這個說法中存在一個事實錯誤："優(yōu)衣庫（Uniqlo）的創(chuàng)始人不是日本首富。" 優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人是"堤義明（Tadashi Yanai）"，他是"迅銷集團（Fast Retailing）"的創(chuàng)始人、董事長兼CEO。截至我最后更新的信息（請注意財富排名是動態(tài)變化的），日本首富通常是"安藤忠雄（Tadao Ando）"（建筑家）或其他來自"軟銀集團（SoftBank Group）"等公司的企業(yè)家，而堤義明雖然是非常富有的人，但通常排名在日本富豪榜的前列，但并非首富。
盡管如此，我們可以探討一下堤義明作為優(yōu)衣庫創(chuàng)始人和日本商界傳奇人物，他所體現(xiàn)或強調的商業(yè)理念，這些理念可以被看作是某種意義上的“商業(yè)鐵律”或成功秘訣：
1. "極致的“空白”哲學與簡約主義 (The Philosophy of "Blank" and Minimalism):" "核心理念:" 堤義明強調，優(yōu)衣庫的核心理念不是設計復雜的時裝，而是提供"基礎款（Essentials）"，讓顧客穿上簡單、舒適、高品質且價格合理的衣服。他追求的是一種“空白”的哲學，即通過簡潔的設計，讓顧客的個性得以凸顯，而不是被服裝所淹沒。 "商業(yè)體現(xiàn):" 這體現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，優(yōu)衣

相關閱讀延伸：從小混混到日本首富，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)的三條商業(yè)鐵律

說起日本最有錢的人，你會想到誰？

估計絕大多數(shù)的人會想到孫正義，這位極具慧眼的軟銀掌舵人，頗有先見之明地投資了阿里巴巴，財富回報率達到1700倍。

而就在不久前，日本首富易主，福布斯富豪榜顯示，“實業(yè)家”柳井正接替“資本家”孫正義，榮登日本首富。

柳井正是“優(yōu)衣庫”的掌舵人，幾十年間，把一個家庭小作坊發(fā)展為全球第三大服裝零售商品牌，將門店開遍全球，市值已經(jīng)超過500億美元，而中國尤其是其重點市場，日本本土運營的825家門店，而中國門店數(shù)量就達到了767家。

而柳井正本人，當年卻是一個找不到工作的“小混混”，如今卻躍升至日本首富，身家達到了249億美元。

現(xiàn)在的柳井正，對于優(yōu)衣庫無比的自信，他說：“雖然我每天下午3點就下班了，集團業(yè)績還是蒸蒸日上?！?/strong>對比一下劉強東所說的“8116+8，(周一到周六，早8點工作到晚11點，周日工作8個小時)”，真是頗讓人感慨。

那么，從小混混到首富、從小作坊到全球品牌，柳井正是如何帶領優(yōu)衣庫完成人生逆襲的呢？

讓我們從頭講起。

人生逆襲：從小混混到大老板

1949年，柳井正在日本山口縣煤炭城市宇部出生，其父柳井等開了一家西式服裝店“小郡商事”(Ogori Shoji)，主要賣西裝，客戶大都是希望穿得體面的銀行證券業(yè)人士。

少時的柳井正很是桀驁不馴，雖然考上了東京著名的早稻田大學，攻讀經(jīng)濟學與政治學，但大學時很是“不務正業(yè)”，學業(yè)非常一般，又玩麻將又沉迷于游戲廳、電影院，整天想的是“怎么混日子又不用工作”。

大學畢業(yè)后，柳井正托關系進了吉之島（現(xiàn)更名為永旺，日本最大零售企業(yè)），被安排在雜貨鋪和西裝賣場，但是工作表現(xiàn)很是差勁。

連他自己后來都坦承：“本來就是托關系進去的，明明沒做什么工作卻總發(fā)牢騷，9個月就辭職，我的確是最糟糕的新員工了”。

辭職之后柳井正回了老家，接手父親的服裝店，半年之內，這家僅有六名員工的小服裝店，就走掉5人。但是，面對經(jīng)營困境，父親并沒有責備他，反而把公司的公章和賬本都托付給了他，這時候，柳井正真正懂得了什么叫做“重任在肩”。

柳井正是家中獨子，因此父親對他要求格外嚴格，很少夸獎他，并從小就反復教育他要“當?shù)谝幻?，什么第一都可以”，不忍父親辛辛苦苦創(chuàng)辦起來的企業(yè)在自己手上倒閉，柳井正終于醒悟，立志“既然選擇做服裝生意，就一定要做好！”

