這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)非常驚人，但需要非常謹(jǐn)慎地看待。
目前，沒(méi)有公開(kāi)的、可靠的官方數(shù)據(jù)或廣泛報(bào)道證實(shí)“泉州父子賣男褲，年入32億”這一具體數(shù)字。這個(gè)信息可能來(lái)源于以下幾個(gè)方面：
1. "傳聞或坊間消息：" 在特定圈子或地方流傳的信息，可能經(jīng)過(guò)夸大或失實(shí)。 2. "未公開(kāi)的內(nèi)部數(shù)據(jù)：" 如果確實(shí)存在這樣的企業(yè)，其精確的營(yíng)收數(shù)字可能屬于商業(yè)機(jī)密，不會(huì)輕易對(duì)外公布。 3. "特定年份或階段的估算：" 32億可能是一個(gè)特定年份的峰值、一個(gè)階段的估算，或者是對(duì)整個(gè)集團(tuán)（可能包含多個(gè)業(yè)務(wù)）營(yíng)收的概括，而非僅僅是男褲業(yè)務(wù)。 4. "信息誤傳或錯(cuò)誤：" 網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快，但準(zhǔn)確性難以保證，數(shù)字可能被誤傳或與其他品牌混淆。
"關(guān)于泉州的紡織服裝產(chǎn)業(yè)：" 泉州確實(shí)是中國(guó)著名的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地之一，尤其在休閑服飾、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服等領(lǐng)域有很強(qiáng)的實(shí)力。涌現(xiàn)出許多知名品牌，并且有很多家族式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。因此，泉州有實(shí)力強(qiáng)大的服裝企業(yè)并不令人意外。
"如何驗(yàn)證：" 要核實(shí)這一說(shuō)法，需要查找可靠的證據(jù)，例如：
"官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：" 如稅務(wù)局公布的企業(yè)所得稅繳納情況（雖然不一定會(huì)精確到品類和具體數(shù)字）。 "權(quán)威行業(yè)報(bào)告：" 專業(yè)的市場(chǎng)研究

相關(guān)閱讀延伸：泉州父子賣男褲，年入32億

記者丨韓璐 編輯丨譚璐

二代接手后，九牧王的步子邁得更大了。

4月末，林澤桓帶著其首創(chuàng)的“空調(diào)褲”，開(kāi)啟品牌男褲節(jié)。其作為董事長(zhǎng)林聰穎之子，任職九牧王事業(yè)部總經(jīng)理，剛滿一年。

酷愛(ài)賽車的林澤桓，把賽車服里涼感、輕盈和透汽的纖維技術(shù)，“移植”到新品里。

九牧王的“能見(jiàn)度”也在提高。這個(gè)在街邊店、百貨專柜里生長(zhǎng)起來(lái)的“男褲專家”，開(kāi)始密集入駐購(gòu)物中心。

去年的任命儀式上，林澤桓定下五年目標(biāo)，要迭代升級(jí)門店，還要在商品、會(huì)員、加盟等多方面突破。

一年過(guò)去，這位90后少壯派，正逐步迭代父親打下的江山。

出生于1990年的林澤桓，是九牧王董事會(huì)里最年輕的成員，也是推動(dòng)品牌年輕化的“關(guān)鍵先生”。

上陣父子兵，林澤桓和父親林聰穎一道，開(kāi)啟了一場(chǎng)針對(duì)品牌、商品、渠道、組織的改革。

林澤桓的重任之一，是讓品牌可見(jiàn)、形象可見(jiàn)、產(chǎn)品可見(jiàn)。

父子倆對(duì)產(chǎn)品系列做了梳理，根據(jù)年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)場(chǎng)景與多元需求，推出了“五褲”矩陣，分別是商務(wù)戶外1號(hào)、輕松褲、小黑褲、自由牛仔和高定西褲。

五大爆品，分別對(duì)應(yīng)五種不同風(fēng)格。

去年4月，林氏父子簽下五位明星代言人，包括1984年出生的朱亞文、1988年的張?jiān)讫垺?989年的魏大勛、1996年的李昀銳和2000年的范丞丞。

林聰穎表示，希望藉此觸達(dá)不同年齡層的消費(fèi)群體。他在年報(bào)中褒揚(yáng)了代言人策略，“成功觸達(dá)了更多年輕主流客群，40 歲以下客群占比、90后會(huì)員銷售占比均有顯著提升?！?/span>

同時(shí)，九牧王在微博、微信、抖音、小紅書(shū)等主流平臺(tái)做推廣，線下則在分眾電梯媒體投放。

2024年，其銷售費(fèi)用同比增加超兩成至13.9億元，其中，廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增加了近4600萬(wàn)元。

去年，九牧王凈利為1.76億元，同比下滑7%，部分在于營(yíng)銷開(kāi)支增加。

從回報(bào)看，營(yíng)收31.8億元，4.1%的增速，反而有所放緩。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄分析，九牧王轉(zhuǎn)型，從全品類回歸主打男褲；年輕化嘗試，容易陷入“年輕化時(shí)尚陷阱”。

