確實(shí)，奢侈品牌副線（或稱副牌、入門(mén)級(jí)品牌）正面臨一個(gè)前所未有的復(fù)雜和嚴(yán)峻的時(shí)期。這并非危言聳聽(tīng)，而是由多種因素交織造成的：
1. "宏觀經(jīng)濟(jì)壓力與消費(fèi)降級(jí)：" 全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、通貨膨脹、高利率等宏觀經(jīng)濟(jì)因素直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。許多原本可能購(gòu)買(mǎi)主線奢侈品的消費(fèi)者，會(huì)轉(zhuǎn)向更經(jīng)濟(jì)的副線，或者干脆推遲消費(fèi)。這導(dǎo)致副線的主要增長(zhǎng)動(dòng)力減弱。
2. "消費(fèi)者行為的變化：" "可及性優(yōu)先：" 年輕一代消費(fèi)者更看重品牌的可及性，副線通過(guò)更低的定價(jià)和更廣泛的銷售渠道（包括線上）滿足了這一需求。但當(dāng)整體消費(fèi)意愿下降時(shí)，即使是副線也受到影響。 "價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)：" 消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注可持續(xù)性、道德采購(gòu)和品牌價(jià)值觀。一些副線在環(huán)保和社會(huì)責(zé)任方面的表現(xiàn)，可能影響其吸引力。 "追求獨(dú)特性與個(gè)性化：" 副線需要在與主線品牌保持聯(lián)系的同時(shí)，展現(xiàn)足夠的獨(dú)特性，以吸引特定客群。但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的潮流也增加了難度。
3. "內(nèi)部挑戰(zhàn)：" "創(chuàng)新壓力：" 副線需要在設(shè)計(jì)上既有辨識(shí)度，又不能過(guò)于“廉價(jià)感”，同時(shí)還要跟上潮流趨勢(shì)。創(chuàng)新不足或過(guò)度追隨主線，都可能導(dǎo)致市場(chǎng)失去

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范主說(shuō)：Chanel從不推出年輕化的副線品牌，甚至也不乘勝追擊推出男裝線。人們購(gòu)買(mǎi)它，僅僅因?yàn)樗碇癈oco Chanel”！

（商務(wù)范|Song綜合報(bào)道）

奢侈品大牌玩副線已有不短的歷史。最早嘗鮮的人是Armani。

1981年，Giorgio Armani創(chuàng)立副線品牌Emporio Armani。之后，多家時(shí)裝品牌推出相應(yīng)的副線。從此，奢侈大牌不再令人望不可及。他們一般都借著主線的名聲，為年輕且買(mǎi)不起主線品牌的消費(fèi)者提供更多選擇。

意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)師Giorgio Armani先生

副線往往有親民的價(jià)格，卻有著跟主線一樣的華麗感。然而，奢侈品的主體消費(fèi)群靠的并不是這些中等收入的年輕群體，價(jià)格相對(duì)低的副線品牌的出現(xiàn)，再加上品牌的打折促銷策略，一定程度上傷害了主線品牌高端消費(fèi)者的心。

當(dāng)你在三里屯北區(qū)的MiuMiu旗艦店閑逛，猛然發(fā)現(xiàn)一件日本浮世繪鮮花圖案的皮草大衣，其原型赫然出自Prada 2013春夏秀場(chǎng)時(shí)，究竟應(yīng)該作何取舍？

Prada 2013春夏時(shí)尚廣告

可見(jiàn)，原先目標(biāo)顧客人群定位稍有重疊的不同產(chǎn)品線劃分，無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致高端產(chǎn)品線的顧客被定位稍為低端的產(chǎn)品線消化。況且這些年，奢侈品銷售處在下滑階段。

副線們有的喧賓奪主影響主線形象，有的品牌則副線太多令人迷惑。而品牌子業(yè)務(wù)越小，越難維持之后商業(yè)運(yùn)作帶來(lái)的開(kāi)支。LV寧愿賣(mài)便宜的鑰匙扣，延長(zhǎng)產(chǎn)品線，也不愿玩一個(gè)副線的小LV。

副線品牌的改革風(fēng)潮

除了Giorgio Armani外，還有眾多副線如Emporio Armani、Armani collezioni、EA7、Armani Jeans以及Armani Exchange等。事實(shí)上，后幾個(gè)品牌現(xiàn)在基本都交由經(jīng)銷商了。

Giorgio Armani

一位曾在阿瑪尼供職的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“我們?cè)?jīng)也討論過(guò)，阿瑪尼的副線是不是太多，會(huì)不會(huì)讓人產(chǎn)生混淆。所以目前集中精力做好主線和高級(jí)定制外，只有Emporio Armani是由品牌全權(quán)管理的?！?/p>

Emporio Armani

2011年Domenico Dolce和Stefano Gabbana停止運(yùn)營(yíng)D&G，并且將D&G歸入到主線Dolce&Gabbana中。

當(dāng)時(shí)，這個(gè)消息可謂震驚時(shí)尚界，還引發(fā)一群D&G死忠們的最后一波搶購(gòu)。其實(shí)當(dāng)時(shí)品牌年收入約4億歐元，相當(dāng)不錯(cuò)。但這一合并取消掉了D&G的人員配備以及時(shí)裝秀，營(yíng)銷活動(dòng)和門(mén)店帶來(lái)的所有費(fèi)用。

