在“拼”時代（一個強調個性化、社群、跨界和快速迭代的競爭時代），為產(chǎn)品實施品牌化戰(zhàn)略，需要采取與傳統(tǒng)不同的、更加靈活和以用戶為中心的方法。以下是一些關鍵的實施策略：
"核心理念轉變："
1. "從“產(chǎn)品驅動”到“用戶價值驅動”：" 品牌不再僅僅是貼在產(chǎn)品上的標簽，而是用戶與產(chǎn)品/服務之間情感連接和價值認同的載體。品牌化要圍繞用戶需求、痛點和期望展開。 2. "擁抱“微品牌”或“品類專家”：" 不必追求成為“大而全”的綜合性品牌，可以專注于某個細分領域、特定功能或社群，成為該領域的“小而美”或“精而?！钡钠放疲ㄎ⑵放疲?，或者在一個更大的品類中，成為某個特定維度的專家（如“最懂年輕人的運動鞋品牌”）。 3. "品牌即體驗：" 品牌感知貫穿于用戶與產(chǎn)品/服務的所有接觸點。從發(fā)現(xiàn)、購買、使用到售后，每一個環(huán)節(jié)都需要精心設計和傳遞一致的品牌信息與體驗。
"具體實施策略："
1. "深度用戶洞察與社群連接 (以用戶為中心)：" "描繪用戶畫像：" 不僅了解用戶的基本屬性，更要深入理解他們的生活方式、價值觀、興趣偏好、社交習慣和情感需求。 "建立社群：" 圍繞

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近年來，在環(huán)保限嚴、政策調控、市場競爭等多重因素的推動下，肥料行業(yè)正在歷史發(fā)展的車輪下經(jīng)歷著巨痛，盡管“轉型升級”早已成為了肥料行業(yè)人盡皆知的熱門詞匯，但仍有一大批中小企業(yè)跌進了“倒閉死亡”的浪潮中。尤其是在原料不斷走高、利潤持續(xù)走低的復合肥行業(yè)，有資源、有渠道優(yōu)勢的企業(yè)已經(jīng)進入了第二輪洗牌期，規(guī)模化企業(yè)的生死存亡之戰(zhàn)已經(jīng)打響，行業(yè)究竟還會如何發(fā)展？企業(yè)應當朝著哪個方向繼續(xù)轉型升級？眾口難調的服務究竟應該如何落地？

在肥料行業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)仍處于迷茫和求解之時，《中國農(nóng)資》記者發(fā)現(xiàn)，一個同時擁有著資源、產(chǎn)品、渠道、技術、人才和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè)——成都云圖控股股份有限公司已經(jīng)大步踏上了轉型升級的征程，年終歲末，眉山、桂林、昌邑，場場活動千人爆滿，1月8 號，更是帶領700經(jīng)銷商遠赴泰國，召開了中泰農(nóng)業(yè)交流會。云圖控股正向著明確的目標——“做全球領先的高效種植綜合解決方案提供者”，用最貼地的終端推廣方式——“開展全國范圍內的最美田園/果園評選活動”，開啟了屬于自己的“去產(chǎn)品品牌、樹服務品牌的綜合服務商”的成長變革之路。

云圖變革關鍵點一：去品牌

“云圖看終局，復合肥就是一個加工行業(yè)，未來發(fā)展一定是去品牌化！”

—— 成都云圖控股股份有限公司總裁宋睿

“未來誰掌控資源，誰才有拓展市場的能力。”宋睿指出，“沒有資源、全產(chǎn)業(yè)鏈、品質、成本優(yōu)勢的企業(yè)，將難以應對土地流轉，去品牌化帶來的挑戰(zhàn)?！苯陙?，各種政策疊加令形勢吃緊，肥料行業(yè)產(chǎn)生了翻天覆地般的變化，肥料企業(yè)也經(jīng)歷著反復的洗牌重組，可以說，復合肥企業(yè)的好日子一去不復返了。在外部形勢壓力巨大，內部競爭角逐激烈的情況下，各類新型肥料產(chǎn)品組合更是層出不窮，尤其是現(xiàn)各大企業(yè)的生產(chǎn)技術相對成熟，一個產(chǎn)品一經(jīng)推廣迅速被模仿復制，企業(yè)品牌乃是市場推廣的關鍵，云圖控股在這時提出“去品牌”的口號，“瘋”了嗎？

