獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)的發(fā)展前景是多方面的，以下是一些可能的發(fā)展趨勢(shì)和方向：
1. "市場(chǎng)細(xì)分"：隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌能夠提供獨(dú)特、個(gè)性化的產(chǎn)品，這將在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
2. "品牌故事"：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌往往強(qiáng)調(diào)品牌故事和設(shè)計(jì)師的背景，這種情感化的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠吸引忠實(shí)的消費(fèi)者群體。
3. "互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)"：電商平臺(tái)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌提供了展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品的平臺(tái)，如天貓、京東、小紅書(shū)等，有助于品牌快速成長(zhǎng)。
4. "跨界合作"：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌可以通過(guò)與其他品牌或設(shè)計(jì)師的跨界合作，擴(kuò)大品牌影響力，增加產(chǎn)品多樣性。
5. "可持續(xù)發(fā)展"：越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌如果能夠在這方面做出努力，將獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
6. "技術(shù)創(chuàng)新"：利用新技術(shù)，如3D打印、虛擬現(xiàn)實(shí)等，可以降低成本，提高生產(chǎn)效率，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌提供更多可能性。
7. "國(guó)際市場(chǎng)"：隨著“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌有機(jī)會(huì)走向國(guó)際市場(chǎng)，拓展更廣闊的發(fā)展空間。
8. "品牌授權(quán)"：對(duì)于一些成功的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，可以考慮品牌授權(quán)，將設(shè)計(jì)理念應(yīng)用于其他產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。
9. "人才培養(yǎng)"：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌需要不斷培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，以保持品牌活力和創(chuàng)新力。
10. "法律法規(guī)"：隨著國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的加強(qiáng)

相關(guān)內(nèi)容：

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來(lái)源：BOF

許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)倒閉，或?qū)⒃谖磥?lái)幾個(gè)月倒閉。但是，對(duì)于那些安然度過(guò)時(shí)尚行業(yè)內(nèi)爆的品牌而言，它們也需要找到一個(gè)更好的、更可行的方式來(lái)做生意。

新冠疫情前的每一天，設(shè)計(jì)師Amy Smilovic和她的丈夫Frank Smilovic都會(huì)乘火車(chē)從康涅狄格州出發(fā)，前往 Tibi 在華爾街的辦公室。 他們?cè)谶^(guò)去20年里把 Tibi這個(gè)時(shí)裝品牌打造成了年?duì)I業(yè)額達(dá)5500萬(wàn)美元的公司。每天，Amy都在思考出路在哪里。

“在疫情襲來(lái)之前，我和我丈夫就沒(méi)有一天不在想，‘要是我們能像一家成立五年的公司那樣保持小規(guī)模、形式靈活、盈利豐沛就好了，”’她在電話中說(shuō)。隨著紐約市進(jìn)入封鎖的最后階段，她再次回到辦公室里工作。“不知怎么的，在所有價(jià)值百萬(wàn)美元的訂單、流轉(zhuǎn)和庫(kù)存中，我們會(huì)幻想，‘這里有什么能令人松弛？”’

多年來(lái)，時(shí)裝業(yè)一直在倡導(dǎo)快速增長(zhǎng)和不斷膨脹的銷(xiāo)售額，甚至以犧牲業(yè)務(wù)的基本健康和穩(wěn)定為代價(jià)。Tibi曾是被該體系吞并的無(wú)數(shù)品牌之一，直到其在2010年初成功轉(zhuǎn)型，更好地反映出Smilovic自己犀利、自信的風(fēng)格，

這位設(shè)計(jì)師表示，直到2020年，她的品牌仍然是盈利的，但在其它行業(yè)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，利潤(rùn)率往往會(huì)增長(zhǎng)，但Tibi 的利潤(rùn)卻在萎縮。該公司平均每天要開(kāi)銷(xiāo)4.9萬(wàn)美元，其中包括商品和運(yùn)營(yíng)的成本。她在蘇豪區(qū)的一家零售門(mén)店的租金是每年100萬(wàn)美元。公司辦公室的租金也是每年100萬(wàn)美元。這對(duì)夫婦過(guò)去依靠銀行貸款來(lái)籌集資金，沒(méi)有外部投資者，他們夢(mèng)想著有一天能夠做到自己曾經(jīng)難以想象的事情：將業(yè)務(wù)縮小到更易于管理的規(guī)模。兩人以5年左右到期的辦公室租約作為這個(gè)夢(mèng)想的基準(zhǔn)。

