這是一個(gè)非常勵(lì)志和值得分享的故事！從“夫妻店”到扎根廣州25年、開(kāi)成服裝批發(fā)店并遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，這背后一定充滿了汗水、智慧、堅(jiān)持和不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
這個(gè)故事可以有很多角度來(lái)解讀和講述，比如：
1. "創(chuàng)業(yè)初心與堅(jiān)持：" 回顧他們最初在廣州如何起步，可能只是一個(gè)小小的檔口或店鋪，是什么支撐他們堅(jiān)持了25年？ 2. "行業(yè)洞察與轉(zhuǎn)型：" 他們是如何抓住機(jī)遇，從最初的零售（夫妻店）成功轉(zhuǎn)型為專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)商？在這個(gè)過(guò)程中，他們遇到了哪些挑戰(zhàn)，又是如何克服的？ 3. "品質(zhì)與品牌建設(shè)：" 在激烈的批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們是如何建立自己的信譽(yù)，保證服裝品質(zhì)，并逐漸形成品牌效應(yīng)，走向海外市場(chǎng)的？ 4. "擁抱變化與創(chuàng)新：" 服裝行業(yè)變化迅速，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，他們是如何適應(yīng)新的銷(xiāo)售模式（如線上平臺(tái)）和市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)力的？ 5. "夫妻同心與家庭力量：" “夫妻店”到“夫妻批發(fā)店”，25年的共同奮斗，夫妻二人在其中扮演了怎樣的角色？家庭的支持和動(dòng)力是怎樣的？ 6. "對(duì)廣州的熱愛(ài)與貢獻(xiàn)：" 廣州作為服裝之都，他們是如何融入這片熱土，并從中獲益成長(zhǎng)的？他們?nèi)绾慰创龔V州對(duì)他們的意義？
"如果需要將這個(gè)故事凝練成一句話或一個(gè)核心信息，可以是："

相關(guān)內(nèi)容：

在廣州這座千年商都，千萬(wàn)人匯聚的旺盛人氣、輻射全球的廣闊市場(chǎng)、持續(xù)釋放的消費(fèi)潛力……構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根基，為個(gè)體工商戶(hù)鋪就逐夢(mèng)路。廣州更以“大處筑平臺(tái)、小處暖人心”的務(wù)實(shí)行動(dòng)，讓無(wú)數(shù)“小個(gè)體”的夢(mèng)想生根、抽枝、綻放。

在這片沃土上，小個(gè)體正借力成長(zhǎng)。流花服裝批發(fā)市場(chǎng)的吳小姐，曾因“凍卡”讓自己的毛織生意陷入困境。在市、區(qū)商務(wù)局的支持下，流花市場(chǎng)成為市市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)集聚區(qū)試點(diǎn)單位，開(kāi)設(shè)外貿(mào)綜合服務(wù)中心，提供金融、物流、報(bào)關(guān)、收結(jié)匯等一站式服務(wù)；同時(shí)，在商務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管等部門(mén)支持下，市場(chǎng)搭建跨境電商平臺(tái)與直播基地，如今線上線下齊發(fā)力，30年的生意煥發(fā)新生。

廣州的大市場(chǎng)活力，不僅體現(xiàn)在對(duì)小個(gè)體的精準(zhǔn)幫扶，更在產(chǎn)業(yè)賦能與跨境布局中盡顯鋒芒。9月23日，在廣州市市場(chǎng)監(jiān)管局的指導(dǎo)下，廣州市皮革皮具質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施集成服務(wù)站（花都獅嶺）揭牌成立，作為“百千萬(wàn)工程”市域縱向幫扶首個(gè)質(zhì)量集成服務(wù)站，它整合標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等優(yōu)質(zhì)資源，為“中國(guó)皮具之都”花都獅嶺的商戶(hù)提供“家門(mén)口”一站式服務(wù)。服務(wù)站的落地，不僅破解了商戶(hù)原材料管控、品牌培育等痛點(diǎn)，還讓他們告別檢測(cè)周期長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)滯后的困擾，為傳統(tǒng)皮具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)按下“加速鍵”。

跨境貿(mào)易的新機(jī)遇更讓廣州市場(chǎng)空間持續(xù)擴(kuò)容。同在今年9月，廣州市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“一帶一路”貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)啟幕，廣州市市場(chǎng)監(jiān)管局和越秀區(qū)政府推出“1個(gè)平臺(tái)+3個(gè)專(zhuān)區(qū)+N項(xiàng)服務(wù)”的模式，整合15個(gè)部門(mén)資源，提供從注冊(cè)登記、貨物通關(guān)到醫(yī)療教育咨詢(xún)的全鏈條服務(wù)。坦桑尼亞商人Edward Raphael Mashauri在此找到拓展人脈的橋梁，坦桑尼亞駐廣州總領(lǐng)事更點(diǎn)贊其為非洲商人帶來(lái)高效貿(mào)易解決方案。這一平臺(tái)的成立，不僅將為扎根廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶(hù)打通跨境堵點(diǎn)，更讓千年商都的商貿(mào)輻射力向全球延伸。

