佐卡伊吳濤提出的這個問題，核心在于如何將傳統(tǒng)、通常被認為偏成熟或小眾的鉆石珠寶領域，在以年輕用戶（尤其是女性）為主、追求時尚和生活分享的小紅書平臺上實現(xiàn)破圈和流行。這需要一套精準的策略，將“工科男”可能具備的嚴謹、邏輯、效率思維，應用于品牌營銷和內(nèi)容創(chuàng)作中。
以下是一些關鍵的策略方向，可以理解為“工科男”思維如何助力品牌在小紅書火遍：
1. "數(shù)據(jù)驅動的用戶洞察 (Data-Driven User Insight):" "“工科男”特質:" 邏輯分析，數(shù)據(jù)敏感。 "策略應用:" 深入分析小紅書平臺上的珠寶、鉆石、婚嫁、時尚等話題下的用戶畫像（年齡、地域、興趣、消費習慣）、熱門筆記類型、關鍵詞云、用戶評論。利用小紅書官方數(shù)據(jù)分析工具或第三方工具，精準定位目標用戶（如追求精致生活、有婚嫁需求、注重品質和設計感的年輕女性），了解她們在小紅書上的“痛點”和“癢點”（如鉆石真假、款式過時、價格虛高、搭配困難等）。
2. "內(nèi)容邏輯化與結構化 (Logical & Structured Content):" "“工科男”特質:" 邏輯清晰，條理分明。 "策略應用:" "知識科普類

相關閱讀延伸：佐卡伊吳濤：“工科男”如何讓鉆石珠寶品牌火遍小紅書？

2015年，都市情感大劇《何以笙簫默》火爆一時：在毛里求斯唯美浪漫的海灘，鐘漢良飾演的男主溫柔地取出一條鉆石項鏈，為深愛的女孩一戴定情。這款來自佐卡伊獨家定制、名為Sunshine的項鏈，伴隨那句經(jīng)典臺詞“你是我的Sunshine，是我想拒絕也拒絕不了的陽光”，迅速成為爆款深入人心，也讓劇方唯一合作珠寶品牌——佐卡伊珠寶風靡全國。

作為最早“把鉆石賣到網(wǎng)上”的品牌之一，從“淘寶超級皇冠店”到“亞洲五星級鉆石大廈”，從“同樣鉆石”到“一半價格”，從“B2C的單槍匹馬”到“珠寶O2O新商業(yè)模式”，再到植入營銷……創(chuàng)建十幾年來，吳濤與佐卡伊憑借超前的理念和穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神，遇山開路，逢水架橋，締造了一條閃耀的鉆石大道。

“夢想在復旦躍躍欲試”

“鉆石”與“工程建筑”，二者聽上去一點也不搭界，前者是璀璨奪目、飽含情感與故事性的珠寶，后者則是冰冷堅硬、講究標準化的專業(yè)。但誰能想到，地道的“工科男”吳濤，竟然能成功跨界，成為一家鉆石珠寶品牌的創(chuàng)始人呢？

“我是一個不太安于現(xiàn)狀的人，”吳濤自我評價道，“喜歡闖蕩和冒險，期待人生有所轉變。”正是因為這樣的性格，1998年，在深圳一家國企做工程師的他選擇考入復旦攻讀MBA，一面系統(tǒng)學習商業(yè)知識，一面尋求職業(yè)突破。

工科出身，吳濤對于邏輯化和數(shù)字化的思維模式十分熟練，但在企業(yè)管理之道中，一切卻不像“一加一等于二”那樣簡單和確定。他把在復旦的兩年學習經(jīng)歷比作圍棋練習中的“打譜”：按照高手下出的棋譜復盤棋局，研究并感受那些精妙的戰(zhàn)術，可以讓自己上陣時胸有成竹、少走彎路。而在復旦這塊起跳板上，他離開國企，加盟一家著名珠寶公司，徹底走向了不一樣的人生路。

跨界幾年后，吳濤發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了這個“有溫度”的行業(yè)：“珠寶不僅是珍貴材質與工藝美學的凝集體，更是愛與美好的傳遞與見證?！钡藭r國內(nèi)珠寶行業(yè)剛剛發(fā)育，從業(yè)人員良莠不齊、設計千篇一律、銷售招數(shù)固定，與國際大牌差距明顯。吳濤敏銳地察覺了這些痛點，骨子里的雄心壯志令他產(chǎn)生了一個念頭：能不能做一個有生命的原創(chuàng)本土品牌，讓更多中國人喜歡上我們自己的珠寶？

一次偶然的機會，吳濤結識了著名比利時珠寶設計師Dirks Zocai先生，他對中國文化非常癡迷，雙方很快達成合作，一個以Zocai（“佐卡伊”）為名的品牌就此誕生。

誠信與專業(yè)，締造互聯(lián)網(wǎng)鉆石帝國

2004年初，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商方興未艾，試水者寥寥，更多人則在觀望猶疑。吳濤卻認定互聯(lián)網(wǎng)的春天一定會來：“一方面是因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本相對不高，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)有海量的信息、精準的傳播、快速達到以及雙向的互動，這其實對未來商業(yè)重塑具有戰(zhàn)略性意義?！?/p>