今年3月13日星期五，這些幻想意想不到地成為了現(xiàn)實(shí)，當(dāng)時(shí)，紐約正在為政府的第一階段封鎖做準(zhǔn)備。Smilovic迅速解雇了超過(guò)一半的員工——超過(guò)40人，其中一些人已經(jīng)為她工作了10年以上。她認(rèn)為，除了破產(chǎn)，唯一的選擇就是大幅削減開(kāi)支。畢竟，她在早秋和秋季的面料訂單已經(jīng)付了超過(guò)400萬(wàn)美元，幾乎不可能收回這筆投資。

在一天之內(nèi)接二連三地打那些解雇電話，真的是件很痛苦的事。但在某些方面，Smilovic實(shí)現(xiàn)了她的愿望: 一個(gè)更小、更精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)改變做事方式的機(jī)會(huì)。“突然之間，我們回到了2005年，”她說(shuō)。

不是每個(gè)設(shè)計(jì)師都會(huì)獲得這樣能夠重置業(yè)務(wù)的權(quán)利。這場(chǎng)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退的全球疫情迅速改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)BoF和麥肯錫公司發(fā)布的報(bào)告顯示，像許多依賴(lài)于人們花錢(qián)在實(shí)際不需要的東西上的行業(yè)一樣，時(shí)尚業(yè)今年將縮水約35% 。

即便對(duì)于那些受保護(hù)程度最高的品牌來(lái)說(shuō)，這也將是一場(chǎng)毀滅性的打擊，但有許多品牌——甚至可能是大多數(shù)品牌——表面上看起來(lái)很成功，其實(shí)其內(nèi)部卻面臨著迫在眉睫的財(cái)務(wù)危機(jī)和業(yè)務(wù)倦怠。這場(chǎng)疫情讓人們無(wú)法假裝時(shí)尚系統(tǒng)仍在運(yùn)轉(zhuǎn)。在未來(lái)的歲月里，品牌面臨著艱難的選擇。那些設(shè)法生存下來(lái)的企業(yè)必須捫心自問(wèn)，一個(gè)健康的企業(yè)到底是什么樣子的？

還剩下什么？

這個(gè)行業(yè)并不總是那么支離破碎。在過(guò)去20年里，高端時(shí)裝從一個(gè)家庭作坊式的密集行業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)由少數(shù)幾個(gè)集團(tuán)控制的全球性行業(yè)，這些集團(tuán)依靠向中國(guó)等快速增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售高利潤(rùn)的配飾發(fā)家。據(jù) BoF 估計(jì)，2019年個(gè)人奢侈品市場(chǎng)價(jià)值2810億美元，LVMH集團(tuán)、開(kāi)云集團(tuán)（Kering）和歷峰集團(tuán)（Richemont）以及兩個(gè)大型獨(dú)立奢侈品集團(tuán)Hermès和Chanel控制著這個(gè)市場(chǎng)的40% 。疫情后，這些集團(tuán)，特別是LVMH和開(kāi)云集團(tuán)，主導(dǎo)地位可能會(huì)愈加凸顯，因?yàn)樵S多獨(dú)立的企業(yè)被消滅了。

如今，消費(fèi)者可以以非常廉價(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)牛仔褲、 T恤和其他衣櫥中的必備品。為了與之競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)計(jì)師的服裝通常會(huì)大幅度降價(jià)，就算其價(jià)格倍數(shù)很高，但要從中獲利卻越來(lái)越困難。