大市場(chǎng)的包容度，決定了小個(gè)體的成長(zhǎng)力。從精準(zhǔn)對(duì)接個(gè)體需求“雪中送炭”，到以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)“強(qiáng)筋壯骨”；再到搭建跨境貿(mào)易平臺(tái)助個(gè)體工商戶(hù)“登高望遠(yuǎn)”……廣州以全方位的支撐，讓每一個(gè)堅(jiān)守的“小個(gè)體”都能在這里扎根生長(zhǎng)，去追逐屬于自己的“大夢(mèng)想”，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的“大未來(lái)”。

01“夫妻店”也能用上小程序

在廣州，街邊的豬腳飯店、社區(qū)里的奶茶鋪、剛起步的服裝工作室，都藏著一份不甘平凡的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。廣州人口流量大、市場(chǎng)空間廣、消費(fèi)能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)活力足，為個(gè)體工商戶(hù)的蓬勃發(fā)展提供了土壤。這里始終從大處著眼、小處著手，用實(shí)實(shí)在在的舉措，助力一個(gè)個(gè)“小個(gè)體”實(shí)現(xiàn)“大夢(mèng)想”。

為“小個(gè)體”降低轉(zhuǎn)型成本

“之前辦執(zhí)照要來(lái)回跑好幾趟，現(xiàn)在手機(jī)上點(diǎn)一點(diǎn)，‘AI幫辦’，很快就能搞定！”廣州黃埔驕陽(yáng)創(chuàng)界網(wǎng)絡(luò)部的陳掛華說(shuō)?！皵?shù)據(jù)跑腿”“一網(wǎng)通辦”“政策上門(mén)”，廣州用高效便捷的政務(wù)服務(wù)，為個(gè)體戶(hù)搶出寶貴的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，讓“想干事”的人更快“干成事”。

2022年從互聯(lián)網(wǎng)大廠辭職后，劉家平和合伙人一起創(chuàng)辦了驕陽(yáng)創(chuàng)界，為中小企業(yè)和個(gè)體戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)。對(duì)于餐飲、零售這類(lèi)輕資產(chǎn)行業(yè)，技術(shù)門(mén)檻和成本一直是發(fā)展的“攔路虎”。大企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)餐小程序動(dòng)輒十幾萬(wàn)元，加上后續(xù)維護(hù)，讓許多小老板望而卻步。如今，驕陽(yáng)創(chuàng)界專(zhuān)注開(kāi)發(fā)功能精簡(jiǎn)、貼合實(shí)際需求的小程序，年維護(hù)費(fèi)僅需七八千元，無(wú)需再專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)工程師，也大大降低了中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的門(mén)檻。

“我們服務(wù)了五六百個(gè)客戶(hù)，從沙縣小吃、臺(tái)球館、咖啡店到奶茶鋪，每個(gè)店鋪都有不同的需求?！眲⒓移浇榻B，很多店都是“夫妻店”，對(duì)成本控制非常敏感，但也愿意通過(guò)掃碼點(diǎn)餐、線上預(yù)約、小程序下單等方式提升服務(wù)體驗(yàn)度。因此，驕陽(yáng)創(chuàng)界提供的技術(shù)方案適配他們的需求，能用得上，還能用得好。

比如，他們服務(wù)的服裝企業(yè)，可以根據(jù)顧客的年齡、膚色、喜好顏色，自動(dòng)匹配推薦穿搭；臺(tái)球館用小程序?qū)崿F(xiàn)比分記錄、賽事報(bào)名；甚至一家小小的咖啡館，也能通過(guò)技術(shù)手段記錄客戶(hù)偏好，提升復(fù)購(gòu)率。廣州活躍的商業(yè)生態(tài)，為眾多個(gè)體工商戶(hù)提供了多元化的成長(zhǎng)通道。

從“夫妻店”成長(zhǎng)為批發(fā)店

而位于天河區(qū)沙河的帛然服裝店，是一家從“夫妻店”成長(zhǎng)為產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外的服裝批發(fā)店。

2000年，應(yīng)梅瓏和妻子來(lái)到廣州十三行做服裝批發(fā)生意。最初做服裝批發(fā)，品牌意識(shí)不強(qiáng)，每隔兩三年，應(yīng)梅瓏就給自家的店換品牌。2008年左右，他從十三行拓展至沙河，開(kāi)了幾家分店。2010年前后，他將產(chǎn)業(yè)鏈拓展至設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全鏈條。2014年，他開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，開(kāi)起了初代的網(wǎng)店。2016年，他試水淘寶直播，“我們幾乎是最早一批接觸直播的服裝商家，摸索著前行，到了后來(lái)直播帶貨迅猛發(fā)展，我們已經(jīng)有成熟的經(jīng)驗(yàn)。”也是同一時(shí)間，他打造了幾個(gè)獨(dú)立品牌。

