這確實(shí)是一個(gè)非常引人注目的事件！一雙繡花鞋“爆單”五萬(wàn)雙，并且與“非遺刺繡”和某個(gè)人物（“他”）聯(lián)系起來(lái)，這背后可能蘊(yùn)含著幾個(gè)關(guān)鍵的成功因素，可以看作是“非遺”成功“出圈”的一個(gè)案例。
我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析“他”是如何成功地將這款繡花鞋和非遺刺繡推向大眾，實(shí)現(xiàn)“爆單”的：
1. "產(chǎn)品本身的吸引力與價(jià)值：" "設(shè)計(jì)新穎：" 這雙繡花鞋可能不僅僅是傳統(tǒng)元素的堆砌，而是將非遺刺繡的精美工藝與現(xiàn)代審美、時(shí)尚設(shè)計(jì)巧妙結(jié)合，使其既有文化底蘊(yùn)，又符合當(dāng)下潮流。 "工藝精湛：" 非遺刺繡本身就是一門藝術(shù)，其獨(dú)特的針?lè)āD案和色彩本身就是巨大的吸引力。如果這雙鞋的刺繡工藝特別出色，能體現(xiàn)匠人的高超技藝，自然會(huì)吸引追求品質(zhì)和美的消費(fèi)者。 "文化內(nèi)涵：" 消費(fèi)者購(gòu)買的不只是一雙鞋，更可能是一份文化體驗(yàn)、一個(gè)故事、一種情懷。繡花鞋可能承載了特定的文化寓意或地域特色。
2. "“他”的策略與運(yùn)營(yíng)（“玩出圈”的關(guān)鍵）：" "精準(zhǔn)的定位與目標(biāo)人群：" “他”可能精準(zhǔn)地找到了對(duì)傳統(tǒng)文化感興趣、追求個(gè)性化和高品質(zhì)生活、愿意為“國(guó)潮”買單的目標(biāo)消費(fèi)

相關(guān)閱讀延伸：一雙繡花鞋“爆單”五萬(wàn)雙！非遺刺繡被他成功玩出圈？

火把舞一起，跳動(dòng)火光與燈光映襯出蜀地非遺技藝；身著非遺服裝的明星和創(chuàng)作者，演繹千年芳華......在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代T臺(tái)的交相輝映下，在歌舞、民樂(lè)、服飾大秀的輪番上陣中，非遺的故事在這里，被更多人看見(jiàn)。

5月28日，第九屆中國(guó)成都國(guó)際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)節(jié)在成都啟幕。本屆非遺節(jié)期間，“抖音非遺嘉年華”同步舉辦。當(dāng)晚在抖音同步直播的“抖音非遺之夜”上，演出以三大篇章走秀與沉浸式表演串聯(lián)古今，包含“時(shí)代秀”“地域秀”“潮流秀”三大主題，由非遺傳承人與創(chuàng)作者共同演繹歷代服飾演變、地域特色元素及傳統(tǒng)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合。

一眾走秀單品中，刺繡技藝大放異彩?！斑@雙鞋子的繡紋搭配很有設(shè)計(jì)感，請(qǐng)問(wèn)是什么工藝？”走秀模特腳下一雙名為“多彩鳳”的繡花鞋，令現(xiàn)場(chǎng)不少人感嘆，用心制作的東西，總會(huì)歷久彌新。得知這一消息，提供“多彩鳳”的抖音電商商家——滇韻鞋類旗艦店老板曾永國(guó)，由衷自豪。這位遠(yuǎn)在昆明的老板告訴記者：“‘多彩鳳’是我店里的爆款，這一單品僅在抖音電商平臺(tái)已經(jīng)賣出了5萬(wàn)雙。它將復(fù)古刺繡與現(xiàn)代審美完美融合，每一針一線都承載著深厚的文化底蘊(yùn)，穿上它，你仿佛能聽(tīng)到歷史的回響，感受到那份跨越時(shí)空的美?！?/span>

傳承/

出身于布鞋世家的他，走上制鞋之路

一針一線納乾坤，一鞋一履傳匠心。滇韻鞋類旗艦店里的單品，價(jià)格不過(guò)百元，卻以云南地區(qū)的民族文化為靈感來(lái)源，融合了多種民族元素，如民族紋樣、刺繡、立體花等，展現(xiàn)出濃郁的民族風(fēng)情和地方特色，同時(shí)又結(jié)合現(xiàn)代時(shí)尚潮流。一雙雙繡花鞋既具有傳統(tǒng)文化韻味，又符合現(xiàn)代審美需求。老板曾永國(guó)，出身于布鞋世家，自幼便與傳統(tǒng)制鞋技藝結(jié)下不解之緣。

