一雙皮鞋15萬人民幣（約合2萬美元），這確實(shí)是一個(gè)令人咋舌的價(jià)格。Berluti（貝爾蒂）之所以能憑借這樣的定價(jià)，成為許多富豪和時(shí)尚圈人士眼中的“標(biāo)配”或“向往”的鞋履，并非僅僅因?yàn)閮r(jià)格本身，而是其背后多重因素的疊加：
1. "傳奇創(chuàng)始人 & 品牌故事 (The Legend of its Founder & Brand Narrative):" "讓-保羅·貝爾蒂 (Jean Paul Gaultier):" 最初由法國(guó)傳奇時(shí)裝設(shè)計(jì)師讓-保羅·貝爾蒂創(chuàng)立，他本身就是一位極具個(gè)性和影響力的人物。雖然品牌后來被LVMH集團(tuán)收購(gòu)，但創(chuàng)始人留下的藝術(shù)基因和“不羈”的品牌形象深入人心。 "皮埃爾·貝爾蒂 (Pierre Berluti):" 真正將Berluti打造成高端奢華品牌的，是現(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān)皮埃爾·貝爾蒂。他不僅是一位頂尖的鞋履設(shè)計(jì)師，更是一位“嗅覺藝術(shù)家”。他賦予Berluti一種獨(dú)特的、令人上癮的皮革香味（Amoureuse香氛最初用于鞋油，后成為品牌靈魂），并將這種感官體驗(yàn)與大膽、前衛(wèi)、充滿力量感的鞋履設(shè)計(jì)相結(jié)合，創(chuàng)造了一個(gè)極具辨識(shí)度的品牌標(biāo)識(shí)。
2. "獨(dú)特且令人上癮的香味 (The Unique & Addictive Scent):" Berluti的標(biāo)志性在于它的香味。獨(dú)特的皮革

相關(guān)內(nèi)容：

15萬一雙的皮鞋，有人排隊(duì)等半年，只為讓鞋舌永遠(yuǎn)不歪。

小紅書那條筆記我刷到三遍。

博主坐經(jīng)濟(jì)艙，隔壁男士把哈佛棒球帽塞進(jìn)前座口袋，彎腰系鞋帶，手指繞了兩圈，鞋舌像被尺子量過，筆直朝上。

評(píng)論區(qū)有人認(rèn)出那是Berluti Knot，全球不到兩千人會(huì)的系法。

瞬間，機(jī)票價(jià)格、艙位等級(jí)、甚至手表型號(hào)都失去意義，一雙鞋完成身份確認(rèn)。

Berluti門店全球只有五十六家，巴黎總店樓上就是工坊，一年只做兩千五百雙定制。

皮料不是重點(diǎn)，Patina手工染色才是印鈔機(jī)。

老師傅用三十種植物精油，一層層擦色，每只鞋耗掉八小時(shí)，顏色從里往外透，像把夕陽(yáng)封在皮里。

安迪·沃霍爾1984年穿著它畫夢(mèng)露，馬云2018年在博鰲論壇也穿同款，鞋頭微微發(fā)舊，鏡頭掃過，彈幕全在數(shù)針腳。

價(jià)格兩萬起跳，定制十五萬只是入場(chǎng)券。

真正貴的是“看不見”。

品牌給每位客人建腳模檔案，木頭鞋楦寫上名字，鎖進(jìn)庫(kù)房，以后哪怕增重十斤，也能調(diào)出數(shù)據(jù)重做。

一次購(gòu)買，終身存檔。

去年LVMH財(cái)報(bào)里，Berluti復(fù)購(gòu)率47%，行業(yè)平均不到20%。

老客戶每年來補(bǔ)一雙，顏色比上一年再深一點(diǎn)，像給人生打補(bǔ)丁。

有人算過，把十五萬放理財(cái)，年化4%，三年利息一萬八。

穿三十次，每次成本三千。

但買家不這么算。

北京一位做跨境物流的90后告訴我，他第一次穿Berluti去談判，對(duì)方老板低頭看了眼鞋，直接讓秘書加菜，合同條款讓了三個(gè)點(diǎn)。

那天他回本了。

稀缺被玩到極致，危機(jī)也跟著來。

LVMH太子爺AlexandreArnault在內(nèi)部會(huì)議承認(rèn)，Berluti平均客戶年齡48歲，比集團(tuán)整體老十歲。

年輕人要的是一眼能拍的照片，不是需要解釋的故事。

去年品牌給法國(guó)隊(duì)做奧運(yùn)禮服，午夜藍(lán)西裝配運(yùn)動(dòng)鞋，想蹭流量，結(jié)果熱搜第一是“踢一腳球等于報(bào)廢一套房”。

評(píng)論區(qū)全是表情包，銷量沒漲，門店反而被當(dāng)成打卡背景墻。

我連夜問了三位買手店店主，他們給出同一組數(shù)據(jù)：今年第一季度，Berluti入門款銷量下滑32%，但十五萬以上定制上漲18%。

意思是，有錢人更舍得花錢了，只是年輕人不再接盤。

品牌開始悄悄給VIP發(fā)郵件，可以選更跳脫的顏色，電光藍(lán)、檸檬黃，甚至把鞋底換成透明樹脂，里面嵌入金箔。

有人把鞋曬到Ins，配文：老錢也要蹦迪。

上海恒隆店銷售告訴我，上個(gè)月一位00后主播帶著爸爸來，當(dāng)場(chǎng)訂了兩雙，一雙寫自己名字，一雙寫父親。

父親那雙選了最保守的深棕，兒子要了漸變紫。

銷售小聲說，這可能是他們最后一次在同一雙鞋上找到共同話題。

那一刻，我突然明白，Berluti賣的不是皮鞋，是一張父子合影的門票。

再不做點(diǎn)能讓年輕人拍照的事，你會(huì)損失下一個(gè)十五年。