來源網(wǎng)絡(luò)我們來構(gòu)建一個(gè)關(guān)于 VITURE 姜公略的對話，聚焦于他們?nèi)绾螌?AR 眼鏡成功打入美國市場，并實(shí)現(xiàn)從負(fù)需求到用戶離不開的轉(zhuǎn)變。
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"對話場景：" VITURE 公司創(chuàng)始人/CEO 姜公略（VITURE 姜公略）接受一場知名科技媒體的采訪。
"采訪者：" 各位觀眾，歡迎收看今天的科技前沿訪談。今天我們有幸邀請到了 VITURE 公司的創(chuàng)始人兼 CEO，姜公略先生。VITURE 以其創(chuàng)新的 AR 眼鏡聞名，并且最近在拓展美國市場方面取得了令人矚目的成績。我們了解到，VITURE 的 AR 眼鏡在美國的市場表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，甚至實(shí)現(xiàn)了從最初的負(fù)需求到如今用戶“離不開”的轉(zhuǎn)變。姜先生，請您分享一下這個(gè)過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
"VITURE 姜公略：" 你好，主持人，大家好。非常榮幸能在這里和大家分享 VITURE 的故事。確實(shí)，我們進(jìn)入美國市場的道路并非一帆風(fēng)順，但最終的成功讓我們深刻體會到，真正理解用戶需求并持續(xù)創(chuàng)新，是克服一切困難的關(guān)鍵。
"采訪者：" 那最初進(jìn)入美國市場時(shí)，為什么會遇到“負(fù)需求”的情況呢？
"VITURE 姜公略：" 當(dāng)初我們帶著 VITURE 的第一代 AR 眼鏡進(jìn)入美國時(shí)，
相關(guān)內(nèi)容：
“你得先讓用戶把眼鏡戴上去，這是第一步，也是最難的。無人體驗(yàn)，你講再多生態(tài)、軟件也無濟(jì)于事。”
文丨張家豪 宋瑋
智能眼鏡是一個(gè)起點(diǎn)為負(fù)的產(chǎn)品，它的負(fù)數(shù)就是飛秒手術(shù)的價(jià)格。姜公略說，“你想讓用戶重新把眼鏡戴回去，唯一的方法就是給他們一個(gè)無法拒絕的理由?！?/span>
VITURE 選中的用戶是游戲玩家，而這個(gè)無法拒絕的理由是——讓他們擁有一塊能隨身攜帶的大屏，在地鐵上、在咖啡館里，隨時(shí)隨地用大屏幕串流打主機(jī)游戲。
VITURE 是這個(gè)行業(yè)成長最快的創(chuàng)業(yè)公司。2021 年成立， 到 2024 年底，VITURE 累計(jì)在美國賣出了幾十萬臺 459 美元起售的 AR 眼鏡，穩(wěn)居第一，在美國獲得了超過一半的市場份額。
去年下半年，VITURE 創(chuàng)始人姜公略第一次見到美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文。王慧文說，創(chuàng)業(yè)公司會犯的最大錯(cuò)誤有兩個(gè)：一是 PMF 沒成立前就投了太多資源，二是 PMF 成立后沒盡快投入更多資源。
很快，王慧文成為了 VITURE 最新一輪融資的投資人。他評價(jià)姜公略是能把設(shè)計(jì)、技術(shù)、產(chǎn)品、商務(wù)各種能力匯集到一個(gè)大腦里的人。
姜公略本科畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系，后在哈佛大學(xué)學(xué)習(xí)交互設(shè)計(jì)專業(yè)——一個(gè)設(shè)計(jì)與編程交叉的學(xué)科，他也是這個(gè)專業(yè)的第一個(gè)亞洲學(xué)生。從外形看，他很像一名設(shè)計(jì)師，高高瘦瘦，戴著圓框眼鏡，留著精致的胡子。
2012 年從哈佛畢業(yè)后，姜公略加入 Google，他親歷 AR 眼鏡鼻祖 Google Glass 從誕生到失敗的過程。2017 年，姜公略在美國硅谷從零到一搭建了 Rokid 的 AR 眼鏡團(tuán)隊(duì)。2021 年，姜公略看到了消費(fèi)級 AR 眼鏡爆發(fā)的機(jī)會，回國創(chuàng)建了 VITURE。
VITURE 聯(lián)合創(chuàng)始人 Emily 說，硬件公司成功的基礎(chǔ)是，創(chuàng)始人一定是天才級產(chǎn)品經(jīng)理。她認(rèn)為姜公略就是。
“眼鏡是科技與人文交叉的產(chǎn)品。眼鏡極致小、建筑極致大，設(shè)計(jì)出一副好的眼鏡產(chǎn)品與打造出一幢優(yōu)秀的建筑一樣困難、一樣有成就感?！?姜公略說。
VITURE 拿下了 IF Design Award、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎等一系列設(shè)計(jì)獎項(xiàng)。其中有一個(gè)獎頒給了 VITURE 配套的頸環(huán)，他們把計(jì)算單元和控制器從眼鏡移到了頸環(huán)上，以減少眼鏡的重量，而不是像其他廠商一樣去做一個(gè)手持的 “遙控器”。
做到美國 AR 眼鏡第一的成績，VITURE 只組建了一個(gè)百人出頭的團(tuán)隊(duì)，姜公略說人在精不在多，如果招不到合適的人，他們會一直等，而不是先招一個(gè)人進(jìn)來；對于創(chuàng)業(yè)公司的研發(fā)投入，他說研發(fā)如果打的是散彈，那會有巨大的浪費(fèi)，要選定正確路線，就像一把狙擊槍一發(fā)打透。