這意味著許多時(shí)尚品牌的利潤(rùn)率是非常微薄，以至于當(dāng)停業(yè)時(shí)，其沒(méi)有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)維持業(yè)務(wù)，哪怕只是很短的一段時(shí)間。在疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)擁有超過(guò)10億美元資產(chǎn)的美國(guó)品牌的首席執(zhí)行官向BoF透露，如果不裁員，公司將在幾個(gè)月內(nèi)破產(chǎn)。

這種經(jīng)營(yíng)方式在美國(guó)尤為普遍，美國(guó)零售業(yè)多年來(lái)債臺(tái)高筑，被迫關(guān)門(mén)和破產(chǎn)。巴尼斯百貨（Barneys New York）、Opening Ceremony、Lord & Taylor、Need Supply、Totokaelo, 和Jeffrey——這些許多時(shí)尚品牌曾經(jīng)依賴(lài)的商店已經(jīng)不復(fù)存在——往往還留下了未付的賬單。Neiman Marcus百貨根據(jù)破產(chǎn)法第11章申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。薩克斯第五大道精品百貨（Saks Fifth Avenue）和諾德斯特龍百貨（Nordstrom）已經(jīng)關(guān)閉了一些門(mén)店并解雇了許多員工。

由于許多時(shí)尚品牌的感知價(jià)值（和實(shí)際價(jià)值）在縮水，很少有投資者有興趣來(lái)挽救它們。許多品牌過(guò)去得到了私募基金或風(fēng)險(xiǎn)資本的支持，這意味著它們需要不惜一切代價(jià)發(fā)展壯大，以便變得足夠大、足夠突出，可以賣(mài)給更大的集團(tuán)。這樣的收購(gòu)已經(jīng)很少了?，F(xiàn)在，它們很可能只會(huì)以極低的價(jià)格出現(xiàn)。

即使是有著耀眼的全球知名度、處于美國(guó)時(shí)尚行業(yè)頂峰的品牌，也正在被拖下水。例如，奧爾森姐妹擁有的、低調(diào)的奢侈品牌 The Row ，它在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的分銷(xiāo)渠道，并且每季都販?zhǔn)鄞罅坎煌目钍?，估?jì)年銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)了1億美元。過(guò)去10年，The Row是除了大型奢侈品集團(tuán)以外，少數(shù)幾個(gè)奢侈品牌在鞋履和手袋上建立起了業(yè)務(wù)的品牌之一。許多以美國(guó)為總部的知名品牌一直難以獲得真正的奢侈品地位。

但是當(dāng)巴尼斯百貨在2019年申請(qǐng)破產(chǎn)時(shí)，它欠 The Row 的錢(qián)比任何其他品牌都多——高達(dá)370萬(wàn)美元。據(jù)知情人士透露，該品牌今年解雇了幾名老員工，并曾考慮關(guān)閉成衣生產(chǎn)線，全面轉(zhuǎn)向配飾業(yè)務(wù)。最后，該公司還是選擇繼續(xù)生產(chǎn)各類(lèi)產(chǎn)品，包括在2018年推出的男裝。

這只是一個(gè)看似不可動(dòng)搖的品牌的例子——時(shí)裝編輯堅(jiān)定的支持、無(wú)可挑剔的零售門(mén)店、強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道以及創(chuàng)始人自己的個(gè)人財(cái)富——讓這個(gè)品牌顯得非常光鮮亮麗。許多美國(guó)時(shí)尚企業(yè)今年可能縮水50% 、60% 或70% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平。那些依賴(lài)多品牌零售而非自有銷(xiāo)售渠道的公司將受到最沉重的打擊。

放棄是自然而然的選擇

Michael Williams是一名市場(chǎng)和零售顧問(wèn)，曾為 Patagonia 和 Tracksmith 等品牌提供建議，并撰寫(xiě)了廣受歡迎的時(shí)事通訊博客A Continuous Lean，他說(shuō): “許多企業(yè)都將破產(chǎn)。它們沒(méi)有足夠的存在理由?！?/p>

