多鄰國與瑞幸咖啡的“聯(lián)姻”是一次成功的CP（情侶/搭檔）營銷案例。以下是一些品牌如何做好CP營銷的策略：
1. "找到合適的CP搭檔"： - "互補性"：選擇與自身品牌調(diào)性、目標消費群體相契合的搭檔。多鄰國和瑞幸咖啡都是年輕、時尚的品牌，這為合作提供了良好的基礎(chǔ)。 - "知名度"：選擇知名度高、有影響力的搭檔，可以借助對方的品牌效應(yīng)擴大自身的影響力。
2. "創(chuàng)造獨特的合作方式"： - "產(chǎn)品聯(lián)動"：如多鄰國與瑞幸咖啡的合作，推出聯(lián)名飲品，將多鄰國的元素融入瑞幸的產(chǎn)品中，吸引消費者的興趣。 - "活動聯(lián)動"：舉辦聯(lián)合活動，如線上學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)、線下門店活動等，增加互動性和趣味性。
3. "強化品牌故事"： - "情感共鳴"：在合作過程中，強調(diào)品牌之間的情感聯(lián)系，讓消費者產(chǎn)生共鳴。例如，多鄰國與瑞幸咖啡可以強調(diào)共同追求美好生活、追求進步的價值觀。 - "文化內(nèi)涵"：挖掘雙方品牌的文化內(nèi)涵，將其融入合作中，提升品牌形象。
4. "多渠道宣傳"： - "線上宣傳"：利用社交媒體、短視頻平臺等渠道進行宣傳，擴大合作的影響力。 - "線下宣傳"：在門店、活動現(xiàn)場等地方進行宣傳，提高消費者對

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在信息爆炸的時代，品牌聯(lián)名早已屢見不鮮，但如何讓一場營銷活動真正破圈，成為Z世代熱議的社交狂歡？瑞幸與多鄰國的“聯(lián)姻”給出了答案。這場以“結(jié)婚”為主題的品牌CP營銷，不僅創(chuàng)造了現(xiàn)象級傳播效果，還精準擊中了Z世代的興趣點。那么，這場營銷究竟做對了什么？

首先，打造沉浸式故事體驗，強化情感共鳴。瑞幸與多鄰國沒有簡單地推出聯(lián)名產(chǎn)品，而是構(gòu)建了一個完整的“婚禮”故事線。從官宣婚訊、備婚到蜜月旅行，每一個環(huán)節(jié)都充滿細節(jié)，甚至設(shè)計了狗血短劇和婚慶歌手助陣。這種沉浸式敘事讓用戶不自覺地代入“賓客”角色，將聯(lián)名活動視為一場真實的社交事件。Z世代熱衷于參與感和儀式感，而品牌通過完整的故事鏈路，成功將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為情感共鳴，讓用戶主動“隨份子”“喝喜咖”。

其次，活用品牌IP，塑造“活人感”互動。此次營銷的另一大亮點是雙方品牌IP的生動演繹。多鄰國的“綠鳥”多兒被塑造成花心又抽象的“八婚世家”，瑞幸的“Lucky”則化身專一富有的咖啡霸總。這種擬人化互動不僅消解了品牌的商業(yè)感，還賦予了營銷內(nèi)容強烈的社交屬性。Z世代對冰冷的產(chǎn)品廣告無感，但對有血有肉的角色和CP劇情卻毫無抵抗力。品牌通過IP互動，讓用戶自發(fā)玩梗、創(chuàng)作UGC內(nèi)容，進一步擴大了傳播聲量。

最后，設(shè)計有梗的互動與產(chǎn)品，實現(xiàn)品效合一。除了故事和IP，瑞幸與多鄰國還通過趣味周邊和定制產(chǎn)品將流量轉(zhuǎn)化為銷量。比如“多兒屁屁杯”憑借“背面絕了”的設(shè)計刷屏社交平臺，而“綠沙沙拿鐵”則以綠豆沙口味擊中夏日需求，首周銷量突破900萬杯。這些產(chǎn)品不僅貼合Z世代對“梗文化”的偏好，還通過“隨份子”的玩梗體驗強化了用戶的參與感。品牌成功將話題熱度轉(zhuǎn)化為實際消費，實現(xiàn)了品效協(xié)同。

瑞幸與多鄰國的“聯(lián)姻”不僅是一次成功的品牌聯(lián)名，更為行業(yè)提供了“娛樂化傳播”的范本。未來，品牌若想打動Z世代，或許可以從這場“婚禮”中汲取靈感——與其硬廣推銷，不如和用戶一起“嗑CP”。海威數(shù)字，可以為企業(yè)提供覆蓋吃喝玩樂購五大消費領(lǐng)域的千余種權(quán)益產(chǎn)品，滿足企業(yè)會員運營的權(quán)益需求，幫助企業(yè)打造本地生活資源矩陣，助力爆款產(chǎn)品引流，還可以通過數(shù)字化的營銷提升用戶體驗，有效實現(xiàn)用戶變現(xiàn)。如果您有相關(guān)的需求，就請來聯(lián)系我們吧～