這是一篇關(guān)于王老吉瞄準(zhǔn)天然植物飲料賽道，開啟全新國際化之路的文章，融合了新聞稿和深度分析的風(fēng)格：
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"瞄準(zhǔn)天然植物飲料賽道，王老吉開啟全新國際化之路"
"引言：" 近年來，隨著全球消費(fèi)者健康意識(shí)的覺醒和對(duì)天然、健康生活方式的追求日益高漲，天然植物飲料市場(chǎng)正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)中，作為中國涼茶行業(yè)的領(lǐng)軍者，王老吉敏銳地捕捉到了時(shí)代脈搏，正積極調(diào)整戰(zhàn)略，將目光投向天然植物飲料這一細(xì)分賽道，并以此為核心引擎，開啟其全新的國際化征程。這不僅是對(duì)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略升級(jí)，更是其品牌在全球范圍內(nèi)尋求持續(xù)增長(zhǎng)和深度拓展的關(guān)鍵一步。
"一、 聚焦天然植物，搶占健康消費(fèi)新風(fēng)口"
傳統(tǒng)涼茶雖然擁有深厚的文化底蘊(yùn)和龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)，但在全球健康消費(fèi)大趨勢(shì)下，其“天然植物”的核心屬性與新興的植物飲料概念高度契合。王老吉選擇深耕天然植物飲料賽道，意味著其不再僅僅局限于傳統(tǒng)涼茶，而是要擁抱更廣闊的植物基飲品世界。
"市場(chǎng)機(jī)遇：" 全球天然植物飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，消費(fèi)者對(duì)低糖、低卡、功能性、以及具有特定健康益處（如助消化、補(bǔ)充維生素、提升免疫力等）的植物基飲品需求持續(xù)攀升。王老吉憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和對(duì)草本植物的理解，具備在這一領(lǐng)域

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11月1日，周末的悉尼唐人街人流如織，不少澳洲本地年輕人正在中國麻辣燙店前排隊(duì)。正在此地調(diào)研的王老吉大健康公司總經(jīng)理方達(dá)鋒注意到，王老吉經(jīng)典紅罐已全面覆蓋悉尼主要的中餐館、華人超市和亞洲超市——這標(biāo)志著品牌在華人渠道的扎實(shí)根基。

而就在前一天，王老吉國際罐在悉尼正式發(fā)布，作為繼沙特、德國、美國之后海外布局的又一落子，它正承擔(dān)著新的使命：在鞏固紅罐基本盤的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打開澳洲本土主流市場(chǎng)，讓更多當(dāng)?shù)啬贻p人認(rèn)識(shí)并喜歡上來自中國的天然植物飲品。

王老吉國際罐澳大利亞悉尼發(fā)布儀式現(xiàn)場(chǎng)。

在全球健康消費(fèi)熱潮下，海外消費(fèi)者對(duì)于“健康”“純草本植物”和“無糖、低糖”飲料的需求與日俱增。天然植物飲料賽道正成為中國飲品品牌的新增長(zhǎng)點(diǎn)。沙利文發(fā)布的《全球飲料市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，即飲天然植物飲料已成為全球飲料市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的賽道之一。統(tǒng)計(jì)顯示，從2020年到2024年，王老吉已連續(xù)五年位居全球天然植物飲料銷量第一。此外，據(jù)研究，2023—2030年間，全球植物性飲料市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以12.7%的復(fù)合增長(zhǎng)率，達(dá)到716.2億美元的市場(chǎng)規(guī)模。

品牌出海已成為一種趨勢(shì)和必然選擇。這股浪潮中，王老吉并非個(gè)例。蜜雪冰城在全球范圍內(nèi)擁有數(shù)千家海外門店，霸王茶姬也已成功進(jìn)入東南亞、澳洲及北美市場(chǎng)。目前，王老吉的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球100多個(gè)國家和地區(qū)，其海外業(yè)務(wù)銷售額逐年攀升，呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

百年里的三次進(jìn)化：

王老吉的成長(zhǎng)密碼

在全球化浪潮中，王老吉的國際化提速并非突發(fā)之舉，而是其跨越百年的發(fā)展歷程中，關(guān)鍵戰(zhàn)略調(diào)整的必然結(jié)果。

回溯其起點(diǎn)，1828年王澤邦在廣州十三行開設(shè)涼茶鋪，彼時(shí)，王老吉以“三花三草一葉”配方，解決嶺南濕熱氣候下的暑熱痛點(diǎn)，采用“前店后坊”模式，客群主要為當(dāng)?shù)亟址缓蛠硗倘耍举|(zhì)是地域化的藥食同源產(chǎn)品。

王老吉很早就開始了國際交流。晚清思想家梁?jiǎn)⒊驮凇缎麓箨懹斡洝分袑懙剑骸坝兴^王老吉涼茶，在廣東每貼銅錢兩文，售諸西人或五元或十元美金不等”，寥寥數(shù)語勾勒出120多年前王老吉登陸美國街頭、走進(jìn)西方主流人群的身影。1925年，王老吉參加英國倫敦展覽會(huì)，成為最早走向世界的中國品牌之一。