此外，相比玉石等傳統(tǒng)珠寶，鉆石體積小、價值大，標準化程度最高，非常適合在網(wǎng)絡銷售。思索再三，吳濤抱著對電子商務發(fā)展前景的強烈期待，招兵買馬建起“佐卡伊”網(wǎng)站——也由此成為了中國網(wǎng)上賣鉆石的第一人。然而，作為一家剛起步的網(wǎng)商，銷售的又是鉆石這種價格昂貴的飾品，沒有知名度，沒有流量，更沒有廣告，吳濤與團隊只能依靠服務與口碑，一點點在市場艱難開拓。

佐卡伊的第一單交易花了將近三個月時間，吳濤至今還清楚地記得這個非常有戲劇性的故事：一個湖南女孩要結婚，看中一款婚戒，多次與客服溝通后，對產(chǎn)品的價格和款式都相當滿意，就是不敢決定購買。畢竟幾千塊在當年并不是一筆小數(shù)字，被素未謀面的商家欺騙怎么辦？

吳濤親自打電話，為女孩詳細講解鉆石基礎知識及網(wǎng)購的安全問題。足足講了幾個小時，對方終于有點心動，決定購買，可是到交訂金時，她的男朋友卻強烈反對，擔心遇到騙子。吳濤只能又一次和對方通話，不僅耐心解釋網(wǎng)購安全問題，還發(fā)送了公司的營業(yè)執(zhí)照和相關資料，好不容易說服了這對情侶，結果女孩當刑警的母親得知后又站出來反對——還是擔心遇到騙子，甚至拜托在深圳工商局工作的朋友調查……幾經(jīng)波折，一家人最后終于買下稱心的珠寶，故事到此也畫上了一個完美的句號。

“對于品牌來說，消費者的信任是無價之寶，”吳濤說，“我們唯有靠專業(yè)的態(tài)度和耐心的引導，為大家進行服務，逐漸建立消費者信任度?！笔聦嵣?，吳濤也一直用更高的產(chǎn)品質量、更好的服務來要求自己和員工。佐卡伊網(wǎng)站鏈接了全球26家鉆石切割供應商的實時在線鉆石數(shù)據(jù)，客戶可以搜索到來自全球各地不同凈度、顏色的鉆石價格；佐卡伊淘寶皇冠店賣出的所有鉆石，好評率達到100%，各項綜合評分都高達4.8分，遠遠高于行業(yè)平均標準……

“誠信、專業(yè)、執(zhí)著與性價比”，令佐卡伊慢慢打開了局面，并創(chuàng)造了許多個互聯(lián)網(wǎng)第一：第一個單筆鉆石銷售過100萬的品牌，第一個在互聯(lián)網(wǎng)上銷售出20克拉鉆的珠寶品牌，第一個創(chuàng)造網(wǎng)購消費446萬單筆最高支付金額記錄的品牌……憑借一份執(zhí)著，吳濤在互聯(lián)網(wǎng)世界中一磚一瓦地締造起了具有傳奇色彩的“佐卡伊”珠寶帝國。

布局O2O，鉆石之夢在時代中熠熠生輝

2011年，位于杭州西湖邊、被喻為“亞洲五星級鉆石大廈”的佐卡伊旗艦店耀世登場，也打響了佐卡伊落戶線下的發(fā)令槍。此后幾年中，佐卡伊線下門店發(fā)展迅猛，在北京、上海、南京、武漢等全國各大城市陸續(xù)布局。

從線上進軍線下，吳濤認為這是由珠寶行業(yè)的特殊性質決定的：珠寶的客單價比較高，一些價值幾萬塊的產(chǎn)品，用戶很難在網(wǎng)絡上憑借幾張照片做出選擇；此外，購買珠寶的過程某種意義上是一種情感消費，比如買婚戒的時候，很多女孩都希望能和男朋友一起試一試，其實就是體驗那種被愛的承諾，這是只有在實體店才能完成的感受。

吳濤把這個營銷模式戲稱為“鼠標+水泥”，即O2O (Online To Offline線上結合線下)營銷模式。在他看來，無論是線上還是線下，其實都只是一種觸達消費者的工具和手段，而品牌才是真正的核心。

2020年，第一批90后已經(jīng)步入三十而立的年紀，第一批00后也已經(jīng)開啟了自己20+的人生，逐漸步入主流珠寶消費市場。如何與這群新消費者契合共鳴，成為珠寶品牌是否能在未來五到十年獲得增長的關鍵。作為一個以創(chuàng)新著稱的年輕鉆石珠寶品牌，吳濤與團隊提出“美好感、精致感、故事感、儀式感、專屬感”的理念，劍指未來，系統(tǒng)化地進行品牌升級。

ZOCAI

此外，隨著近年來消費習慣和審美偏好的改變，中國年輕女性群體的價值觀和婚戀觀也日趨多元，女性對珠寶的購買決策力越來越強，且獨立自主購買占比越來越高。基于以上洞察，佐卡伊推出“悅己”系列產(chǎn)品，將女性從傳統(tǒng)的“被動接受者”形象，變成了“勇敢摯愛者”，契合當下女性勇敢追求自我的價值取向，讓品牌呈現(xiàn)更廣闊、更有力量的想象空間。

“視覺形象和產(chǎn)品顏值只是品牌的基礎部分，能夠真正持續(xù)打動用戶的，是品牌背后的情懷與內(nèi)涵?！眳菨f。憑借這樣的洞見與雄心，吳濤與佐卡伊正不斷追趕變化、擁抱變化，一步步迎著時代踏浪前行。

佐卡伊所執(zhí)著的珠寶理念：珠寶為時光與心靈鐫刻，它不僅美，它更有故事。我們?yōu)榇伺Α?/strong>