我們來梳理一下唯品會創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈亞（網(wǎng)名：品駿）的崛起之路，以及唯品會年入729億這一里程碑。
"沈亞的崛起之路：從傳統(tǒng)外貿(mào)到電商新貴"
沈亞的崛起并非一蹴而就，而是結(jié)合了敏銳的商業(yè)嗅覺、精準(zhǔn)的市場定位、獨特的商業(yè)模式以及持續(xù)的奮斗精神。
1. "早期經(jīng)歷與外貿(mào)背景：" 沈亞出生于1971年，浙江溫州人。溫州是中國著名的外貿(mào)城市，沈亞早年也深受外貿(mào)環(huán)境影響。 他擁有海外留學(xué)背景（據(jù)稱獲得英國碩士學(xué)位），這讓他對國際市場和商業(yè)運作有了更廣闊的視野。 早期，他曾在大型外貿(mào)公司工作，積累了豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗和人脈資源。這段經(jīng)歷讓他深刻理解供應(yīng)鏈、品牌和消費者需求。
2. "創(chuàng)立唯品會（Vipshop）：" "契機：" 2008年，全球金融危機爆發(fā)，外貿(mào)行業(yè)受到重創(chuàng)。同時，中國電子商務(wù)，特別是B2C（企業(yè)對消費者）模式開始蓬勃發(fā)展。沈亞看到了機遇，決定轉(zhuǎn)型投身電商。 "模式創(chuàng)新：" 他創(chuàng)立唯品會時，并沒有選擇當(dāng)時主流的C2C（消費者對消費者）平臺（如淘寶）或綜合B2C平臺（如京東），而是開創(chuàng)了"“品牌

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2018-06-27 09:02 | 溫州商報溫州人物公眾號

唯品會聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO 沈亞

2018年，溫州人沈亞的唯品會高居全國浙商500強第19位。2017年唯品會營業(yè)收入達到了729億。

在唯品會的第十個年頭，這個低調(diào)內(nèi)斂的溫州商人沈亞，已經(jīng)創(chuàng)造了傳奇。

在電商群曾流傳著這樣一句話：“沈亞是馬云最想見的電商人”。

作為唯品會的董事長兼CEO，沈亞很少接受媒體采訪，也幾乎不參加各大業(yè)內(nèi)論壇。沈亞表示，“股價和業(yè)績是緊密相關(guān)的，別的都是空談，天天露臉，上中央電視臺都沒用?！鄙僬f，多做，這是典型的溫州商人性格。

地道的溫州商業(yè)大腦

1971年，沈亞出生在溫州鹿城，父親是著名的文字學(xué)家沈克成。不過，當(dāng)時知識分子很不吃香，沈亞的出生加重家里負(fù)擔(dān)，父親就只好忍痛棄文從商，在老家辦了一家震旦電子儀器廠，直到沈亞小學(xué)4年級，家里才慢慢好轉(zhuǎn)起來。

令父母欣慰的是，沈亞從小就酷愛讀書，六歲多就經(jīng)常跑到父親的書房，津津有味地閱讀論語、中庸、三國演義等書籍，此后的學(xué)業(yè)上也是順風(fēng)順?biāo)宦返谝蛔x到大學(xué)。

20年前的上海地道學(xué)院

1990年，沈亞從上海鐵道學(xué)院畢業(yè)后，父親徹底當(dāng)起了甩手掌柜，把小廠交給沈亞經(jīng)營，自己潛心研究學(xué)問去了。

沈亞繼承了父親的聰明腦瓜，他在原有電子儀器的基礎(chǔ)上拓展了當(dāng)時熱門的電池代理業(yè)務(wù)。從溫州做到整個浙南，1995年以后還自建電池廠，一度把電池賣到了東南亞、非洲，年營業(yè)額做到1000多萬。不過毛利卻低得可憐，一年能夠掙到100多萬已算好年景。

1998年夏天，沈亞去溫州電子商城轉(zhuǎn)悠，無意中發(fā)現(xiàn)手機門店的生意很火，好幾家店鋪門口還排長隊。不過，也有一家門店生意慘淡，稀稀拉拉沒有幾個顧客。店長是個二十五六歲的年輕人，沈亞上前一攀談，對方費了半天勁才聽懂他的溫州方言。

怎么回事？原來店長叫洪曉波，8歲那年就跟著父母移民法國，24歲父親想讓他接手法國的餐飲和房地產(chǎn)生意，可洪曉波卻偏偏不肯，執(zhí)意要回國。父親非常生氣，甩給洪曉波50萬人民幣，“你遲早有一回會后悔的！”

不過洪曉波拿起那50萬，頭也不回就回到溫州，干起賣藍牙設(shè)備的生意?？墒撬形恼f得不太利落，溫州話也聽得半生不熟，所以有時一天也沒有幾個顧客。

“我是賣電池的，現(xiàn)在手機很火，準(zhǔn)備搞手機電池、充電器、藍牙設(shè)備等配件生意，要不要一起干？”沈亞改用英語與洪曉波交談。洪曉波馬上打開了話匣子，兩人越聊越熱乎，最后決定聯(lián)手一起干。