大道至簡：如何創(chuàng)造直擊用戶心智的體驗

再美好的愿望，沒有具體的落實，終究也只是空中樓閣。面對陷入困頓的服裝店，如何才能吸引顧客，如何才能讓它起死回生呢？

柳井正專門去了一趟美國進行考察，美國式的“help yourself”自助服務給他留下了非常深刻的印象。

他覺得傳統(tǒng)這種導購如影隨形的購物方式實在是太讓人拘束了，服裝店也應該輕松自在，不能總是纏著顧客，而是讓他們自由挑選，但店員要通過系圍裙等方式來醒目標識、方便顧客有問題時辨認咨詢。

基于這種全新的經(jīng)營理念，柳井正將店面取名為“Unique Clothing Warehouse”，優(yōu)衣庫正式誕生。

新店開張，柳井正擔心沒人捧場，于是通過電視、廣播、傳單等多種方式進行宣傳，開業(yè)當天，優(yōu)衣庫人氣爆棚，一早就有人排隊等候，大家都想看看這家能“像逛書攤買雜志一樣”的服裝店，究竟是怎樣一種體驗。

（優(yōu)衣庫首店開業(yè)）

本來，柳井正還在發(fā)愁“萬一客人一個都不來怎么辦”，但是開業(yè)之后，又開始發(fā)愁“客人來得太多怎么辦”，為了維持店內秩序，優(yōu)衣庫不得不限制顧客人數(shù)。

當然，這種新型經(jīng)營模式雖然一時引人好奇、受人關注，但顧客的熱情來的快、去的也快，且很容易被人模仿，所以歸根結底，還是要靠產(chǎn)品實力說話的。

當時正處于日本的“消費升級”時代，人們不再滿足于整齊劃一、單調呆板的西裝，而是開始追求款式多樣、風格自由的休閑服，而柳井正就看到了這一時代大勢，決定發(fā)力這一新興市場。

正所謂大道至簡。最簡單的，往往也是最安全、最高效的。因此，在服裝類型方面，優(yōu)衣庫主打基本款。

柳井正覺得，現(xiàn)在的衣服形形色色、花樣繁復，但未必能吸引所有人、未必能長久暢銷，而只有基本款，是每個人都會選擇購買、搭配其他衣服的。無論你喜好什么風格、無論你是什么年齡、無論現(xiàn)在什么時節(jié)，都是需要基本款的。

優(yōu)衣庫想實現(xiàn)的，就是當你需要一件簡單的白T、黑褲作為內搭時，能第一個想起它。所以，相比其他服裝品牌，優(yōu)衣庫走的是廣覆蓋路線，無論老人孩子，無論何種身材，都可以找到適合自己的衣服。

由此，優(yōu)衣庫確立了自己的基本文化，走輕松、休閑的風格，在這里，每個人都可以在舒適的購物環(huán)境中，找到屬于自己的百搭基本款。

爆款哲學：如何打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

但是，競爭對手層出不窮、市場品類如此豐富，憑什么能讓消費者第一個選擇你呢？

其實，雖然時代變化迅速，但是商業(yè)本質始終不變——企業(yè)要以消費者需求為中心，而消費者的需求，就是能以最小的成本，買到最好的商品，也就是“物美價廉”。

然而，“物美價廉”這四個字說起來容易，真正踐行起來卻很難，那么，柳井正是如何將其做到極致的呢？

柳井正天然就有一種冒險精神，要么就不做、要做就要做爆品。因此，優(yōu)衣庫大幅削減了服裝品類，其每年推出的服裝僅有1000款，只相當于ZARA、H&M的1/10。

戰(zhàn)線的縮短，使得優(yōu)衣庫能夠集中力量辦大事。一方面能夠有效降低成本，優(yōu)衣庫僅僅需要70家工廠就能滿足全部需求，而其他服裝大品牌往往要達到1000余家；另一方面能夠專注精進品質，聚集企業(yè)資源不斷優(yōu)化細節(jié)、改進現(xiàn)有產(chǎn)品。

通過這種打法，優(yōu)衣庫能夠有效降低高品質產(chǎn)品的成本，在同類產(chǎn)品中做到價格最低、品質最佳，從而打造出讓用戶尖叫的“爆品“。

比如優(yōu)衣庫的首款爆品搖粒絨，這種面料在同等條件下，是美利奴羊毛御寒性的兩倍，是棉的四倍。但以往由于成本較高只能應用于高端服裝，但優(yōu)衣庫通過技術手段將它變?yōu)榱似矫駜r格，一經(jīng)推出立即引爆市場、顧客排隊瘋狂搶購，原定銷售1200萬件，最后竟然賣到了 2600萬件，讓優(yōu)衣庫一舉成名。

還有后來的優(yōu)衣庫高級輕型羽絨服ULD，首次將羽絨服的重量降低到206克，人們可以把羽絨服團成巴掌大小塞進隨身的包里，實現(xiàn)了令人驚艷的輕盈感，同時具有出色的保暖效果，引爆了年輕人的搶購狂潮。