“年輕男性的消費(fèi)需求，不只是男褲。在運(yùn)動(dòng)戶外場(chǎng)景全覆蓋的今天，還不如聚焦商務(wù)休閑，做好精準(zhǔn)用戶洞察?！?/span>

程偉雄提醒說(shuō)，若處理不當(dāng)，容易面臨傳統(tǒng)商務(wù)休閑用戶流失，年輕人也不買賬的尷尬局面。

林聰穎創(chuàng)立九牧王多年，大量門店集中在街邊店、百貨專柜等渠道，以加盟+直營(yíng)模式拓點(diǎn)，尤其在下沉市場(chǎng)，加盟比例更高。

早年，林聰穎的思路是多開(kāi)店，曾計(jì)劃“一年新增300到500家門店”。

隨著零售業(yè)態(tài)變化，原本的渠道布局不能代表新的品牌形象，面對(duì)線上沖擊也毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，于是原本“7秒賣出一條”的褲王，賣不動(dòng)了。

林氏父子決定改變渠道策略，增加購(gòu)物中心和奧萊店的數(shù)量，提高直營(yíng)比例。

去年，九牧王的門店數(shù)量?jī)魷p少15家至2371家，其中，直營(yíng)門店凈增加百家至896家，占比提升至34%。有三成門店是購(gòu)物中心及奧萊門店，超過(guò)七成門店已升級(jí)。

林聰穎透露，渠道升級(jí)后，店效有所提升，目前高勢(shì)能渠道突破90家，首次出現(xiàn)超3000萬(wàn)店效的門店。

直營(yíng)門店占比提升，也增加了經(jīng)營(yíng)成本，職工薪酬、裝修費(fèi)、商場(chǎng)管理費(fèi)等支出均有所增長(zhǎng)。

庫(kù)存也進(jìn)一步增加，截至2024年末，公司的存貨賬面價(jià)值約9.2億元，高于前一年末的8.3億。

九牧王的財(cái)務(wù)總監(jiān)陳惠鵬去年表示，一直將庫(kù)存管理作為重點(diǎn)，通過(guò)打造爆款產(chǎn)品、聚焦核心品類、削減無(wú)效庫(kù)存單位（SKU），實(shí)施季中滾動(dòng)補(bǔ)貨和提高快速反應(yīng)能力，以減少庫(kù)存積壓。

程偉雄認(rèn)為，九牧王以前是經(jīng)銷加盟批發(fā)生意模式，增加直營(yíng)比例，收縮街邊店轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心，無(wú)可厚非。

一二線市場(chǎng)被國(guó)際和國(guó)內(nèi)頭部品牌占據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投入大見(jiàn)效慢。

而三四五線市場(chǎng)，更加適合加盟批發(fā)模式，有利于控制成本。如果九牧王在低線市場(chǎng)加大直營(yíng)比例，必然增加經(jīng)營(yíng)成本。

“加盟批發(fā)的毛利確實(shí)偏低，但加盟自負(fù)盈虧?！背虃バ壅f(shuō)。

林氏父子也在線上奮起直追，起步稍晚，去年線上銷售約2.9億元，占總營(yíng)收不到一成。

林聰穎對(duì)兒子寄予厚望，去年4月在林澤桓的任命儀式上，他強(qiáng)調(diào)要“賦信、賦場(chǎng)、賦權(quán)、賦財(cái)”，讓團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。

相比35年前，林澤桓面臨的競(jìng)爭(zhēng)局面，復(fù)雜得多。

近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)通勤、輕戶外興起，傳統(tǒng)男裝品牌的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)弱，增長(zhǎng)疲軟、庫(kù)存壓力，成了行業(yè)通病。

不少男裝品牌在嘗試新風(fēng)格或者拓邊界。

例如，海瀾之家從“男人的衣柜”擴(kuò)展到女裝、童裝品牌，雅戈?duì)栕銎饡r(shí)尚產(chǎn)業(yè)，利郎則通過(guò)合資公司形式，接管了日本高爾夫品牌萬(wàn)星威（Munsingwear）在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)益。

林氏父子卻堅(jiān)定看好男裝市場(chǎng)，押注男褲品類。

“九牧王可以洞察用戶的真實(shí)需求，來(lái)做品牌和產(chǎn)品變革，而不是單純切換到單品類褲子。在年輕人眼中九牧王依然是一個(gè)老品牌，年輕人的穿著配搭依然是運(yùn)動(dòng)戶外場(chǎng)景?！背虃バ劢ㄗh。

除男褲外，九牧王的產(chǎn)品還包括茄克、T恤和西服等，男褲是公司的絕對(duì)主力產(chǎn)品，營(yíng)收占比近半。

九牧王旗下還有兩個(gè)子品牌，分別是韓國(guó)時(shí)尚男裝ZIOZIA、時(shí)尚褲裝品牌FUN，目前營(yíng)收剛到億元規(guī)模，去年還出現(xiàn)不同程度下滑。

林澤桓就任時(shí)稱，要“帶領(lǐng)九牧王走出國(guó)門，走向世界”，需求瞬息萬(wàn)變，一切任重道遠(yuǎn)。