“洗臉吧”作為一個(gè)商業(yè)模式，以及“元?dú)猥F”作為一個(gè)獲得投資的公司，確實(shí)反映了市場趨勢和對(duì)男性美容領(lǐng)域的看好。我們可以從幾個(gè)方面來分析：
"“洗臉吧”模式是否是好生意？"
1. "市場潛力巨大：" "男性美容市場增長：" 隨著社會(huì)發(fā)展和觀念轉(zhuǎn)變，男性對(duì)個(gè)人護(hù)理和美容的需求日益增長。不再是簡單的“洗把臉”，而是追求清潔、控油、保濕、抗疲勞、甚至抗衰老等更專業(yè)的護(hù)理。 "消費(fèi)升級(jí)：" 現(xiàn)代男性愿意為更好的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)，尤其是在生活品質(zhì)和工作壓力增大的背景下，專業(yè)的個(gè)人護(hù)理成為了一種解壓和自我投資的方式。 "“悅己”消費(fèi)：" 男性也在追求“悅己”的消費(fèi)體驗(yàn)，專業(yè)的洗臉服務(wù)可以提供放松、舒適的體驗(yàn)。
2. "模式優(yōu)勢：" "精準(zhǔn)定位：" 專注于男性面部護(hù)理，可以更精準(zhǔn)地研發(fā)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)服務(wù)流程和營銷策略。 "體驗(yàn)式服務(wù)：" 提供專業(yè)的洗臉、清潔、甚至后續(xù)建議，創(chuàng)造了獨(dú)特的服務(wù)體驗(yàn)，區(qū)別于簡單的產(chǎn)品銷售。 "社交屬性：" “洗臉吧”可以成為男性社交的場所，增加用戶粘性。 "產(chǎn)品銷售結(jié)合：" 可以在服務(wù)過程中銷售適合男性的護(hù)膚品，增加收入來源。
3.

相關(guān)內(nèi)容：

10月27日，成都美肌之源美容科技有限公司獲得1000萬元投資，該企業(yè)擁有線下美容連鎖品牌“元?dú)猥F 洗臉吧”。“元?dú)猥F 洗臉吧”一名招商工作人員向南都灣財(cái)社記者透露，后期元?dú)猥F品牌不僅會(huì)有線下的洗臉美容服務(wù)，還有延長的美妝產(chǎn)品線，提供更多選擇給消費(fèi)者。

“元?dú)猥F 洗臉吧”在廣東僅有三家門店

美肌之源成立于2017年，目前擁有輕美容連鎖品牌“元?dú)猥F 洗臉吧”，官方公眾號(hào)介紹，2023年該品牌放開加盟，目前在全國已有超過300家門店，據(jù)企業(yè)披露的內(nèi)容，加盟一家門店總投資約為10萬元。不過該品牌門店多分布在成都，美團(tuán)平臺(tái)顯示，目前“元?dú)猥F 洗臉吧”在廣東僅有三家門店，均位于深圳。

南都灣財(cái)社記者注意到，“元?dú)猥F 洗臉吧”董事長蘇一寒多次接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)品牌的定位之一是“平價(jià)”，她表示門店服務(wù)價(jià)格較低，平均客單價(jià)為120元?！霸?dú)猥F 洗臉吧”官方小程序顯示，品牌針對(duì)不同性別推出多項(xiàng)洗臉服務(wù)，價(jià)格在128元-328元，此外，小程序上還銷售精華、面膜等產(chǎn)品，價(jià)格在89元-319元，銷售的產(chǎn)品品牌為“斯倍德”。

南都灣財(cái)社記者多次致電美肌之源官方，電話未能接通。南都灣財(cái)社記者隨后以咨詢加盟為由聯(lián)系上“元?dú)猥F 洗臉吧”一名招商人員，該工作人員向南都灣財(cái)社記者表示，品牌母公司美肌之源一開始是做供應(yīng)鏈的，2020年啟動(dòng)“元?dú)猥F”這一品牌，但是剛開始是做產(chǎn)品，直至2023年第一家直營店開業(yè)。

圖源品牌方官方賬號(hào)

按照該說法，“元?dú)猥F 洗臉吧”真正做線下美容門店的時(shí)間只有兩年。而據(jù)蘇一寒接受媒體采訪時(shí)的說法，品牌在2023年放開加盟，每月拓店超過50家，并稱產(chǎn)品都是自己研發(fā)的。如此看來，元?dú)猥F開出第一家門店的同一年，品牌就決定走“直營+加盟”的經(jīng)營模式。

該招商工作人員向南都灣財(cái)社記者透露，未來，元?dú)猥F的市場布局或不僅限于“洗臉吧”，可能會(huì)打“及時(shí)美膚”的概念，加入閃倉，多了外賣渠道，提供更多選擇給消費(fèi)者，服務(wù)也將更有性價(jià)比。

多品牌稱不推銷、看好男性美容市場

“洗臉吧”這一主打洗臉服務(wù)的美容門店并不少見，元?dú)猥F并不算該賽道的頭部品牌。主打“洗臉吧”、更為知名的品牌有洗臉熊、洗臉貓、潔小白等，但并非所有品牌都僅專注在洗臉這一個(gè)項(xiàng)目上，有的品牌比如洗小兔就主打洗臉和洗頭兩項(xiàng)服務(wù)，更為多元。