自 2012 年 Google Glass 發(fā)布以來，AR 和 VR 一直承載著 “下一代計(jì)算平臺” 的期待，但它從未真正走入過大眾視野，多年以來一直都是高價(jià)的數(shù)碼玩具。2024 年，AR+VR 全球市場銷量為 1000 萬臺，和智能手機(jī)的 10 多億部相去甚遠(yuǎn)，也遠(yuǎn)不及智能手表的 9000 萬。姜公略認(rèn)為智能眼鏡這個(gè)行業(yè)的癥結(jié)就是沒人用，“沒人用你這個(gè)行業(yè)就是一潭死水，講再多生態(tài)、軟件也沒用?！?/span>
2023 年底發(fā)售的 Ray-Ban Meta 一年時(shí)間賣出了 200 多萬臺，盡管這是一款沒有屏幕的眼鏡，用戶買它也主要是圖好看和拍照，但它點(diǎn)燃了 AI 結(jié)合眼鏡的想象，除了 VITURE 以外， Rokid、XReal、雷鳥創(chuàng)新、Even Realities 等公司都在去年完成了新一輪融資，累計(jì)融資額近 10 億，結(jié)合了一定 AI 能力的眼鏡產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布。
愿意押注這個(gè)行業(yè)的人相信，眼鏡是承載 AI 最好的硬件，實(shí)時(shí)在線、可以離手操作?！拔矣X得最終極的未來是只有眼鏡一個(gè)設(shè)備就夠了，因?yàn)樗凶畲蟮慕换ソ缑?，和最佳的可移動性。?/span>
但姜公略明確 VITURE 不會做類似 Ray-Ban Meta 的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是容易被大廠碾壓的產(chǎn)品形態(tài)，小公司唯一能走的路，就是比大公司更早做出正確的選擇。
AR 眼鏡這個(gè)行業(yè)在早期階段脫離了正常的商業(yè)邏輯
姜公略：Google Glass 是典型的拿著錘子找釘子，不是根據(jù)真實(shí)用戶需求做出來的產(chǎn)品。
這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)是謝爾蓋·布林親自帶隊(duì)，他想打造一個(gè)戴上去很酷炫的科技產(chǎn)品。但它沒有使用場景， Google Glass 主打信息提示功能，如果眼鏡想從信息提示的角度提供價(jià)值就得做到全天佩戴，但 Google Glass 的形態(tài)不適合全天佩戴，而且價(jià)格高昂，用戶不愿意為信息提示付這么多錢。外界看起來 Google Glass 經(jīng)歷很長一段時(shí)間才失敗，但其實(shí)內(nèi)部早就給它判死刑了，剛發(fā)布的時(shí)候 Google 內(nèi)部大部分人都會戴，幾個(gè)月之后幾乎沒人戴了。
我認(rèn)為打造產(chǎn)品最終還是要遵循道法自然，你如果不能讓用戶感受到價(jià)值，有再好的品牌和資源也不行。
晚點(diǎn)：典型的硅谷模式。 Google Glass 給行業(yè)留下了什么 Legacy？
姜公略：雖然 Google Glass 在商業(yè)上沒有獲得預(yù)期的成功，我認(rèn)為它在人類科技發(fā)展的角度絕對是成功的。它開啟了 AR 眼鏡這個(gè)賽道。回過頭去看，Google Glass 在那個(gè)時(shí)點(diǎn)能集全彩顯示、拍照、語音對話于輕量一體機(jī)形態(tài)，已經(jīng)足夠突破性創(chuàng)新了，直到現(xiàn)在很多新推出的產(chǎn)品還達(dá)不到這個(gè)能力。
晚點(diǎn)：你在 Google Glass 誕生時(shí)就加入，你學(xué)到最重要的事情是什么？
姜公略：大家都想去造最高級的武器，但可能正確的路徑是用小米加步槍——很多人可能看不上這種做法。
我舉個(gè)例子，目前行業(yè)在探索的新顯示技術(shù)是光波導(dǎo)，但我們目前用的是 BirdBath（共軸空導(dǎo)，利用反射原理成像的光學(xué)技術(shù)），遭受了一些非議，因?yàn)楹芏嗳擞X得 BirdBath 是低端的，要被淘汰的技術(shù)。
我們用什么技術(shù)的核心是能夠幫我們到達(dá)最終的目標(biāo)。光波導(dǎo)具備無可比擬的技術(shù)潛力，BirdBath 因?yàn)槭前胪赴敕丛?，對外透光率大?25%，而光波導(dǎo)能到 95%——它能讓鏡片在不顯示的時(shí)候做到完全透明，無限接近普通眼鏡形態(tài)，它決定了 AR 眼鏡未來的上限。但光波導(dǎo)還在成熟的過程中，目前存在特定場景的限制問題，比如光效低、視場角和分辨率低、色彩和亮度均勻性低、價(jià)格高昂等核心用戶體驗(yàn)缺陷。這樣的特性決定了在現(xiàn)有技術(shù)下，BirdBath 才更能找到 PMF，所以目前出貨量最大的眼鏡方案是 BirdBath 而不是光波導(dǎo)。
對行業(yè)未來的精準(zhǔn)判斷就是狙擊槍上的那個(gè)瞄準(zhǔn)鏡，不能過早也不能晚，要剛剛好。我們對光波導(dǎo)的選擇會建立在特定用戶場景下，但還需要 3-5 年。核心還是找到技術(shù)演進(jìn)過程中達(dá)到的那個(gè) PMF 臨界點(diǎn)。
晚點(diǎn)：Google Glass 之后，也出現(xiàn)過 Magic Leap 這樣的明星公司。但這么多年，這個(gè)市場為什么依然沒有爆發(fā)？
姜公略：AR 眼鏡這個(gè)行業(yè)在早期承載了太多的預(yù)期和想象，脫離了正常的商業(yè)邏輯。往往在造錘子找釘子，脫離了用戶的需求本質(zhì) - 為什么需要一臺眼鏡？有哪些手機(jī)電腦手表耳機(jī)不能提供的功能？而這個(gè)功能是真的剛需？
另外 AR 公司為了沖銷量，很多是低毛利甚至負(fù)毛利，因?yàn)檠邪l(fā)投入很大，其實(shí)不具備可持續(xù)性。掃地機(jī)器人行業(yè)也很卷，但里面的公司普遍都有近 50% 的毛利。
