相關(guān)閱讀延伸：創(chuàng)新發(fā)展看楊浦丨CLMX：從大學(xué)路走出來(lái)的“爆單王”

編者按：楊浦區(qū)投資促進(jìn)辦公室與楊浦區(qū)融媒體中心聯(lián)合推出“創(chuàng)新發(fā)展看楊浦”欄目，聚焦區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，展現(xiàn)更多人民城市創(chuàng)新秀帶的楊浦故事，以企業(yè)場(chǎng)景開(kāi)放推動(dòng)招商引資、集聚資源。創(chuàng)新發(fā)展“最熱沃土”上，營(yíng)商環(huán)境“最暖城區(qū)”持續(xù)上新。

在服裝行業(yè)整體承壓的當(dāng)下，一家從楊浦區(qū)大學(xué)路起步的女裝品牌CLMX，卻在上海核心商圈開(kāi)拓出33家直營(yíng)門(mén)店，在風(fēng)起云涌的女裝市場(chǎng)開(kāi)辟出一條逆勢(shì)增長(zhǎng)的“爆單”之路。

上海芝林服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：CLMX），自2018年落戶(hù)楊浦以來(lái)，品牌以“輕設(shè)計(jì)、時(shí)尚實(shí)穿、高性?xún)r(jià)比”為設(shè)計(jì)理念，打破女裝同質(zhì)化的標(biāo)簽，重新定義新時(shí)代的女裝消費(fèi)體驗(yàn)。

以原創(chuàng)破局，

行業(yè)“寒冬”中的逆勢(shì)增長(zhǎng)

根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年上半年服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降1.43%，利潤(rùn)總額下降12.92%。在這樣的大環(huán)境下，CLMX女裝卻在上海核心商圈持續(xù)布局。

目前，CLMX在上海已擁有33家直營(yíng)門(mén)店，坐落于中海環(huán)宇城、正大廣場(chǎng)、浦東世紀(jì)匯等A類(lèi)商場(chǎng)，成為女裝實(shí)體店中的一抹亮色。這樣的逆勢(shì)增長(zhǎng)，源自于務(wù)實(shí)正確的品牌定位以及受消費(fèi)者歡迎的設(shè)計(jì)師風(fēng)格

“創(chuàng)立CLMX的初衷，就是要打破女裝市場(chǎng)的同質(zhì)化困局。”品牌創(chuàng)始人徐先生表示，CLMX精準(zhǔn)切入200-800元的中端價(jià)格帶，以“單品小批量供給+設(shè)計(jì)感搭配+舒適面料”的創(chuàng)新組合，為20-45歲都市女性提供兼具設(shè)計(jì)感與實(shí)用性的穿搭選擇。

這種定位恰好填補(bǔ)了市場(chǎng)空白——線(xiàn)上女裝雖然價(jià)格低廉但質(zhì)量參差不齊，線(xiàn)下高端女裝則價(jià)格昂貴且設(shè)計(jì)趨同。CLMX通過(guò)“輕設(shè)計(jì)+多場(chǎng)景實(shí)穿”的產(chǎn)品特色，成功抓住了當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求，在紅海市場(chǎng)中開(kāi)辟出屬于自己的藍(lán)?？臻g。

楊浦土壤培育的品牌之花

選擇楊浦作為事業(yè)起點(diǎn)，成為CLMX發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一步?！斑@里不僅是高校云集的智力高地，更是一片滋養(yǎng)創(chuàng)新的沃土?！毙煜壬锌?。

2018年，CLMX的首家門(mén)店開(kāi)進(jìn)楊浦區(qū)大學(xué)路。這條洋溢著青春氣息的街區(qū)，以其獨(dú)特的創(chuàng)新生態(tài)，為品牌注入了源源不斷的活力。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，楊浦區(qū)充分發(fā)揮“店小二”的服務(wù)模式，在營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化、人才政策傾斜等方面持續(xù)助力，為企業(yè)的成長(zhǎng)“保駕護(hù)航”。

不僅如此，楊浦區(qū)集聚美團(tuán)、B站、抖音、得物等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和多元?jiǎng)?chuàng)新平臺(tái)，為CLMX探索線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的新模式創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。“通過(guò)參與區(qū)域文化活動(dòng)，我們得以走進(jìn)高校大學(xué)生、初入職場(chǎng)的年輕消費(fèi)群體?！痹谛煜壬磥?lái)，楊浦區(qū)獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也為品牌提供了與目標(biāo)客群對(duì)話(huà)的絕佳空間。

