宜家（IKEA）在臺(tái)灣進(jìn)行本土化營(yíng)銷的策略確實(shí)非常明顯，而且相當(dāng)成功。這次為招牌購(gòu)物袋和桌子推出臺(tái)灣專屬的名字，是這種策略的又一次體現(xiàn)。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：
1. "語(yǔ)言與文化融合：" "購(gòu)物袋 (Shopping Bag):" 宜家在臺(tái)灣將購(gòu)物袋命名為“"攜袋"” (Xié dài)。這個(gè)名字巧妙地將“攜帶”的“攜”和“袋子”的“袋”結(jié)合，發(fā)音上與英文 "Carrier" 有些微呼應(yīng)，但更貼近中文的發(fā)音習(xí)慣。同時(shí)，“攜”字也傳達(dá)了購(gòu)物袋的實(shí)用功能——方便攜帶。這比直接使用“購(gòu)物袋”或音譯顯得更自然、更本土。 "桌子 (Table):" 為桌子起名通常更能體現(xiàn)文化融合的深度。例如，宜家的一些桌子可能被命名為“"小森"” (Xiǎo sēn) 或類似的帶有自然、溫馨意境的名字。這類名字往往不是直譯，而是選擇一個(gè)發(fā)音相似、但意義更符合臺(tái)灣文化審美或生活場(chǎng)景的字詞，營(yíng)造一種親切感和記憶點(diǎn)。例如，“森”字容易讓人聯(lián)想到自然、清新，符合宜家強(qiáng)調(diào)的簡(jiǎn)約、自然的生活方式。
2. "建立情感連接與品牌認(rèn)同：" 使用本土化的名字，能讓臺(tái)灣消費(fèi)者感覺宜家更“懂”

相關(guān)閱讀延伸：宜家的又一次本土化營(yíng)銷：招牌購(gòu)物袋和桌子都有了臺(tái)灣名字

記者 | 馬越

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你也許不止一次對(duì)宜家產(chǎn)品的名字感到困惑——弗拉塔、思庫(kù)布、尼斯、奧姆索……古怪的瑞典音譯名字乍看上去有點(diǎn)拗口，也很難讓人們感覺到和產(chǎn)品之間的聯(lián)系。

不過(guò)宜家產(chǎn)品命名有一套自己的邏輯，而且堅(jiān)持把產(chǎn)品名在全世界市場(chǎng)通用，算是強(qiáng)化宜家作為瑞典公司的品牌特色。甚至，宜家深知消費(fèi)者不太會(huì)念產(chǎn)品名字這個(gè)事實(shí)，并會(huì)用產(chǎn)品名來(lái)“玩?！?。

譬如宜家最招牌的尼龍大購(gòu)物袋FRAKTA及邊桌LACK，就有了新的臺(tái)灣名字——“福臺(tái)”和“樂(lè)和”，聽上去還挺喜慶的。

其實(shí)這是宜家為了慶祝進(jìn)入中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)25周年做的一次本土化營(yíng)銷，為此還專門推出了視頻廣告。FRAKTA尼龍購(gòu)物袋被描述成“遠(yuǎn)渡重洋來(lái)臺(tái)灣25年，不改耐操的個(gè)性、熱心助人的它，一肩扛下臺(tái)灣人生活中的大小事，洗衣、買菜、批貨、搬家，甚至是，搬出舊關(guān)系，搬入另一段新關(guān)系，搬向人生各個(gè)不同的階段。歲月，沒(méi)有帶走它的堅(jiān)韌，默默地為臺(tái)灣人分擔(dān)生活的重量”；而邊桌LACK也有自己的定位“遠(yuǎn)渡重洋來(lái)臺(tái)灣25年，它是大家族里的新成員，是雙薪小家庭里孩子的玩伴，它是里民服務(wù)處里的?？汀⑹枪珗@榕樹下的固定牌咖、是出租公寓里的老班底。歲月，沒(méi)有帶走它北歐的簡(jiǎn)約氣息，反倒讓臺(tái)灣人的日常別有風(fēng)情”。

從實(shí)際生活中的小角色入手，強(qiáng)調(diào)了宜家產(chǎn)品和臺(tái)灣人民生活的融入感，這時(shí)候問(wèn)題來(lái)了：它的名字你會(huì)念嗎？接著畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，不要緊，宜家可以給它取更本土化接地氣的名字“福臺(tái)”“樂(lè)和”。

宜家正在加速海外擴(kuò)張。僅在2018年，宜家就在全球共新增了19個(gè)零售點(diǎn)，首次進(jìn)入印度和拉脫維亞市場(chǎng)，還計(jì)劃在2025年前在印度開設(shè)25家商場(chǎng)，在2020年以智利、秘魯和哥倫比亞為起點(diǎn)向南美拓展市場(chǎng)，并于未來(lái)10年內(nèi)在南美開設(shè)9家商場(chǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于一個(gè)目前在全球運(yùn)營(yíng)超過(guò)420家門店的跨國(guó)家居公司來(lái)說(shuō)，想要更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，就需要在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)之上，靈活地響應(yīng)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求，而這也意味著，在品牌營(yíng)銷上需要更加本土化。

本土化的營(yíng)銷與外來(lái)品牌的形象反差常常能帶來(lái)趣味感。譬如宜家在2017年在哈爾濱的新開的門店，就以極富東北特色的文案在社交網(wǎng)絡(luò)上引起了討論。介紹塑料收納盒稱“這盒子 能嘎哈？終結(jié)凌亂的后備箱 防凍塑料 特別適合哈爾濱的冬天”；“埋汰衣服沒(méi)地兒放 咋整”這時(shí)候你需要一個(gè)洗衣袋——老鐵是不是看著看著就讀出來(lái)了？

而不只是哈爾濱，宜家在濟(jì)南、天津的門店文案也能讓不少本地人看了會(huì)心一笑，比如濟(jì)南店的“老師er 你知道嗎？”天津店的“介似嘛？”——簡(jiǎn)直是一個(gè)有聲音的宣傳畫。