在“中國風”席卷全球的當下，中國及中國獨立設計師受到了空前的關注。在流行文化的帶動和影響下，從今年米蘭時裝周上的“Angela Chen”“Annakiki”，中國時尚與中國獨立設計開始越來越多的走入世人眼中，根植于首都北京，尋求更多的發(fā)展機會。作為這一動作的成長者—成立于2015年的女裝品牌Kanoe，從一開始便在DNA中寫進了“實穿性”的特征和藝術性的品質。如今，它的品牌已經遍布全國二十家買手店。

2015年的某一天，從巴黎ESMOD男裝設計畢業(yè)的三個朋友：男裝OUTSIDER創(chuàng)始人Lina，Yingzi 曾在Chanel做過陳列，Yuzhu曾在巴黎服務過Carven，作為十幾年的朋友一拍即合，Kanoe這個為女性的時裝/生活方式誕生了。

在北京，我們造訪了Kanoe新建的工作室，與當下街頭流行的青年文化的喧囂不同，這里仿佛一片世外桃源，明亮極簡的設計擁有使人安靜的氛圍，向人們傳達Kanoe內斂現代的獨特氣質。

Kanoe 17S/S

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Kanoe的發(fā)聲

Kanoe的三位創(chuàng)始人都是“80后”，在當下”江山代有才人出”的中國獨立設計師群體中，比起許多更年輕的設計師，她們三位給人留下的感覺是更具專注和淡定。

就在15年的某一天，三位好友聊到現今中國的市場、機會和資源，再回頭審視自己已經掌握的能力和知識，覺得已經是時候籌備一個女裝甚至是女性生活方式品牌，Kanoe便在此契機下誕生了。

Kanoe在playlounge

Kanoe在ontime show

三個人從朋友到“很隨意的”成立品牌攜手走過的這兩年，你們會如何形容對方的關系？

Lina：簡單。我們是合伙人，我負責品牌運營，Yingzi負責設計和品牌視覺，Yuzhu負責市場具體銷售。彼此一起分享想法，公司內的每個部門也各有專業(yè)側重面。意見不統(tǒng)一時，就會選擇更有利于品牌發(fā)展的選項。

Yingzi：相處十幾年了，我們都是親密的朋友，懂得劃分生活和工作的界限。

Yuzhu：是的，除了商業(yè)合作伙伴外，我們彼此更像家人。雖然會有意見相左的時候，但心中有愛，基于相似背景和工作內容，在工作方面無需對彼此解釋太多，就能了解對方的想法。

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做具有“男性特質”的女性設計師品牌

“娘man”—這是我私下為Kanoe定下的特征，采訪時，三位創(chuàng)始人倒是表示贊同。除此之外，Kanoe給人的感覺還有一種“藝術性的商業(yè)化”，“一開始大家也不明白Kanoe代表的是什么感覺。但是通過我們的作品就會慢慢強化Kanoe，希望以后人們一看到可能就像你說的’娘man’立馬就能想到我們的東西。”

因為三人都在巴黎工作生活過的緣故，三人對于品牌商業(yè)化及l(fā)ifestyle有著更深的體會。但她們目前要做的，還是從熟悉的服裝開始，先把資源對接起來，“嘗試與不同的買手店及showroom合作并進行篩選，每年也都會參加上海時裝周?！叭绻覀兿纫龃螅潜仨氁哑放苾r值和審美統(tǒng)一，最終回到的話題還是塑造品牌和成立品牌旗艦店?！盠ina解釋道。

如何通過服裝來詮釋“男性風格的剪裁和女性氣息的面料及色彩”的品牌理念呢？“我們三個人都是設計男裝出身，男裝的工藝本身就很講究，每一季衣服里都會把一些男裝工藝運用到女裝設計當中來?！?/p>

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回歸真實消費者的女性著裝需求

我們還聊了很多，關于中國設計、買手店之間的商業(yè)合作、時裝的可持續(xù)性發(fā)展、面料、團隊擴建、生產還有北京，“北京是個神奇的地方，說不上哪兒好可就是離不開，中國有一大批獨立設計師都在北京?！?/p>

位于深圳·歡樂海洋店的Kanoe

“男裝可能跟女裝不一樣，女生比較喜歡看牌子background什么的。男生反而省事兒，覺得衣服好穿，或者說質感好，設計是他喜歡的，價格也符合，就會買單。我們三個本身就是男裝設計出身，可以說是用男裝設計師思維做女裝設計。”Lina說道，對此，Yingzi的解釋是“真正回歸到女性消費者所需要的東西上，我覺得自然就會有人去關注。”

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的確，與市面上許多其他女裝獨立設計師品牌相比，Kanoe最特別也是最具核心競爭力的，便是關注于不同女性以及與不同買手店之間的長期良性合作：

Kanoe的新品發(fā)布

“與買手店之間的合作倒是傳統(tǒng)的買貨和寄賣兩種形式，很多買手店的合作都是從鋪貨開始的，在合作一段時間后就能清晰的分析出銷售情況，能夠繼續(xù)合作的很重要的標準就是銷售業(yè)績?！?/p>

“與我們合作的買手店很多是有自己穩(wěn)定的消費群體和一定的客戶粘性，較高的客單價和提單率?！?/p>

“目前，中國獨立設計師品牌與買手店之間的合作是一個相互選擇的過程，大家都要對彼此負責，整個行業(yè)都在趨于正規(guī)化，這是一個必經的過程，大浪淘沙后留下的一定是最正規(guī)最吻合時代發(fā)展的?！?/p>

“目前保持長期合作的買手店一個是定位清晰，有良好的商圈店鋪位置，團隊管理的非常良好，還有一點很重要就是溝通：庫存報表管理、至少一周一次的反饋、消費者畫像等等?！?/p>

左起分別為Lina、Yingzi、Yuzhu三位Kanoe的設計師兼創(chuàng)始人

Kanoe創(chuàng)始人兼設計師之一Lina已加入中國獨立設計走入中赫時尚買手課程計劃，這個五月，Lina將為我們五月的時尚買手帶來中國獨立原創(chuàng)設計師品牌的商業(yè)化發(fā)展及與買手/買手店之間的合作，點擊【閱讀原文】，填寫個人資料，成為中赫時尚1705時尚買手，你將于Lina面對面暢談買手與中國設計，更有機會與Kanoe合作！

Kanoe17 S/S lookbook