D&G 2011秋冬時(shí)尚廣告

Dolce&Gabbana做了這樣的改變，其他的品牌則精簡(jiǎn)了品牌組合。子品牌的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绻荒芫S持相應(yīng)的固定成本，虧損風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。子業(yè)務(wù)越小，越難維持其后面商業(yè)運(yùn)作帶來(lái)的巨大開(kāi)支：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、showroom、銷售活動(dòng)、秀和旗艦店。

Dolce & Gabbana 2016冬季男裝

一些品牌將低價(jià)產(chǎn)品并入到主線中，還有一些品牌則在同一門(mén)店中銷售副線品牌，消減大量額外的門(mén)店開(kāi)支。但消費(fèi)者因此會(huì)產(chǎn)生疑惑：有時(shí)不是很清楚哪些是副線，哪些是同線產(chǎn)品。

“現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有Zegna Sport這個(gè)獨(dú)立的品牌了，它和Z Zegna合并成為全新的Z Zegna，而且，我們也不是杰尼亞的副線，而是一個(gè)完全獨(dú)立的品牌，是同等的?！?/p>

最近，如果你逛到Z Zegna的店鋪中，只要言語(yǔ)中流露出半點(diǎn)對(duì)于“副線”的疑問(wèn)，營(yíng)業(yè)員們一定會(huì)這樣和你強(qiáng)調(diào)。

Zegna Sport 2012春夏海報(bào)

其實(shí)全新的Z Zegna去年在意大利已經(jīng)宣布亮出新身份，并且把2015年春夏作為新起點(diǎn)?！笆聦?shí)上Z Zegna從創(chuàng)立初始就不是杰尼亞的副線?！苯苣醽喯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示。

Z Zegna 2015-2016 秋冬Preview Collection

副線的另一種做法就是獨(dú)立單干，如同Prada對(duì)Miu Miu定位的重塑。

MiuMiu作為Prada的副線出現(xiàn)在Miuccia Prada女士創(chuàng)造力的頂峰時(shí)期，以這位Miuccia小名命名的品牌從一開(kāi)始就走上與Prada截然不同的道路。而隨著兩者愈發(fā)相似，其面臨的品牌壓力也逐漸增加。

Miu Miu 2015春夏廣告

如今，Miu Miu表明和Prada已是兩個(gè)獨(dú)立的主體，而不是誰(shuí)依附著誰(shuí)。

“獨(dú)立設(shè)計(jì)師”占領(lǐng)市場(chǎng) 副線品牌岌岌可危

在最近的幾個(gè)市場(chǎng)周期中，副線的市場(chǎng)位置發(fā)生了劇變。過(guò)去一直占據(jù)中游市場(chǎng)的副線，必須和輕奢產(chǎn)品（例如Michael Kors，Tory Burch）競(jìng)爭(zhēng)，而后者將產(chǎn)品定位為真正的主線。

Tory Burch 2015早春系列

除了輕奢，消費(fèi)者還能選擇購(gòu)買(mǎi)更高級(jí)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。

3.1 Phillip Lim Women&Men lookbook

像3.1 Phillip Lim和Alexander Wang，或者設(shè)計(jì)師和大零售商合作的品牌，都給大牌副線帶來(lái)了沖擊。這些后來(lái)者產(chǎn)銷量更大，價(jià)格也更有競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品成品周期非?？?，緊跟最新時(shí)尚;產(chǎn)品線多，也能獨(dú)立成店。

Alexander Wang 2015 RTW

目前只有少數(shù)有深厚品牌影響力，足夠多的產(chǎn)品線和后續(xù)潛力的副線能很好維持單品牌店，例如DKNY和Marc by Marc Jacobs，能和市場(chǎng)上后起的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌競(jìng)爭(zhēng)而毫無(wú)懼色。

Donna Karan 2015春夏時(shí)尚大片

Donna Karan副線品牌DKNY（Donna Karan New York）

副線的競(jìng)爭(zhēng)力日漸下降，最重要的是消費(fèi)者的成長(zhǎng)讓他們對(duì)副線本身的認(rèn)識(shí)改變了。

Marc Jacobs Men's RTW

“我?guī)啄昵坝幸魂囎犹貏e迷這些副線，去一趟香港便買(mǎi)回很多Marc by Marc Jacobs和DKNY，畢竟主線太貴，副線可以說(shuō)滿足了某種心理吧。但如今，我更愛(ài)設(shè)計(jì)師品牌?！痹贗T業(yè)工作的Rebecca說(shuō)，“而且很多副線過(guò)于依附主線的logo，給人的感覺(jué)是不獨(dú)立，也不夠獨(dú)特，性價(jià)比不高?！?/p>

Marc by Marc Jacobs Women's RTW

這也可以解釋，為什么那些希望活下去的副線渴望獨(dú)立門(mén)戶，與主線平級(jí)?！案本€起初誕生時(shí)不得不依靠主線，因?yàn)檫@可以讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的它們迅速成功，至于站穩(wěn)后，自然更想成為獨(dú)立主體，否則它永遠(yuǎn)只是附屬品?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，副線如果能和主線有好的平衡，有獨(dú)立且強(qiáng)大的品牌標(biāo)識(shí)，同時(shí)和主線之間達(dá)成很有效的聯(lián)盟，將會(huì)發(fā)展得很好。但對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，把低價(jià)位的產(chǎn)品合并入主線可能更實(shí)際。

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