或街鋪主要是周大生、周六福之類的主要市場。周生生幾乎沒有涉及這些地方，周大福的新城鎮(zhèn)店鋪很多也不如周大生銷售得好，說明這些珠寶品牌都有不同的客戶群。

店鋪數(shù)量不一樣就很好理解了，品牌銷售好發(fā)展快，店鋪數(shù)量就多。周大福、周大生全國都有4000多家店鋪，周六福和六福也有兩三千家店，周生生和金大福全國只有幾百家店鋪，或是發(fā)展比較保守的。

定價不同：六福有足金首飾和足金999黃金，今天足金999是498，周大福足金首飾497，周生生足金496、鉑金393，周大生足金497，周六福498，金大福495每克，都是工費另算，一口價黃金另算。只是黃金掛牌價格差異不大，至于K金、鉑金、鉆石、翡翠之類的定價就更不一樣了，而且節(jié)假日優(yōu)惠力度也是各不相同。

貨品款式不完全相同：珠寶店鋪的貨品分為款式獨有的系列產(chǎn)品和大海貨兩大類。

大海貨大同小異，比如傳統(tǒng)的黃金首飾、K金項鏈、四六爪鉆戒等等，每個珠寶品牌都有款式都一樣。比如K金O字鏈吧，基本所有品牌都一樣，還可能是同一個工廠生產(chǎn)的，只是打印了不同的LOGO而已。傳統(tǒng)的黃金手鐲等一些大家都一樣的款式，除了周大福是在自己武漢和順德工廠加工的之外，其他大部分珠寶品牌都是在深圳選一些大的工廠拿貨。還有翡翠、珍珠、裸鉆也不分品牌的，只要品質(zhì)好在哪個珠寶品牌購買，或是私人定制都一樣。

特色產(chǎn)品的不同才是珠寶品牌最大的差異：周大福是全品類珠寶公司，拳頭產(chǎn)品是傳承系列黃金首飾、硬金故宮系列、福星寶寶、KT等、鉆石是TM、守護等品牌特色的系列款式。周生生是全愛鉆、酷黑系列等，六福是愛很美、周大生的時光系列等。

不同款式的特色產(chǎn)品才是珠寶品牌差異化最大的特點。沒有自己產(chǎn)品的珠寶品牌是沒有靈魂的。就像說到獵豹、LOVE首飾我們就會想到卡地亞，說到蛇戒、小裙子就會想到寶格麗，說到經(jīng)典六爪婚戒、笑臉就會想到蒂芙尼一樣。

珠寶品牌都帶“周”或“?！弊植灰o，如果沒有自己的特色產(chǎn)品就是沒有靈魂的珠寶品牌，完全雷同就真的只是仿大牌了。