后流量時代，抓住私域流量的品牌商，才是站在新風口的人。

“在中國在線零售方面，很多零售品牌在第三方平臺的零售額占比達到接近90%甚至更高，但是通過自有官網(wǎng)、自有APP、小程序所帶來的交易額占比非常低，很多連5%都不到?！?月26日下午，微盟集團（02013.HK）董事會主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇告訴第一財經(jīng)記者，在國外，很多企業(yè)通過自有官網(wǎng)銷售出去的商品占比達到30%~40%，這些自有官網(wǎng)、自有APP等正是企業(yè)構建的私域，私域除了線上流量，最重要的還是線下流量，比如來自門店的流量、導購的流量等。

為了構筑私域，很多零售企業(yè)在IT系統(tǒng)上投入很多，但是實現(xiàn)數(shù)字化階段需要3年~5年，企業(yè)需要把整體業(yè)務、會員、數(shù)據(jù)進行重建，建立業(yè)務中臺和數(shù)據(jù)中臺，然后讓前臺可以連接用戶。

以微盟為代表的SaaS提供商能夠為企業(yè)搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡基礎設施及軟件、硬件運作平臺，并負責所有前期的實施、后期的維護等一系列服務，企業(yè)無需購買軟硬件、建設機房、招聘IT人員，即可通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。

“得益于中國移動網(wǎng)絡和智能手機等的進一步普及，移動端在線應用功能的不斷豐富催生了社交媒體和線上零售市場的快速發(fā)展，比如微信這樣11億流量的超級社交應用等，為SaaS行業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)渥的土壤?！蔽⒚思瘓F商業(yè)創(chuàng)新中心總監(jiān)董麟告訴第一財經(jīng)記者，截至2018年，微盟SaaS產(chǎn)品擁有64695名付費商戶，在SaaS業(yè)務增長的帶動下，微盟目前是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多已實現(xiàn)盈利的SaaS公司。

截至目前，騰訊持股微盟的股份比例達到7.73%。與騰訊智慧零售同步，微盟在2017年啟動了智慧零售項目，2018年9月微盟正式發(fā)布智慧零售解決方案。在微盟智慧零售解決方案中，前端用戶能看到的最直觀的是微盟為零售企業(yè)搭建的小程序商城，用戶可以在線購買商品，看似與電商無異，但在用戶看不見的后臺，微盟智慧零售賦予了零售企業(yè)更加強大的能力，包括導購數(shù)字化、營銷數(shù)字化、門店數(shù)字化和會員數(shù)字化等能力。

微盟的營收來源有精準營銷、SaaS（軟件服務化）產(chǎn)品兩類。財報數(shù)據(jù)顯示，2018年精準營銷實現(xiàn)營業(yè)收入7547萬元，毛利率為43%；SaaS產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入5057萬元，毛利率為84.98%。

微盟的SaaS產(chǎn)品主要是基于微信平臺開發(fā)，隨著企業(yè)數(shù)字化升級的推進，企業(yè)在支付、財務等方面的需求越來越復雜，微盟商戶應用微盟SaaS解決方案，在微信端基于公眾號、小程序等渠道開展業(yè)務時，在支付落地環(huán)節(jié)同樣存在著各種各樣的支付需求。為此，微盟集團與匯付天下達成合作，將在技術、平臺、市場、運維、金融等各方面展開深入合作，為中小企業(yè)提供打通SaaS服務與支付服務的全鏈路數(shù)字化解決方案。

“微盟作為前端去跟商戶直接觸達商戶的對接方，而匯付天下是提供后端的賦能，能夠把產(chǎn)品植入進微盟整個的解決方案?！眳R付天下總裁穆海潔告訴第一財經(jīng)記者，未來雙方在賬戶體系能力和支付的基礎上進一步深度挖掘賬戶解決方案的能力，以及境外海淘支付、線下綜合支付解決方案，產(chǎn)品合作定制以及綜合金融服務等各方面可衍生的服務。

不只是微盟，有贊也看好SaaS這塊蛋糕。

有贊以開店工具入手，逐漸形成了較為完整的業(yè)務體系，具體可以分為SaaS、增值服務、PaaS和消費者服務四大板塊，覆蓋商戶業(yè)務全鏈路。2019年一季度，有贊SaaS產(chǎn)生的營收為1.35億港元，占當季營收總額的將近半壁江山。

艾瑞咨詢報告顯示，2018年中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模為243.5億元，同比增長47.9%。中國市場起步較晚，預計將在全球市場增長趨緩后繼續(xù)保持高增長率，到2021年增長至654.2億元，屆時占全球市場的比例將達到8.4%。