洪曉波和沈亞

于是，沈亞負(fù)責(zé)聯(lián)系國內(nèi)的通訊器材廠商、組織貨源，洪曉波負(fù)責(zé)在歐洲賣貨、發(fā)展渠道和代理商。當(dāng)時國內(nèi)的手機電池5元一個，在歐洲能賣到5美元。兩人能夠把手機電池更新的速度做到與手機廠家的出廠速度同步，加上做得人少，結(jié)果短短2年時間就賺了500多萬。

很快，手機電池配件領(lǐng)域涌入1000多家廠商，最后做一塊手機電池毛利不到5分錢，也就出口退稅能夠回點現(xiàn)金，還要壓好幾個月的貨款。

萬事開頭難

到了2005年，公司營業(yè)額做到4000多萬，不過純利潤才300萬出頭?！白龅锰量?！”沈亞與洪曉波決定收手，然后每人花五十多萬去商學(xué)院充電。

進入商學(xué)院之初，沈亞和洪曉波只有一個模糊的方向：電子商務(wù)。從傳統(tǒng)行業(yè)出身，沈亞的電商儲備近于零。這一年，他以“幾乎抱著計算機睡覺”的毅力，惡補各類電商知識。

商學(xué)院的同學(xué)給了沈亞和洪曉波很多啟發(fā)，一位企業(yè)家建議洪曉波多利用國外的資源和信息，嘗試國內(nèi)還沒有的商業(yè)模式。而另外一些同學(xué)幫忙推薦了不少電商案例，其中包括法國VentePrivee的奢侈品限時搶購。VentePrivee的模式正中洪曉波下懷。

在法國生活的洪太太是這家網(wǎng)站的忠實粉絲，她常在早上七點，顧不上吃早餐，準(zhǔn)時坐在電腦搶購奢侈品。太太的行為讓洪曉波充滿好奇，到底是有什么魔力讓她如此著迷？洪曉波發(fā)現(xiàn)，這家網(wǎng)站的特點就是囊括了各類世界名牌，并且在限定的時間內(nèi)推出折扣，供用戶搶購。

沈亞與洪曉波決定模仿VentePrivee，從奢侈品閃購切入電商。三位EMBA同學(xué)以天使投資支持了他們的想法，五人湊齊約3000萬人民幣創(chuàng)辦唯品會。

2008年8月，主打“品牌折扣+限時搶購+正品保險”的唯品會在廣州正式成立，沈亞擔(dān)任董事長，洪曉波擔(dān)任副董事長。

創(chuàng)業(yè)初期，由于定位較高，沈亞和他的伙伴洪曉波曾被視為“掃貨團”，到巴黎一擲千金購買各式奢侈品。

很快，唯品會的大倉庫堆得滿滿的，然后兩人坐在家里等著數(shù)錢。不過2008年12月上線當(dāng)月卻只賣出18單，還有12人是沈亞與洪曉波在商學(xué)院的同學(xué)，三個月后的隔年3月，銷售量也才增長到100單，與兩人的期望差距甚遠。

一家專做特賣的網(wǎng)站

經(jīng)過三個月的冷靜思考，當(dāng)明白到“定位太高”的模式在中國確實“水土不服”，沈亞果斷調(diào)整模式，唯品會重新定義為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，一方面網(wǎng)羅大量國外的二三線時尚精品，同時幫助國內(nèi)線下門店處理庫存和過季商品，并對當(dāng)季商品進行限時折扣。

這個歷史決定，讓沈亞與唯品會開始走入快車道。2009年年底，唯品會積累起了300個品牌供應(yīng)商資源。而這一年，唯品會的純收入為280萬美元。

7月，唯品會推出“閃購”模式，每天在首頁推送各類深度折扣的時尚精品，但是會設(shè)置會員的購買時間和購買數(shù)量，例如每人限購2件同類商品、同一購物車單次限量20件商品等。

9月，沈亞取消了“搜索欄”，用戶需要自己瀏覽商品，而不能通過輸入品牌關(guān)鍵字直接找到想要的商品，這樣一來，用戶更加關(guān)注被推薦的商品，唯品會的庫存擠壓迎刃而解。據(jù)統(tǒng)計，唯品會每3天就能完成一次庫存清理，各大品牌的售賣率一直穩(wěn)定在50%-80%。

2010年春節(jié)，在原有的供應(yīng)鏈之上，沈亞組建了一支1000人的買手團隊，分為女裝、男裝、女鞋、男鞋、箱包等十多個專業(yè)工作組，90%的成員都是高薪從傳統(tǒng)渠道挖來的資深買手，或是各大主流時尚雜志的資深編輯。

接著沈亞放出豪言，為品牌商進駐開出了四大條件：一是可以處理尾貨和過季產(chǎn)品；二是可在網(wǎng)站首頁做免費的推薦廣告；三是“閃購”模式確保商品在下架后，依然保持線下原有的價格體系；四是承諾不壓供貨商的貨款，保持一個月的賬期，比線下商家要快兩個月！

