這是一個很吸引人的標題，通常暗示著對GEOX品牌及其創(chuàng)始人的深度報道。我們可以基于這個標題，構(gòu)建一個可能的專訪內(nèi)容框架或要點：
"標題：" 每十人有一人穿GEOX！《華麗志》專訪品牌創(chuàng)始人，揭秘“會呼吸”鞋履的全球密碼
"副標題（可選）：" [創(chuàng)始人姓名] 如何將環(huán)保理念注入時尚，打造現(xiàn)象級運動休閑品牌？
"專訪核心內(nèi)容可能包含："
1. "引言 - 數(shù)據(jù)背后的故事：" 提及“每10個意大利人就有一個穿GEOX”這一驚人數(shù)據(jù)，引出創(chuàng)始人對其含義的看法（是市場認可？是偶然？是品牌策略的成功？）。 探討這一數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計出來的？它反映了GEOX在意大利市場的哪些特點？ 創(chuàng)始人如何看待這個數(shù)字？是自豪、是挑戰(zhàn)，還是對未來的期許？
2. "創(chuàng)立初衷與品牌理念：" 專訪創(chuàng)始人，講述創(chuàng)立GEOX的初衷是什么？最初的想法和愿景是什么？ “會呼吸”是GEOX的核心概念，創(chuàng)始人如何定義它？最初是如何發(fā)現(xiàn)并解決穿鞋透氣問題的？ 早期遇到的挑戰(zhàn)和困難是什么？是如何克服的？
3. "產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)突破：" 深入

相關(guān)閱讀延伸：“每10個意大利人就有一個穿GEOX！”《華麗志》專訪品牌創(chuàng)始人

一款“會呼吸的鞋”讓 GEOX 成為全球鞋履創(chuàng)新的典范。這個聞名遐邇的意大利休閑鞋品牌在中國市場早已落地生根，收獲了一大批忠實粉絲，其成功的秘訣除了顯而易見的“意大利血統(tǒng)”之外，還有“科技創(chuàng)新”！

在和《華麗志》分享創(chuàng)業(yè)故事時，品牌創(chuàng)始人 Mario Moretti Polegato 表示：“很多人問我，為什么 GEOX 這么成功？因為我們有科技！”

《華麗志》本次獨家專訪不僅展現(xiàn)了Mario Moretti Polegato 先生的創(chuàng)業(yè)初心，更為大家打開了一扇窗戶，透過它深度了解一家海外品牌在中國是如何抓住發(fā)展機遇，并迎接一系列挑戰(zhàn)的：從生產(chǎn)制造、渠道銷售，到品牌本土化營銷、數(shù)字化零售，再到品牌形象的提升與重塑。

從“會呼吸的”橡膠鞋底到35項專利

這次采訪中，Mario Moretti Polegato 的嚴謹、專業(yè)給我們留下非常深刻的印象?，F(xiàn)任董事局主席的他，隨身帶著厚厚的品牌資料，時刻準備好在需要時拿出來展示。

因一次穿越沙漠時橡膠鞋底過于悶熱，他試著用瑞士軍刀在鞋底挖孔透氣，由此產(chǎn)生了靈感?；氐揭獯罄琈ario Moretti Polegato 一頭扎進家族的一間小皮具工廠，成功研發(fā)出“會呼吸的”橡膠鞋底技術(shù)。

在向 Nike 等大企業(yè)推銷這項技術(shù)被拒絕后，Mario Moretti Polegato 用一小批童鞋進行市場測試，后申請了“會呼吸技術(shù)”專利。1990年代初，GEOX 正式成立。

上圖：GEOX 創(chuàng)始人兼董事會主席 Mario Moretti Polegato

“因橡膠鞋底的舒適性，全球仍有95%的人偏愛穿這樣的鞋履，但至今仍難杜絕因悶熱產(chǎn)生的氣味問題，只有 GEOX 能提供帶有專利的解決方案。” Mario Moretti Polegato 解釋道。