“我家祖籍重慶江津，后來(lái)來(lái)到了宜賓南溪，也就是現(xiàn)在的翠屏區(qū)，祖祖輩輩都做布鞋，對(duì)做鞋是有一種天然的情結(jié)和熱愛(ài)。到了我母親這一輩，就做起來(lái)了一家鞋店，專門做刺繡的布鞋。我從小就看著母親做鞋，在針線的陪伴中長(zhǎng)大。”曾永國(guó)說(shuō)，一直在2009年，他自己也正式入行，開(kāi)始傳承起這門手藝，做起了這門生意。

創(chuàng)業(yè)剛起步，曾永國(guó)的繡花鞋生意就很是紅火。“早期是受年長(zhǎng)一點(diǎn)的顧客追捧。”曾永國(guó)介紹，他店里的繡花鞋熱賣，取決于不僅設(shè)計(jì)感突出，在品質(zhì)上更是尤其用心。

設(shè)計(jì)上，他和他的伙伴們，將傳統(tǒng)的苗繡、彝繡、蜀繡技藝相融合，設(shè)計(jì)出多種不同的鞋款系列，如圓頭坡跟立體花布鞋、棉麻國(guó)風(fēng)女鞋等，涵蓋了日常穿著、休閑運(yùn)動(dòng)、民族舞蹈等多種場(chǎng)合，滿足不同消費(fèi)者的需求。材質(zhì)上，則注重選擇優(yōu)質(zhì)的材料制作鞋子，如棉麻、聚氨酯等，這些材料不僅具有良好的透氣性、吸汗性，還能保證鞋子的舒適度和耐用性。在制作工藝上，采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的方式，既保留了傳統(tǒng)的手工刺繡、縫制等工藝，又運(yùn)用了現(xiàn)代的制鞋技術(shù)，確保鞋子的質(zhì)量和細(xì)節(jié)處理。

“我們家做的鞋子，鞋墊是4層棉麻布料，吸汗透氣性很好，我們將4層棉麻鞋墊和做好的鞋面用粗線縫在一起，不僅美觀，還十分牢固，這樣做好后，用聚氨酯注壓好鞋底，鞋子就做成了，整個(gè)制作過(guò)程零膠水?！痹绹?guó)說(shuō)，曾經(jīng)有顧客告訴他，鞋子買回去后，穿了兩年都穿不壞。

在曾永國(guó)看來(lái)，他家的鞋能在市場(chǎng)上占有一定的份額，還緣于性價(jià)比高。“一雙平均也就是五六十元的價(jià)格”，他說(shuō)，滇韻這個(gè)牌子，一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到并不是有影響力的大品牌，注重的一直是積累和把控品質(zhì)、服務(wù)消費(fèi)者。“我們對(duì)自己的定位是很清晰的。最開(kāi)始我們就只想賺個(gè)加工費(fèi)，一雙鞋子有個(gè)三五塊錢的加工費(fèi)就可以了。想的就是慢慢的積累，慢慢把品牌給做起來(lái)?！?/span>

當(dāng)然，曾永國(guó)也期望著，讓傳統(tǒng)的手工藝在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中找到新的表現(xiàn)形式與商業(yè)價(jià)值，以多樣化的形態(tài)呈現(xiàn)在公眾面前。

爆單/

抖音電商一年賣30萬(wàn)雙，他的秘訣是啥？

繡履輕踏彩云間，針針線線祈新年。一雙有著精致刺繡圖案的繡花鞋，是民族地區(qū)新春年節(jié)的溫馨佳禮。光是刺繡技藝，就要包含挑花、剪樣、刺繡、貼花、鑲嵌、拼縫、滾邊、壓底、上鞋等十幾種傳統(tǒng)工藝。傳統(tǒng)手工藝，不僅散發(fā)著“天人合一”獨(dú)特魅力，也能從中感受中國(guó)豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和多元風(fēng)土民俗。

“刺繡這門技藝，不僅僅是我們中國(guó)人喜歡，還有好多老外也很喜歡哦。”曾永國(guó)介紹，他的生意越來(lái)越紅火，到了2019年，他敏銳的發(fā)現(xiàn)，店里的手工繡花鞋，在當(dāng)時(shí)正在興起的抖音平臺(tái)上很有話題性，便將注意力從線下往短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

“一開(kāi)始也是從制作短視頻開(kāi)始嘗試，我感覺(jué)吧，守藝要以人為本，揚(yáng)藝要與時(shí)俱進(jìn)?！痹绹?guó)說(shuō)，過(guò)去店里的銷路集中在線下旅游市場(chǎng)，有了抖音之后，玩法變了，一切都不一樣了。

“我感覺(jué)抖音電商這種銷售的形式，特別適合我們這樣的創(chuàng)業(yè)者。最開(kāi)始，我發(fā)個(gè)制鞋的短視頻，就會(huì)有不少喜歡非遺、喜歡傳統(tǒng)手工藝的粉絲過(guò)來(lái)關(guān)注、點(diǎn)贊、咨詢，一來(lái)二去，就帶來(lái)了好多客流。于是我們決定在抖音上開(kāi)起了我們的小店，將滇韻的價(jià)值在抖音上打開(kāi)?！?/span>