“第一個理由其他電商也能滿足，但后面三個理由讓我無法拒絕，特別是賬期，能做到一個月回款的當(dāng)時只有唯品會?！币患移放粕陶f出了自己的小算盤，所以他擠破腦袋也要成為唯品會的供應(yīng)商。

唯品會APP誕生，正式起飛

2010年3月，推出唯品會APP，隨后又率先進駐微信，開設(shè)晚8點檔的移動特賣專場，唯品會遂成為“晚購族”和“床購族”的不二選擇。

到了2010年底，唯品會已經(jīng)積累了1000多個國內(nèi)外品牌供應(yīng)商，凈利潤超過2000萬，員工人數(shù)也從最初的25人飆升至3000多人。

2010年夏天，上海有一家名為芭芭BRAIN的品牌折扣網(wǎng)站，創(chuàng)始人是法國人，商業(yè)模式完全照搬法國VP公司，結(jié)果倒閉了。業(yè)界分析是因為無自有倉庫，直接讓品牌商配送，訂單量少，品牌商不積極，大大延長配送時間，消費者退貨退款暴增。

沈亞意識到物流的重要性，于是在2010年10月，沈亞把第一筆來自紅杉、DCM的融資7000萬美元用于自建倉儲物流。

針對很多配送員無法忍受唯品會推出的試穿服務(wù)，“有的顧客要要試穿二三十分鐘”，沈亞決定改成干線運輸加落地配送的模式“從倉庫到城市的干線運輸，唯品會自己承擔(dān)一半，再外包一半?！倍鴱穆涞爻鞘械较M者家門口，沈亞都選擇當(dāng)?shù)刈詈玫呐渌凸?，一單貨送下來，快遞公司可以賺到6.5元，而在其他電商那里只有3、4元的利潤。

此外，沈亞還專門給快遞員上培訓(xùn)課，例如一位顧客在試穿衣服不是很滿意后，快遞員如何做好解釋溝通工作，減少了退、換貨的頻率。再如品牌商的產(chǎn)品入到哪個倉庫，就在哪個地區(qū)和城市上線，別的消費者看不到，避免了搶到貨又拒絕發(fā)貨的現(xiàn)象。

2009-2011年兩年間，唯品會的訂單總量從7.1萬件增長到2011年的727萬件，兩年翻了10倍，但是公司毛利潤從不到200萬猛增到2億9，翻了100倍！

嘗到甜頭后的沈亞又于2011年5月搞了第二輪5000萬美元的融資，砸入干線運輸。

到了2012年，唯品會的凈營收已經(jīng)達到49億，比2011年同比增長了205%，活躍用戶從150萬增至410萬，總訂單數(shù)量由727萬增加到2190萬。

N股上市

2012年3月，唯品會在美國紐交所上市，但由于當(dāng)時股市低迷，唯品會上市時不僅零盈利，還遭遇虧損，甚至被當(dāng)時的媒體稱為“流血上市”。

“該干什么就干什么，不會受此影響”這是當(dāng)時沈亞面對各種質(zhì)疑聲時唯一的一句回應(yīng)。

沈亞堅持自己的路，努力尋找解決方案，他“每天晚上8點下班，吃晚飯，和家人聊聊天，從22點開始到凌晨1點之間，基本是坐在電腦前面的?！?/p>

為了降低成本，提高毛利，由純規(guī)模的粗放式擴張轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理，讓唯品會在危機中成功反擊，迎來盈利，在上市的第二年實現(xiàn)凈利潤5230萬美元，成功扭轉(zhuǎn)之前虧損的950萬美元?！?/p>

2014年2月14日，沈亞再憋出大招，宣布“投資1.13億美元投資樂蜂網(wǎng)，占股75%”。

“2014年唯品會賺瘋了！”全年凈營收高達235億元，同比增長122%。從最初的“流血上市”瞬間成為了熾手可熱的“第一妖股”，2年之內(nèi)股價從6.5美元一路漲到180美元，市值也從最初的12億美元飆升至1200億，連續(xù)五個季度全部實現(xiàn)盈利，成為中國自營B2C電商里唯一盈利的公司。

騰訊、京東和唯品共同布局

2017年12月18日，騰訊、京東和唯品會共同宣布，三方達成最終協(xié)議，騰訊和京東將在交易交割時以現(xiàn)金形式向唯品會投資總計約8.63億美元（約合57億元人民幣）。

從左到右：唯品會聯(lián)合創(chuàng)始人洪曉波，騰訊馬化騰，京東劉強東，唯品會董事長沈亞，騰訊總裁劉熾平

伴隨著阿里布局新零售的步伐，京東聯(lián)手騰訊投資唯品會，這被市場人士解讀為，騰訊與京東狙擊阿里天貓的決心。

根據(jù)各方口徑，三方對這次投資性質(zhì)的定義是，“資源互換、戰(zhàn)略協(xié)同，打造共贏生態(tài)鏈”。

沈亞則說：“這次我們引進戰(zhàn)略合作伙伴，為的是建立一個共贏合作生態(tài)圈，未來是屬于生態(tài)的，只有開放合作才能共贏?！?/p>

（原標(biāo)題《年入729億！唯品會老總——溫州人沈亞的崛起之路》。見習(xí)編輯 邵晨嬋）