GEOX 強調(diào)科技的背后有著專業(yè)科研團隊的支撐。GEOX 在意大利總部大樓配置了科技創(chuàng)新實驗室，以及一間年產(chǎn)量8萬雙鞋的小型工廠。每年，GEOX 會拿出銷售額的2%投資技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)。

目前，GEOX 在全球擁有35項不同的相關(guān)專利技術(shù)以及十余項的專利保護申請。例如：

• Amphibiox? 全鞋身防水技術(shù)：GEOX 的鞋底分為穿孔外底（大底）、穿孔上層（中底）以及穿孔外層三個部分，其中外底和中底之間嵌有一層有滲透性的防水專利薄膜。鞋底的氣孔和專利薄膜相結(jié)合，實現(xiàn)了透氣防水的效果；
• 能幫助促進整個腳底平面”呼吸”的 NET 系統(tǒng)技術(shù)——傳統(tǒng)的橡膠鞋底由外部框架支撐的網(wǎng)面取代，網(wǎng)面結(jié)構(gòu)與GEOX 的專利薄膜相結(jié)合，并覆蓋整個鞋底，以促進足部”呼吸”，同時還能阻止水、泥漿和其他外部雜質(zhì)進入鞋內(nèi)；
• 依據(jù)熱學(xué)原理，內(nèi)嵌于服裝內(nèi)的專利透氣系統(tǒng)能促進汗氣上行，通過設(shè)計在服裝肩位頂部的微孔排出；

如果說“會呼吸”是 GEOX 品牌科技的成果，對于消費者們，最直觀感受就是：舒適。

“每10個意大利人就有一個人穿我們的品牌”

Mario Moretti Polegato 給《華麗志》分享了一組數(shù)據(jù)：“單看意大利市場，GEOX 年銷量達到750萬雙，而意大利的人口是5100萬，也就是說，每10個意大利人就有一個人穿我們的品牌。”

由于豐富的鞋履產(chǎn)品組合，GEOX 在全球市場擁有相當高的認知度，囊括男女鞋、童鞋，休閑運動鞋和皮鞋，用 Mario Moretti Polegato 的話說：“We are a brand for family”。（我們的鞋是為一家人準備的）

據(jù)財報顯示，截止到2019年6月30日，GEOX 在全球有超過1萬個銷售點，987家門店，其中448家直營，539 家特許經(jīng)銷。

GEOX 已經(jīng)成為遍布全球110個國家的領(lǐng)先休閑鞋品牌之一。截止到2018年12月31日，GEOX 凈銷售額達8.27億歐元，EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）3830萬歐元。

搜索中國社交媒體的評論，也能看到不少消費者類似的描述：

“新入的 GEOX 小白鞋，特別適合步行的旅游”；“GEOX 是適合給媽媽買的鞋”；“GEOX 是適合高跟鞋初學(xué)者的品牌”；“關(guān)系到腳的發(fā)育和舒適度，給女兒買的所有鞋子都選了他家…”等等。

“大熊貓尋蹤之旅”背后的可持續(xù)基因

這次 Mario Moretti Polegato飛到中國，是為了趕在10月27日世界熊貓日，宣布品牌 GEOX 在全球范圍發(fā)售的一次重量級IP合作，合作對象是：世界自然基金會（World Wildlife Foundation，以下簡稱WWF），并在成都遠洋太古里舉辦“大熊貓尋蹤之旅”的限時展覽。

除了由 WWF全球大使朱一龍前往都江堰尋找野生大熊貓的蹤跡，GEOX 還寧澤濤、林允等明星志愿者現(xiàn)身，呼吁大家保護瀕危珍稀動物，同時請時尚博主 gogoboi 攜女兒飛到成都拍攝短片。

