來源網(wǎng)絡(luò)“BM”在北京的首店開業(yè)后客流不斷，呈現(xiàn)出火爆的態(tài)勢，這背后有多重因素的綜合作用。至于這種火爆態(tài)勢能否持續(xù)，這是一個復(fù)雜的問題，需要考慮多個方面。
"導(dǎo)致“BM”北京首店火爆的原因："
"品牌效應(yīng)：" BM作為國際知名品牌，自帶流量和關(guān)注度。其獨特的品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計、購物體驗等，都吸引著大量消費者前往體驗。
"開業(yè)營銷：" 開業(yè)期間的營銷活動，如限時折扣、贈品、體驗活動等，有效地吸引了顧客，制造了熱銷氛圍。
"地理位置：" 北京首店選址在高端商業(yè)區(qū)，人流量大，目標(biāo)客戶群體集中，為客流量的積累提供了基礎(chǔ)。
"社交傳播：" 顧客的口碑傳播和社交媒體上的分享，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力，吸引了更多潛在消費者。
"稀缺性心理：" 作為首店，具有稀缺性，消費者往往有一種“打卡”心理，想要第一時間體驗。
"火爆態(tài)勢能否持續(xù)，需要考慮以下因素："
"產(chǎn)品力和體驗：" 這是最核心的因素。如果BM能夠持續(xù)推出符合消費者需求的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗，那么客流量的持續(xù)將是可能的。反之，如果產(chǎn)品更新乏力，體驗下降，火爆態(tài)勢難以持續(xù)。
"后續(xù)門店布局：" 如果BM快速在北京或其他城市開設(shè)更多門店，可能會分流首店的客流量，影響首
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中國商報（記者 陳晴）近年來，一些快時尚品牌業(yè)績下滑，門店關(guān)閉更是成為常態(tài)。但是意大利品牌Brandy Melville（以下簡稱BM） 卻逆流而上。繼入駐上海之后，今年5月底，BM在北京市朝陽區(qū)三里屯又開出一家門店。中國商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，即便是工作日，門店內(nèi)依然客流涌動。在新品牌層出不窮的當(dāng)下，這種火爆態(tài)勢能否持續(xù)？
BM北京首店三里屯太古里店開業(yè)近年來，一些快時尚品牌業(yè)績下滑，門店關(guān)閉更是成為常態(tài)。但是意大利品牌Brandy Melville（以下簡稱BM） 卻逆流而上。繼入駐上海之后，今年5月底，BM在北京市朝陽區(qū)三里屯又開出一家門店。中國商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，即便是工作日，門店內(nèi)依然客流涌動。在新品牌層出不窮的當(dāng)下，這種火爆態(tài)勢能否持續(xù)？客流涌動 提袋率高BM北京三里屯店開業(yè)的消息刷爆社交網(wǎng)絡(luò)。近日，中國商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，即便是工作日，店內(nèi)客流依然不減，試衣間排起長龍，很多消費者都提著黑色購物袋滿心歡喜而出。為何新店開業(yè)引來這么多的關(guān)注？
工作日客流不減“價格親民、款式簡約時尚、不易撞衫，很適合年輕人選購。”消費者王小姐告訴中國商報記者，看到小紅書上有博主分享BM北京首店開業(yè)，她果斷前來選購。記者注意到，店內(nèi)T恤、短褲等單品，價格在100-300元之間，較為匹配年輕人的經(jīng)濟(jì)實力。而該品牌最大的特色是實行“One Size Fits Most”（適合大多數(shù)的均碼）策略。據(jù)悉，該品牌產(chǎn)品實際尺寸相當(dāng)于通常的XS到S碼，或者0號，這顯然不是適合大多數(shù)人的尺寸。
