我們來(lái)分析一下JORYA（卓雅）近期遇到的困境，這確實(shí)是時(shí)尚界一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象：
"事件核心："
"劇爆火帶來(lái)的流量紅利：" 趙露思作為當(dāng)紅流量女星，在多部熱播?。ㄈ纭缎菨h燦爛·月升滄?！?、《偷偷藏不住》等）中身著JORYA服裝出鏡，為其帶來(lái)了巨大的曝光度和口碑效應(yīng)。這直接刺激了JORYA的線上銷量和品牌聲量，使其成為了一時(shí)的“頂流”服裝品牌。 "“同款”效應(yīng)的消退與庫(kù)存壓力：" 劇集熱度具有周期性。當(dāng)劇集熱度下降，“同款”效應(yīng)自然減弱。同時(shí)，為了抓住流量紅利，品牌可能在短期內(nèi)加大了生產(chǎn)和鋪貨，導(dǎo)致庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。一旦劇爆效應(yīng)無(wú)法持續(xù)，或者后續(xù)沒(méi)有新的流量點(diǎn)接棒，庫(kù)存轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售就變得困難。 "凈利潤(rùn)暴跌：" 盡管營(yíng)收可能因短期的爆款而有所增長(zhǎng)，但庫(kù)存積壓、可能存在的促銷降價(jià)、以及為追逐流量而增加的成本，共同導(dǎo)致了JORYA凈利潤(rùn)的大幅下滑。這反映了其盈利能力受到了嚴(yán)重沖擊。
"深層原因分析："
1. "過(guò)度依賴單一流量驅(qū)動(dòng)：" JORYA的成功，很大程度上是“劇爆火”這一單一因素的產(chǎn)物。這種模式雖然能帶來(lái)短期爆發(fā)，但極其

相關(guān)內(nèi)容：

趙露思穿過(guò)的裙子賣空了，可品牌方卻虧了6700萬(wàn)。

這是一個(gè)發(fā)生在2025年的真實(shí)商業(yè)故事。

當(dāng)《許我耀眼》在去年9月底開(kāi)播第六天就創(chuàng)下熱度紀(jì)錄時(shí)，JORYA這個(gè)擁有30年歷史的國(guó)產(chǎn)高端女裝品牌似乎迎來(lái)了高光時(shí)刻。

趙露思在劇中飾演的許妍穿著JORYA的服裝，每集更換多套造型，這種"不費(fèi)力就顯貴"的風(fēng)格立即引爆社交媒體。淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，"趙露思同款"成為熱門關(guān)鍵詞，線下門店的多款熱門裙子出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，小碼幾乎在全國(guó)范圍內(nèi)售罄。

但表面的熱鬧掩蓋不了實(shí)質(zhì)的困境。JORYA母公司欣賀股份2024年?duì)I收下降兩成，出現(xiàn)公司歷史上首次虧損，虧損金額達(dá)到6700萬(wàn)元。即便在劇集熱播的2025年前三季度，公司凈利潤(rùn)率也僅為0.1%，幾乎處于盈虧平衡邊緣。

這種反差讓人不得不思考：為什么一個(gè)品牌的單品能夠熱銷，而整個(gè)企業(yè)卻在虧損？

數(shù)據(jù)顯示，JORYA在欣賀股份的營(yíng)收占比長(zhǎng)期超過(guò)40%，是公司當(dāng)之無(wú)愧的支柱品牌。公司甚至為JORYA的品牌研發(fā)總監(jiān)開(kāi)出了200多萬(wàn)的年薪，這在服裝行業(yè)屬于較高水平。但高投入并未換來(lái)高回報(bào)。2024年公司研發(fā)投入6000多萬(wàn)元，但市場(chǎng)反饋卻不理想。有時(shí)尚博主直言JORYA的設(shè)計(jì)風(fēng)格停留在十年前，這條評(píng)價(jià)獲得了5萬(wàn)多點(diǎn)贊。

從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，JORYA面臨著多重挑戰(zhàn)。2024年公司關(guān)閉了56家直營(yíng)店和17家經(jīng)銷商門店，經(jīng)銷商收入直接減少一半。更嚴(yán)重的是庫(kù)存問(wèn)題，JORYA的產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售需要一年半時(shí)間，而同行業(yè)企業(yè)通常只需要半年。這意味著大量資金被積壓在庫(kù)存上，嚴(yán)重影響企業(yè)的現(xiàn)金流。

專家分析指出，影視劇植入帶來(lái)的熱度具有短期性。奢侈品專家周婷認(rèn)為，明星同款雖然能提高曝光度，但對(duì)品牌高端化幫助有限，甚至可能引起高端客戶的反感。服裝行業(yè)顧問(wèn)顧川也指出，幾款爆款產(chǎn)品的熱銷對(duì)一個(gè)年?duì)I收曾達(dá)20億的企業(yè)來(lái)說(shuō)只是杯水車薪。

JORYA的案例反映出傳統(tǒng)高端女裝品牌面臨的普遍困境。當(dāng)年輕消費(fèi)者既追求品質(zhì)又精打細(xì)算時(shí)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)"名媛風(fēng)"的產(chǎn)品線顯得不夠日常化。品牌過(guò)度依賴特殊場(chǎng)合的著裝需求，而忽視了日常穿著的市場(chǎng)空間。

值得注意的是，JORYA在2024年8月就簽下趙露思作為全球代言人，這說(shuō)明品牌早已意識(shí)到需要借助流量實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型。但問(wèn)題在于，流量轉(zhuǎn)化需要配套的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品調(diào)整。僅靠明星代言和影視植入，而缺乏對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的深度把握，很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

從行業(yè)對(duì)比看，成功的服裝品牌往往能在保持品牌調(diào)性的同時(shí)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。它們建立高效的供應(yīng)鏈體系，將庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制在合理范圍內(nèi)；它們注重產(chǎn)品創(chuàng)新，但更關(guān)注創(chuàng)新成果的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率；它們利用流量但不依賴流量，始終將品牌長(zhǎng)期建設(shè)放在首位。

JORYA擁有30年的品牌積淀和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這次借助《許我耀眼》出圈證明其仍具備市場(chǎng)影響力。但要實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型，品牌需要重新思考目標(biāo)客群的需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道管理，提升運(yùn)營(yíng)效率。流量可以帶來(lái)短期熱度，但只有扎實(shí)的內(nèi)功修煉才能支撐品牌走得更遠(yuǎn)。

一個(gè)品牌的成功，究竟應(yīng)該用單品的銷量來(lái)衡量，還是用企業(yè)的整體健康度來(lái)評(píng)判？