我們來(lái)解讀一下“晉江：男裝品牌逆勢(shì)開(kāi)店有玄機(jī)”這個(gè)標(biāo)題。這通常指向的是晉江作為中國(guó)乃至全球男裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，其品牌在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)環(huán)境趨冷的背景下，依然選擇開(kāi)店（或投資）的行為背后所蘊(yùn)含的深意和策略。
以下是一些可能的“玄機(jī)”或解讀角度：
1. "深耕本土與下沉市場(chǎng) (Deepening Local &下沉 Market Penetration):" 宏觀經(jīng)濟(jì)影響可能對(duì)一二線城市高端消費(fèi)造成更大沖擊，但對(duì)三四線及以下城市（下沉市場(chǎng)）的直接影響相對(duì)較小，甚至可能帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 晉江品牌可能更了解本土市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，具備更強(qiáng)的成本控制能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，使其在下沉市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2. "渠道調(diào)整與多元化 (Channel Adjustment & Diversification):" 并非所有品牌都在盲目擴(kuò)張。部分品牌可能是在進(jìn)行渠道調(diào)整，例如從純線上轉(zhuǎn)向線上線下融合（OMO），或者關(guān)閉低效門(mén)店，同時(shí)聚焦于利潤(rùn)更高、更符合品牌定位的渠道。 “逆勢(shì)開(kāi)店”可能指的是在特定區(qū)域、特定類(lèi)型（如折扣店、快閃店、社區(qū)店）或特定模式（如加盟）上的布局，而非大規(guī)模的普適性擴(kuò)張。
3. "成本優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備 (Cost Advantage & Strategic Reserves):"

相關(guān)閱讀延伸：晉江：男裝品牌逆勢(shì)開(kāi)店有玄機(jī)

　　受今年新冠肺炎疫情影響，諸多線下服裝實(shí)體門(mén)店步履維艱，包括國(guó)際一線品牌紛紛關(guān)閉部分中國(guó)門(mén)店，高的達(dá)到上千家，線下銷(xiāo)售額也大幅下降，調(diào)整年度營(yíng)收預(yù)期已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)成為普遍現(xiàn)象。

　　在這一背景下，連日來(lái)，九牧王、卡賓等本土品牌卻逆勢(shì)而上，渠道擴(kuò)張，連開(kāi)數(shù)十家終端門(mén)店，展現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，特殊時(shí)期的線下投入，需要勇氣更需智慧，其考驗(yàn)著企業(yè)的現(xiàn)金成本、戰(zhàn)略前瞻、運(yùn)營(yíng)方法。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為更加謹(jǐn)慎，大家開(kāi)始重新審視自己的生活狀態(tài)，從而有了新的生活選擇。在新常態(tài)下，如何抓準(zhǔn)消費(fèi)者的真正需求，通過(guò)品牌、商品和服務(wù)的不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，謀求“逆風(fēng)成長(zhǎng)”？本土品牌以行動(dòng)給出了自己的。

九牧王（上圖）、卡賓（下圖）等企業(yè)今年頻頻線下擴(kuò)張

　　逆勢(shì)而上本土品牌強(qiáng)勢(shì)開(kāi)店

　　疫情讓店鋪不能正常營(yíng)業(yè)，直接導(dǎo)致全年收入直線下降。一旦熬不住，就只能悄悄關(guān)門(mén)了。來(lái)自美國(guó)的服裝品牌GAP在上月底關(guān)閉了沈陽(yáng)中街大悅城店，并開(kāi)始清倉(cāng)甩賣(mài)。這只是疫情后千千萬(wàn)萬(wàn)品牌線下門(mén)店的縮影，今年以來(lái)線下實(shí)體行業(yè)一片哀號(hào)。

　　“疫情對(duì)線下零售的殺傷力幾乎致命?！鼻嗌劫Y本分析，雖然線下零售逐步恢復(fù)元?dú)?，但是很難預(yù)測(cè)接下來(lái)的走勢(shì)，因此品牌方對(duì)線下零售渠道的布局會(huì)更加謹(jǐn)慎，尤其是那些成熟的大品牌和家底薄的小品牌，會(huì)更持觀望態(tài)度，加上很多品牌無(wú)法扛住這次疫情的損失，會(huì)有系統(tǒng)性關(guān)店，使得商業(yè)地產(chǎn)招商困難成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　當(dāng)大多品牌線下經(jīng)營(yíng)難以為繼時(shí)，連開(kāi)逾20家門(mén)店的九牧王，顯得格外獨(dú)樹(shù)一幟?！敖衲暌詠?lái)，ZIO?ZIA新開(kāi)及改建門(mén)店已經(jīng)超過(guò)20家，主要分布在江浙地區(qū)、合肥、鄭州、福建、重慶等地的shoppingmall、百貨和奧萊店?！边@是九牧王拿下ZIOZIA的第三年。2018年九牧王與韓國(guó)男裝品牌ZIOZIA達(dá)成合資經(jīng)營(yíng)，2020戰(zhàn)略布局基本完成，ZIOZIA董事長(zhǎng)林澤桓帶著團(tuán)隊(duì)在非常時(shí)期審時(shí)度勢(shì)，加大渠道拓展。