VR 也是，Quest 一代賣了 200 多萬臺，二代是 800 萬臺，大家天然就會認(rèn)為這個(gè)市場會有智能手機(jī)一樣的增長曲線——今年 1 億，明年 2 億，然后 5 億、15 億。后來市場證明了這個(gè)增長不可持續(xù)。而從更本質(zhì)的角度看，VR 頭顯是游戲主機(jī)的子集——一個(gè)你在客廳玩的設(shè)備。Xbox、PS5 和 Switch 一年加起來賣 3000 多萬臺，那 VR 的天花板差不多就是 1000 萬臺，從產(chǎn)品屬性上不具備智能手機(jī)那樣的增長曲線。
晚點(diǎn)：VR 頭顯的問題顯而易見，它太重了。
姜公略：做頭戴產(chǎn)品第一件事是確定它是全天候佩戴還是場景化佩戴，眼鏡這種形態(tài)在全天候佩戴場景，上限是 40 克，場景化的佩戴，上限是 80 克，這個(gè)是硬指標(biāo)。
基于這個(gè)前提限制，計(jì)算、通訊、續(xù)航這三項(xiàng)不太可能都放在眼鏡上，不然重量就超了，所以我們做了頸環(huán)這種形態(tài)，把不必須放頭上的都拿下來。VR 頭顯這種形態(tài)，支撐點(diǎn)增加了前額和后腦摩擦力，上限高一些，但我們測算下來也不能超過 250 克。
晚點(diǎn)：Vision Pro（650 克）比你說的 250 克重得多，它累計(jì)賣了 50 多萬臺，低于預(yù)期。
姜公略： 戴 40 分鐘臉部就會出現(xiàn)明顯的疼痛感。我看很多人說，如果喬布斯在世，他一定會把 Vision Pro 罵死。其實(shí)喬布斯生前在 D3 峰會上說過，如果有人能夠做一個(gè)類似眼鏡形態(tài)，戴上就能看到 50 寸電視的產(chǎn)品，會是一個(gè)神奇的產(chǎn)品。
晚點(diǎn)：但你之前說，Vision Pro 和 ChatGPT 都是劃時(shí)代的產(chǎn)品。
姜公略：是的，就像 Google Glass 的行業(yè)奠基意義，Vision Pro 讓人第一次有了 “身臨其境” 的感覺。是它把 PPD（空間分辨率） 提升到了 40 以上，過去的 VR 都是 15-20。它證明了 PPD 的重要性，帶來了完全不一樣的顯示效果——這是劃時(shí)代的。
Vision Pro 最殺手級別的功能是空間視頻。我相信空間視頻會是未來全新的一種媒體形式，只不過當(dāng)今支持空間視頻的設(shè)備和內(nèi)容還不夠多，所以我們推了基于視覺 AI 模型的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換功能 - Immersive 3D，將現(xiàn)有的所有內(nèi)容靠 AI 實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化成 3D 空間視頻。未來的眼鏡設(shè)備很可能直接拍攝高清全景式的 3D 內(nèi)容，在眼鏡上回看就仿佛置身當(dāng)時(shí)真實(shí)的場景。
從收音機(jī)到黑白電視、再到彩色電視，實(shí)際上我們就是在一步步模擬真實(shí)世界，這是必然發(fā)生的。
晚點(diǎn)：Vision Pro 主要問題是獲得成本太高了。如果你是 Vision Pro 的產(chǎn)品經(jīng)理，你會如何改進(jìn)它？
姜公略：有很多錯(cuò)誤完全可以避免，比如它正面的可以顯示人臉的屏幕，完全可以去掉，捕捉你人臉的攝像頭、傳感器也可以去掉。為了顯示人臉的屏幕，外殼還做成了一次成型的很重的鋼化玻璃，也可以去掉。
這些東西都去掉以后，成本下來了，重量也輕了，同時(shí)它最核心的體驗(yàn)沒有變化。
晚點(diǎn)：行業(yè)里對于 AR 眼鏡應(yīng)該提供什么功能、解決什么問題有共識嗎？大家要去的是同一個(gè)地方嗎？
姜公略：這個(gè)行業(yè)就像是一個(gè)裝了很多骰子的 Dice cup 在往前推進(jìn)，很多東西都是模糊的，因?yàn)槁窂教嗔?，變量太多了。眼鏡的核心五要素——顯示、感知、交互、計(jì)算、通訊，每一個(gè)都是變量，甚至光在顯示里就有大量的變量。
我個(gè)人認(rèn)為眼鏡的最終形態(tài)是一個(gè)足夠大的人機(jī)交互頁面，甚至是無限大的。
從收音機(jī)到電視機(jī)，再到 PC、手機(jī)、Pad，本質(zhì)上都是人機(jī)交互設(shè)備，是把模擬信號轉(zhuǎn)化成數(shù)字信號傳播給你。為什么我們有臺式機(jī)之后還要有筆記本、手機(jī)、Pad？因?yàn)槲覀円恢睂换ソ缑娴拇笮『鸵苿有杂凶非?，但這倆是反比關(guān)系，移動性越強(qiáng)、交互界面越小，但眼鏡最有可能徹底解決這個(gè)反比問題，做到最大的交互界面 + 最強(qiáng)的移動性。
我覺得最終極的未來是只有眼鏡一個(gè)設(shè)備就夠了，因?yàn)樗凶畲蟮慕换ソ缑?，和最佳的可移動性。但相?dāng)長的一段時(shí)間里它會和手機(jī)共存，可能是 10 到 20 年。所以核心不是誰取代誰，而是用戶怎么去選擇，我們打造一個(gè)產(chǎn)品、或者我們做一個(gè)選擇，遵循的原則就是道法自然。
晚點(diǎn)：道法自然，怎么理解？
姜公略：道法自然（出自《道德經(jīng)》），你打造一個(gè)產(chǎn)品，一定是順著自然的，自然就是科技的發(fā)展、人需求的變化，你要順應(yīng)它去做，而不是我想要做什么——就比如我想讓眼鏡取代手機(jī)，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)本身就不符合道法自然。
正是有了很多限制，你才能打造出真正好的產(chǎn)品