“我們所指的去品牌化發(fā)展，是指去產(chǎn)品的品牌化，樹立服務的品牌化！”

——成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞

劉曉霞強調，“隨著產(chǎn)品品牌的弱化，服務品牌化將成為未來肥料行業(yè)的發(fā)展方向。”劉曉霞以“嘉施利”為例，他指出之前提起“嘉施利”就是云圖控股的一個品牌，隨著我們服務品牌的推進，嘉施利將擁有更多內涵——企業(yè)文化和全方位的服務。尤其是未來資源集中度將進一步提高，肥料的生產(chǎn)商也是原料的提供商，原料的共享使得企業(yè)提供的產(chǎn)品間差距也在逐漸在縮小，尤其是隨著“套餐肥”和“作物種植解決方案”的推廣，全方位的服務對于種植者來說將比選擇某一款品牌產(chǎn)品更具吸引力?！拔磥砩a(chǎn)商、經(jīng)銷商都將向綜合服務商轉變，云圖控股也將創(chuàng)建新模式向綜合服務商邁進，并幫助經(jīng)銷商提高在農(nóng)民心目中的價值?！?/p>

云圖發(fā)展關鍵點二：搶市場

“肥料企業(yè)首先要老老實實做產(chǎn)品。現(xiàn)在市場競爭不是小企業(yè)玩概念的時代了，而是比資源、比成本、比耐力，真金白銀的交鋒比誰最后一個倒下?！?/p>

—— 成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞

根據(jù)各方信息顯示，2018年復合肥總銷量下降8%以上，主要集中在大型企業(yè). 劉曉霞指出，業(yè)績持平的企業(yè)僅有一兩家，云圖控股就是其中之一。根據(jù)協(xié)會數(shù)據(jù)，各種原料或處于緊平衡或有缺口，總之，需求在降低、供應量降低更大，市場未來的競爭是企業(yè)綜合實力的競爭，在環(huán)保壓力加大、去產(chǎn)能速度加快的背景下，沒有資源、成本、技術優(yōu)勢的企業(yè)很容易在復肥長期處于低毛利的競爭環(huán)境中淘汰，市場也將重新被瓜分。未來五年行業(yè)洗牌將加快，云圖控股有資源有渠道，現(xiàn)在的環(huán)境對云圖來說是最好的發(fā)展時期。

“有資源的企業(yè)要學會兩條腿走路，一方面在價格戰(zhàn)中以資源優(yōu)勢搶占基礎市場，另一方面利用肥效和服務開拓高端市場?！?/p>

—— 成都云圖控股股份有限公司

復肥事業(yè)部全國營銷總監(jiān)闞夕國

“云圖的市場發(fā)展路線是傳統(tǒng)產(chǎn)品搶占市場打價格戰(zhàn)，高端產(chǎn)品走新渠道打效果戰(zhàn)?！标R夕國表示，“在市場一定的情況下，市場份額是在市場洗牌中占領市場的關鍵，資源型企業(yè)在市場競爭中優(yōu)勢明顯，一是不斷搶占中小型企業(yè)市場，搶占死亡企業(yè)市場，擴大市場占有率就相當于減少了生產(chǎn)成本；二是高端產(chǎn)品做實肥效，不打概念，以高效的產(chǎn)出和高效的收入，打造云圖口碑為農(nóng)戶提供更好的肥料。市場發(fā)展兩手抓：一手抓數(shù)量，一手抓效益。企業(yè)的自信來源于企業(yè)的發(fā)展和實力，2019年云圖發(fā)展進入第二個起點，進入快車軌?！?/p>

云圖發(fā)展關鍵點三：做終端

“云圖控股，致力于做全球領先的高效種植綜合解決方案提供者！”

—— 成都云圖控股股份有限公司

復肥事業(yè)部全國營銷總監(jiān)闞夕國

隨著土地流轉規(guī)模的擴大和速度的加快，以及農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體的出現(xiàn)，終端市場的需求也在不斷地發(fā)生改變，不再是單純的某一個肥料產(chǎn)品，對技術、機械、服務等多方面提出了新的要求。渠道商和經(jīng)銷商僅憑一己之力已遠遠不能達到客戶的需求。 闞夕國表示：“云圖控股經(jīng)過多年的發(fā)展蓄力，已經(jīng)擁有了完整的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，隨著一些資源項目投產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈的進一步延長，云圖控股將迎浪而起，利用自己本身的資源、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈和渠道優(yōu)勢，轉變營銷思路，順應市場發(fā)展，讓利于渠道商、經(jīng)銷商，在肥料高效、服務高效、農(nóng)民收入高效、生態(tài)高效四個方面為廣大的用戶提供全方位的高效種植綜合服務。但云圖目的是和渠道商和經(jīng)銷商協(xié)同為農(nóng)民服務的，這需要多方共同發(fā)揮作用。同時，也希望經(jīng)銷商要誠實守信，提升履約能力，特別是學會聚焦做減法，選定有能力，有資源的廠家、產(chǎn)品以及服務模式?！?/p>

