相關(guān)閱讀延伸：2024年百萬(wàn)圓桌 (MDRT)會(huì)員：友邦連續(xù)三年第一，明亞TOT第三

1. 中國(guó)34家險(xiǎn)企入圍！瑞眾、大家排名大幅上升，陽(yáng)光人壽、富德生命上榜~

今日，百萬(wàn)圓桌(MDRT)發(fā)布，2024年全球注冊(cè)人數(shù)百?gòu)?qiáng)榜，全榜單詳見(jiàn)文末。

其中，中國(guó)有34家險(xiǎn)企上榜，詳見(jiàn)上圖。

需要注意的是，多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的MDRT人數(shù)明顯增加，且排名大幅上升。

瑞眾人壽，2024年MDRT人數(shù)從2023年的665人，增加到1,506人，翻了一倍以上。

這也使得公司排名從2023年的32位，上升至全球第13位！

大家人壽，2024年MDRT人數(shù)增加420人至733人，使得公司排名從上年的第62位，上升到今年的第32位。

此外，還有三家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)新上榜！

陽(yáng)光人壽，排名第64位，MDRT人數(shù)為292人；

匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，排名第66位，MDRT人數(shù)為283人；

富德生命人壽，排名第85位，MDRT人數(shù)為200人。

2. MDRT總?cè)藬?shù)：中國(guó)再度排名第一！去年3.5%定價(jià)產(chǎn)品停售貢獻(xiàn)大~

因此，從匯總?cè)藬?shù)看，中國(guó)的MDRT會(huì)員人數(shù)超過(guò)1.7萬(wàn)人，繼續(xù)位列全球第一，較上年度增加約4,424人。

由于MDRT會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)，與保費(fèi)、傭金和收入掛鉤，詳見(jiàn)后文。

中國(guó)MDRT會(huì)員人數(shù)的快速增長(zhǎng)，一定程度上，也與去年人身險(xiǎn)公司再度實(shí)現(xiàn)，雙位數(shù)的保費(fèi)增長(zhǎng)有關(guān)。

在3.5%定價(jià)產(chǎn)品停售預(yù)期刺激下，2023年人身險(xiǎn)公司保費(fèi)收入為3.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)10%。

其中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入為2.76萬(wàn)億，且增速最高為12.8%，詳見(jiàn)《2023年壽險(xiǎn)公司利潤(rùn)榜》。

所以，不少?gòu)臉I(yè)人員的業(yè)績(jī)也較往年大幅提升，使得更多的人可以達(dá)到MDRT門(mén)檻要求。

此外，隨著出行恢復(fù)，以及利率下行環(huán)境下大眾對(duì)保值增值類(lèi)產(chǎn)品需求旺盛，內(nèi)地訪客赴港購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人數(shù)大幅增加。

這也使得中國(guó)香港的MDRT人數(shù)大幅增長(zhǎng)！

1. 友邦人壽：連續(xù)三年MDRT全球第一，COT全球第一！

在MDRT全球公司榜中，排名第一的依舊是友邦人壽，2024年，友邦人壽的MDRT注冊(cè)人數(shù)為4,656人。

需要注意的是，這是繼2022年之后，友邦人壽第三次蟬聯(lián)MDRT全球第一！

而且，友邦人壽在2024年的COT注冊(cè)人數(shù)為619人，也排名全球第一，詳見(jiàn)后文。

友邦MDRT和COT人數(shù)均排名第一，與其打造的“最優(yōu)秀代理人”模式有很大關(guān)系，公司績(jī)優(yōu)代理人產(chǎn)能，遠(yuǎn)超其他同業(yè)公司。

詳見(jiàn)《2023年壽險(xiǎn)公司“13精”綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名榜》。

自從成功實(shí)現(xiàn)“分轉(zhuǎn)子”之后，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)加速，再加上“最優(yōu)秀代理人”模式，在新設(shè)機(jī)構(gòu)的成功復(fù)制。

這些都助力友邦人壽，自2019年以來(lái)一直保持雙位數(shù)的保費(fèi)增長(zhǎng)，且增速跑贏市場(chǎng)，規(guī)模和效益表現(xiàn)“雙優(yōu)”。

再加上，內(nèi)地訪客赴港購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)人數(shù)的增加，香港友邦保險(xiǎn)的MDRT人數(shù)也增加1420人。

因此，作為友邦人壽的母公司，友邦保險(xiǎn)得以連續(xù)10年，成為全球擁有最多MDRT會(huì)員的公司！

2. 友邦COT第一、明亞TOT第三！中美聯(lián)泰大都會(huì)、中英、大家新上榜！

了解百萬(wàn)圓桌會(huì)員的大家，都知道MDRT一共分為三個(gè)資格，分別是普通會(huì)員（MDRT），內(nèi)閣會(huì)員（COT），頂尖會(huì)員（TOT）。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，這三個(gè)資格的關(guān)系，是頂尖會(huì)員＞內(nèi)閣會(huì)員＞普通會(huì)員，具體標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)后文。

①內(nèi)閣會(huì)員（COT）：友邦第一，中美聯(lián)泰大都會(huì)和中英位列前25！

如前文所說(shuō)，友邦人壽的COT人數(shù)位列全球第一，其次分別是明亞和大童保險(xiǎn)，分別位列全球第三和全球第九。

此外，中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽和中英人壽，以118人和96人，首次排名COT人數(shù)全球前25位，分別排第19位和第23位。

②頂尖會(huì)員（TOT）：明亞第三，中美聯(lián)泰大都會(huì)和大家人壽位列前25！

明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，依舊是中國(guó)內(nèi)地TOT人數(shù)最多的公司，2024年有155位TOT，同比增加26人，排名全球第三。