姜公略：AR 眼鏡五大技術(shù)?！@示、感知、交互、計(jì)算和通訊，我們認(rèn)為第一階段是先做好顯示，在移動的場景提供比手機(jī)更大、更有沉浸感的屏幕。
有了這個(gè)認(rèn)知后我們就去尋找這個(gè)場景對哪類人群最有價(jià)值，最后找到了游戲人群，主打的體驗(yàn)是 “用眼鏡隨時(shí)隨地打主機(jī)游戲”，因?yàn)檫@類人群對于一塊可以移動的大屏需求最強(qiáng)，也最愿意買單。
我在內(nèi)部一直說，打造眼鏡的第一性原理是用戶不需要眼鏡，消費(fèi)者為什么要承擔(dān)戴眼鏡的成本？這需要你給他一個(gè)無法拒絕的理由。
晚點(diǎn)：但觀影是最簡單的選擇，你只要投屏就行了，想做游戲你還得做大量其他配套設(shè)備。
姜公略：所以我們做了串流主機(jī)的頸環(huán)，還有適配 Switch 的魔寶塢，還有上面的軟件。表面是定位人群的不同，事實(shí)上是出發(fā)點(diǎn)不同，技術(shù)鏈條不同。
我們想賣給用戶的不是 AR 眼鏡，而是一種用戶真實(shí)需要但還沒被滿足的體驗(yàn)。
晚點(diǎn)：VITURE 累計(jì)賣了幾十萬臺。你定位的這個(gè)用戶群體，它的上限是多少？
姜公略：按照每年游戲主機(jī)的出貨量來計(jì)算，我們產(chǎn)品的上限大概是 1000-1500 萬出貨量。
在游戲群體沒到上限之前，產(chǎn)品因?yàn)榈捏w驗(yàn)大幅提升，定位人群就會產(chǎn)生泛化。比如清晰度和視場角達(dá)到一定閾值，它的體驗(yàn)就會超越你辦公室的顯示器，同時(shí)這個(gè)顯示器還有很好的隱私性和低功耗。移動辦公的場景就成立了。
晚點(diǎn)：第一個(gè)階段是顯示，那下一個(gè)階段——感知，你們要怎么做？
姜公略：感知的復(fù)雜度更高。我們需要用攝像頭做物理世界的標(biāo)定，模擬三維世界的交互。比如我看到一瓶水能把它抓起來，是因?yàn)槿搜劬邆淇臻g感知能力，光子在水瓶上的反射投在視網(wǎng)膜里，再到大腦里做出手準(zhǔn)確抓取的動作。如果要在眼鏡上讓虛擬物體和真實(shí)世界完美融合在一起，就要讓攝像頭在視界范圍內(nèi)建立一個(gè)坐標(biāo)系，去匹配顯示物體的坐標(biāo)系和真實(shí)世界坐標(biāo)系。匹配得越穩(wěn)越準(zhǔn)，越不容易眩暈。
這個(gè)被稱為 Motion to Photon，簡稱 M2P。Motion 是動作，Photon 是光子，無論是 VR 還是 AR，核心是如何實(shí)現(xiàn) M2P 的低延遲。人類對于延遲的感知是 7 毫秒，超出就會被神經(jīng)感知，從而形成眩暈。Vision Pro 能做到 12 毫秒，已經(jīng)比較極致。
晚點(diǎn)：降低 M2P 延遲最有效的辦法是什么？
姜公略：有點(diǎn)類似于英偉達(dá)做顯卡一樣，你要把各種硬件之間的距離拉的更近，其實(shí)很多時(shí)候延遲是發(fā)生在線里面的，你的線越短延遲就越低。
很多人說 Vision Pro 太重，既然你電池可以外置，那你計(jì)算單元也外置不就輕了嗎？但問題就在這根線，如果把計(jì)算也外置，延遲至少增加 20 毫秒以上。所以最好的形態(tài)是本地感知、本地計(jì)算、本地顯示，但這又會帶來其他問題。
晚點(diǎn)：打造 VITURE 的產(chǎn)品過程，你最得意的一項(xiàng)技術(shù)和體驗(yàn)是什么？
姜公略：就是基于 iPhone 和 Mac 本地算力的實(shí)時(shí) 2D 轉(zhuǎn) 3D 的功能，不僅能把 YouTube, 奈飛等平臺內(nèi)容全部用 3D 實(shí)時(shí)觀看，還可以把用戶自己的相冊內(nèi)容都變成 3D 的，同時(shí)不依賴任何云端算力，完全在端側(cè)本地算力完成。
我們作為英偉達(dá) GTC 唯一受邀 AR 品牌，展示了 RTX 5090 顯卡上跑 3A 大作的同時(shí)開我們的 2D 轉(zhuǎn) 3D 模型，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí) 2D 游戲 3D 化的超低延遲。這是最極限的挑戰(zhàn)，在場讓很多英偉達(dá)的資深 AI 工程師都很驚嘆。
這個(gè)功能最開始是在我們 iPhone 的 SpaceWalker 軟件上實(shí)現(xiàn)的。如果你沒有自家的軟件，這種偏底層的 AI 功能也無從實(shí)現(xiàn)。我們在 2023 年初預(yù)判 iPhone 會變成 Type-C，就開始面試 iOS 的工程師，在當(dāng)年第一代 Type-C iPhone 發(fā)布時(shí)上線了這個(gè)軟件，形成了產(chǎn)品的差異和領(lǐng)先。
晚點(diǎn)：這體現(xiàn)了你們什么能力？
姜公略：軟件、硬件加 AI 的整合創(chuàng)新能力。
晚點(diǎn)：研發(fā)這樣的功能投入高嗎？作為創(chuàng)業(yè)公司，你們怎么平衡研發(fā)投入和產(chǎn)出？
姜公略：如果你研發(fā)找不到明確的方向，就像射霰彈一樣，那你的投入是巨大的。但如果你明確能看到一條發(fā)展的路徑，那你就像有一把狙擊槍，一發(fā)子彈就能打透，研發(fā)投入其實(shí)不會太大。
晚點(diǎn)：你說計(jì)算、通訊、續(xù)航不可能都放在眼鏡上，因?yàn)樘亓?。你們的解決辦法是打造一個(gè)頸環(huán)，這個(gè)頸環(huán)還拿下了設(shè)計(jì)界的四大滿貫。把計(jì)算單元放到頸環(huán)里——這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是怎么想到的？它為什么能拿這么多獎？
VITURE 的頸環(huán)產(chǎn)品，被稱為 “脖子上的游戲主機(jī)”。