截止到《華麗志》發(fā)稿前，#1864熊貓巡展#的話題在微博上已超過2.1億閱讀量，#大熊貓尋蹤之旅#的話題閱讀量也逼近3500萬。

作為中國國寶的熊貓，讓每一位中國人都容易找到天然的親切感和歸屬感，而與 WWF的合作，則響應(yīng)了全球?qū)沙掷m(xù)發(fā)展日益高漲的呼聲。

在2019年8月1日～2021年9月30日期間，每售出一雙 GEOX x WWF 系列商品，GEOX 將捐出2歐元予 WWF，且保證每年總捐款額至少20萬歐元，用于保護瀕危動物。

上圖： GEOX x WWF 膠囊童鞋系列

此外，GEOX 還攜手 WWF、一個地球（One Planet Foundation）聯(lián)合發(fā)起#大熊貓尋蹤之旅# 愛心手環(huán)限量義賣活動，義賣所得將全部捐贈給 OPF用于自然環(huán)境保護項目?！拔覀兿胱屜M者能切身的參與到（可持續(xù)和環(huán)保）活動中來”，Mario Moretti Polegato 說道。

《華麗志》發(fā)布的“2018年度中國新生代時尚消費白皮書”顯示，41.9%的年輕時尚消費者認為，“社會責(zé)任”在很大程度上影響著他們對品牌的看法。

這次全球發(fā)售的品牌最新膠囊童鞋系列 GEOX x WWF，使用再生棉纖維或皮革制成，這些材料來源于經(jīng)過認證和驗證的 LWG（皮革工作組）供應(yīng)商，而鞋底則是由 20%的再生橡膠制成。此外，包裝盒和吊牌均采用由純植物纖維制成的 FSC認證紙，填充物則由 100%的再生紙制成。

對可持續(xù)主題的重視，與創(chuàng)始人的成長經(jīng)歷息息相關(guān)。生于意大利南部的 Mario Moretti Polegato，其家族酒莊是意大利最大的起泡酒（Prosecco）生產(chǎn)商之一。葡萄酒一直是靠著大自然和大地的饋贈而綿延百年的生意。

采訪中，Mario Moretti Polegato 多次強調(diào)“可持續(xù)性”：“除了在創(chuàng)新和專利技術(shù)方面的持續(xù)投入，我們會繼續(xù)跟進可持續(xù)項目，這也是我們集團理念的基石?！?/p>

Mario Moretti Polegato 希望可持續(xù)概念深入到公司的日常運營，如在工廠頂部鋪設(shè)太陽能電池、今年7月推出使用再生材料的升級版 Nebula 運動鞋系列等。

2017年，GEOX 首次在意大利推出概念門店 X Store，將意大利風(fēng)格、當代設(shè)計、可持續(xù)發(fā)展等品牌靈感來源與價值理念融入其中。

上圖：X Store

在中國的不斷變化中迭代

2002年，Mario Moretti Polegato 奔波于亞洲各國考察，在中國調(diào)研了多家鞋企后，最終與當時的中國第二大皮鞋生產(chǎn)商奧康展開戰(zhàn)略合作。

2003年9月12日，GEOX 中國首家特許經(jīng)銷店落戶上海。

在中國的合作伙伴選擇上，在奧康之后，GEOX 還分別先后與百麗集團、寶勝（國際）展開合作。

在采訪中，我們可以清晰感受到，中國是 Mario Moretti Polegato 心中最重要的戰(zhàn)略市場之一。今天，GEOX 在中國開出46家直營店，3家天貓旗艦店，也入駐了京東。

2018年，GEOX 開始從戰(zhàn)略、組織和分銷等方面進行徹底的改革——未來將開設(shè)更多的直營店，尤其是在中國市場：一小批特許經(jīng)銷店會轉(zhuǎn)為品牌自營，部分表現(xiàn)不佳的直營店則會被關(guān)閉。

在采訪中，他提出到希望以直營旗艦店的形式，加強品牌“高端（premium）和專利科技（patent technology）”的形象，并計劃未來在北京、上海開設(shè)更多直營店。

