縱觀當今國內(nèi)跑鞋江湖，已被各大品牌割據(jù)，Brooks（布魯克斯）此時到來，晚了嗎？5月14日，北京商報記者獲悉，Brooks（布魯克斯）計劃在中國正式布局線下渠道。

專業(yè)跑鞋品牌Brooks（布魯克斯）的進入，無疑會為原本就競爭激烈的跑鞋市場添一把火。直面運動巨頭耐克、阿迪達斯，專業(yè)品牌亞瑟士、索康尼以及國產(chǎn)品牌安踏、李寧、特步等品牌，百年跑鞋布魯克斯的機會在哪？

事實上，早在2017年7月，Brooks（布魯克斯）就通過代理商進入中國市場。后因安踏狀告其商標侵權(quán)后無奈退出。直到2022年，Brooks（布魯克斯）才通過在天貓、京東開設官方旗艦店重返中國市場，但并未進入線下。

在要客研究院院長周婷看來，“經(jīng)過線上運營，Brooks（布魯克斯）對中國市場有充分了解，同時，品牌也發(fā)現(xiàn)中國消費者對線下體驗和服務很重視。通過線下門店能提升品牌形象，為線上運營提供體驗和服務支持，所以適時開設線下門店是必然選擇。此外，中國政府正在大力開展首店首發(fā)經(jīng)濟，國際品牌此時開店將有各種支持和補助”。

事實上，Brooks（布魯克斯）渴望著中國市場能為其帶來增長。雖然Brooks（布魯克斯）進入中國市場時間不長，但中國市場成績卻頗為亮眼。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，Brooks（布魯克斯）2024年一季度全球營收增長9%，中國市場則以180%的增速領跑全球，其中電商業(yè)務營收同比增長22%，3月單月同比增長38%。而在2023年中，Brooks（布魯克斯）全球營收12億美元，同比增長5%，中國市場同比增長12%。

丹·謝里丹很看好中國跑步市場并表示：“公司將中國和歐洲視為業(yè)務的增長點。”

就發(fā)展布局相關問題，北京商報記者對Brooks（布魯克斯）進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復。

Brooks（布魯克斯）看好的中國市場，是一塊很大的蛋糕。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，國內(nèi)核心跑者和大眾跑者的人群分別為一億人和三億人，這意味著中國市場正成為全球第二大跑步市場。另悅跑圈數(shù)據(jù)顯示，跑鞋在跑步裝備中的消費占比高達78.5%，并且83%的跑者年均要購買兩雙以上跑鞋。

蛋糕雖大，但布局者不少。耐克、阿迪達斯在1980年、1997年相繼進入中國市場，至今有著超20年的發(fā)展歷史，不論是在渠道還是在消費者需求等方面，都有著很成熟的發(fā)展模式。2015年前后，阿迪達斯曾憑借在跑鞋領域的布局，走出低谷，而在中國市場，其跑鞋曾被排隊搶購一度賣到脫銷。

與Brooks（布魯克斯）一起被稱為四大跑鞋品牌的New Balance、亞瑟士（Asics）和索康尼也都早早進入中國市場，并形成了一定規(guī)模。其中，2006年進入中國市場的亞瑟士，在2023財年數(shù)據(jù)中，其在大中華區(qū)凈銷售額增長24.4%至776.15億日元。2019年，索康尼通過與特步合作進入中國市場。特步在2024年一季度運營數(shù)據(jù)中這樣形容索康尼的表現(xiàn)：“索康尼為首個盈利品牌，在高端跑步領域建立起較強的優(yōu)勢。”

再看國產(chǎn)品牌，李寧一季度運營數(shù)據(jù)顯示，“跑鞋類一季度綜合增速20%以上，赤兔7 Pro跑鞋自上市以來銷售額有接近50%的增長”。安踏則在跑鞋領域形成競速比賽、競速訓練、緩震、穩(wěn)定支撐、越野及休閑慢跑鞋等多類型跑鞋陣容。同時，還通過簽約埃塞俄比亞長跑名將凱內(nèi)尼薩· 貝克勒加緊布局跑鞋領域。