隨著行業(yè)的變化，成功運(yùn)營(yíng)所需的技能也在變化。為了向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師需要成為具有創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)理念和商業(yè)頭腦的人。那些對(duì)在T臺(tái)之外展示服裝缺乏興趣的創(chuàng)意天才，如今很少能獲得行業(yè)里的高級(jí)職位。相反，他們只能成為支持團(tuán)隊(duì)的一部分。

對(duì)于愿意跨越創(chuàng)意與商業(yè)鴻溝的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，今年的劇變是一個(gè)重新贏得控制權(quán)的機(jī)會(huì)。

“這個(gè)行業(yè)缺乏誠(chéng)信，”配飾品牌Kara 的創(chuàng)始人Sarah Law如是說(shuō)。從過(guò)度宣傳到接受不公平的零售條款，從2013年開(kāi)始，Law避開(kāi)了許多陷阱，但她的許多同齡人都掉進(jìn)了進(jìn)去。

“有很多設(shè)計(jì)師和人已經(jīng)忍受了一段時(shí)間，并且為了媒體和行業(yè)而將這些問(wèn)題隱藏了起來(lái)，”她說(shuō)。

為品牌和初創(chuàng)企業(yè)提供咨詢(xún)的Tomorrow Consulting，其總裁Julie Gilhart表示，盡管每家企業(yè)的細(xì)節(jié)都不同，但“必須拋棄的是對(duì)品牌形象的固有認(rèn)知?！?“你聽(tīng)到人們說(shuō)他們必須這樣做”——舉辦一場(chǎng)時(shí)裝秀、在某家零售商那里銷(xiāo)售等等——“因?yàn)槿绻麄儾贿@樣做，看起來(lái)就不對(duì)。這種想法必須被拋棄。你努力的目標(biāo)是生存下來(lái)，并成為你所處環(huán)境中最真實(shí)的人。”

Gilhart說(shuō)，是時(shí)候擺脫“應(yīng)該”這件事 ，進(jìn)入積極的危機(jī)模式了。“你必須考慮自己喜歡做什么，以及什么才能創(chuàng)造收入，幫助人們保住飯碗。”

以全新的方式銷(xiāo)售

洛杉磯品牌Fear of God的設(shè)計(jì)師Jerry Lorenzo已經(jīng)兩年沒(méi)有發(fā)布成衣系列了。相反，他為自己的獨(dú)資企業(yè)提供資金，這家企業(yè)成立于2013年，盈利頗豐，主要生產(chǎn)線叫做 Essentials，還有合作業(yè)務(wù)，這個(gè)品牌最近就和Ermenegildo Zegna展開(kāi)了合作。當(dāng)其他設(shè)計(jì)師品牌每年推出六個(gè)或更多的概念時(shí)，Lorenzo利用自己強(qiáng)加的靈活性開(kāi)發(fā)了其第七個(gè)系列，在8月中旬發(fā)布。他與洛杉磯的一家工廠合作，制作出自己想要的精確的、日本織邊牛仔布，并與意大利的工廠建立了聯(lián)系，在系列中引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)的平織布和針織單品。

他最近在自己洛杉磯的Showroom接受采訪時(shí)表示: “要把所有細(xì)節(jié)拼湊起來(lái)，提出一些值得分享的東西，需要一段時(shí)間。我真的相信這些產(chǎn)品會(huì)為你騰出空間... ... 所以不管它是在8月還是12月上市，它都一樣能打?！?/p>

對(duì)于Smilovic來(lái)說(shuō)，她的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)原來(lái)由9人組成，現(xiàn)在減少到4人，要以不同的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅意味著打造一個(gè)規(guī)模更小的春季系列，還意味著嘗試新的商業(yè)模式，包括預(yù)訂模式，這是一種通過(guò)顧客的預(yù)先承諾來(lái)更好地管理庫(kù)存的方式。雖然許多品牌在產(chǎn)品生產(chǎn)之前要求買(mǎi)手支付定金，以支付生產(chǎn)成本，但Smilovic沒(méi)有這樣做。相反，她使用預(yù)訂系統(tǒng)來(lái)衡量需求，將這些信息發(fā)送給零售商，讓他們知道在她自己的直銷(xiāo)渠道中流行什么樣的風(fēng)格。為了節(jié)省疫情期間的生產(chǎn)成本，她有時(shí)會(huì)使用早秋訂單和秋季訂單的剩余面料。

