這確實(shí)是最近一個(gè)非常熱門的現(xiàn)象！“黑神話：悟空”作為一款備受期待的中國游戲大作，其周邊產(chǎn)品的熱度非常高，尤其是像葫蘆掛件這種小巧、易于攜帶且具有鮮明游戲特色的物品，自然成為了粉絲們的搶手貨。
門店排隊(duì)兩小時(shí)甚至更長時(shí)間才能買到，充分說明了：
1. "極高的粉絲熱情：" 玩家們對(duì)“黑神話：悟空”的喜愛溢于言表，愿意花費(fèi)大量時(shí)間和精力來購買官方周邊。 2. "產(chǎn)品的吸引力：" 葫蘆掛件設(shè)計(jì)精美，直接來源于游戲，具有很高的收藏價(jià)值和紀(jì)念意義。 3. "市場供不應(yīng)求：" 在產(chǎn)品上市初期，或者在某些特定渠道/地區(qū)，官方或授權(quán)的發(fā)售量可能有限，無法滿足瞬間的巨大需求。 4. "“網(wǎng)紅”效應(yīng)：" 游戲本身的巨大話題度也帶動(dòng)了周邊的熱度，很多人可能并非核心粉絲，但也想擁有一份“潮流”的紀(jì)念品。
這種情況在熱門游戲、動(dòng)漫、電影等IP的周邊發(fā)售時(shí)并不少見，它反映了IP的強(qiáng)大吸引力和粉絲經(jīng)濟(jì)的活力。對(duì)于排隊(duì)的人來說，這不僅僅是為了一個(gè)掛件，更是對(duì)喜愛作品的一種支持和表達(dá)。

相關(guān)閱讀延伸：排隊(duì)兩小時(shí)買葫蘆掛件，黑神話的門店賣爆了

作者 | 蘭杰

編輯｜喬芊

時(shí)隔一年，游戲科學(xué)又一次闖入大眾視野，但這次不是因?yàn)橛螒蛐伦?，而是因?yàn)槠放崎T店。

國慶前，游戲科學(xué)旗下的黑神話官方品牌“黑神話BLACKMYTH”，在杭州開出了首家線下實(shí)體門店，并于9月25日開啟試營業(yè)。

開業(yè)期間門店大排長隊(duì)，限定產(chǎn)品湘妃葫蘆琉璃開售1小時(shí)就售罄，迄今仍在補(bǔ)貨中。另據(jù)接近黑神話人士消息，試營業(yè)前兩天的銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)超預(yù)期。

不少游戲粉絲和游客，因?yàn)榕抨?duì)問題在社交平臺(tái)上進(jìn)行吐槽，也為黑神話BLACKMYTH帶來一些輿論危機(jī)，對(duì)此，官方回應(yīng)稱試營業(yè)招呼不周，接下來會(huì)對(duì)排隊(duì)體驗(yàn)、店內(nèi)貨品準(zhǔn)備等方面做優(yōu)化。

國慶期間，為了應(yīng)對(duì)蜂擁而至的消費(fèi)者，門店還做出了多次調(diào)改，將營業(yè)時(shí)間從原先的10:30-18:30延長至10:30-21:00。

阿怪是黑神話的忠實(shí)粉絲，也是B站的UP主，曾在《黑神話：》發(fā)售之際，夜以繼日地用三天的時(shí)間直播通關(guān)了游戲。作為門店的第一批顧客，他在8點(diǎn)多的時(shí)候就抵達(dá)了門店，早于正常營業(yè)時(shí)間兩小時(shí)，那時(shí)候只有零星幾個(gè)人，但他表示“十點(diǎn)半才去的人，進(jìn)店就是兩小時(shí)之后的事情了?！?/p>

國慶過后，門店的客流量出現(xiàn)了大幅下滑——阿怪于10月13日又去了一次，現(xiàn)場已經(jīng)是正常營業(yè)的狀態(tài)。36氪于近日詢問門店，對(duì)方也表示已經(jīng)沒有排隊(duì)現(xiàn)象了。