姜公略：我們是第一次把計(jì)算、通訊、電池重量放到一個(gè)頸掛的設(shè)備上，而且這個(gè)頸環(huán)非常漂亮、佩戴舒適。
這個(gè)設(shè)計(jì)還是遵循道法自然，其實(shí)人身上的可穿戴設(shè)備的位置只有五個(gè)，戒指、手表、項(xiàng)鏈、眼鏡，耳機(jī)，這里邊脖子是最能承重的，女性脖子上的首飾其實(shí)很重的，女生都能戴這么重的，那男性戴一個(gè) 160 克的頸環(huán)就更沒問題了。
耳機(jī)的發(fā)展也遵循了這一規(guī)律，第一代的無線耳機(jī)其實(shí)就是頸掛式的，耳機(jī)兩邊有線連著頸環(huán)，再往后發(fā)展才是真正的 TWS（Ture Wireless 真無線耳機(jī)）。你怎么保證算力、通訊、續(xù)航又能夠讓用戶覺得不重，同時(shí)又能做到好看，只有頸環(huán)能滿足，這個(gè)形態(tài)想到不難但做起來不簡單。
晚點(diǎn)：眼鏡加頸環(huán)是過渡形態(tài)嗎？什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)真正的一體機(jī)？
姜公略：其實(shí)這是個(gè)數(shù)學(xué)問題。
我們現(xiàn)在的眼鏡是 76 克，已經(jīng)算很輕了，場景化的佩戴是沒問題的，我們第一代頸環(huán)是 195 克，第二代我們是 160 克，算力提升了 10 倍，續(xù)航提升了 50%。性能越來越強(qiáng)、重量越來越輕，和所有電子消費(fèi)品的邏輯一樣。但它畢竟還有 160 克的重量，什么時(shí)候等它減到能放到眼鏡里，它才是真正的一體機(jī)。這個(gè)路徑還很長。
晚點(diǎn)：你們做了什么來減輕重量？
姜公略：現(xiàn)階段其實(shí)重量就是取舍，我們的取舍就是不過度的追求續(xù)航，可外接充電寶，這樣你的電池就沒那么大。
我們第一代頸環(huán)續(xù)航大概是 2 個(gè)小時(shí)，這一代大概是 3 到 4 個(gè)小時(shí)。我們比較明確就是這不是一個(gè)全天候佩戴產(chǎn)品，我們滿足的就是場景化佩戴需求。
晚點(diǎn)：你們在材料上有什么創(chuàng)新么，材質(zhì)和工藝能多大程度上降低重量？
姜公略：大家看我們的眼鏡會有一種高端的感覺，因?yàn)槲覀冇昧随V鋁合金材質(zhì)，還做了只有 0.7 毫米的超薄設(shè)計(jì)來保證強(qiáng)度和重量。
這個(gè)材料很貴，而且很難做，我們用了半固態(tài)壓鑄的工藝，因?yàn)橛眉児虘B(tài)很難做這么薄，壓完之后還要用 CNC（Computer Numerical Control 數(shù)控機(jī)床）去洗里面的結(jié)構(gòu)。我們的鉸鏈?zhǔn)氢伜辖鸬?，也是為了保證強(qiáng)度和輕。
晚點(diǎn)：你喜歡用道法自然描述你的很多想法和做法，你是什么時(shí)候理解 “道法自然” 的？這和你喜歡建筑有關(guān)系嗎？
姜公略：有很大關(guān)系。建筑基礎(chǔ)的功能是居住，但它再往上是能夠讓人跟自然更和諧的相處，人可以從建筑塑造的光影、自然的組合間獲得和諧。有些很知名的建筑，每天不同時(shí)刻、一年不同季節(jié)，你都能通過建筑對光線、氣流、空間的重塑中感受到不同的意境，這種意境仿佛就是建筑師站在那個(gè)地基前腦海中的道法自然。
產(chǎn)品也一樣，電子消費(fèi)品也可以擁有精神屬性，不是雇一個(gè)設(shè)計(jì)師來包一個(gè)好看的外殼，而是通過這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值本質(zhì)去給用戶傳達(dá)一種共鳴。
晚點(diǎn)：舉個(gè)例子，北京你最喜歡的建筑是什么？
姜公略：雍和宮，它的尺寸、體量，在鬧市下體現(xiàn)出的那種肅靜感是無可比擬的。
晚點(diǎn)：我記得有一位建筑師說過一句話，最好的建筑都是在環(huán)境極其有限的條件下制造出來的。
姜公略：是的，你在荒地打造一個(gè)建筑其實(shí)是無從下手的，它一定要基于周圍的環(huán)境，融入周圍的環(huán)境。產(chǎn)品也一樣，正因?yàn)橛泻芏嘞拗?，你才能打造出足夠打動人的產(chǎn)品。
晚點(diǎn)：功能性結(jié)合藝術(shù)表達(dá)，你覺得所有消費(fèi)級硬件都要這么做嗎？
姜公略：我覺得可穿戴一定要這么做，就像大家為什么要買不同的衣服，你不光是為了保暖之類的功能，更多是一種自我標(biāo)簽，用它表達(dá)我們自己。
可穿戴產(chǎn)品也是這樣，設(shè)計(jì)占的價(jià)值比重很大，因?yàn)楦謾C(jī)比它是更外露的，尤其是眼鏡，無論是否必須要帶眼鏡，但人們一定想通過戴眼鏡表達(dá)更好的自我。
晚點(diǎn)：對于眼鏡來說，顏值是第一重要的事情嗎？
姜公略：顏值對大多數(shù)人來說是第一關(guān)，過了第一關(guān)不意味著用戶一定會買，但如果你顏值不好看，那你第一關(guān)都過不了。
智能眼鏡的上限就是所有戴眼鏡的人
姜公略：眼鏡肯定是 AI 最好的落地場景。一個(gè)人每天和 AI 交互的次數(shù)、頻率、時(shí)長已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，這時(shí)候眼鏡能提供兩個(gè)重要的特性：Always on（實(shí)時(shí)在線）和 Hands off（離手操作）。
眼鏡還能獲取多維的數(shù)據(jù)，眼動數(shù)據(jù)、頭動數(shù)據(jù)、第一人稱攝像，這些數(shù)據(jù)理論上可以自動無感的全天候獲取，并且是用戶個(gè)性化的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)投喂到 AI 里，會讓 AI 變得無比智能。