　　卡賓逆流而上的動(dòng)作亦不小。不久前，卡賓首家600㎡旗艦店正式開(kāi)業(yè)，這是卡賓首創(chuàng)“再生計(jì)劃”概念的奧萊體系門(mén)店。而將時(shí)間再往前推，卡賓相繼登陸成都和廈門(mén)兩大網(wǎng)紅城市的黃金地段，打造了兩家全新形象的Cabbeen未來(lái)研究所；卡賓旗下新的高街設(shè)計(jì)師品牌2AM，亦入駐萬(wàn)象城體系。

　　卡賓方面表示，Cabbeen未來(lái)研究所不僅打造了一個(gè)從視覺(jué)到購(gòu)物的滿足感，重新鍛造與重塑出品牌那個(gè)不忘初心、展現(xiàn)新的生命力的少年模樣，也向當(dāng)代年輕人展現(xiàn)品牌的全新活力。這是卡賓基于終端的升級(jí)，是基于生活方式理念做出了多樣化的商業(yè)嘗試，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，目前已在全國(guó)布局近1000家門(mén)店，2020年更計(jì)劃增開(kāi)100家旗艦店。

　　搶占市場(chǎng)抓住瞬時(shí)優(yōu)勢(shì)

　　當(dāng)絕大多數(shù)高呼“2020，絕不開(kāi)店”的同時(shí)，九牧王、卡賓表現(xiàn)出較強(qiáng)的“免疫力”。這份“免疫力”，并非源于“特例”，而源于更多的思考。

　　林澤桓并不諱言上半年疫情對(duì)服裝行業(yè)的影響，“很多產(chǎn)業(yè)生態(tài)都受到了大范圍的沖擊，市場(chǎng)也在經(jīng)歷巨大的洗牌，可能會(huì)有不少小規(guī)模品牌和競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的品牌從此淡出人們的視線范圍，留下的會(huì)是一些成熟、有特色、有實(shí)力的品牌?！绷譂苫刚J(rèn)為，疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，一些非剛性的社交需求將得到釋放，部分需求還會(huì)產(chǎn)生報(bào)復(fù)性消費(fèi)的可能，因此提前搶占市場(chǎng)先機(jī)，也將成為疫情之后決勝市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。ZIOZIA不論是品牌實(shí)力，還是產(chǎn)品力都有一定張力，可以應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)逆勢(shì)。

　　九牧王與卡賓，不約而同，有著反向思維的邏輯。九牧王認(rèn)為，“現(xiàn)在的渠道成本是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，比往年低”；卡賓則認(rèn)為“疫情之下，線下終端受影響，很多商家退租關(guān)閉，這個(gè)時(shí)候給了Cabbeen更好的條件和選擇機(jī)會(huì)進(jìn)駐?！?/p>

　　而事實(shí)上，記者也從商場(chǎng)終端核實(shí)了這一觀點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)性?！?月28日，國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)了《關(guān)于延長(zhǎng)階段性降低企業(yè)用電成本政策的通知》，截至12月31日，租戶(hù)電費(fèi)可享受按原到戶(hù)電價(jià)水平的95%結(jié)算。”泉州晉江SM國(guó)際廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，與此同時(shí)，SM晉江也針對(duì)5月1日之前開(kāi)業(yè)的指定區(qū)域商戶(hù)，予以半年租金減半的優(yōu)惠。

　　除了在“硬成本”投入上，為品牌解憂,包括SM在內(nèi)的不少商場(chǎng)，也紛紛出臺(tái)靈活政策，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)品牌業(yè)績(jī)。以SM晉江為例，為了助力經(jīng)濟(jì)復(fù)興，晉江市政府向全市線下品牌門(mén)店投放2000萬(wàn)元消費(fèi)券，銀聯(lián)通過(guò)云閃付APP助發(fā)消費(fèi)券，SM晉江作為獨(dú)家貼補(bǔ)商圈及支付寶7·17百億消費(fèi)券等大促活動(dòng)，通過(guò)持續(xù)不斷的助商惠民活動(dòng)，推動(dòng)了消費(fèi)服務(wù)業(yè)全面復(fù)蘇。