一勝九?。喝绾谓?jīng)營基業(yè)長青的企業(yè)

但是，品牌的創(chuàng)立并非能夠一蹴而就，期間必會經(jīng)歷數(shù)次失敗，優(yōu)衣庫也是如此，在其發(fā)展過程中遭遇了數(shù)次慘敗，正如優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正的自傳名稱——“一勝九敗”。

沒有企業(yè)能避免失敗，但成功的企業(yè)在于，能從失敗中走出來，并從中汲取經(jīng)驗。在優(yōu)衣庫的數(shù)次失敗中，柳井正醒悟，企業(yè)要掌握在自己的手里。

首先，企業(yè)必須要研發(fā)自主產(chǎn)品，企業(yè)的生命線要掌握在自己手里。

剛開始，優(yōu)衣庫走的是代工模式，從制衣商處進貨，這樣做的好處是流程簡單、降低成本，但這樣一來，主導權就在制衣商這邊，價格和款式都由他們說了算，自己沒有辦法根據(jù)市場的變化、顧客的需求來及時調整。所以，針對這種情況，優(yōu)衣庫決定，由自己來開發(fā)商品。

而且當時，優(yōu)衣庫沒有自己的設計師，基本都是委托工廠進行生產(chǎn)，但是，因為沒有設計感，所以遭到了消費者的嫌棄，只有想撿便宜貨才會買優(yōu)衣庫，他們覺得，這里的衣服就是“老大媽的顏色，老大爺?shù)臉邮健薄?/p>

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，將生命線交于他人勢必會處處受制，無法形成自己的核心競爭力。因此，柳井正決定，打造自己的自主產(chǎn)品，于是他親自前往“時尚之都”法國巴黎，請來歸隱多年的Prada設計師Jil Sander，此后又在東京、紐約、巴黎和米蘭設立研發(fā)中心，通過自主設計漸漸形成了優(yōu)衣庫的獨特風格。

其次，企業(yè)必須擁有自主品牌，借別人的船是出不了海的。

當優(yōu)衣庫決定涉足童裝市場時，打算借船出海，借別人的優(yōu)勢品牌來打開市場。因此它買下東京一家童裝公司（VM）85%的股權，但這家公司的母公司擁有VM的商標權，因此優(yōu)衣庫不得不向其支付品牌使用費。

后來，VM獲得了獨立，創(chuàng)立了新品牌，但是它原來的母公司不干了，因為這樣就收不到優(yōu)衣庫的品牌使用費了，于是以其違反《不正當競爭法》為名將其告上法庭，指控其商標侵權。

由于法律訴訟處于劣勢地位，再加上連續(xù)虧損，僅僅收購8個月后，VM就關門大吉。由此，柳井正深切地體會到，任何一家強大的企業(yè)，都必須建設自己的品牌，借別人的名義是無法打開市場、長遠發(fā)展的。

由此，優(yōu)衣庫擁有了鮮明的品牌意識，在海外擴張中，在結合當?shù)靥厣幕A上，充分體現(xiàn)自己的企業(yè)品牌、沿用自己的管理文化，不僅僅實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的廣泛覆蓋，也要實現(xiàn)經(jīng)營理念的深度滲透，讓越來越多的人認同優(yōu)衣庫的價值觀與企業(yè)文化。

結語

總之，正如柳井正所言，“失敗固然是一道傷口，但也蘊藏著下一步成功的希望胚芽。”任何一家企業(yè)的成長，都必然要經(jīng)歷風險與失敗，優(yōu)衣庫如此，國內巨頭如阿里、騰訊也是如此，幾經(jīng)生死、遍歷沉浮，而經(jīng)營者要做的，就是對以往的成功和失敗進行徹底的分析和記憶，作為下一次成功的參考教材。

綜觀優(yōu)衣庫的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫正是通過不斷地自我革命來實現(xiàn)突破，從創(chuàng)造與眾不同的購物體驗、到打造具備核心競爭力的拳頭產(chǎn)品、再到創(chuàng)設具有鮮明風格的自主品牌，是一個逐層遞進、不斷深入的過程。一家企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營，不僅要靠體驗吸引顧客、也要靠爆品來留住顧客，更要靠品牌來發(fā)展顧客。

可見，企業(yè)的建設，并非一日之功，需要不斷地試錯、不斷地摸索。在這條馬拉松的賽道上，不是拼誰的速度快，而是要看誰走的穩(wěn)、誰看得遠，能夠把握到商業(yè)的本質與邏輯，能夠不斷地進行迭代升級。唯有行穩(wěn)，方能致遠。