一雙皮鞋15萬人民幣（折合約2萬美元），這價(jià)格足以讓絕大多數(shù)人望而卻步。Berluti（貝爾蒂）憑什么能將奢侈品皮鞋價(jià)格推至如此高度，并被視為“富豪標(biāo)配”之一？這背后是品牌獨(dú)特的策略、奢華的體驗(yàn)和精準(zhǔn)的定位。
以下是幾個(gè)關(guān)鍵原因：
1. "獨(dú)一無二的香氛基因 (The Immortal Scent):" "核心差異化:" Berluti最與眾不同的地方在于，它的每一款皮鞋，尤其是男鞋，都帶有其標(biāo)志性的、極其昂貴的香氛——"Le Parfum de Berluti"。這款以廣藿香（Ambroxan）為主調(diào)的香水聞名于奢侈品界，價(jià)格也極其高昂。 "香氛與皮革的融合:" Berluti不僅僅是將香水噴灑在鞋上，而是將香氛融入皮革的生產(chǎn)過程中，讓皮革本身散發(fā)出持久的香氣。這種“會(huì)呼吸的香水”是品牌的核心IP，提供了無與倫比的多感官奢華體驗(yàn)。 "稀缺性與成本:" 廣藿香原料非常稀有且提取成本極高，這使得香氛本身的價(jià)格就遠(yuǎn)超普通香水。將這種香氛深度融入皮鞋制造，無疑大大增加了產(chǎn)品的成本和價(jià)值感知。
2. "極致的工藝與材質(zhì) (Craftsmanship and Materials):" "頂級(jí)皮革:" Berluti

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“一雙鞋能當(dāng)通行證？Berluti真把低調(diào)炫富玩明白了?！?br class="sysbr">2025年9月，巴黎時(shí)裝周剛散場(chǎng)，BernardArnault親自把Berluti秀場(chǎng)前排留給卡塔爾投資局大佬，鏡頭掃過，所有人腳上都閃著那抹獨(dú)一無二的Patina古銅色。微博熱搜直接爆了：#老錢腳上的暗號(hào)#。我盯著屏幕只想問一句：你怎么看？這到底是品位的盡頭，還是割韭菜的新刀？

——網(wǎng)友@老鞋狗
“2500雙定制鞋，全球富豪搶破頭，這牌子到底給誰穿的？”

我上周去國貿(mào)三期辦事，電梯里碰見一位頭發(fā)花白的投資人，腳上的BerlutiOxford沒logo，但鞋頭那道漸變棕紅像會(huì)呼吸。他看我盯著，淡淡一句：“穿十年，越舊越貴?！蹦且豢涛彝蝗欢耍@鞋不是穿給別人看，是穿給懂的人聞——對(duì)，聞。Patina用的鞣革藥劑混了松香和蜂蠟，穿久了自帶一股舊書頁混雪茄盒的味道，像暗號(hào)，也像門禁卡。

可LVMH不打算讓它一直當(dāng)小眾暗號(hào)。Kris VanAssche把成衣線塞進(jìn)秀場(chǎng)，AlessandroSartori又把運(yùn)動(dòng)鞋做成限量500雙的“涂鴉畫布”。我在SKP蹲點(diǎn)，兩個(gè)95后富二代為搶那雙涂鴉款差點(diǎn)動(dòng)手，最后價(jià)加到六萬八成交。旁邊老客搖頭：“Berluti開始討好小孩了?！甭曇舨淮?，卻像裂帛。

財(cái)報(bào)不會(huì)說謊。2024年LVMH整體增速放緩，Berluti反倒靠老客戶復(fù)購撐住利潤。秘訣？免費(fèi)終身保養(yǎng)。鞋送回巴黎，老師傅拿牛角油一點(diǎn)點(diǎn)擦，郵回來連鞋盒都帶溫度。這種“伺候”讓富豪們覺得錢花得值，比買基金踏實(shí)?？蓡栴}來了：當(dāng)老錢還在，新錢已至，品牌到底陪誰玩？

我回家翻出我爸二十年前買的Berluti樂福，鞋底磨得發(fā)白，鞋面卻越發(fā)光潤。他笑：“當(dāng)年兩月工資換的，現(xiàn)在送我兒子當(dāng)傳家?！蔽彝蝗幻靼?，這牌子賭的是時(shí)間——賭老錢活得比潮流久?？扇f一潮流先跑了呢？