美團(tuán)平臺(tái)截圖

前述元?dú)猥F招商員工將“洗臉吧”稱為細(xì)分賽道。那么，這一新興行業(yè)與傳統(tǒng)美容院有何區(qū)別？

該員工告訴南都灣財(cái)社記者，消費(fèi)者去傳統(tǒng)美容院，里面的工作人員一般都會(huì)在服務(wù)的過程中給消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，讓消費(fèi)者充值辦項(xiàng)目，一次消費(fèi)就可能花費(fèi)上萬元，當(dāng)前，消費(fèi)者更加理性消費(fèi)，因此傳統(tǒng)美容院的會(huì)員流失很嚴(yán)重，但像“洗臉吧”這樣做小項(xiàng)目的業(yè)態(tài)更受到青睞。他表示，消費(fèi)者500元就可以充值該品牌的會(huì)員，最多充2000元，門檻比傳統(tǒng)美容院低很多。

另一品牌洗臉熊在官網(wǎng)也指出，傳統(tǒng)美容業(yè)已長期陷入“重資產(chǎn)、高成本、強(qiáng)推銷”的發(fā)展困局，從經(jīng)營端來看，傳統(tǒng)美容院動(dòng)輒數(shù)百平米的門店規(guī)模，帶來高昂的租金成本，復(fù)雜的服務(wù)體系需要大量專業(yè)技師支撐，人力成本持續(xù)高升，而這些成本最終均轉(zhuǎn)嫁至消費(fèi)端，形成“商家盈利難、消費(fèi)者不買賬”的雙向困境。

因此，“洗臉吧”的經(jīng)營場所面積不如傳統(tǒng)美容院那么大。蘇一寒在接受采訪時(shí)提到，加盟元?dú)猥F，店面面積達(dá)20平方米就可以開店，新手3天就可以上手。此外，南都灣財(cái)社記者注意到，像元?dú)猥F、洗臉熊等“洗臉吧”品牌，都在官方賬號(hào)渠道標(biāo)榜“不推銷”“只洗臉，不賣貨”等，以此讓消費(fèi)者獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)。

另一顯著特點(diǎn)是越來越多品牌注重男性美容市場。蘇一寒此前表示，“洗臉吧”這一線下美容模式符合目前消費(fèi)者的生活模式和消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)男性美容市場亦在增速，她透露，男性與女性客群的比例為1:1。同樣看好男性美容市場的還有洗臉熊，該品牌在其招商官網(wǎng)明確其目標(biāo)客群之一就是男性空白市場，并稱不跟同行搶客戶，沒有競爭。洗臉貓則在官網(wǎng)中指出，男性與女性客群占比分別為45%、55%。

觀察

“洗臉吧”會(huì)是一門好生意嗎

雖說這一細(xì)分賽道未催生上市公司，但元?dú)猥F仍距離該賽道的頭部品牌有較大差距。

按照各家品牌在官網(wǎng)上披露的數(shù)據(jù)，“洗臉熊 洗臉吧”目前全國合作門店達(dá)3300家，隸屬于廣東愛美熊美容科技有限公司；“洗臉貓 洗臉吧”全國門店超過2000家，隸屬于諾美瑞麗（深圳）生物科技有限公司；“潔小白 洗臉吧”全國門店超800家，隸屬于浙江潔小白美容服務(wù)有限公司。此外，“洗臉吧”的連鎖品牌還有譚小白、肌后等。

在價(jià)格方面，南都灣財(cái)社記者查詢廣州的“洗臉吧”門店發(fā)現(xiàn)，多數(shù)品牌推出的單次項(xiàng)目在幾十元至100元，如洗臉熊、洗臉貓等少數(shù)品牌的單次項(xiàng)目價(jià)格可以達(dá)200元以上。

在各家品牌宣稱輕松加盟、門檻低等試圖搶占市場份額之下，元?dú)猥F所面臨的挑戰(zhàn)并不小。前述元?dú)猥F招商工作人員表示，企業(yè)給加盟商的供貨價(jià)格可以低至一折，算上房租水電人工等成本，加盟商的純利潤可達(dá)40%-50%。該員工同時(shí)承諾會(huì)有區(qū)域保護(hù)，但稱具體保護(hù)距離要按照開店位置實(shí)際情況來決定。

不過，該員工承認(rèn)，消費(fèi)者來“洗臉吧”消費(fèi)，并不會(huì)太看重具體的品牌。因此，怎么能讓門店盡可能覆蓋消費(fèi)者的觸達(dá)范圍，成為各家品牌決勝的關(guān)鍵因素之一。

值得注意的是，在社交平臺(tái)上，有部分“洗臉吧”品牌也被消費(fèi)者投訴門店跑路。在預(yù)付式消費(fèi)越來越被消費(fèi)者警惕的情況下，如何做好消費(fèi)者充值款項(xiàng)管理也成為商家必答題之一。

相關(guān)

谷雨稱發(fā)力原料端投資

進(jìn)一步完善企業(yè)科研布局和實(shí)力

谷雨品牌成立于2016年，2024年全年GMV達(dá)50億元，今年3月，谷雨與中信建投簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，并于3月11日向廣東證監(jiān)局遞交上市輔導(dǎo)備案報(bào)告。

在原料端投資，谷雨亦在發(fā)力。企查查顯示，10月22日，谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司間接持股90%的廣州青囊生物科技有限公司投資了廣州艾琳克生物科技有限公司。艾琳克生物官方賬號(hào)顯示，該公司專注實(shí)現(xiàn)生物合成小RNA全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，有涵蓋化妝品原料、生物農(nóng)藥、核酸藥物等領(lǐng)域的200余種核糖核酸原料產(chǎn)品矩陣。

對(duì)此，谷雨相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都灣財(cái)社記者表示，目前旗下公司的確有相關(guān)投資動(dòng)作，品牌更主要的是完成對(duì)原料企業(yè)的戰(zhàn)略投資動(dòng)作，旨在進(jìn)一步完善企業(yè)的科研布局和實(shí)力。對(duì)于是否投資線下美容連鎖品牌，谷雨方面未予正面回應(yīng)。

采寫：南都灣財(cái)社記者 馮家鉅