上圖：GEOX 北京 SKP 店

為挑戰(zhàn)做好準備

GEOX 的品類已經(jīng)拓展至服裝線，推出了“會呼吸”的夾克。截止到 2018財年，服裝業(yè)務(wù)為 GEOX 貢獻了10%的銷售額，鞋履貢獻了90%的銷售額。GEOX 正逐漸從鞋履品牌向全品類的時尚品牌過渡。

據(jù) Mario Moretti Polegato 介紹，未來，GEOX 還將融入時尚行業(yè)更多玩法，如 Drop 式上新和聯(lián)名。預(yù)計一年推出 8個 Drop 系列，每12周上新一次。以及推出更多更具時尚度的面向女性用戶的產(chǎn)品。

正如 GEOX 的名字，GEO 是古希臘語中的地球（earth），而 X代表科技（technology）?？沙掷m(xù)和科技一直深深植根于品牌的 DNA，而時尚則是GEOX 面臨的下一個重大命題。

Mario Moretti Polegato 坦言：“我們正重新調(diào)整品牌戰(zhàn)略，GEOX 以舒適著稱，但我們也想讓大家知道，GEOX 是時尚的。為此，我們需要在市場營銷手段、傳播內(nèi)容和產(chǎn)品設(shè)計方面投入更多”。

這時，GEOX 的意大利血統(tǒng)開始發(fā)揮得天獨厚的優(yōu)勢，比如在 “人”的選擇上，近幾年最新引入的高管都是奢侈品行業(yè)的老兵：

• 2017年，任命意大利鞋履設(shè)計師 Ernesto Esposito 負責(zé)女鞋設(shè)計，后者曾效力于 Sergio Rossi、Marc Jacobs、Chole、Louis Vuitton、Fendi、Missoni 等奢侈品牌；
• 2018年，任命 Andrea Feccio 負責(zé)男鞋設(shè)計，在加入品牌之前，他曾為 Tod’s 和 Louis Vuitton 工作；
• 2018年2月，任命 Matteo Masascazzini 為品牌首席執(zhí)行官，他此前分別為 Gucci、Armani 效力11年和5年；

在 GEOX 公布的2019～2021戰(zhàn)略計劃中，數(shù)字化成為關(guān)鍵詞之一。品牌預(yù)計將數(shù)字與傳統(tǒng)營銷的全球預(yù)算配比從之前的3:7，調(diào)整為6:4。具體用途包括：加強與消費者的數(shù)字化傳訊，利用數(shù)據(jù)觸達新的消費者群體，提高品牌意識。

由于在中國市場深耕多年，GEOX 在獲得銷售渠道和生產(chǎn)研發(fā)方面的本土化經(jīng)驗的同時，也在這里獲得了領(lǐng)先于全球的數(shù)字化營銷和零售的實踐。

線上，GEOX 通過品牌微信公號和官方微博積極傳播“可持續(xù)發(fā)展”和“專利科技”的品牌理念和最新動態(tài)。

微博端在內(nèi)容上更多的與明星、KOL 進行互動。

微信端除了日常推送外，針對此次“大熊貓尋蹤之旅”活動還特意推出了微信小程序，為用戶提供了“展覽預(yù)約”、“在線看展”、“游戲互動”、“公益品銷售”、“生物多樣性知識信息”等功能和體驗。

線下，GEOX 也在嘗試通過展覽的形式向用戶進一步傳遞品牌理念，特別舉辦了“大熊貓尋蹤之旅”限時展覽，包含720度沉浸式展覽互動、動物模型體驗制作等環(huán)節(jié)，還參與到國際兒童時裝秀中。

