我們來分析一下“高端商場圍獵寶媽”以及泰蘭尼斯（Talenis）鞋類銷售現(xiàn)象。
這涉及到幾個層面：高端商場的策略、目標消費群體（寶媽）的需求與心理、以及泰蘭尼斯的具體營銷打法。
"一、 高端商場為何“圍獵”寶媽？"
高端商場通常定位高端，客群以追求品質(zhì)生活、具備一定消費能力的中高收入人群為主。寶媽群體雖然看似消費力有限，但有幾個特點使其成為重要的潛在目標：
1. "消費潛力巨大且持續(xù)：" 寶媽在子女教育、健康、生活品質(zhì)等方面有持續(xù)且大量的消費需求。隨著孩子成長，這方面的支出只會增加。 2. "注重品牌和品質(zhì)：" 許多寶媽（尤其是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)或為家庭主婦的）會希望給孩子最因此在母嬰用品、服飾鞋帽、食品等方面傾向于選擇品牌和品質(zhì)較好的產(chǎn)品，以提升孩子的“面子”和健康。 3. "易于被場景化營銷吸引：" 高端商場提供一站式購物體驗，集購物、休閑、餐飲、兒童娛樂于一體，容易吸引全家出動。寶媽可以將購物與帶娃體驗結(jié)合，提升效率，增加消費頻次。 4. "社交和身份認同需求：" 在高端商場購物，有時也滿足了寶媽對特定生活方式的向往和身份認同感，尤其是在人脈社交圈中。 5. "“媽媽經(jīng)濟

相關(guān)閱讀延伸：高端商場圍獵寶媽！泰蘭尼斯近千門店布局，1499元鞋賣爆真相

哈嘍，大家好，今天小夏就來拆解下電梯里刷屏的泰蘭尼斯 “穩(wěn)穩(wěn)鞋”，一雙賣 1499 元還能狂賺 30 億，它到底拿捏了中國家長什么？

“為什么上學讓人緊繃神經(jīng)？為什么體育老師總是生?。繛槭裁磳W校奔跑要被喊停？”

如今，不少人在電梯里都被這組充滿壓迫感的提問洗腦，而答案并非教育反思，而是一款童鞋的廣告。

這個名為泰蘭尼斯的國產(chǎn)童鞋品牌，憑借“穩(wěn)穩(wěn)鞋”系列在2024年創(chuàng)下30億營收、年銷超600萬雙的成績。

一雙學步鞋售價高達1499元，遠超耐克、阿迪達斯等國際品牌，卻能讓家長趨之若鶩。

泰蘭尼斯的爆發(fā)并非偶然，而是始于2022年的一場“心智占領(lǐng)”戰(zhàn)役。

這一年，品牌砍掉大量線上社媒宣傳，選擇與分眾傳媒深度合作，將廣告精準投放至電梯、機場、高鐵站等線下場景，一年內(nèi)曝光量超93億人次，相當于全國14億人年均觀看6次以上。

這種“轟炸式”投放讓“人生第一步，高光每一步”的廣告語深入人心，也讓“穩(wěn)穩(wěn)鞋”成為家長眼中的高端童鞋代名詞。

在定價策略上，泰蘭尼斯玩起了營銷學中的“錨定效應”。

其天貓旗艦店將“穩(wěn)穩(wěn)鞋”分為經(jīng)典、Pro、新年、Max四個版本，售價500-1499元，其中1499元的Max款作為“價格錨點”，讓旁邊200-300元的普通款顯得“性價比十足”。

抖音銷售數(shù)據(jù)印證了這一策略的成功：2025年11-12月，100-500元客單價成交占比達54.03%，是500元以上銷量的4.6倍。

這種定價邏輯與當年鐘薛高用高價雪糕打開市場的思路如出一轍，都是通過高溢價標簽塑造品牌調(diào)性，再用中低價產(chǎn)品走量盈利。

泰蘭尼斯的成功，核心在于精準捕獲了新生代父母的“科學育兒”焦慮。

經(jīng)濟日報與京東聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，年輕父母的兒童消費正趨向精細化，功能型、場景化產(chǎn)品備受青睞。

泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛抓住這一趨勢，打造了覆蓋0-16歲的“六分階童鞋”體系，從柔抱、爬站、學步到青少年階段，實現(xiàn)了家長與品牌的長期綁定，據(jù)稱復購率高達85%以上。

為支撐高端定位，泰蘭尼斯在渠道布局上雙線發(fā)力，一方面進駐北京SKP、香港海港城等高端商場，與古馳、普拉達等奢侈品牌為鄰，塑造高端形象。

另一方面在全國360座城市開出近1000家門店，覆蓋四五線城市，滿足線下試鞋需求。

更關(guān)鍵的是，品牌堅持線上線下同價，避免了高端品牌常見的渠道價格混亂問題。

第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國0-14歲人口達2.53億，龐大的基數(shù)為這種全周期綁定策略提供了市場基礎(chǔ)。

泰蘭尼斯的產(chǎn)品核心賣點是“防摔穩(wěn)當”，宣稱采用多密度分區(qū)鞋底、加寬18%鞋型等設(shè)計，防滑指數(shù)高于成人登山鞋。

但央視新聞援引專家觀點指出，學步鞋的功能性設(shè)計雖有技術(shù)含量，卻無明確科學依據(jù)證明能矯正步態(tài)。

美國學者的研究更顯示，12-19個月的學步嬰兒每小時平均跌倒17.4次，摔倒本是行走能力發(fā)育的必經(jīng)過程，3歲后步態(tài)會自然穩(wěn)定。

2025年推出的1939元“穩(wěn)跑鞋”爭議更大，其搭載的Vibram黃金大底、T700碳板等“黑科技”，原本用于專業(yè)登山鞋和馬拉松跑鞋。

但數(shù)據(jù)顯示，7-10歲兒童體重中位數(shù)不超過32公斤，落地沖擊力較小，這些專業(yè)配置實則“超配”。

行業(yè)數(shù)據(jù)更暴露隱患，2021-2024年，學步鞋抽檢合格率不足65%，黑貓投訴平臺上，泰蘭尼斯相關(guān)投訴近500條，涉及鞋底不防滑、磨腳、發(fā)霉等問題。

泰蘭尼斯的崛起，是國產(chǎn)母嬰品牌高端化的典型縮影。正如Babycare創(chuàng)始人李闊所言，新生代父母愿意為優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品買單，中國品牌正從“低價競爭”轉(zhuǎn)向“標準制定”。

但與Babycare通過供應鏈創(chuàng)新和專利技術(shù)構(gòu)建壁壘不同，泰蘭尼斯的核心競爭力更多依賴營銷造勢。

《中國生育成本報告2024》顯示，我國家庭0-17歲養(yǎng)育成本平均達53.8萬元，在“貴就是好”的認知下，家長往往愿意為孩子的“安全”支付溢價。

這種依賴焦慮的營銷模式存在隱憂。從鐘薛高到西貝，多個高端消費品牌因“高溢價不符價值”翻車。

對于泰蘭尼斯而言，其品牌故事建立在功能性之上，一旦功能被證偽，高端形象極易崩塌。

更值得警惕的是，整個學步鞋賽道亂象叢生，概念炒作多于技術(shù)創(chuàng)新，這不僅傷害消費者信任，也會阻礙行業(yè)健康發(fā)展。