在零售業(yè)務(wù)方面，Smilovic已經(jīng)退出了大多數(shù)百貨商店，她把它們比作高利貸。

“盡管我們與許多百貨商店關(guān)系都很糟糕，但你還是無(wú)法擺脫它們，因?yàn)樵谶^(guò)去，你欠了它們太多，”她說(shuō)。她指的是這些商店經(jīng)常各種收取品牌費(fèi)用的方式，未售出的或打折的產(chǎn)品，甚至是出現(xiàn)在錯(cuò)誤門(mén)類(lèi)上的商品都要收錢(qián)?！叭缓?，突然之間，你能夠打破這個(gè)循環(huán)了?！?/p>

Tibi 現(xiàn)在與 Neiman Marcus和Bergdorf Goodman百貨保持著有限的合作關(guān)系，但她說(shuō)：條件要好得多，還有薩克斯第五大道精品百貨，這個(gè)品牌僅在其旗下兩家門(mén)店販?zhǔn)?。她更?zhuān)注于與那些高度專(zhuān)注、極富特色的零售商保持關(guān)系。去年，Tibi直面消費(fèi)者的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的26% 。明年，她希望是這個(gè)數(shù)字達(dá)到50%。

Smilovic已經(jīng)開(kāi)始理解通過(guò)社交媒體銷(xiāo)售產(chǎn)品的力量，她把自己的 Instagram 賬戶變成了一個(gè)面向有著雄心壯志的設(shè)計(jì)師和初創(chuàng)企業(yè)的大師班，解答從計(jì)算商品成本、定價(jià)到如何應(yīng)對(duì)有人指控她抄襲等所有東西。對(duì)于那些對(duì)行業(yè)機(jī)制不太感興趣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她同時(shí)在著裝和服裝搭配方面，給她們提供坦率、充滿靈感的建議。她現(xiàn)在為Instagram 直播活動(dòng)拉贊助，而不是自己的時(shí)裝秀，其設(shè)想 Tibi 的未來(lái)，內(nèi)容和服裝一樣重要。在疫情爆發(fā)期間，她唯一招募的員工是一名電影制作人。

許多品牌也在新出現(xiàn)的一系列變化中看到了機(jī)遇，The Yes和Not Just a Label的NJAL +，這些平臺(tái)為多品牌零售商提供了更大的曝光機(jī)會(huì)，這些平臺(tái)只收取傭金，這意味著品牌可以保留更多的利潤(rùn)。規(guī)模最大、最知名的奢侈品時(shí)尚平臺(tái)Farfetch 通常會(huì)收取20% 至25% 的傭金，這個(gè)比例與一個(gè)品牌將其產(chǎn)品批發(fā)給一家百貨商店所損失的傭金相比微不足道。2020年第二季度，該網(wǎng)站的商品銷(xiāo)售成本增至7.21億美元，同比增長(zhǎng)48% 。其中大部分收入都交給了 Farfetch 的零售和品牌合作伙伴。

現(xiàn)在是嘗試試驗(yàn)的時(shí)候了。今天最不同的地方是，在過(guò)去，品牌有一個(gè)公式可以遵循，即使這個(gè)公式并不總是奏效。而現(xiàn)在，沒(méi)有公式可循。

真真切切地，考慮成本

即使一名設(shè)計(jì)師設(shè)法找到了新的賺錢(qián)方式和新的地方來(lái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，但盈利能力需要更多規(guī)范才能獲得，這是許多小企業(yè)主所缺乏的。