　　對(duì)于有實(shí)力和看好未來(lái)前景的品牌而言，這無(wú)疑是搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。很快，品牌們用實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)驗(yàn)證自己的選擇：ZIO?ZIA6月份的零售額，同比去年同期有所增長(zhǎng)；卡賓位于成都春熙路的門(mén)店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售成商圈亮點(diǎn)，同比增長(zhǎng)502.3%。

　　快速迭代整合賽道資源

　　大風(fēng)起于青萍之末。商場(chǎng)的政策傾斜，的確對(duì)品牌更有吸引力。但ZIO?ZIA在渠道選擇上，更有其嚴(yán)格的考量和系統(tǒng)性的規(guī)劃。

　　林澤桓告訴記者，ZIOZIA在城市選擇上還是以資源聚焦，優(yōu)化、健全、高覆蓋優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)寬渠道建設(shè)，以一線城市及西南、華中、華南地區(qū)為現(xiàn)階段主要渠道布局，以客流最有號(hào)召力的shoppingmall為主，發(fā)展奧萊店渠道，部分二、三線城市選擇較有獨(dú)占性的百貨渠道入駐，主要考慮客群匹配度。

　　“疫情對(duì)于線下零售影響還是比較大的，在細(xì)分品類(lèi)中，消費(fèi)者對(duì)于不同品類(lèi)消費(fèi)品的消費(fèi)心理、需求態(tài)度都在改變，這些需求在時(shí)間、價(jià)值、空間等維度的因素上，很大程度影響著消費(fèi)導(dǎo)向。對(duì)于主打商務(wù)休閑男裝的ZIOZIA而言，除了不斷對(duì)產(chǎn)品版型進(jìn)行改良測(cè)試，設(shè)計(jì)出符合亞洲人體型的獨(dú)特拉伸版型外，ZIOZIA也在考慮消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。”林澤桓認(rèn)為，疫情期間消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，無(wú)接觸網(wǎng)購(gòu)需求的增速暴漲，使得“宅經(jīng)濟(jì)”快速成為新常態(tài)，將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)改變普通消費(fèi)者的日常消費(fèi)習(xí)慣。

　　為此，ZIOZIA也快速反應(yīng)尋求突變，加速線上線下融合?！爱?dāng)然對(duì)于高端男裝來(lái)說(shuō)，線下體驗(yàn)式消費(fèi)依舊是主旋律，但打造線上沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變也是對(duì)ZIOZIA的新零售提出的一道新課題。我們正在加強(qiáng)會(huì)員關(guān)系管理、深度挖掘潛在消費(fèi)數(shù)據(jù)、定制適應(yīng)消費(fèi)心理的促銷(xiāo)策略等，以實(shí)現(xiàn)應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力將成為核心研討內(nèi)容。”

　　“永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)?！蹦鎰?shì)擴(kuò)張的卡賓相關(guān)負(fù)責(zé)人在與記者分享了卡賓半年的戰(zhàn)況時(shí)，亦提到了線上線下聯(lián)動(dòng)。

　　今年已在廈門(mén)、成都、上海、湖南、南寧等城市中心地標(biāo)成功開(kāi)出品牌旗艦店的卡賓，在疫情暴發(fā)時(shí)，在線上打了漂亮的一仗。疫情暴發(fā)后，商場(chǎng)人流減少，零售深受重?fù)糁畷r(shí)，Cabbeen卡賓的新零售，為線上線下零售員工開(kāi)通社群及分銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)全國(guó)在線銷(xiāo)售服務(wù)。彼時(shí)，卡賓不僅取得男裝品類(lèi)微信小程序銷(xiāo)售全國(guó)第一，還及時(shí)改變零售打法，繼續(xù)擴(kuò)張新零售布局及天貓、京東渠道。“未來(lái)，Cabbeen會(huì)積極打通線上線下，通過(guò)組合營(yíng)銷(xiāo)打法，在提升品牌知名度的同時(shí)，提升線上線下業(yè)績(jī)?！?/p>　?。ㄓ浾達(dá)施珊妹 文圖）

來(lái)源：晉江新聞網(wǎng)

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