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界面新聞編輯 | 樓婍沁

國(guó)產(chǎn)戶外品牌PELLIOT（伯希和）進(jìn)一步擴(kuò)大體量。

伯希和于本月宣布，公司完成數(shù)億元人民幣B輪融資。本輪融資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)、金沙江創(chuàng)投等跟投。伯希和方面表示，新一輪融資將用于PELLIOT伯希和專業(yè)及高端產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與研發(fā)，同時(shí)用于公司線下渠道布局及全球供應(yīng)鏈體系的完善。

天眼查app顯示，伯希和戶外運(yùn)動(dòng)集團(tuán)股份有限公司2015年成立于安徽省亳州市，法人、董事長(zhǎng)為劉振，注冊(cè)資本為6001.1194萬(wàn)元人民幣。

盡管成立不到十年，伯希和的成長(zhǎng)十分迅猛。據(jù)亳州發(fā)布，伯希和在2019年就實(shí)現(xiàn)銷售收入2.4億元，上繳稅金2005.39萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)803萬(wàn)元，成為亳州當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)。2023年雙十一天貓戶外品牌銷售排行榜中，伯希和排名第四，成為該榜單中排名第二高的國(guó)產(chǎn)戶外運(yùn)動(dòng)品牌。

伯希和的上一輪（A輪）融資發(fā)生在2023年6月，投資來(lái)自建安集團(tuán)和國(guó)元直投，不過(guò)融資的具體金額并未披露。A輪融資完成剛過(guò)一年又有新的資本進(jìn)場(chǎng)，這足以說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)于伯希和的看好。

2023年是國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)戶外市場(chǎng)全面吹向進(jìn)攻號(hào)角的一年。在伯希和躋身TOP5的2023年雙十一天貓戶外品牌銷售排行榜中，國(guó)產(chǎn)品牌駱駝（Camel）取代過(guò)去幾年該榜單擂主、美國(guó)傳統(tǒng)戶外品牌北面（The North Face）成為新科狀元，凱樂石亦在TOP10榜上有名。

定價(jià)上，由高至低分別為凱樂石、伯希和和駱駝。以沖鋒衣產(chǎn)品為例，凱樂石的沖鋒衣產(chǎn)品定價(jià)基本都是四位數(shù)，品牌天貓旗艦店內(nèi)銷量最高的兩款沖鋒衣分別為1100元的獵風(fēng)沖鋒衣和2800元的MONT X全天候硬殼沖鋒衣。而駱駝這邊主打平價(jià)，用三四百的價(jià)格就可以拿下一套沖鋒衣。

而伯希和的優(yōu)勢(shì)就在于覆蓋面更廣。界面新聞發(fā)現(xiàn)，伯希和在線上平臺(tái)銷售的沖鋒衣既有定價(jià)不到500元的產(chǎn)品，也有超千元、搭載eVent高性能面料的產(chǎn)品。這顯然幫助了這家安徽企業(yè)觸及更多消費(fèi)者。

“沖鋒衣”關(guān)鍵詞2023年下半年在抖音的用戶畫像顯示，30歲以下用戶占比過(guò)半。這部分人群正是沖鋒衣的新主力消費(fèi)群體。其次便是追求保暖、防風(fēng)等功能性的中老年群體以及戶外愛好者。

對(duì)于購(gòu)買力有限的30歲以下年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們希望趕上沖鋒衣時(shí)尚穿搭的熱潮，卻又無(wú)法承擔(dān)高端戶外產(chǎn)品動(dòng)輒三四千的價(jià)格，性價(jià)比成為他們決定購(gòu)買沖鋒衣產(chǎn)品時(shí)最重要的指標(biāo)。對(duì)于有一定消費(fèi)能力的中老年群體以及戶外愛好者，性能是左右他們購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

貴價(jià)沖鋒衣主要貴在面料。定價(jià)萬(wàn)元的始祖鳥BETA DOWN沖鋒衣使用的是戶外領(lǐng)域最主流的Gore-Tex雙層結(jié)構(gòu)面料。而以凱樂石為代表的部分國(guó)產(chǎn)品牌則選擇自研面料，將價(jià)格打下來(lái)一些。作為參考，凱樂石的旗艦沖鋒衣產(chǎn)品MONT MAX沖鋒衣定價(jià)為4800元。伯希和同樣已經(jīng)開始自研面料，公開信息顯示，品牌自主研發(fā)的STORM BREATH科技面料能通過(guò)織物內(nèi)層復(fù)合多微孔性薄膜，達(dá)到防水透濕功能，能夠抵御暴雨級(jí)別的降水。

技術(shù)在手無(wú)疑讓伯希和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握更多主動(dòng)權(quán)。品牌既可以通過(guò)低價(jià)“走量”拿下年輕消費(fèi)者，同時(shí)又可以用高性能產(chǎn)品幫助品牌在用戶粘性更強(qiáng)的中老年群體和戶外愛好者心中留下一席之地。

伯希和創(chuàng)始人劉振表示：“伯希和未來(lái)還將深化品牌全國(guó)化渠道布局，從區(qū)域性走到全國(guó)，持續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)占有率，并繼續(xù)以科技引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)品牌高端化從而驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)模擴(kuò)張。”