相關(guān)閱讀延伸：卡薩帝與《親艾的衣櫥》是怎樣合作的？

5月16日，在“2015年內(nèi)容營銷金瞳獎”舉辦現(xiàn)場，優(yōu)酷生活中心品牌總經(jīng)理李啟雄、《親艾的衣櫥》制片人林娓、海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)媒介總監(jiān)滕新為及邁勢中國群總監(jiān)張寧，四個人在“優(yōu)酷·生活：生活不止如此”的圓桌論壇環(huán)節(jié)，一同分享了卡薩帝云裳洗衣機(jī)與《親艾的衣櫥》合作的過程。

（從左到右）：優(yōu)酷生活中心品牌總經(jīng)理李啟雄、海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)媒介總監(jiān)滕新為、邁勢中國群總監(jiān)張寧及《親艾的衣櫥》制片人林娓

這個自去年11月開始的合作，不僅實現(xiàn)了深度定制化營銷，而且“邊看邊買”等創(chuàng)新模式更直接完成營銷閉環(huán)。“卡薩帝云裳洗衣機(jī)上市后在高端洗衣機(jī)市場份額達(dá)到52%，甚至一度達(dá)到了63%?！?海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)媒介總監(jiān)滕新為在現(xiàn)場表示。

優(yōu)酷·生活：晚安，愛自己；早安，讓世界愛上你

2014年9月，優(yōu)酷·生活的時尚頻道計劃打造一檔時尚節(jié)目，以視頻影像語言來詮釋時尚。在節(jié)目主持人的選擇上，頻道負(fù)責(zé)人林娓有幾點考慮：第一，需要是一位被圈內(nèi)認(rèn)可的時尚人士；其次，有很好的主持表達(dá)功力；最后，符合互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)，性格真實有魅力，能充分的與網(wǎng)友互動。這幾點綜合下來，李艾成為了最合適人選，因此節(jié)目組找到李艾，雙方一拍即合，《親艾的衣櫥》就此啟動。

跟其他時尚節(jié)目不一樣的是，《親艾的衣櫥》是跟日常場景綁定的，解決女人衣櫥“永遠(yuǎn)少一件衣服的煩惱”?！拔覀冋J(rèn)為你穿什么樣的衣服，背后體現(xiàn)的是你希望以什么樣的面目來面對世界，你希望成為什么樣的人，因此衣服背后實則是女人對生活的思考。”

因此，《親艾的衣櫥》節(jié)目架構(gòu)分為兩檔：晚安，愛自己；早安，讓世界愛上你。每天晚上，女人根據(jù)明天將要面對的場景，搭配挑選最合適的衣服；早上，我們穿上精心挑選的衣服，化上完美的妝容，從容地面對世界。在整個節(jié)目中，針對職場面試、第一次約會、閨蜜逛街甚至前男友結(jié)婚等女人生活中會面對到的種種情境，針對性地給出時尚建議。

卡薩帝：選擇內(nèi)容產(chǎn)品四大門檻

海爾在近幾年啟動了從傳統(tǒng)營銷到內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了包括衛(wèi)視綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目等在內(nèi)的內(nèi)容營銷矩陣，而在選擇內(nèi)容的時候，主要看重四方面的考量，“第一，媒體平臺是否有影響力，以及受眾是否匹配；第二，品牌和內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性；第三，內(nèi)容投放是否能夠推動產(chǎn)品購買；第四，內(nèi)容是否具備打通線上線下，以及多個媒體平臺內(nèi)容的能力”，滕新為表示。

基于這幾點，海爾得知《親艾的衣櫥》項目后，在節(jié)目還未上線前就迅速拍板加入項目，直接參與到前期內(nèi)容生產(chǎn)，為后來成功的深度營銷創(chuàng)造了可能。比如為了讓品牌更好地融入內(nèi)容之中，雙方溝通后，決定在節(jié)目最后開辟一個為品牌定制的“卡薩帝云裳洗衣機(jī)高端衣物洗護(hù)專家”版塊，圍繞每期節(jié)目中的推薦搭配，給出這些衣服材質(zhì)的洗護(hù)建議。

除了內(nèi)容本身的深度合作，傳播上優(yōu)酷土豆也與卡薩帝合力，推動線上線下整合傳播。在節(jié)目上線一個月后，卡薩帝云裳洗衣機(jī)以節(jié)目海報、宣傳片為主要素材，在線下渠道、重點城市商圈的地鐵及公交站點，為節(jié)目做大力度宣傳推廣。

“此次合作中，首先是能夠在前端內(nèi)容合作植入，省卻了后期中巧婦難為無米之炊的難題；其次，品牌也越來越希望能夠加入傳播中，讓媒體資源與品牌資源結(jié)合，將社交、移動、電商等多玩法串聯(lián)，達(dá)到傳播最大化?！?邁勢中國群總監(jiān)張寧講道。

邊看邊買：打造完整的內(nèi)容營銷

在《親艾的衣櫥》韓國特輯中，李艾推薦了不少時尚單品。而在幾天之內(nèi)，其中幾項單品的淘寶代購價格全部翻倍，并被迅速售罄。

節(jié)目巨大的影響力，高黏性的粉絲互動以及高匹配度的節(jié)目內(nèi)容為創(chuàng)新營銷創(chuàng)造了充分的空間?！队H艾的衣櫥》節(jié)目中出現(xiàn)的所有韓國商品，均可“邊看邊買”跳轉(zhuǎn)相應(yīng)電商實現(xiàn)購買，觀眾在看節(jié)目時，不僅可點擊屏幕右側(cè)隱藏的衣櫥菜單欄，直接點擊商品跳轉(zhuǎn)到淘寶頁面，還可在視頻互動版塊及視頻中直接點擊“浮”出商品，實現(xiàn)一鍵購買。節(jié)目與電商平臺的打通，讓“屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪”的愿景成為可能。

而作為冠名商，卡薩帝的洗衣機(jī)購買鏈接也直接植入到了節(jié)目中去，“邊看邊買模式，對于內(nèi)容的完整性很有必要，雖然卡薩帝云裳洗衣機(jī)作為大型物品，其購買鏈條很長，但是對于有消費意向的顧客，他們可以直接點擊，來了解詳情甚至購買，為消費者提供了很好的體驗”，滕新為在現(xiàn)場講道。

據(jù)了解，“邊看邊買”創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)應(yīng)用到越來越多的節(jié)目中，5月22日即將上線的《電影帶你去旅行》，也將根據(jù)節(jié)目嘉賓——男神李健定制各種商品。