“最美果園/田園活動將是云圖控股的重要活動之一！”

——成都云圖控股股份有限公司

復肥事業(yè)部經(jīng)作部經(jīng)理楊建

年終歲末，云圖控股的幾場活動都一改往日的經(jīng)銷商齊聚，二是把會議開到了特色作物種植區(qū)。而這也恰巧是2019年云圖控股終端服務落地重要方式之一，即由云圖控股聯(lián)合各地政府農(nóng)業(yè)部門、央視欄目在全國開展了“中國最美田/果園”評選活動。據(jù)悉，該活動已經(jīng)在眉山、桂林、昌邑等地成功舉辦，并獲得了空前的成功，幾乎場場爆滿，屢近千人。會議不僅為大家介紹了云圖控股的企業(yè)發(fā)展和文化，同時還將最實用的技術送到千家萬戶，展現(xiàn)了云圖控股的綜合實力，更是提升了云圖控股產(chǎn)品在經(jīng)作區(qū)的知名度，贏得了農(nóng)戶對云圖控股的信任，提振了經(jīng)銷商的信心。2019年，這將成為云圖控股重要的終端推廣方式之一。

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！毙袠I(yè)的發(fā)展總是要經(jīng)歷幾番陣痛的，而云圖控股的發(fā)展走到今天，更是離不開一個企業(yè)發(fā)展的骨子里的內涵——誠信、務實、團結、奮進、感恩的企業(yè)文化。正如劉曉霞所言：“從新都化工成立到華麗轉身為云圖控股，從紛繁復雜的亂局中尋找到適合公司發(fā)展的方向，這要感謝牟嘉云董事長和宋?？偛玫母冻龊皖I導，同時也感謝公司每一個員工的無私和奉獻，更要感謝經(jīng)銷商和合作伙伴們的每一次信任和理解，未來隨著資源集中度將進一步提高，中國將誕生部分國際化企業(yè)，云圖控股將是其中一員。”而我們，也期待看到這個敢想、敢做、敢為的企業(yè)，在改革的浪潮中，愈走愈順，不止于百年！

云圖的“圖謀”

戰(zhàn)略邏輯的清晰和持久性決定了一個企業(yè)能否獲得持續(xù)價值，置身“拼”時代的企業(yè)需要將戰(zhàn)略重心從價格轉移到價值，從市場轉移到消費者，從產(chǎn)品轉移到戰(zhàn)略，從本土轉移到全球。

正像IT企業(yè)生存需要點擊量一樣，復合肥企業(yè)需要的是“用戶流”，無論是用戶數(shù)量還是交易量都至關重要。解決的方式，除了發(fā)力傳統(tǒng)渠道，更應培育新的終端渠道。在四川眉山、在廣西桂林、在山東昌邑，云圖控股聚焦核心市場掀起的一次次涌動大潮，以點帶面地輻射和開發(fā)了特色區(qū)域市場。

如果說“致力于做全球領先的高效種植綜合解決方案提供者”是云圖控股跳出價格“紅?！钡囊徊矫钇澹敲慈ァ捌放苹眲t是云圖控股定位“全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品供應商”打開產(chǎn)品思路、打造服務品牌的另辟蹊徑。而文化“牌”則是云圖控股迎戰(zhàn)市場的另一個“殺手锏”。

企業(yè)價值要想贏得溢價，便要打好文化牌。通過企業(yè)文化與渠道商求得認知上的融合、產(chǎn)生共鳴，從而形成渠道粘性，與渠道商建立理解與信任。日前，云圖控股啟動的“一帶一路，共享發(fā)展”中泰農(nóng)業(yè)交流主題活動，很好地詮釋了云圖控股未來的國際布局，并形成一致的戰(zhàn)略認同感。