相關(guān)閱讀延伸：LVMH考慮出售旗下大眾品牌

（文/霍東陽(yáng) 編輯/張廣凱）

全球奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)正對(duì)其美妝業(yè)務(wù)進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。

據(jù)美妝行業(yè)門戶網(wǎng)站BeautyMatter披露，LVMH正考慮出售旗下歷史悠久的彩妝品牌Make Up For Ever，同時(shí)也在評(píng)估護(hù)膚品牌Fresh和與流行歌星蕾哈娜合作創(chuàng)立的Fenty Beauty的部分股權(quán)。

Make Up For Ever由彩妝藝術(shù)家Dany Sanz于1984年在巴黎創(chuàng)立，1999年被LVMH集團(tuán)收購(gòu)。品牌以專業(yè)彩妝師起家，產(chǎn)品線豐富，曾被譽(yù)為“彩妝界的哈佛”，品牌的美妝大師課也一度成為諸多職業(yè)化妝師“夢(mèng)開始的地方”。

然而，有媒體指出Make Up For Ever過(guò)于偏向大眾市場(chǎng)，與LVMH聚焦高端奢侈品的定位不符（特別是在歐洲與北美地區(qū)Make Up For Ever目前僅通過(guò)絲芙蘭渠道獨(dú)家銷售）。Make Up For Ever的平均客單價(jià)估計(jì)在300-500元人民幣，這一水平明顯低于LVMH集團(tuán)旗下的迪奧、嬌蘭等奢華品牌。

報(bào)道中指出，LVMH集團(tuán)已接洽多家美妝領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資方及私募股權(quán)投資公司，試探市場(chǎng)對(duì)品牌的興趣度。

Fresh則是另一番景象。這個(gè)由Lev Glazman與Alina Roytberg夫婦于1991年在美國(guó)創(chuàng)立的高端護(hù)膚品牌，以天然成分為核心賣點(diǎn)。自2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，fresh逐步完成線上線下全渠道布局，但在電商內(nèi)容化、成分透明化及功效型護(hù)膚迅速崛起的階段，未能及時(shí)建立清晰的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)近兩年品牌在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張節(jié)奏明顯放緩。

有媒體發(fā)現(xiàn)，在2024-2025年期間，fresh已經(jīng)關(guān)閉多家門店，但其目前在中國(guó)市場(chǎng)仍設(shè)有近70家專柜，門店主要分布于華東、華南等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一二線城市。在高端護(hù)膚消費(fèi)日趨理性、功效驗(yàn)證被放大的當(dāng)下，fresh敘事或已難支撐長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

更關(guān)鍵的是，據(jù)傳，Make Up For Ever 與 Fresh 目前均為 LVMH集團(tuán)美妝板塊中的虧損品牌。據(jù)BeautyMatter報(bào)道，Make Up For Ever已連續(xù)八年處于虧損狀態(tài)，年凈營(yíng)收約3億歐元，成為L(zhǎng)VMH美妝板塊的負(fù)擔(dān)。

最受關(guān)注的當(dāng)屬Fenty Beauty，這個(gè)曾以“高度包容性”理念引發(fā)美妝界“Fenty效應(yīng)”的品牌。Fenty Beauty由美國(guó)流行天后蕾哈娜與LVMH旗下美妝孵化器Kendo Brands在2017年共同創(chuàng)立，隸屬于LVMH的香水與化妝品部門（與迪奧香水、紀(jì)梵希香水、嬌蘭等品牌同部門），相比之下，F(xiàn)enty Beauty未能為部門增長(zhǎng)提供助力，逐漸成為非核心資產(chǎn)。

有媒體報(bào)道稱，2024年，F(xiàn)enty Beauty凈銷售額約為4.5億美元。早在去年10月，就有外媒消息透露，LVMH正在考慮出售其持有的Fenty Beauty的股權(quán)，品牌估值介于10億至20億美元之間。

Fenty Beauty于2019年通過(guò)天貓國(guó)際海外旗艦店進(jìn)入中國(guó)，2024年加速渠道拓展，開設(shè)抖音官方旗艦店并全面入駐全國(guó)320家絲芙蘭門店。