相比較上述品牌的布局，Brooks（布魯克斯）在國內(nèi)跑鞋領域有著“小眾高端”的稱號，小眾也意味著“榜上無名”是現(xiàn)狀。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2023年運動鞋賽道零售額TOP10中，分別由耐克、李寧、安踏、阿迪達斯、斐樂、新百倫、喬丹、斯凱奇、鴻星爾克等占據(jù)。另外根據(jù)悅跑圈、跑野等專業(yè)跑步媒體的數(shù)據(jù)，在2022年北京馬拉松中占有率排名前五的品牌分別是耐克、亞瑟士、阿迪達斯、特步和索康尼。

在時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，就當下國內(nèi)跑鞋市場而言，雖然有很多品牌布局，但提及專業(yè)，并不多見，尤其是國產(chǎn)跑鞋品牌，無論是在技術(shù)上還是研發(fā)上有一種趕鴨子上架的感覺，與國際專業(yè)品牌相比，還存在一定差距。

國內(nèi)跑鞋市場風起云涌，但從Brooks（布魯克斯）發(fā)展史來看，或許可以一搏。

從跑鞋結(jié)構(gòu)來看，跑鞋的核心部位包括大底、中底和鞋面。其中中底材料則直接決定了跑鞋輕彈、緩震的能力，成為評判跑鞋性能的最重要部分，中底科技也成為各品牌競爭甚至制勝的關鍵。

Brooks（布魯克斯）為美國頗具知名度的跑鞋品牌，成立于1914年，至今有百年發(fā)展史，與索康尼、亞瑟士等被稱為全球四大跑鞋之一。產(chǎn)品包括專業(yè)跑鞋、服裝、運動內(nèi)衣和配飾，遍及全球 50 多個國家及地區(qū)。

在技術(shù)層面，Brooks（布魯克斯）曾一度引領行業(yè)。據(jù)了解，在1975年，Brooks（布魯克斯）首次在跑鞋中底中加入彈性材料EVA(乙烯—醋酸乙烯酯共聚物)，從此將“緩震”這一概念帶入運動鞋行業(yè)。此后，EVA一直是業(yè)內(nèi)通用的中底材料，直到2013年阿迪達斯Boost科技出現(xiàn)才改變這一局面。

值得一提的是，雖然Brooks（布魯克斯）的中底科技曾引領了時代，但在當下，各品牌都卷出了自己的中底科技。

2013年，阿迪達斯推出了中底技術(shù)Boost科技；2015年，阿迪達斯推出了搭載Boost科技的ULTRABOOST跑鞋，成功解救了陷入危機的阿迪達斯。2017年，耐克推出了中底技術(shù)ZoomX緩震科技。2018年匹克推出“態(tài)極”科技。2019年，李寧推出“ ?”科技；安踏在2021年推出了氮科技；特步于2022年推出了XTEP ACE緩震科技。亞瑟士同樣擁有GEL緩震技術(shù)。

如此之下，Brooks（布魯克斯）想要分一杯羹也不是一件輕松的事情。

此外，根據(jù)《2024年抖音跑鞋趨勢洞察報告》報告顯示，在跑鞋價格方面，100—400元的價格區(qū)間是市場熱賣商品的主要集中區(qū)域，占比高達70.9%。此外，中低價位段的品牌競爭激烈。從Brooks（布魯克斯）天貓旗艦店來看，其跑鞋主要產(chǎn)品價格分布在500—1500元之間，少量跑鞋價格上探2000元。

零售獨立評論人馬崗表示，跑鞋市場是紅海市場沒錯，但市場同樣每年都有新的涌入者，也有淘汰者，這是市場規(guī)律。在專業(yè)跑圈，布魯克斯品牌有一定的品牌影響力，產(chǎn)品本身有競爭力，或能形成口碑傳播。

程偉雄表示，百年企業(yè)、百年品牌的布局不是一時半會兒，而是長期長久地考慮品牌價值。不能單純以短期生意業(yè)務收入衡量一個品牌的成功與否，品牌的成功要看對這一市場的普及教育及推動發(fā)展。中國市場有很大的潛力和發(fā)展空間，尤其是高端領域。

Brooks（布魯克斯）似乎也在做長期生意。丹·謝里丹表示，“中國是跑步運動前十名的市場，對Brooks（布魯克斯）來說，這是一項為期30到50年的戰(zhàn)略。我們將長期堅持下去”。

北京商報記者|郭秀娟 張君花

編輯|白楊