2020年，線下銷(xiāo)售受到大環(huán)境影響，應(yīng)梅瓏全力拓展直播帶貨銷(xiāo)售渠道，還組織了很多小商戶(hù)開(kāi)拓直播銷(xiāo)售方式，暢通銷(xiāo)路，生意穩(wěn)定。

這些年，應(yīng)梅瓏還主動(dòng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在他看來(lái)，這十年間，出現(xiàn)了很有意思的現(xiàn)象——從前他仿韓國(guó)服裝的版型，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，廣州時(shí)尚慢慢崛起，韓國(guó)的店主都直接來(lái)他的店里買(mǎi)貨。他也在全國(guó)多地布局了檔口，甚至在海外布設(shè)了直銷(xiāo)店，通過(guò)常年合作的客商，其產(chǎn)品不僅銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)，還銷(xiāo)向日韓、東南亞以及歐洲市場(chǎng)。如今，外貿(mào)占了他生意總量的四成左右。

從“夫妻店”成長(zhǎng)起來(lái)，他一再提及，廣州這座包容性很強(qiáng)的城市讓他看到了發(fā)展前景，“廣州不僅市場(chǎng)環(huán)境好，創(chuàng)業(yè)成本也相對(duì)較低，吸引了五湖四海包括我在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計(jì)師，我也將繼續(xù)扎根這座城市，扎根這個(gè)行業(yè)，謀求更大的發(fā)展。”

02立足“小個(gè)體” 實(shí)現(xiàn)“大夢(mèng)想”

“苔花如米小，也學(xué)牡丹開(kāi)?！?/p>

在廣州這片熱土上，“小個(gè)體”也有“大作為”，也能實(shí)現(xiàn)“大夢(mèng)想”。

商業(yè)文化是底蘊(yùn)。工商血脈，千年繁華，從唐宋時(shí)期珠江岸邊的商販云集，到明清時(shí)期十三行的萬(wàn)商匯聚；從改革開(kāi)放后高第街、上下九的蓬勃?dú)庀螅浇裉爝^(guò)百萬(wàn)個(gè)體工商戶(hù)的萬(wàn)馬奔騰，無(wú)不昭示著文化的厚重、傳承的力量。那些把雙皮奶做成大產(chǎn)業(yè)、皮具小作坊做成連鎖店、電商小企業(yè)做成獨(dú)角獸的個(gè)體工商戶(hù)，正是在這種商業(yè)文化熏陶下“殺出一條血路來(lái)”。

城市量級(jí)是底座。現(xiàn)代都市，流量為王，人氣就是財(cái)氣。GDP突破3.1萬(wàn)億元、市場(chǎng)主體總量突破400萬(wàn)戶(hù)、實(shí)時(shí)管理人口超2400萬(wàn)、上半年城鎮(zhèn)新增就業(yè)16.46萬(wàn)人……廣州人口流量足夠大、市場(chǎng)空間足夠廣、消費(fèi)能力足夠強(qiáng)，為廣大個(gè)體工商戶(hù)躍馬馳騁提供了足夠?qū)掗煹牡仄骄€。

營(yíng)商環(huán)境是底色。再好的種子，也要種在地下才能生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)。好的營(yíng)商環(huán)境就是個(gè)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的沃土。為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)立法、推行“一照多址”、實(shí)現(xiàn)“零見(jiàn)面”審批、減半征收“六稅兩費(fèi)”、開(kāi)發(fā)“穗信貸”“星火貸”等產(chǎn)品、設(shè)立“信易貸”平臺(tái)……在促進(jìn)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，廣州誠(chéng)意“滿格”。

時(shí)代紅利是底氣。數(shù)字時(shí)代，最寶貴的財(cái)富不再單純是工廠和設(shè)備，更多的是知識(shí)、技能和創(chuàng)意。移動(dòng)支付、電商平臺(tái)、社交媒體、云計(jì)算等技術(shù)大幅降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都可以成為自己的CEO。作為中國(guó)直播電商第一城，廣州在這條新賽道上就創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的創(chuàng)富故事。

天空沒(méi)有為任何一只鳥(niǎo)兒畫(huà)好航線，卻給了所有放膽高飛的鳥(niǎo)兒無(wú)限可能。個(gè)體工商戶(hù)只要給夢(mèng)想最硬的翅膀，迎風(fēng)而上、一飛沖天，終將實(shí)現(xiàn)更大夢(mèng)想。（廣州日?qǐng)?bào)評(píng)論員連海平）

文/廣州日?qǐng)?bào)新花城記者：盧夢(mèng)謙、陳薇薇、林曉麗、許曉芳

（來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)）

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