這確實(shí)是一個(gè)非常引人注目的商業(yè)新聞！法國(guó)小眾跑鞋品牌在短短十年間實(shí)現(xiàn)了1000%的銷售額增長(zhǎng)，達(dá)到超過(guò)150億元人民幣，這充分展示了其強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力和增長(zhǎng)潛力。
我們可以從幾個(gè)方面來(lái)解讀這個(gè)現(xiàn)象：
1. "“破圈”的成功"： "從小眾到大眾"：“破圈”意味著這些原本可能只面向特定跑步愛(ài)好者群體的品牌，成功吸引了更廣泛的消費(fèi)者，包括日常穿著者、時(shí)尚追求者以及其他運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。 "超越運(yùn)動(dòng)范疇"：這表明這些品牌可能成功地將跑步鞋與時(shí)尚、生活方式、社群文化等元素相結(jié)合，使其產(chǎn)品具有了超越運(yùn)動(dòng)本身的附加價(jià)值。
2. "高速增長(zhǎng)的原因（可能因素）"： "品牌故事與定位"：法國(guó)品牌通常擁有獨(dú)特的品牌故事、設(shè)計(jì)理念和價(jià)值觀（如品質(zhì)、匠心、可持續(xù)性等），能夠吸引注重生活品質(zhì)和個(gè)性的消費(fèi)者。 "設(shè)計(jì)創(chuàng)新與審美"：產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上可能兼具性能與時(shí)尚感，滿足了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)“運(yùn)動(dòng)休閑化”、“足下風(fēng)尚”的需求。 "精準(zhǔn)營(yíng)銷與社群建設(shè)"：通過(guò)社交媒體、KOL合作、線下活動(dòng)等方式，建立品牌社群，增強(qiáng)用戶粘性和口碑傳播。 "產(chǎn)品力"：作為跑鞋，其核心的舒適度、性能、科技含量也必須是過(guò)硬的，這是建立口碑和實(shí)現(xiàn)持續(xù)

相關(guān)內(nèi)容：

提起跑鞋品牌，不少人會(huì)想到全球四大跑鞋品牌——ASICS（亞瑟士）、New Balance、Saucony（索康尼）、Brooks（布魯克斯），或者是耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、匡威等傳統(tǒng)巨頭，特步、安踏、李寧、361°等國(guó)產(chǎn)品牌。

值得注意的是，近年來(lái)在高端跑鞋賽道上，新玩家層出不窮。Lululemon、始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙不斷推出新產(chǎn)品，搶占專業(yè)跑鞋市場(chǎng)份額。On（昂跑）、HOKA ONE ONE等“小眾”跑鞋品牌快速出圈，在中國(guó)市場(chǎng)快速拓店，入駐一線城市核心商圈，成為中高端核心購(gòu)物中心的新店主力。

公開(kāi)的信息：HOKA ONE ONE是一個(gè)源自法國(guó)的專業(yè)跑鞋品牌，由法國(guó)探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)員尼科·梅爾莫德（Nicolas Mermoud）與戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者讓-呂克·蒂阿爾德（Jean-Luc Diard）于2009年聯(lián)合創(chuàng)立的。

品牌名稱源于新西蘭毛利語(yǔ)（“霍卡歐尼歐尼”），其中“HOKA”意為“大地”，“ONE ONE”意為“飛越”，合起來(lái)即“飛躍地球”，與品牌口號(hào)“TIME TO FLY”相呼應(yīng)。【注：2022年6月品牌標(biāo)語(yǔ)更新為“飛要這樣FLY HUMAN FLY”】

HOKA初期聚焦超級(jí)馬拉松、馬拉松運(yùn)動(dòng)員，先后贊助超跑選手卡爾·梅爾策、戴夫·麥基、馬拉松運(yùn)動(dòng)員卡梅隆·萊文斯、斯科特·福布爾等，不斷強(qiáng)化品牌與跑步運(yùn)動(dòng)的聯(lián)結(jié)。