《新大陸游記》。

進(jìn)入工業(yè)化階段后，王老吉的發(fā)展迎來質(zhì)變。1991年，王老吉首創(chuàng)盒裝與罐裝涼茶，實(shí)現(xiàn)從藥茶到食品飲料的跨界。

其后，王老吉憑借“怕上火喝王老吉”的定位，精準(zhǔn)切入國民健康意識(shí)覺醒的浪潮，不僅成為家喻戶曉的國民飲料，更立足華人市場(chǎng)，做到“有華人的地方就有王老吉”，并進(jìn)一步推進(jìn)海外本土消費(fèi)市場(chǎng)。

近年來，隨著消費(fèi)市場(chǎng)上健康化、多元化需求崛起，王老吉通過打造無糖、果味等多元化產(chǎn)品，成功開辟了增長(zhǎng)新路徑，如今已登頂全球天然植物飲料銷量第一，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)涼茶品牌到全球天然植物飲料領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵跨越，全面參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

機(jī)遇之海：

國際藍(lán)海市場(chǎng)前景廣闊

從行業(yè)機(jī)會(huì)來看，全球健康消費(fèi)浪潮已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2019—2024年全球植物飲料行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率近10%，東南亞、中東增速尤為突出，2023年東南亞植物飲料市場(chǎng)增速高達(dá)25%，成為全球增長(zhǎng)新極。中東市場(chǎng)更成為潛力洼地，沙特人均GDP近3萬美元，沙漠氣候下消費(fèi)者對(duì)清涼健康飲品需求旺盛，其“2030愿景”與中國共建“一帶一路”倡議的深度對(duì)接，提供了政策與經(jīng)貿(mào)的雙重支撐。北美、歐洲市場(chǎng)則呈現(xiàn)健康與功能化的升級(jí)趨勢(shì)，無糖、天然植物基產(chǎn)品接受度持續(xù)提升，為王老吉這類主打東方草本概念的品牌提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)空間。

在這些廣闊機(jī)遇下，王老吉2025年的海外布局已形成清晰脈絡(luò)。

國際消費(fèi)者體驗(yàn)無糖版WALOVI。

繼8月全球首發(fā)后，WALOVI國際罐已先后登陸美國、德國、沙特阿拉伯、澳大利亞等核心市場(chǎng)，在東南亞則深耕馬來西亞、泰國、新加坡、印度尼西亞等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域。同時(shí)，通過與尼泊爾喬巴里商貿(mào)有限公司簽約，以尼泊爾為橋頭堡正式開拓南亞市場(chǎng)。在渠道方面，王老吉已成功進(jìn)入北美Costco、澳洲Woolworths等海外主流零售系統(tǒng)。

截至目前，其產(chǎn)品已覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)，十年間海外市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)6.5倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率超25%，美國與東南亞市場(chǎng)已成為其海外核心陣地。

WALOVI破局：

從單一調(diào)整到多維度布局的解題思路

全球植物飲料市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容與區(qū)域消費(fèi)需求的精準(zhǔn)契合，為出海品牌打開了廣闊空間，而共性風(fēng)險(xiǎn)的存在則考驗(yàn)著每一個(gè)參與者的長(zhǎng)期生存能力。

“食品飲料全球化的難度遠(yuǎn)超3C產(chǎn)品，要從0到1，適應(yīng)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)。”這些難題構(gòu)成了出海路上的門檻，考驗(yàn)著每一個(gè)試圖突破的品牌。

記者了解到，為系統(tǒng)性地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，王老吉以WALOVI為核心，構(gòu)建了一套“PCBC全球化價(jià)值模型”，其核心在于，圍繞全球市場(chǎng)需求，通過PCBC模型——產(chǎn)品、渠道、品牌、文化四維一體的系統(tǒng)化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)進(jìn)入到品牌入心的生態(tài)布局，而不再是零敲碎打的單一調(diào)整。

品牌出海最首要的挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。對(duì)此，王老吉積極探索海外供應(yīng)鏈整體布局的解決方案，與寶鋼包裝簽署全球化戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞海外供應(yīng)鏈協(xié)同、海外市場(chǎng)開拓、新包裝材料產(chǎn)品研發(fā)等三方面進(jìn)行深入合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提升在海外市場(chǎng)的品牌影響力。

王老吉與澳大利亞Valucky公司簽約。

另一方面是借助本土力量持續(xù)做強(qiáng)做大。在澳大利亞，王老吉此前已基本覆蓋當(dāng)?shù)厮械膩喼蕹?、華人超市與餐館，進(jìn)入澳大利亞本土Woolworths和Costco兩大主流商超。據(jù)了解，核心渠道銷量表現(xiàn)亮眼。如今再度拓展與本土渠道商的合作，與澳大利亞Valucky公司簽約，以主打“天然植物飲料”概念的WALOVI國際罐為新切口，進(jìn)一步開拓覆蓋全澳的本土市場(chǎng)，滿足澳洲本土消費(fèi)者對(duì)日常飲品的“無添加、重健康”的需求。