反過來 AI 對于眼鏡也有巨大的加成，過去困擾 XR 行業(yè)的是眼鏡的交互，現(xiàn)在有了大模型，人與眼鏡的交互變得非常接近自然。過去用戶需要自行拆解交互意圖，轉(zhuǎn)化成鼠標(biāo)鍵盤或觸屏點(diǎn)擊，但今天 AI agent 能直接理解人的意圖并自行拆解和執(zhí)行。
晚點(diǎn)： AI 眼鏡要真正要被大眾接受，它最需要實(shí)現(xiàn)的功能、跨過的障礙各是什么？
姜公略：第一要素是足夠個(gè)性化的時(shí)尚。眼鏡本身是一個(gè) SKU 海量的產(chǎn)品，主要原因是不同臉型的人需要不同的鏡框和風(fēng)格去搭配。時(shí)尚品的個(gè)性化和電子消費(fèi)品的規(guī)模量產(chǎn)之間存在矛盾關(guān)系，如何解決這個(gè)矛盾關(guān)系至關(guān)重要。
其次是產(chǎn)品 PMF，這個(gè) PMF 在今天就是和 AI 的結(jié)合。這里面其實(shí)有很多的細(xì)節(jié)，比如無間斷喚醒，即喚醒詞和意圖之間不需要停頓，你說 “Hey VITURE 點(diǎn)杯咖啡”，它直接就執(zhí)行了。
但最終，用戶愿意戴并長時(shí)間佩戴，才是最重要的，是 AI 能夠施展能力的基礎(chǔ)。
晚點(diǎn)：智能眼鏡行業(yè)的上限和下限分別是什么？
姜公略：第一階段的上限就是所有戴眼鏡的人。
晚點(diǎn)：如果近視手術(shù)普及了呢？
姜公略：我們一直說眼鏡是一個(gè)起點(diǎn)為負(fù)的產(chǎn)品，它的負(fù)數(shù)就是飛秒手術(shù)的價(jià)格。很多人花幾萬塊錢做飛秒，就是為了摘掉眼鏡，現(xiàn)在你想讓他重新戴回去，就得比從 0 開始的產(chǎn)品花更大力氣。我們不能在早期就強(qiáng)求讓不戴眼鏡的人戴，這是極難的。
晚點(diǎn)：扎克伯格說過一個(gè)觀點(diǎn)，他說不戴眼鏡的人將來也會戴上 AI 眼鏡。
姜公略：一定程度上是成立的，當(dāng)你的內(nèi)容、好友關(guān)系、數(shù)據(jù)都在眼鏡里的時(shí)候，那確實(shí)就不得不戴了，和近視的人必須戴眼鏡一個(gè)道理。
晚點(diǎn)：這是上限，那下限呢？
姜公略：下限是 AI 的重度使用者。這個(gè)群體也不小，如果我們 6 個(gè)月前聊，那時(shí)候可能每天都用 AI 的只有一小撮人，但現(xiàn)在已經(jīng)成為國民級應(yīng)用了。
晚點(diǎn)：AI 眼鏡的剛需功能是什么？我們之前采訪過一位投資人，他覺得除了拍照，翻譯會是 AI 眼鏡另一個(gè)剛需功能，你同意嗎？
姜公略：翻譯是一個(gè)相對低頻的場景，而且需要兩個(gè)人同時(shí)都戴才可以。用手機(jī) AI 翻譯 app 可能是更簡單低成本的解決方案。
晚點(diǎn)：你覺得未來 AI Agent 的交互方式是什么樣的？有人說它一定不會是圖形 UI 界面，而是更新的交互方式。
姜公略：人的感官是自然進(jìn)化而來，為了與這個(gè)世界交互。手和嘴是人對世界的輸出，眼睛和耳朵是輸入，所以解法比較簡單，符合人的感官特性就可以。
晚點(diǎn)：終極方案為什么是眼鏡，不是腦機(jī)接口？或者在眼球上的屏幕？
姜公略：人腦是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，你想的東西、說的東西和最終執(zhí)行的動作很可能不是完全一致的，所以腦機(jī)無法做到完全準(zhǔn)確。
在眼球上的屏幕難度比 AR 又要高一個(gè)數(shù)量級，它也解決不了音頻的輸入和輸出問題。所以眼鏡是一個(gè)近乎終極的形態(tài)，能同時(shí)完美地解決視覺和聽覺，這兩個(gè)占人的五感信息獲取的 94%。
晚點(diǎn)：你為什么沒做 Ray-Ban Meta 那種產(chǎn)品？你覺得這是會被大廠碾壓的產(chǎn)品嗎？
姜公略：Ray-Ban Meta 的成功大部分歸功于 Ray-Ban 的品牌和渠道，主打第一人稱視角拍攝，為短視頻、社交平臺提供獨(dú)特的內(nèi)容供給，同時(shí)形成傳播。如果我們只具備產(chǎn)品要素，不具備其他要素，是很難做出差異化從而成功的。創(chuàng)業(yè)公司要找到潛在會成為共識的非共識去深耕，在共識形成前積累足夠高的壁壘，Ray-Ban Meta 已經(jīng)是共識了。
晚點(diǎn)：如果若干年以后，智能眼鏡這個(gè)事情最終還是沒成，你覺得可能的原因是什么？
姜公略：在我看來這就像問 1+1 為什么不等于 2，我覺得智能眼鏡的時(shí)代一定會到來，只是需要一個(gè)演進(jìn)的過程。
創(chuàng)業(yè)公司唯一能走的路，就是比大公司更早做出正確的選擇
姜公略：310 萬美元的眾籌額是在我們預(yù)期之內(nèi)，當(dāng)時(shí)的紀(jì)錄是 Oculus 的 240 萬美元，我們判斷是能超過它，但不會超出太多。
通過眾籌金額來證明 PMF 是一方面，更重要一方面是任何行業(yè)早期，都需要通過社區(qū)來實(shí)現(xiàn)高效迭代。Community 這個(gè)詞在美國不只是科技圈，在整個(gè)美國社會都非常重要。我們幾個(gè)美國員工都是我們的 Kickstarter 用戶，他們在眾籌期間就開始支持我們的產(chǎn)品，相信公司的 vision，從而親身參與到這場變革來。
眾籌期在 KickStarter 上每一條用戶的評論，都是我回的，那時(shí)天天泡在灌水區(qū)跟用戶交流，逐漸對產(chǎn)品會有不一樣的認(rèn)知。因?yàn)槠放拼嬖诘淖畲髢r(jià)值就是服務(wù)它的用戶，和用戶做朋友，直到今天我和核心團(tuán)隊(duì)都會抽時(shí)間泡論壇、回評論。