“一個(gè)年收入在50萬(wàn)到1000萬(wàn)美元之間的小品牌應(yīng)該能夠盈利，”保理公司 Hilldun 的首席執(zhí)行官Gary Wassner說(shuō)。設(shè)計(jì)師通常需要預(yù)先支付百貨商店欠他們的錢(qián)，以便生產(chǎn)產(chǎn)品，維持業(yè)務(wù)運(yùn)行，但合同常常說(shuō)，百貨要直到30、60或90天后，產(chǎn)品交付之后才會(huì)付款。設(shè)計(jì)師把他們的發(fā)票賣(mài)給Hilldun，收取一定的費(fèi)用，這樣他們就不用等回款了。Hilldun還通過(guò)提供信貸額度，為直面消費(fèi)者的企業(yè)提供融資。

設(shè)計(jì)師要支付手續(xù)費(fèi)和貸款利息才能獲得這些服務(wù)，這也是Hilldun獲利的方式。該公司受益于目前時(shí)尚業(yè)依然復(fù)雜運(yùn)作方式。但是，如果沒(méi)有獨(dú)立品牌，Wassner就無(wú)法開(kāi)展業(yè)務(wù)。獨(dú)立品牌占了其客戶的大多數(shù)比例。在這場(chǎng)疫情的大部分時(shí)間里，他一直在與品牌進(jìn)行溝通，尋找新的方法來(lái)維持這些公司的運(yùn)營(yíng)。

他說(shuō)，盈利往往需要一些犧牲。

他說(shuō): “好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)成功的首要因素。他們必須了解生產(chǎn)過(guò)程、抽樣過(guò)程，以及應(yīng)該在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和抽樣上花費(fèi)多少錢(qián)。他們確實(shí)需要仔細(xì)檢查損益表 ，看看自己的資金流向何處。”

這些事知易行難，尤其是考慮到設(shè)計(jì)師們被寄予了異想天開(kāi)的、甚至荒唐可笑的期望，市場(chǎng)希望他們?cè)O(shè)計(jì)出不屬于世界的服裝，來(lái)作為更商業(yè)化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還可以幫助設(shè)計(jì)師解決項(xiàng)目中的問(wèn)題。Mansur Gavriel品牌用了兩年多的時(shí)間開(kāi)發(fā)了首批兩款手袋，這奠定了該公司成功的基礎(chǔ)。

“我們?cè)谘邪l(fā)上超支，在原型開(kāi)發(fā)上超支，”Lorenzo說(shuō)。Fear of God核心系列的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給了他這種自由。他說(shuō)，自己這間公司是盈利的。

然而，對(duì)于那些還沒(méi)有這類(lèi)策略的公司而言，某些額外的因素需要更仔細(xì)地考慮。Tibi 削減成本的一個(gè)方法是，拒絕零售商經(jīng)常要求的“獨(dú)家”顏色或款式，這意味著這些顏色或款式是專(zhuān)門(mén)為該店生產(chǎn)的，這往往會(huì)損害品牌的利益。如果一種款式賣(mài)不出去，品牌將不得不為剩下的貨物買(mǎi)單。

“我以后再也不會(huì)這么做了，”Smilovic說(shuō)：“你基本上是在為那些公司的自有品牌提供資金?！?/p>

Wassner還投資了Jason Wu和A.L.C.。他說(shuō)，品牌應(yīng)該需要超越毛利率來(lái)進(jìn)行思考，考慮開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品需要多少成本。

“你不能靠買(mǎi)手口口聲聲說(shuō)他們想要的東西來(lái)決定自己的生死，”他說(shuō)：“你需要說(shuō)，‘這是我的底線?！?/p>

Law認(rèn)為這是一個(gè)關(guān)乎謹(jǐn)慎和保守的問(wèn)題。像許多年少成名的品牌一樣，她說(shuō)Kara在開(kāi)始的時(shí)候成長(zhǎng)得太快了，一款熱門(mén)手袋推著品牌向前發(fā)展。在不到兩年的時(shí)間里，她擁有了7名員工和50個(gè)門(mén)店渠道。在經(jīng)歷了幾年的艱難歲月之后，她在2017年進(jìn)行了重新調(diào)整，目前只雇傭了4名員工（在疫情爆發(fā)之前，她只雇傭了5名員工），并管理著一個(gè)由45家門(mén)店組成的零售網(wǎng)絡(luò)，以及自己的電商業(yè)務(wù)。