重塑實(shí)體價(jià)值，

打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)

“買(mǎi)得起的好設(shè)計(jì)感衣服?！?是徐先生對(duì)品牌的產(chǎn)品定位。除了高質(zhì)價(jià)比，CLMX更注重實(shí)體空間的打造與創(chuàng)新，“實(shí)體店提供的感官體驗(yàn)、即時(shí)滿(mǎn)足和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，是線(xiàn)上無(wú)法替代的?！彼忉尩馈?/p>

在CLMX大學(xué)路門(mén)店，精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景分區(qū)和搭配陳列，讓顧客在購(gòu)物過(guò)程中獲得靈感與愉悅?！癈LMX的門(mén)店不僅是銷(xiāo)售場(chǎng)所，更是品牌與消費(fèi)者建立情感連接的紐帶?！蓖ㄟ^(guò)強(qiáng)化試穿體驗(yàn)和即時(shí)服務(wù)，CLMX在大碼女裝、特殊體型適配等場(chǎng)景中挖掘出線(xiàn)下門(mén)店的不可替代性。

在電商滲透率不斷攀升的今天，CLMX以自己獨(dú)特的方式打造“線(xiàn)上引流、線(xiàn)下體驗(yàn)”的模式，既解決了傳統(tǒng)電商的試穿難題，又為實(shí)體店注入新的活力。在剛剛過(guò)去的“雙十一”，該模式使門(mén)店會(huì)員復(fù)購(gòu)率顯著提升，實(shí)體店鋪銷(xiāo)售額普遍增長(zhǎng)，而電商平臺(tái)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超200%，印證了在新零售模式下，實(shí)體和電商融合的魅力。

從楊浦出發(fā)，走向世界

面對(duì)所謂的女裝市場(chǎng)“寒冬”，徐先生卻認(rèn)為這是一次行業(yè)“洗牌”。

“市場(chǎng)并非需求減少，而是消費(fèi)者對(duì)‘跟風(fēng)款、低質(zhì)款’的容忍度降低，這反而給差異化定位的品牌留出了空間?！闭劶拔磥?lái)發(fā)展，徐先生滿(mǎn)懷信心地表示：“我們將繼續(xù)扎根楊浦這片創(chuàng)新熱土，以上海為起點(diǎn)，穩(wěn)步拓展至長(zhǎng)三角地區(qū)，最終邁向更廣闊的市場(chǎng)?！?/p>

CLMX的成功，恰如大學(xué)路上眾多創(chuàng)新品牌的成長(zhǎng)路徑，也是楊浦區(qū)從“工業(yè)楊浦”向“創(chuàng)新楊浦”轉(zhuǎn)型的縮影。

楊浦這片創(chuàng)新沃土，以包容與創(chuàng)新的城區(qū)品格，為無(wú)數(shù)如CLMX一樣的年輕企業(yè)提供了生長(zhǎng)的陽(yáng)光與雨露。企業(yè)與城區(qū)相互成就的故事，正匯聚成一股蓬勃的創(chuàng)新力量，共同書(shū)寫(xiě)著這座城市面向未來(lái)的嶄新篇章。

上海芝林服飾有限公司(CLMX)由原韓國(guó)新世界集團(tuán)旗下高級(jí)女裝品牌VOV的主設(shè)計(jì)師劉女士與資深運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家徐先生于2018年聯(lián)合創(chuàng)立，總部位于上海楊浦區(qū)。品牌以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心，打造女性靈感衣櫥理念，聚焦25-40歲都市女性，提供親民且品質(zhì)過(guò)硬的中少淑女裝，產(chǎn)品線(xiàn)延伸覆蓋20-60歲女性群體。現(xiàn)上海擁有33家直營(yíng)門(mén)店，坐落于中海環(huán)宇城、正大廣場(chǎng)店、浦東世紀(jì)匯等A類(lèi)商場(chǎng)，并逐步拓展各個(gè)電商平臺(tái)，初步形成新零售模式。

如需聯(lián)系企業(yè)

請(qǐng)發(fā)送至郵箱

operations@clmxfashion.com

文字 | 陳露

圖片 | 宇文昊

視頻 | 王子亮

編輯 | 陳露

題圖制作 | 劉晶

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