友邦人壽，2024有101位TOT，同比增加55人，使得公司排名從上年同期的16位，上升至全球第四。

中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽和大家人壽，以41人和35人，首次排名TOT人數(shù)全球前25位。

3. 資格終身會(huì)員：友邦人壽第7，平安人壽第17，平安資格終身會(huì)員占比最高！

需要注意的是，MDRT會(huì)員分為三類(lèi)！

除MDRT、COT和TOT三類(lèi)資格會(huì)員外，根據(jù)取得會(huì)員資格年限的不同，MDRT還包括資格終身會(huì)員和終身會(huì)員。

目前，友邦人壽擁有全球最多的5年至9年會(huì)齡MDRT人數(shù)，2024年共有1214人。

而且，高會(huì)齡人數(shù)MDRT占比，也是中國(guó)內(nèi)地公司中最多的一家。

資格終身會(huì)員，意味著已經(jīng)有10次取得MDRT會(huì)員資格。

友邦人壽，以216位資格終身會(huì)員，位列全球第7位；平安人壽，以120位資格終身會(huì)員，位列全球第17位；中信保誠(chéng)人壽，以59位資格終身會(huì)員，位列全球第24位。

從人員占比看，平安人壽的資格終身會(huì)員占比最高，這也與公司代理人發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，人員穩(wěn)定有很大關(guān)系。

1. 代理人數(shù)下降速度放緩，行業(yè)向“績(jī)優(yōu)代理人”轉(zhuǎn)型！

近年來(lái)，代理人數(shù)不斷下降...

根據(jù)行協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年人身險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員降至281萬(wàn)，同比減少17%。

其中，頭部壽險(xiǎn)公司的代理人數(shù)，也從高峰時(shí)的500多萬(wàn)人，降至2023年末的178萬(wàn)人。

不過(guò)，隨著代理人改革不斷深化，人數(shù)下降速度已經(jīng)明顯放緩，詳見(jiàn)上圖。

而且，相比曾經(jīng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”，以頭部險(xiǎn)企為代表的人身險(xiǎn)公司，都在調(diào)整公司基本法，推動(dòng)代理人團(tuán)隊(duì)向“績(jī)優(yōu)模式”轉(zhuǎn)型。

2. 平安等頭部險(xiǎn)企，代理人收入增加，從業(yè)人員擬分四級(jí)“按級(jí)銷(xiāo)售”！

由于，頭部險(xiǎn)企最先啟動(dòng)代理人改革方案，從2023年的數(shù)據(jù)看，績(jī)優(yōu)代理人數(shù)已經(jīng)明顯增加。

以平安人壽為例，2023年代理人人均新業(yè)務(wù)價(jià)值，同比增長(zhǎng)89.5%，達(dá)到7,524元/人均每月。

而且，代理人的收入也同比增長(zhǎng)37%，達(dá)到9,813元/人均每月。

再看，太保壽險(xiǎn)方面，核心人力的月人均首年傭金收入為6051元，同比增長(zhǎng)46%。

此外，金融監(jiān)管總局還在推動(dòng)“產(chǎn)品分類(lèi)、人員分級(jí)、按級(jí)銷(xiāo)售”。

目前，銷(xiāo)售能力資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以及考試大綱等，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)征求意見(jiàn)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員從“四級(jí)到一級(jí)”共分四級(jí)。

級(jí)別越高，需要具備的能力越強(qiáng)，可銷(xiāo)售產(chǎn)品也越多。

詳見(jiàn)《行協(xié)擬銷(xiāo)售能力資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，分四級(jí)“按級(jí)銷(xiāo)售”》

1. MDRT人數(shù)少，不代表符合標(biāo)準(zhǔn)的人少，頭部壽險(xiǎn)公司注冊(cè)意愿低...

最后，需要說(shuō)明的是，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的MDRT人數(shù)少，并不代表達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的人少。

根據(jù)此前公布的2024年度MDRT業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，

傭金、酬金評(píng)定辦法，保費(fèi)評(píng)定辦法，收入資格評(píng)定辦法 ，三者一個(gè)達(dá)標(biāo)就可申請(qǐng)。

但是，符合標(biāo)準(zhǔn)也還要去注冊(cè)才可以統(tǒng)計(jì)到，然而，并不是所有公司或者個(gè)人都會(huì)去注冊(cè)。

而且，除MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)員外，還有國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA以及CMF國(guó)際保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì)等。

所以，包括中國(guó)人壽在內(nèi)的頭部老牌險(xiǎn)企，MDRT人數(shù)排名靠后的原因，與選擇注冊(cè)的人數(shù)少和公司更側(cè)重其他榮譽(yù)體系有關(guān)。

2. MDRT門(mén)檻逐年升高!

此外，MDRT每年的標(biāo)準(zhǔn)，都在不斷提高！

以保費(fèi)收入門(mén)檻為例，2025年度的MDRT普通會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)為737,100，較上年上升12.5%。

按照今年的市場(chǎng)情況，達(dá)成這一目標(biāo)的壓力似乎并不小...

至于，什么是百萬(wàn)圓桌(MDRT)？

他是一個(gè)壽險(xiǎn)理財(cái)專(zhuān)業(yè)人士的卓越組織，成立于1927年，是一個(gè)獨(dú)立的國(guó)際組織，成員遍布全球70個(gè)國(guó)家/地區(qū)的500多家公司，均是世界一流的壽險(xiǎn)和金融服務(wù)專(zhuān)業(yè)人士。

附. 2024年MDRT全球100強(qiáng)