WALOVI三大核心品牌理念。

認(rèn)知層面的鴻溝則更為深層。“怕上火”概念在海外缺乏認(rèn)知基礎(chǔ)。為破解這一點(diǎn)，王老吉在品牌層面進(jìn)行了戰(zhàn)略性革新：兩年前啟用的國際品牌WALOVI，正是其連接全球消費(fèi)者的新符號(hào)，它傳遞了三大核心價(jià)值：Value（健康價(jià)值）、Origin（天然品質(zhì)）、Vivid（年輕活力），以更國際化的語言重塑品牌認(rèn)知。

方達(dá)鋒作王老吉國際化戰(zhàn)略實(shí)踐主題演講。

“王老吉要去做讓海外的本土、全世界人民都喜歡的東西，尤其是貼近年輕消費(fèi)者群體，通過文化表達(dá)方式的轉(zhuǎn)化，讓世界的不同語言、不同種族的人接受、認(rèn)可東方健康哲學(xué)?！痹诘诙檬澜缰嗅t(yī)藥大會(huì)上，方達(dá)鋒表示。

同時(shí)，WALOVI徹底跳出了涼茶的路徑依賴，擁抱“天然植物飲料”的大品類，推出包括氣泡款、無糖款、原味款在內(nèi)的多種創(chuàng)新口味，并以洛神珠紅、煙雨天青、光明曦橙、琉璃耀金等東方美學(xué)設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)匹配全球年輕群體的多元需求。這種從“怕上火”到“天然植物飲料”的品類重構(gòu)，顯著降低了海外消費(fèi)者的認(rèn)知成本。

文化出海：

從產(chǎn)品貿(mào)易到文化對(duì)話

更重要的是，今天的中國品牌出海，生態(tài)化布局正在成為品牌全球化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這背后離不開文化維度的持續(xù)浸潤(rùn)。王老吉以“吉文化”為核心理念，通過建設(shè)全球品牌館、參與國際文化交流、創(chuàng)新傳播表達(dá)等方式，推動(dòng)?xùn)|方健康哲學(xué)與世界多元文化交融，讓品牌從一款飲料升維為一種健康生活方式的載體。

在文化出海方面，王老吉做出了諸多嘗試。

2024年5月，中法建交60周年之際，以美食為媒、以文化為介的“中法美食嘉年華”在法國巴黎舉行，王老吉帶著WALOVI標(biāo)識(shí)亮相，口感清爽、底蘊(yùn)深厚的王老吉得到現(xiàn)場(chǎng)國際嘉賓的廣泛認(rèn)可。

同時(shí)，王老吉海外品牌館通過讓海外消費(fèi)者身臨其境感受品牌歷史與文化，成為東方健康哲學(xué)的有效展示窗口。位于曼哈頓中心商圈的紐約第五大道品牌館已于2024年4月開館，這也是美國的第二家王老吉品牌館。方達(dá)鋒表示，王老吉的目標(biāo)不僅是把產(chǎn)品帶到海外，更要把“東方健康哲學(xué)”帶給更多國家的消費(fèi)者。

王老吉WALOVI國際罐包括：光明曦橙無糖款、琉璃耀金原味款、煙雨天青氣泡款、洛神珠紅經(jīng)典款。

從中國土壤生長(zhǎng)、向全球舞臺(tái)奔赴的品牌，穿越百年時(shí)光，這份走向世界的初心從未褪色。如今的王老吉，已成長(zhǎng)為天然植物飲料領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌——全球市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，多年蟬聯(lián)中國品牌力指數(shù)涼茶第一品牌，更拿下中國飲料細(xì)分市場(chǎng)“三冠王”，成為行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額、銷售規(guī)模、品牌影響力均居首位的領(lǐng)導(dǎo)者，且連續(xù)5年保持全球天然植物飲料銷量第一。

李小軍在主題沙龍中發(fā)言。

當(dāng)然，機(jī)遇背后挑戰(zhàn)仍在。如何讓海外消費(fèi)者理解“草本健康”的價(jià)值，需要持續(xù)的市場(chǎng)教育投入與創(chuàng)新的傳播表達(dá)。廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李小軍在多個(gè)公開場(chǎng)合提到跨界和長(zhǎng)期主義，在日前舉辦的第二十二屆世界中醫(yī)藥大會(huì)上，他再次表態(tài)，將持續(xù)從產(chǎn)品出海到品牌入心，加快國際市場(chǎng)布局，“中國品牌的出海不應(yīng)止于產(chǎn)品輸出，更要像《黑神話：》那樣，用全球青少年喜愛的方式講好中國故事，讓東方文化從‘被知曉’走向‘被熱愛’，王老吉也將持續(xù)探索這樣的文化傳播新范式”。

從100多年前遠(yuǎn)渡重洋，到如今在全球市場(chǎng)系統(tǒng)化布局，在王老吉國際罐悉尼發(fā)布儀式上，方達(dá)鋒表示，“這條路或許充滿挑戰(zhàn)，但我們滿懷信心。相信在不遠(yuǎn)的未來，全世界消費(fèi)者都會(huì)愛上來自中國的天然植物健康飲料”。

文 黃馳波