6年之間，曾永國(guó)和他的伙伴們不僅能熟練制作短視頻，也深諳直播帶貨的技巧。僅去年一年，他的滇韻鞋類旗艦店，就在抖音電商平臺(tái)賣出30萬(wàn)雙傳統(tǒng)手工繡花鞋。

“今年前五個(gè)月，我們已經(jīng)在抖音上銷售了12萬(wàn)雙了，你要說(shuō)我們店為何銷售額還不錯(cuò)，這還是緣于我們對(duì)設(shè)計(jì)和品質(zhì)的把控?！睋?jù)曾永國(guó)介紹，現(xiàn)代繡花鞋的花樣不再固定于花鳥(niǎo)，配色也更加大膽，如牛仔布料也被運(yùn)用到了鞋面上，連楦頭也出現(xiàn)尖頭或方頭樣式，鞋跟也兼具平底和高跟。而他的滇韻鞋類旗艦店，在設(shè)計(jì)上一直走在時(shí)尚的潮流前沿。而新潮的設(shè)計(jì)一經(jīng)上市，也被同行爭(zhēng)相模仿?！霸O(shè)計(jì)好圖案呢，我們就會(huì)拿設(shè)計(jì)圖去申請(qǐng)著作權(quán)，我們的產(chǎn)品都是有著作權(quán)的?！彼f(shuō)，自己和商鋪一直在設(shè)計(jì)上推陳出新，讓產(chǎn)品跟上年輕人的節(jié)奏。

“過(guò)去我們的客戶，還是以年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的人群為主，因?yàn)檫@部分人群她們年輕的時(shí)候就喜愛(ài)傳統(tǒng)非遺的手工藝。但是現(xiàn)在誰(shuí)最喜歡這樣的工藝和設(shè)計(jì)呢？年輕人。我們觀察發(fā)現(xiàn)，不僅是繡花鞋，服裝也是一樣的道理?，F(xiàn)在誰(shuí)是古裝、漢服的重要消費(fèi)人群？也是年輕人啊。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)上面不僅有專門為年長(zhǎng)者設(shè)計(jì)的款式，還大量增加了年輕人喜歡的時(shí)尚元素進(jìn)去，讓年輕人為非遺代言，讓非遺為年輕人所喜愛(ài)。這也就是我們的滇韻鞋類旗艦店，能在抖音電商上一直都是高分店鋪，設(shè)計(jì)、消售兩旺的秘訣。”曾永國(guó)說(shuō)。

古韻悠悠，非遺文化承載著歷史的記憶與民族的智慧。在時(shí)代的變遷中，它們不僅沒(méi)有消逝，反而以更加多元的形式續(xù)寫著新的篇章。在曾永國(guó)看來(lái)，通過(guò)在抖音電商發(fā)布短視頻、直播等方式，讓非遺被更多人關(guān)注和喜愛(ài)，非遺視頻和直播也帶動(dòng)非遺好物被更多用戶體驗(yàn)、消費(fèi)。“我們現(xiàn)在直播帶貨能力也是比較強(qiáng)的，之前董宇輝團(tuán)隊(duì)選品時(shí)選了我們的多彩鳳鞋，上線不到20秒就賣光了。”他說(shuō)。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，1400萬(wàn)網(wǎng)友通過(guò)抖音分享非遺體驗(yàn)，相關(guān)短視頻播放量達(dá)7499億次，平均每天有6.5萬(wàn)場(chǎng)非遺直播，通過(guò)抖音電商銷售非遺產(chǎn)品超過(guò)65億單。5月28日當(dāng)晚，無(wú)數(shù)用戶通過(guò)抖音搜索“抖音非遺嘉年華”觀看線上直播，共同見(jiàn)證非遺在新時(shí)代的創(chuàng)新綻放。線上，成千上萬(wàn)喜愛(ài)傳統(tǒng)文化的年輕人，正登錄抖音平臺(tái)，圍繞非遺技藝、非遺記錄、非遺故事、文化傳承等拍攝、發(fā)布、分享短視頻。線下，近百組抖音創(chuàng)作者和明星、非遺傳承人等在現(xiàn)場(chǎng)或身著非遺服飾或手持代表性作品，聯(lián)袂演繹非遺走秀和表演。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代交織，過(guò)去與未來(lái)重逢，生活處處是非遺，人人皆是傳承人，越來(lái)越多人通過(guò)抖音視頻、直播，在“好玩”“有趣”中，看見(jiàn)非遺，了解非遺。

封面新聞?dòng)浾?夏麗娟 王萌