從轟轟烈烈到趨于正常，黑神話BLACKMYTH的線下門店，究竟做得怎么樣？

打造一個(gè)超級(jí)門店

去年8月，《黑神話：》上線后引起的腥風(fēng)血雨仍然難忘——無數(shù)鮮花與掌聲涌來，游戲的實(shí)機(jī)畫面遍布各大內(nèi)容平臺(tái)，電子產(chǎn)品、電競酒店以及茶飲等十?dāng)?shù)個(gè)行業(yè)得到帶動(dòng)。于是，游戲科學(xué)賣起了游戲周邊也是順其自然之舉。

但不同之處在于，這一次團(tuán)隊(duì)成立了自己的品牌“黑神話BLACKMYTH”，并且不滿足于與經(jīng)銷商合作，開出了官方線下門店——這在國內(nèi)游戲行業(yè)還是首例。

黑神話BLACKMYTH是游戲科學(xué)100%自主出品，全程負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與監(jiān)督生產(chǎn)的唯一官方品牌，內(nèi)部還搭建了一支專門的團(tuán)隊(duì)來獨(dú)立負(fù)責(zé)品牌的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和運(yùn)營。據(jù)目前的信息來看，游戲科學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人、《黑神話：》美術(shù)總監(jiān)楊奇是黑神話MONKEYMYTH品牌的主要負(fù)責(zé)人之一。

早在今年1月品牌推出之際，官方就曾強(qiáng)調(diào)，希望黑神話BLACKMYTH不止是一款或幾款具體游戲的衍生，而是能夠成為一個(gè)有品質(zhì)也有品味的玩家生活品牌。

回看此次品牌門店的開設(shè)，與泡泡瑪特做超級(jí)門店的邏輯頗有些相像之處，后者指的是泡泡瑪特旗下面積大、與地標(biāo)相連，具有藝術(shù)感和品牌“包裹感”（泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧語）的標(biāo)志性門店。

位于杭州西湖區(qū)的黑神話門店，更像是一座藝術(shù)館——門店共1000平米，分為兩層，一層以售賣為主，二層以展示為主。進(jìn)門前的地段上，擺著小西天土地公公的雕像；此前在黑神話&中國美術(shù)學(xué)院藝術(shù)展上的一些展品，如靈吉菩薩的巨型頭像等，也被搬了過來；二樓可以俯瞰門店全景，邊緣處還坐著斷頭的靈吉菩薩。

門店一層全景，受訪者供圖

具體到商品上，相較于直接將游戲形象印到水杯、T恤上，黑神話BLACKMYTH的產(chǎn)品要用心得多，例如“夜叉王開衫襯衣”這款商品，在布料和印花上都下了功夫——用的是垂感好、有質(zhì)感的萊塞爾纖維混紡棉羊毛面料，和定制的角色梭織印花。

“夜叉王開衫襯衣”，圖源：官方旗艦店

在商品品類上，線上線下也做出了區(qū)分，線下門店推出的限定產(chǎn)品，除了爆火的湘妃葫蘆琉璃，還有鐘馗騎虎短袖T恤&這扇、八戒毛絨掛包等。經(jīng)36氪詢問，官方表示湘妃葫蘆琉璃已經(jīng)沒有現(xiàn)貨，預(yù)計(jì)月底補(bǔ)貨，八戒毛絨掛包也賣斷了貨，且今后大概率不會(huì)再補(bǔ)貨了。

門店開業(yè)前夕，品牌已經(jīng)上線了對(duì)應(yīng)的微信小程序，主要售賣價(jià)位數(shù)百到上千元不等的“珍玩系列”手辦，包括368元的1/12豬八戒手辦、489元的1/12楊戩手辦，以及9800元的1/6鑄銅夜叉王等。此外，部分預(yù)售產(chǎn)品要等到明年年中，也就是半年后才能拿到，“因?yàn)榱看?，且現(xiàn)貨已經(jīng)賣完?！笨头绱吮硎尽?