明星和 KOL 合作方面，除日常穿搭外，還頻繁與知名時尚雜志合作，今年米蘭時裝周期間，品牌還了兩位中國時尚博主拍攝一則短視頻。

上圖：GEOX 微信小程序界面

《華麗志》更多采訪實錄：

《華麗志》：這是 GEOX 與 WWF 的第二次合作，品牌如何選擇合作對象？

Mario Moretti Polegato：雙方目標一致，希望讓下一代能關(guān)注瀕危物種，了解保護瀕危物種的意義，以及保護所有物種和人類賴以生存的地球。

《華麗志》：您覺得 GEOX 的競爭優(yōu)勢有哪些？

Mario Moretti Polegato：一個是科技，另一個意大利血統(tǒng)。我們常說意大利鞋讓人夢寐以求，尤其是女鞋。我們也發(fā)現(xiàn)很多中國游客會在意大利購買鞋履。因為意大利的鞋會使用上乘皮革，設(shè)計漂亮且很有創(chuàng)意。GEOX 總部在威尼斯附近，結(jié)合了意大利設(shè)計和品牌的專利科技，在市場上我們是第一無二的（品牌擁有全球?qū)＠J證），中國市場已經(jīng)有很多意大利品牌的鞋履，但他們都沒有科技加持。另外，跟奢侈品牌相比，GEOX 還有價格優(yōu)勢，定位中高端。

《華麗志》：如何在專利科技與時尚潮流之間做一個平衡？

Mario Moretti Polegato：科技和時尚是兩個不同的定位，從另一個角度出發(fā)，我們也是個時尚品牌。但 GEOX 的品牌理念不在于設(shè)計華麗時尚的鞋子，更側(cè)重為所有人提供日常穿著的鞋履，無論是去工作，還是出門旅行。

《華麗志》：GEOX 品牌是如何提高用戶粘度和忠誠度的？

Mario Moretti Polegato：包括中國在內(nèi)，我們在每個國家都有專門的 CRM 團隊，他們會與本土的顧客進行交流，同時也有專業(yè)的系統(tǒng)來管理這些客戶。從中國 CRM 系統(tǒng)的表現(xiàn)來看，品牌黏度和復(fù)購率高于其他品牌。

2018年，GEOX 進行的一項市場調(diào)查顯示：在品牌所經(jīng)營的市場中，GEOX 的品牌意識（Brand Awearness）達到了65%，我們是同類別中品牌意識最高的，另一個知名意大利品牌，豪車品牌法拉利（Ferrari）的品牌意識為85%，但我們（跟法拉利）是完全不一樣的行業(yè)。

《華麗志》：可持續(xù)發(fā)展是品牌重要的 DNA 之一，未來在可持續(xù)發(fā)展方面是否有更多舉措？

Mario Moretti Polegato：我們的可持續(xù)舉措是從原材料開始的，且與所有的供應(yīng)商已經(jīng)就此問題達成一致。GEOX 的鞋履和服裝產(chǎn)品中已經(jīng)使用回收材料，例如塑料和橡膠瓶。我們所有的產(chǎn)品上都會秉持可持續(xù)發(fā)展理念。

在時尚行業(yè)之外，GEOX 還參與到未來技術(shù)之中——2018年，我們成為電動方程式賽事龍之隊（Dragon Racing）的贊助商。我們?yōu)檐囮犙邪l(fā)了高科技賽車鞋服。通常來說，由于壓力極大，賽車手的手腳會出很多汗，從而渾身濕淋淋。通過提高賽車服和賽車鞋的呼吸性，能更好的調(diào)節(jié)體溫，（生理上的舒適）也能讓車手們有更好的心態(tài)。我們的車手們已經(jīng)穿上最新、內(nèi)置“通風(fēng)透氣引擎”的 Aerantis 系列，同時，穿過的鞋也會送回 Montebelluna 總部，供工程團隊進行進一步的研發(fā)。

于我們而言，贊助龍之隊不是為了營銷，讓品牌更有名，而是一項驅(qū)動未來產(chǎn)品研發(fā)的投資。電動車是未來，可持續(xù)也是我們產(chǎn)品的未來。