其產(chǎn)品最顯著的特點(diǎn)便是加厚緩震中底，鞋底通常在30mm以上，加上嵌入式鞋床設(shè)計(jì)，增加跑步時(shí)的舒適性和穩(wěn)定性。與此同時(shí)，大底前后采用Meta-Rocker滾動(dòng)平衡科技，通過(guò)減少前腳掌與后腳掌之間的高度差，推動(dòng)跑步者向前運(yùn)動(dòng)，減少能量損耗。

2013年4月，HOKA被Deckers Brands收入囊中。這家美國(guó)鞋履集團(tuán)成立于1973年，總部位于加利福尼亞州，旗下?lián)碛兄难┑匮テ放芔GG及涼鞋品牌Teva、跑鞋品牌Ahnu、羊皮靴品牌KOOLABURRA、手工鞋品牌Sanuk（8月15日出售）等。其大部分銷售額來(lái)自批發(fā)合作伙伴，同時(shí)在50多個(gè)國(guó)家/地區(qū)經(jīng)營(yíng)電商，擁有178家直營(yíng)店。

根據(jù)2024財(cái)年（2023年4月-2024年3月）財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)凈銷售額達(dá)到42.88億美元，同比增長(zhǎng)18.2%，創(chuàng)下歷史新高；利潤(rùn)同比增長(zhǎng)47%至7.6億美元，毛利率為56.2%。

按品牌分，HOKA銷售額增長(zhǎng)27.9%至18.07億美元，UGG增長(zhǎng)16.1%至22.39億美元，分別占總銷售額的42%和52%。按市場(chǎng)分，美國(guó)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)16.8%至28.64億美元，占比達(dá)到67%；國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)21.1%至14.24億美元。

2025財(cái)年第二財(cái)季（截至2024年9月30日的三個(gè)月內(nèi)），Deckers Brands實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.11億美元。其中，HOKA銷售額大漲 34.7%至5.709億美元，連續(xù)三個(gè)季度超過(guò)5億美元。上半財(cái)年總營(yíng)收達(dá)到11.161億美元，超過(guò)UGG成為集團(tuán)第一大品牌。

要知道，剛收購(gòu)時(shí)HOKA年銷售額還只有200萬(wàn)美元。過(guò)去一年累計(jì)收入首次突破20億美元，達(dá)到20.78億美元（約合人民幣150.6億元）。換句話說(shuō)，該品牌十年間銷售額漲了1000多倍。

2017年，HOKA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)積極參與馬拉松、鐵人三項(xiàng)、越野跑等賽事，構(gòu)建起自己的社群；與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員合作，打造“中國(guó)精英隊(duì)”，在跑圈里建立高性能的產(chǎn)品形象；去年2月簽下有史以來(lái)第一位品牌代言人——中國(guó)演員李現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了破圈傳播。

2021年，HOKA在上海開(kāi)設(shè)了全球首家直營(yíng)品牌體驗(yàn)店（靜安四季坊店）。截至目前，該品牌已在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了26家直營(yíng)門店，分布在北京、上海、廣州、深圳、蘇州五個(gè)城市。

在產(chǎn)品上，HOKA除了在越野跑鞋和徒步登山鞋方面加碼，也推出了不少休閑鞋款，Clifton克利夫頓系列、Bondi邦代系列等定價(jià)在千元以上。品牌還會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)流行趨勢(shì)自主設(shè)計(jì)只在中國(guó)發(fā)售的產(chǎn)品，例如去年3月KAHA 2 GTX的主推色便是新配色“先鋒紅”。

寫在最后

明年，國(guó)內(nèi)路跑及相關(guān)運(yùn)動(dòng)賽事數(shù)量有望增加至2500場(chǎng)，大眾馬拉松參加人次將增加至1000萬(wàn)人次。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)將有接近3億大眾跑者，1億核心跑者，跑鞋市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億。