有趣的是，此次門店又一出圈的話題是，店員的顏值都很高，服務(wù)也在線，這與泡泡瑪特將服務(wù)作為門店店員考核最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一，也有異曲同工之處。

與泡泡瑪特超級(jí)門店的不同的是，黑神話BLACKMYTH門店選址沒有瞄準(zhǔn)人流量大的地標(biāo)性建筑和街區(qū)，甚至反其道而行之，開在了杭州的城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域——游戲科學(xué)的公司所在地。這為消費(fèi)者帶來了一些不便：乘坐地鐵抵達(dá)后，仍需步行近兩公里才能到達(dá)門店，且周邊商業(yè)娛樂設(shè)施較為匱乏，最近的杭州金街美地商業(yè)中心距離門店仍有超過兩公里的路程。

這也解釋了為什么國慶后，門店的客流會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下滑。畢竟相較于遍布海內(nèi)外各大核心商區(qū)的泡泡瑪特門店來講，想去一次黑神話BLACKMYTH門店要費(fèi)勁得多。

此外，雖然在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上花了功夫，但門店的商品類別還是不夠豐富。阿怪兩次在門店消費(fèi)了共計(jì)5000元，他分享表示，如果走馬觀花地逛一圈，大概不足十五分鐘就能將所有商品看完。

會(huì)一直開下去嗎？

游戲科學(xué)早早就做起了IP授權(quán)，但品牌的路，是今年才開始走的。

去年8月，游戲一經(jīng)發(fā)售就引爆了全網(wǎng)，但直到去年年底，游戲的官方旗艦店中，商品仍少得可憐。對(duì)比之下，黑神話與各大消費(fèi)品牌的聯(lián)名有不少，且效果都不錯(cuò)。

2024年8月20日《黑神話：》上線當(dāng)天，瑞幸就發(fā)布了聯(lián)名產(chǎn)品“黑神話騰云美式”，并官宣推出包括聯(lián)名杯套、聯(lián)名紙袋以及黑神話3D限定海報(bào)等周邊，其中可以獲得限量3D海報(bào)的套餐秒售罄，大量沒有拿到海報(bào)的消費(fèi)者憤怒地沖到官微評(píng)論區(qū)，使得瑞幸官方不得不出面道歉，稱“熱情遠(yuǎn)超預(yù)期”。

今年1月，《黑神話：》還與周大福聯(lián)名推出了黃金制品，最貴的“如意金箍棒黃金手鐲”售價(jià)高達(dá)46600元，驗(yàn)證了品牌產(chǎn)品的價(jià)格上限。

而這些，對(duì)于游戲IP來講，都是習(xí)以為常的路徑。改變發(fā)生在游戲科學(xué)與名創(chuàng)優(yōu)品的合作。

1月15日，黑神話BLACKMYTH與名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成合作，后者成為黑神話官方衍生品全球線下獨(dú)家發(fā)售渠道。二者合作的主題店開售首日，線上、線下多款相關(guān)產(chǎn)品被搶購至斷貨，其中最貴的是499元的織毯。

這為游戲科學(xué)做自己的品牌積累了經(jīng)驗(yàn)和信心。自那之后，游戲科學(xué)的官方旗艦店的商品品類也越來越豐富，如今已經(jīng)涵蓋了服飾、首飾、手辦、毛絨以及日用品等品類。

推出自有品牌并開設(shè)線下門店，對(duì)于各大游戲IP和廠商來講并不容易，這既需要積累跨界做零售的經(jīng)驗(yàn)，又需要IP自身在海內(nèi)外都有足夠大的影響力。畢竟類似的例子還得追溯到日本的游戲巨頭任天堂那里，其在東京開設(shè)了直營店，聚集了《塞爾達(dá)傳說》《寶可夢(mèng)》等全球性的IP。

但在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，米哈游等中國游戲廠商的作品風(fēng)靡全球，Labubu等潮玩形象在海內(nèi)外引發(fā)搶購熱潮，中國IP完全有能力講好商業(yè)故事。如今，游戲科學(xué)也在這一軌跡上邁出了一步。

今年科隆游戲展的開幕之夜上，游戲科學(xué)新作《黑神話：鐘馗》作為壓軸作品登場，再一次讓行業(yè)內(nèi)外震動(dòng)，這也意味著關(guān)于“黑神話”的IP與品牌故事會(huì)繼續(xù)講下去。

就像此次店內(nèi)除了《黑神話：》的周邊外，也有“鐘馗”雕塑的展示和相關(guān)產(chǎn)品的售賣，后者還被游戲粉絲們視為新作的彩蛋。

門店展示雕像，圖源：受訪者

接近黑神話BLACKMYTH的人士告知36氪，品牌有做分店的打算，但具體實(shí)施還需評(píng)估首店運(yùn)營效果。

這一次，除了3A游戲，游戲科學(xué)還想講一個(gè)關(guān)于品牌的故事。