界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

2024年9月底，作為四大跑鞋品牌之一的Brooks（布魯克斯）重返中國(guó)市場(chǎng)之后迅速布局，位于上海浦東嘉里城的首家線下旗艦店開業(yè)，同時(shí)其緩震跑鞋系列突破性鞋款Glycerin Max超級(jí)甘油發(fā)布。顯然瞄準(zhǔn)了從十一假期開始今年最后季度銷售季，爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額。

十一假期剛過，國(guó)內(nèi)跑步市場(chǎng)更加熱鬧起來：上海馬拉松成為國(guó)內(nèi)首個(gè)雅培世界馬拉松大滿貫賽事候選，同時(shí)11月3日的北京馬拉松和12月1日的上馬都已正式開啟報(bào)名。

馬拉松和路跑賽事的火熱，帶來了跑步這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)巨大的消費(fèi)能力和潛力。據(jù)悅跑圈發(fā)布的《2023中國(guó)跑步白皮書》顯示，超過83%的跑者購(gòu)買了2雙以上跑鞋，其中跑者消費(fèi)支出中添置跑步裝備(以跑鞋為主)的占比高達(dá)近八成。

因此，跑步細(xì)分市場(chǎng)成為了運(yùn)動(dòng)品牌必爭(zhēng)之地。無論是國(guó)際巨頭耐克、阿迪達(dá)斯和PUMA，lululemon進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋類市場(chǎng)也率先推出了跑鞋產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧和361°也不斷加碼跑鞋中底技術(shù)的研發(fā)設(shè)計(jì)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中特步尤其重視跑步，主品牌在跑鞋矩陣上布局完善的同時(shí)，還用收購(gòu)的品牌索康尼沖擊跑鞋中高端市場(chǎng)。

有意思的是，巨大的跑步市場(chǎng)，也是小眾運(yùn)動(dòng)品牌最多的細(xì)分市場(chǎng)。HOKA、ON昂跑等高速增長(zhǎng)的新興小眾運(yùn)動(dòng)品牌，主戰(zhàn)場(chǎng)就是跑鞋，不過HOKA以戶外作為根基，越野跑也是其重點(diǎn)開發(fā)領(lǐng)域，而ON昂跑則在聯(lián)合創(chuàng)始人、網(wǎng)壇天王羅杰·費(fèi)德勒的推動(dòng)下，從跑步拓展到網(wǎng)球產(chǎn)品推出。

作為全球公認(rèn)的四大跑鞋品牌，亞瑟士和New Balance都是起家于跑步，越來越走向綜合性運(yùn)動(dòng)品牌，而索康尼和Brooks則更專注于跑鞋市場(chǎng)。這其中，在2022年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、2024年線下門店落地的百年跑鞋品牌Brooks，正想要通過渠道布局和新鮮產(chǎn)品，吸引中國(guó)跑步市場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注。

Brooks亞太及拉美國(guó)際市場(chǎng)總經(jīng)理Justin Dempsey-Chiam告訴界面新聞：“目前的業(yè)務(wù)規(guī)模來看，美國(guó)幾乎占我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的八成，歐洲是15%，亞太是5%左右。我們希望在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前兩三年里，能夠迅速擴(kuò)張。最終業(yè)務(wù)規(guī)模來說，應(yīng)該是三成在亞洲，另外各三成在美洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)。”

首家中國(guó)市場(chǎng)線下旗艦店落地，在Brooks的產(chǎn)品矩陣中，將最新發(fā)布的這款超級(jí)甘油產(chǎn)品定義為“全跑者”可裝備的高性能跑鞋。

“Justin Dempsey-Chiam解釋道，“我們非常有信心，在高端性能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，去匹配全球跑者的需求。”

從價(jià)位段來看，Brooks目前的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)仍主攻中高端市場(chǎng)，千元價(jià)位段跑鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要在耐克、阿迪達(dá)斯、亞瑟士的高端跑鞋，以及HOKA、昂跑等小眾品牌跑鞋。不過，中高端市場(chǎng)面對(duì)的是不同消費(fèi)群體，畢竟消費(fèi)者對(duì)于 300-500元價(jià)位段的跑鞋，和對(duì)于千元價(jià)位段跑鞋的要求全然不同。

不過，在跑鞋市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的絕非高端市場(chǎng)，大眾跑鞋消費(fèi)市場(chǎng)作為安踏、李寧和特步的主戰(zhàn)場(chǎng)，在300-700元價(jià)位段內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈。

因此，在Justin Dempsey-Chiam看來，Brooks可以做一個(gè)“跑者心中榜首、非運(yùn)動(dòng)人群認(rèn)知小眾”的品牌。有意思的是，Brooks正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，始終頭頂“股神”巴菲特（Warren Buffett）的光環(huán)，作為巴菲特的伯克希爾哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）旗下品牌，Brooks又似乎沒有那么小眾。

偌大的中國(guó)市場(chǎng)跑步細(xì)分，參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌眾多，跑鞋類產(chǎn)品幾乎天天有新品推出。對(duì)于最晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的四大跑鞋品牌之一，Brooks想要爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并不容易。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)慢跑鞋行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2025年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)規(guī)模將突破4000億元。不過國(guó)內(nèi)跑步市場(chǎng)熱度居高不下，對(duì)于身處其中的所有品牌，都意味著只要做對(duì)決策就能掙錢。