這是一個(gè)關(guān)于奢侈品市場趨勢的總結(jié)：
"原價(jià)奢侈品消費(fèi)降溫，品牌紛紛搶占折扣市場"
近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、消費(fèi)者信心波動(dòng)以及可選消費(fèi)增加等多重因素影響，奢侈品市場的整體消費(fèi)勢頭出現(xiàn)了一定程度的放緩。具體表現(xiàn)為：
1. "原價(jià)銷售增長放緩：" 過去幾十年高速增長的奢侈品市場，其原價(jià)銷售額增速明顯放緩，甚至在某些時(shí)期出現(xiàn)下滑。消費(fèi)者對(duì)于購買高單價(jià)商品變得更加謹(jǐn)慎，更注重性價(jià)比和實(shí)際需求。 2. "折扣需求增加：" 隨著消費(fèi)心態(tài)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)于折扣和優(yōu)惠的敏感度提升。許多人將折扣視為獲取心儀奢侈品的更可行途徑，折扣渠道（包括品牌自營折扣店、奧特萊斯、在線促銷活動(dòng)等）的吸引力增強(qiáng)。 3. "品牌積極布局折扣市場：" "開設(shè)或擴(kuò)大折扣店：" 許多奢侈品牌紛紛開設(shè)或擴(kuò)大其折扣店網(wǎng)絡(luò)（如 Gucci、Saint Laurent、Prada 等），提供過季款、瑕疵款或清倉商品，以更低的折扣吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。 "優(yōu)化在線折扣渠道：" 品牌更加重視其官方網(wǎng)站、應(yīng)用程序或會(huì)員專享的折扣項(xiàng)目，提供限時(shí)促銷、捆綁銷售、會(huì)員積分兌換等多種優(yōu)惠形式。 "調(diào)整庫存管理：" 品牌更注重庫存周轉(zhuǎn)，通過更靈活的定價(jià)策略和促銷

相關(guān)內(nèi)容：

在全球奢侈品市場經(jīng)歷深度調(diào)整的當(dāng)下，頭部品牌的差異化表現(xiàn)尤為引人注目。匯豐銀行最新報(bào)告顯示，愛馬仕 2025 年上半年收入同比增長 8%，業(yè)績 “顯著優(yōu)于同行業(yè)其他覆蓋品牌”。這一增長并非孤例，還有像COACH第四季度營收也同比增長了 13%。

縱觀這些奢侈品品牌，之所以能夠迎來增長，除了創(chuàng)意的回歸以及戰(zhàn)略的調(diào)整，還有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是精準(zhǔn)把握了消費(fèi)市場的新變化 —— 在堅(jiān)持品牌調(diào)性的同時(shí)，通過折扣渠道有效觸達(dá)理性消費(fèi)者，構(gòu)建起 “高端定位 + 靈活渠道” 的增長新模式。

折扣渠道的戰(zhàn)略價(jià)值在本輪復(fù)蘇中愈發(fā)凸顯。Burberry 財(cái)報(bào)顯示，其 2025 財(cái)年全價(jià)門店銷售額下降 12%，但奧特萊斯渠道銷售額逆勢增長 1%-5%，核心就在于三個(gè)字“性價(jià)比”。像在社交平臺(tái)上就有網(wǎng)友分享，自己在奧萊淘到了3折的巴寶莉，吸引了大批網(wǎng)友的圍觀。

除了奧萊，線上特賣平臺(tái)也正在成為連接品牌與消費(fèi)者的重要紐帶。就拿特賣電商唯品會(huì)來說，通過 “限時(shí)狂秒”“超級(jí)大牌日”等限時(shí)特賣活動(dòng)，成功吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感但追求品質(zhì)的消費(fèi)者。從第二季度數(shù)據(jù)來看，平臺(tái)SVIP活躍用戶數(shù)同比增長15%，貢獻(xiàn)了52%的線上銷售，粘性可見一斑。

例如之前平臺(tái)“限時(shí)狂秒”中被打到2折以內(nèi)的burberry，剛一上架就被搶購一空，足見消費(fèi)者對(duì)于“折扣”的熱衷。

其實(shí)說到底，奢侈品品牌對(duì)折扣渠道的重視，根本還是源于消費(fèi)者理性程度的顯著提升。Burberry 在財(cái)報(bào)中坦言，消費(fèi)者越來越傾向于購買 “物有所值”的商品，正從全價(jià)渠道轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高的折扣平臺(tái)。

貝恩咨詢《2024 年全球奢侈品市場研究》也印證了這一趨勢：折扣店渠道銷售額增長顯著，已取代全價(jià)店成為消費(fèi)者選購入門級(jí)奢侈品的首選渠道。這些數(shù)據(jù)揭示出一個(gè)新現(xiàn)實(shí) —— 當(dāng)代消費(fèi)者既追求品質(zhì)生活，又拒絕為品牌溢價(jià)過度買單。

但折扣渠道的崛起并非意味著奢侈品品牌的降維，而是行業(yè)價(jià)值體系的重構(gòu)。如今，我們所看到的是一個(gè)更加成熟的奢侈品市場。在這里，品牌創(chuàng)意與性價(jià)比不再對(duì)立，高端定位與大眾觸達(dá)能夠共存。這或許正是奢侈品行業(yè)在調(diào)整周期中找到的新平衡，也是未來可持續(xù)增長的關(guān)鍵所在。