BM服裝尺碼均為onesize“尺碼都是One Size，過來試試衣服，有了減肥的動力。”王小姐表示，身邊一些朋友以能夠穿進(jìn)BM的衣服，作為炫耀的資本。可以說，為瘦小女生量身定制的BM，現(xiàn)在不僅僅是一個品牌，更是社交網(wǎng)絡(luò)上討論度頗高的一種穿衣風(fēng)格，簡稱BM風(fēng)。公開資料顯示，BM于1970年在意大利創(chuàng)立，但該品牌風(fēng)格卻是典型的美國加州少女風(fēng)格。2009年，BM在美國開設(shè)了第一家零售門店，從此開始擴(kuò)張，目前在全球大約開設(shè)了100家店鋪。值得注意的是，這個低調(diào)的私有企業(yè)至今未披露收入狀況，不過2014年英國《金融時報》援引分析師估測稱，BM年銷售額已達(dá)到1.25億美元，年銷售增長達(dá)到20%-25%。口碑傳播 引發(fā)社交裂變當(dāng)下一些新銳品牌迅速崛起的“秘訣”在于互聯(lián)網(wǎng)新媒介、渠道的應(yīng)用，這些新媒介創(chuàng)新了用戶觸達(dá)、互動形式以及產(chǎn)品體驗。伴隨著當(dāng)下的營銷信息環(huán)境愈發(fā)偏向于網(wǎng)絡(luò)化的營銷傳播，一些KOL（社交媒體意見領(lǐng)袖）或是KOC（關(guān)鍵意見消費者）成為品牌與用戶之間的重要樞紐點。BM雖然在中國沒有太多實體店，但其特有的風(fēng)格，刺激了明星與KOL等用戶主動傳播，可以說，她們在“說服”消費者的過程中發(fā)揮了巨大作用，進(jìn)而使品牌獲得關(guān)注度。據(jù)悉，從國外的Kendall Jenner、Hailey Bieber，到國內(nèi)的歐陽娜娜、宋妍霏、宋祖兒，都是BM的顧客。這就使得該品牌無需打廣告就能在小紅書、抖音等國內(nèi)社交媒體上擁有討論度。所以此次BM新店開業(yè)，粉絲都懷著極高的熱情到店消費。中國商報記者注意到，在店內(nèi)，KOL紛紛做起直播。有KOL表示，借著BM熱度，也為自己增加了流量。除了借助社交媒體營銷外，僅設(shè)一個尺寸的策略，實際上也是BM高明的商業(yè)策略。在業(yè)內(nèi)人士看來， 復(fù)雜的服裝尺寸和海量SKU一直是服裝行業(yè)的管理難題，也加劇了品牌的庫存問題，而庫存直接影響到利潤。一刀切的固定尺寸實際上降低了品牌生產(chǎn)與管理成本，這也令BM得以維持低售價，與年輕消費客群消費需求相符合。火爆態(tài)勢能否持續(xù)不可否認(rèn)，BM當(dāng)下熱度很高，但不少和BM一樣曾廣受年輕人追捧的快消品牌卻逐漸落寞。美國青少年品牌Abercrombie&Fitch在2009年前后開始出現(xiàn)同店銷售額下降的情況，2013年秋季，Piper Jaffray報告對美國青少年女性發(fā)起一項調(diào)查，Abercrombie&Fitch集團(tuán)旗下的A&F和Hollister在年輕人不再喜歡的品牌排行榜上分列第二和第三。2017年，該品牌連續(xù)16個季度虧損，幾乎被逼至“墻角”，差點走到被迫賣盤的一步。快時尚品牌Forever 21也曾推出大量“短緊小”產(chǎn)品，但是過于典型的加州風(fēng)格和大量露臍上衣并不受中國消費者歡迎。最終，F(xiàn)orever 21退出了中國市場，破產(chǎn)“賣身”。在業(yè)內(nèi)人士看來，如今的年輕消費群體審美和時尚需求都在不斷提升。他們已經(jīng)對繁多款式和低質(zhì)量產(chǎn)品免疫。
基本款、均碼、高性價比成為BM的標(biāo)簽那么，BM會成為下一個Forever 21嗎？在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然價格與快時尚齊平，但BM比起Forever 21、Zara等快時尚品牌，風(fēng)格更加獨特?！氨M管消費者也能在Forever 21、Zara找到BM這樣的基本款，但是快時尚大而全的特點令品牌難以聚焦，BM傳遞了統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，營造了極具感染力的品牌氛圍，讓消費者將品牌與此類復(fù)古甜美風(fēng)格直接畫上等號。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，個性化、稀缺性，高性價比以及能抓住消費者心理，這是BM有別于其他快時尚品牌的優(yōu)勢所在。不過BM受歡迎的同時，一些網(wǎng)友也對該品牌表達(dá)了不滿。“質(zhì)量奇差無比，不是印花掉色就是起球”“營銷比較厲害，抓住了網(wǎng)紅的虛榮心，免費打廣告”……有支持者亦有否定者，BM能否持續(xù)火爆下去，現(xiàn)在定論為時尚早。剛剛在中國市場開設(shè)兩家門店的BM，接受市場檢驗的過程才剛剛開始。
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