但中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意，抖音旗艦店啟動(dòng)首月銷售額僅2.18萬(wàn)元，2024年618期間雖因蕾哈娜直播帶動(dòng)750萬(wàn)元銷售額，但熱度過(guò)后銷量迅速回落。2025年10月，其天貓旗艦店核心單品月銷量多維持在數(shù)千件，未進(jìn)入同類目頭部陣營(yíng)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，F(xiàn)enty Beauty在中國(guó)市場(chǎng)“困頓”的根本原因在于，其在歐美市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)“包容性”的影響力難以復(fù)制到中國(guó)，主打的“全膚色底妝”因中國(guó)消費(fèi)者膚色差異較小，相比之下，客單價(jià)較低的修容、高光等品類反而更受青睞，難以提振業(yè)績(jī)。此外，蕾哈娜個(gè)人IP在國(guó)內(nèi)滲透度有限，產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引力不足，導(dǎo)致該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)存在明顯瓶頸。

盡管面臨調(diào)整，LVMH的美妝業(yè)務(wù)整體仍展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性。2025財(cái)年，集團(tuán)香水和化妝品總營(yíng)收為81.74億歐元，雖然比上年下滑3%，但經(jīng)常性營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)8%，利潤(rùn)率提升至8.9%。這一成績(jī)主要得益于迪奧、紀(jì)梵希、嬌蘭等奢華品牌的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

集團(tuán)董事長(zhǎng)伯納德·阿爾諾在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中特別提到：“迪奧的彩妝和口紅是‘全球領(lǐng)先的奢侈口紅品牌，每?jī)擅胧鄢鲆恢А?。這類高周轉(zhuǎn)、極具標(biāo)志性的超級(jí)單品成為利潤(rùn)的堅(jiān)實(shí)支撐。

就在集團(tuán)調(diào)整品牌組合的同時(shí)，Louis Vuitton正式進(jìn)軍美妝領(lǐng)域。

2025年3月，Louis Vuitton宣布推出美妝系列La Beauté Louis Vuitton，并任命傳奇化妝師Pat McGrath為創(chuàng)意總監(jiān)。該系列經(jīng)過(guò)近5年醞釀，于2025年8月20日在中國(guó)南京德基廣場(chǎng)全球首發(fā)，首批產(chǎn)品包括55款口紅、10款唇膏和8款眼影盤。

這一舉措被視為L(zhǎng)ouis Vuitton完善品牌生態(tài)的戰(zhàn)略選擇。通過(guò)高頻次、高毛利、強(qiáng)體驗(yàn)的美妝產(chǎn)品，品牌既能維系既有客戶，又能吸引更年輕的新客群。

值得注意的是，定價(jià)1200元的Louis Vuitton口紅也在將奢華美妝的價(jià)格區(qū)間推向了新高度。部分消費(fèi)者質(zhì)疑千元口紅的目標(biāo)消費(fèi)群體，也有觀點(diǎn)認(rèn)為該定價(jià)符合品牌定位。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，Louis Vuitton布局美妝更多是為增強(qiáng)對(duì)高端用戶的服務(wù)能力，目標(biāo)用戶并非大眾消費(fèi)者，而是其母公司LVMH集團(tuán)的忠誠(chéng)用戶。

對(duì)于LVMH而言，出售非核心品牌股份，正是基于對(duì)投資組合的精準(zhǔn)梳理，以便將資源聚焦于迪奧、嬌蘭等在全球及中國(guó)市場(chǎng)均具備穩(wěn)定增長(zhǎng)能力的品牌，進(jìn)一步鞏固其在中高端美妝市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，集團(tuán)通過(guò)LV美妝線的推出，進(jìn)一步豐富其高端品牌矩陣。

2025年的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)進(jìn)入了“審慎復(fù)蘇”階段?？茽柲嵴{(diào)研顯示，盡管80%的消費(fèi)者看好宏觀經(jīng)濟(jì)，但未來(lái)12個(gè)月人均奢侈品支出預(yù)計(jì)將從14.68萬(wàn)元降至14.15萬(wàn)元，小幅回落4%。在“花錢更謹(jǐn)慎”的共識(shí)下，消費(fèi)者更加注重消費(fèi)的“價(jià)值感”。

從Make Up For Ever的可能出售，到Fenty Beauty的股權(quán)調(diào)整，再到Louis Vuitton美妝的高調(diào)入場(chǎng)，LVMH的美妝棋局正在重新布局。在高端消費(fèi)日趨理性、市場(chǎng)分化加劇的當(dāng)下，這家奢侈品巨頭正通過(guò)精準(zhǔn)的品牌組合管理，尋找增長(zhǎng)與利潤(rùn)的最佳平衡點(diǎn)。