晚點(diǎn)：你當(dāng)時(shí)看到了什么有價(jià)值的評論？
姜公略：有很多，比如我們的頸環(huán)充電盒就是用戶提出來的，既可以收納又可以充電，因?yàn)楹芏嗳讼胍?，我們就設(shè)置了一個(gè) 300w 的眾籌目標(biāo)，達(dá)到后我們就做。后來我們做了以后，搭售率非常高，證明為用戶打造產(chǎn)品的路徑是對的。
晚點(diǎn)：你覺得硬件消費(fèi)品出海是否成功，最核心的是什么？你觀察到其他中國團(tuán)隊(duì)出海，他們最容易犯的錯(cuò)誤是什么？
姜公略：核心還是 PMF 要成立。就像自然界的進(jìn)化來自于變異，而大多數(shù)變異都會被消滅掉，只有最有生命力、最應(yīng)該出現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間和環(huán)境的變異才會爆發(fā)增長，成為新的范式。
今天硬件出海很多團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是佼佼者，但創(chuàng)新品類、創(chuàng)新產(chǎn)品成功依然是小概率事件。AI Pin 就是 PMF 沒成立的典型案例，很難說出它解決了什么問題，誰應(yīng)該買，能提供什么價(jià)值。
晚點(diǎn)：有什么產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)大家覺得 PMF 成立，但做著做著發(fā)現(xiàn)其實(shí)不成立。
姜公略：智能音箱算一個(gè)。單純用來拍照的眼鏡可能也算一個(gè)，這個(gè) PMF 是否成立是相對人們對它的預(yù)期的。開始大家都認(rèn)為是入口級的產(chǎn)品，但后來發(fā)現(xiàn)它的固有體量停留在一個(gè)小眾的產(chǎn)品。
晚點(diǎn)：你們在美國市場是相對順利的?；氐絿鴥?nèi)市場，你們有什么新的課題？國內(nèi)市場現(xiàn)在很卷，大平臺話語權(quán)很強(qiáng)，環(huán)境跟美國很不一樣。
姜公略：國內(nèi)的需求和購買決策都不太一樣。比如 VR 在國內(nèi)就很難做到歐美一樣的滲透率，一個(gè)是沒有主機(jī)文化，用戶認(rèn)知沒有形成，二是時(shí)間碎片化、沒有客廳游戲文化。反觀 AR，不受時(shí)間空間限制，反而是更適合中國市場的產(chǎn)品形態(tài)。
晚點(diǎn)：你之前說在中國的定價(jià)要參考小米手機(jī)。小米手機(jī)第一代賣 1999 元，但你們現(xiàn)在賣 3499 元。
姜公略：現(xiàn)在行業(yè)還沒有到那個(gè)時(shí)刻。小米手機(jī)誕生的時(shí)候，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展幾十年了，而眼鏡還非常早期，需要漸進(jìn)式發(fā)展。
晚點(diǎn)：王慧文去年下半年投了你們。你和他見面聊了什么，他給了你什么重要的建議？
姜公略：我印象最深的是他說創(chuàng)業(yè)公司會犯的最大錯(cuò)誤有兩個(gè)：一是 PMF 沒成立前就投了太多資源，二是 PMF 成立后沒盡快投入更多資源。
他還打了個(gè)比方，一個(gè)公司需要懂技術(shù)的人、懂產(chǎn)品的人、懂設(shè)計(jì)的人、懂市場的人，決定這一圈人效率的其實(shí)是人與人溝通的效率。如果能把各個(gè)職能的人都匯集到一個(gè)大腦里，那這個(gè)組織的信息交互效率是無可比擬的，會高于任何其他的組織與企業(yè)。他沒有明說，但他的意思是在我身上看到這種可能性。
晚點(diǎn)：他問了你什么？
姜公略：他其實(shí)沒問很多問題，主要是問了一些光學(xué)的一些核心技術(shù)、將來渠道怎么搭建。不像很多其他投資人，一開口就是靈魂拷問。
晚點(diǎn)：怎樣的靈魂拷問？
姜公略：大廠做了你們怎么辦。
我覺得這取決于什么時(shí)候出現(xiàn)范式，范式就是指這個(gè)東西已經(jīng)確定每個(gè)人都會買，范式?jīng)]出現(xiàn)之前，大廠謀定而后動肯定是對的選擇。我們要做的就是在范式出現(xiàn)、要面臨大廠壓強(qiáng)之前，積累足夠多的東西。
晚點(diǎn)：Meta 說 Ray-Ban Meta 之后一年能賣到 2000 萬臺，這算是范式出現(xiàn)嗎？
姜公略：首先我不覺得它能賣到 2000 萬，和對 VR 的天花板判斷類似。其實(shí) Ray-Ban Meta 第一代也失敗了，但他們肯定積累了很多用戶數(shù)據(jù)，比如用戶用這東西大部分時(shí)間都是拍照的，那第二代就把拍照功能做好。
晚點(diǎn)：那這個(gè)對創(chuàng)業(yè)公司也很可怕了，大公司可以失敗，但它有數(shù)據(jù)和資源支撐它下一代改好。
姜公略：所以創(chuàng)業(yè)公司要在大廠沒有通過數(shù)據(jù)判斷之前，就做出正確的選擇。
晚點(diǎn)：這和創(chuàng)業(yè)公司資源少有關(guān)系嗎？如果你們資源多，是不是可以都做？
姜公略：如果把創(chuàng)業(yè)公司看作是一道物理、數(shù)學(xué)題，那我自己的解法一定是由 ROI 最高的東西開始，你投什么東西進(jìn)去，能拿最多的東西回來，這一定是有選擇的。
晚點(diǎn)：你經(jīng)歷過大公司、也在創(chuàng)業(yè)公司干過，你自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，告訴自己一定不能犯的三個(gè)錯(cuò)誤是什么？