她說(shuō): “疫情讓我們做那些我們一直在做的事情了。我制定計(jì)劃，相信自己可以負(fù)責(zé)達(dá)成... 它不會(huì)總是讓我成為世界上最酷的人，但我可以繼續(xù)做自己真正喜歡的事情。”

機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)

Rosie Assoulin銷(xiāo)售著兩個(gè)獨(dú)特的系列，她表示：“這個(gè)行業(yè)處于一個(gè)獨(dú)特的位置?！焙驮S多時(shí)裝設(shè)計(jì)師一樣，他們希望把自己的創(chuàng)造力投入到服裝以外的領(lǐng)域，最近，她進(jìn)入了葡萄酒制造業(yè)?！八梢赃x擇最終做出改變，或者繼續(xù)照常經(jīng)營(yíng)。我也不確定。但我知道這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我們無(wú)法真正看清，因?yàn)槲覀內(nèi)匀惶幵谄渲??！?/p>

對(duì)于許多品牌而言，采取切實(shí)可行的措施并不足以保證生存。對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，這能帶來(lái)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，使它們能夠暫時(shí)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，而不必為長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)作出必要的改變。但是，為了讓獨(dú)立品牌在一個(gè)日益整合的行業(yè)中保持自己的地位，大多數(shù)品牌都需要以一種更負(fù)責(zé)任、更創(chuàng)新的方式運(yùn)營(yíng)。

行業(yè)顧問(wèn)和人事獵頭Karen Harvey說(shuō): “你不能再擔(dān)心現(xiàn)金流了。你要把思維提升到這種內(nèi)在壓力之上，找到你品牌存在的目的和理由，這是至關(guān)重要的，這樣你就能以稍微不同的方式思考，采用那些不一定誕生于這個(gè)行業(yè)的最佳實(shí)踐?！?/p>

責(zé)任也意味著社會(huì)責(zé)任。在時(shí)尚業(yè)面臨清算之際，品牌也面臨著道德上的考驗(yàn)，最終不得不承認(rèn)，由于其光鮮的魅力和排他性，那些沒(méi)有財(cái)富、階級(jí)或關(guān)系的人已經(jīng)被邊緣化，無(wú)法加入時(shí)尚的行列，尤其是有色人種。

“時(shí)尚并不一定要如此精英化，不斷地把人們排除在外，”Law說(shuō)。從一開(kāi)始，她就努力讓Kara的風(fēng)格具有包容性，不僅是在其宣傳敘事上，還包括它的設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)不是為了迎合某個(gè)審美領(lǐng)域而作，而是為了對(duì)設(shè)計(jì)師的個(gè)人品味進(jìn)行補(bǔ)充。

“品牌會(huì)變得更好，”Williams補(bǔ)充說(shuō)：“它們現(xiàn)在真正關(guān)注社會(huì)問(wèn)題了。”

自主品牌也應(yīng)該看到無(wú)拘無(wú)束的好處。“它們不一定要參與時(shí)裝周日程，不一定要有一定數(shù)量的 SKU，”Lorenzo說(shuō)：“它們可以自由地在最高層次上表達(dá)對(duì)自己最誠(chéng)實(shí)的看法。時(shí)間會(huì)揭示你究竟是誰(shuí)?！?/p>

創(chuàng)新意味著很多東西。它可以是采用一種新的運(yùn)營(yíng)模式，也可以是一些簡(jiǎn)單而毫無(wú)吸引力的東西，比如把預(yù)測(cè)分析和服務(wù)融入到你的庫(kù)存管理中。但正如Gilhart所說(shuō)，這也意味著摒棄“應(yīng)該如此”的思維。

就如，Smilovic已經(jīng)完成了這個(gè)游戲?！拔野l(fā)現(xiàn)，作為一家規(guī)模小得多的公司，我們的運(yùn)作要好得多，”她表示：“就真實(shí)可信而言，大公司最難做到這一點(diǎn)。”