姜公略：我覺得最核心的就是想清楚你做這件事情的底層邏輯。
第二是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就要想到行業(yè)終局，任何行業(yè)都有終局，比如智能手機(jī)的終局大概是 2016-2017 年，終局的意思是新范式增量時(shí)代結(jié)束，勝出者已經(jīng)形成了統(tǒng)治級正循環(huán)。要看清從現(xiàn)在到終局的過程會是什么樣的，才能做出最正確的動作。AI 的到來讓智能眼鏡的終局提前了，我原本認(rèn)為要 20 年。
第三是人不在多、在于精。如果這個(gè)崗位沒有合適的人，我們會選擇等合適的人出現(xiàn)，而不是湊合招一個(gè)。早期的人才密度和契合度決定了核心競爭力，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品力和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力上。
晚點(diǎn)：作為一名設(shè)計(jì)師，你在管理上有什么特點(diǎn)？
姜公略：既理性又感性。我對很多事物有強(qiáng)烈的好奇心，思考底層邏輯的同時(shí)關(guān)注業(yè)務(wù)上的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
晚點(diǎn)：初創(chuàng)企業(yè)怎么招足夠好的人才？如何把優(yōu)秀的人才吸引到一個(gè)十年都沒有什么起色的行業(yè)里？
姜公略：首先公司的愿景是有意義且可以被一步步實(shí)現(xiàn)的，這樣我們追求的東西才足夠有成就感。
其次是增長，我們判斷的正確速度是一年三倍，兩年一個(gè)數(shù)量級。VITURE 從成立至今一直保持著每年 3 倍的增速。這種增長不來自于流量投放，而是靠技術(shù)創(chuàng)新帶來的變革性產(chǎn)品力，還有用戶的口碑傳播。
晚點(diǎn)：中國新一代科技公司里，誰給了你最大的啟發(fā)？
姜公略：大疆。它一開始是一個(gè)小眾的市場，但不影響它做成了一個(gè)大眾科技品牌。第二是它完全靠對產(chǎn)品與技術(shù)的極致追求，讓它最終獲得了市場統(tǒng)治力，也是極少數(shù)真正打入美國主流市場的品牌。第三是它極高的人才密度。
晚點(diǎn)：你為什么沒有選擇去汽車、建筑、手機(jī)、時(shí)尚這些更確定、能影響更多人的行業(yè)，而是選擇了智能眼鏡，這個(gè)還需要很長時(shí)間發(fā)展、未來極不確定的行業(yè)？
姜公略：因?yàn)槲蚁肴プ雎殬I(yè)生涯長度范圍內(nèi)有最大增量的市場。你說的那些市場是很大，但已經(jīng)是存量市場。而我認(rèn)為 AR 眼鏡是未來 20 到 30 年消費(fèi)電子市場最大的增量。
人心跳之間產(chǎn)生的共鳴，是 AI 無法復(fù)制的
姜公略：我之前幫朋友做過一個(gè)音箱，核心的零部件就是 Nixie tube（輝光管），它以前是用來顯示時(shí)間的，很復(fù)古、很漂亮，它已在全球停產(chǎn)，且存量很有限，只有烏克蘭、俄羅斯還有收藏，我朋友全球收集這個(gè)，做成時(shí)鐘，但銷量比較有限。
他找我?guī)兔υO(shè)計(jì)，我當(dāng)時(shí)的思路是把它的復(fù)古感和音樂結(jié)合，同時(shí)讓數(shù)字顯示有意義，模擬古董收音機(jī)上面顯示調(diào)頻的感覺。改造之后，我們賣 400 美元一個(gè)，一個(gè)月左右賣了 100 多萬美元，直到輝光管的庫存賣光。
我們給這個(gè)產(chǎn)品賦予的故事是，一個(gè)人的回憶可以被保存在音樂里，當(dāng)年少時(shí)的音樂響起時(shí)，哪些記憶片段就會浮現(xiàn)在眼前。這就跟蘋果講的科技與人文的十字路口類似，你要打造的是體驗(yàn)，而不是功能，產(chǎn)品是體驗(yàn)的載體。
晚點(diǎn)：一些創(chuàng)業(yè)者對于 AI 的態(tài)度已經(jīng)分成兩派了，一類認(rèn)為 AI 會最終會統(tǒng)治人類；另一類認(rèn)為 AI 會和人類共同成長。你是哪一派？
姜公略：我覺得 AI 會一直是人類的工具，或者融入社會，但不會統(tǒng)治人類。
另外我覺得 AI 最難攻破的堡壘是藝術(shù)。它通過模仿來創(chuàng)造，但它沒有故事，沒有肉體，不會消亡。我們之所以能被藝術(shù)感動，是因?yàn)樗囆g(shù)家的故事也許是你的故事，他的筆觸和音符，建立的是兩個(gè)生命之間跨越時(shí)空的心跳的共鳴。
晚點(diǎn)：你會希望你的眼鏡產(chǎn)品跟人產(chǎn)生怎樣的共鳴？
姜公略：探索欲是人類的本能，就像當(dāng)初那封很火的辭職信 “世界這么大，我想去看看”。
當(dāng)我們眼鏡的交互帶寬可以達(dá)到人類感官的上限的時(shí)候，我們就可以用數(shù)字技術(shù)重塑真實(shí)世界。我們推出的 Immersive 3D 就是邁向這個(gè)愿景的一小步。
這個(gè)功能一經(jīng)推出就收到過很多感動的帖子，最近有一個(gè)用戶發(fā)帖說到，他的父親剛剛?cè)ナ?，他收拾遺物時(shí)找到一個(gè)舊的硬盤，里面都是小時(shí)候和父親的照片與視頻，他每次戴上 VITURE 眼鏡用轉(zhuǎn) 3D 技術(shù)去看，就會潸然淚下，仿佛年輕時(shí)的父親此刻就活在自己眼前。
通過技術(shù)拓寬生命的感知，這就是我們每天奮斗的意義。
題圖來源：VITURE
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