山姆、胖東來、唯品會(huì)、Costco 這幾家零售商的羽絨服之所以受歡迎，核心原因在于它們都利用了自己的"核心競爭力"，為消費(fèi)者提供了具有"特定優(yōu)勢"的羽絨服產(chǎn)品。具體來說：
1. "山姆 (Sam's Club) / Costco:" "核心優(yōu)勢:" "會(huì)員制、大規(guī)模采購、高性價(jià)比、品牌組合。" "受歡迎原因:" "價(jià)格實(shí)惠:" 作為會(huì)員制倉儲(chǔ)超市，它們通過大規(guī)模采購獲得極低的價(jià)格，并將折扣讓利給會(huì)員，使得羽絨服價(jià)格非常有競爭力。 "品牌多樣:" 提供從知名品牌（如 The North Face, Columbia, Helly Hansen 等）到自有品牌（如 Kirkland Signature）的多種選擇，滿足不同需求和預(yù)算的會(huì)員。既有品質(zhì)保證的大牌，也有性價(jià)比極高的自有品牌。 "品質(zhì)相對(duì)可靠:" 采購的品牌通常在戶外或服裝領(lǐng)域有一定知名度，品質(zhì)相對(duì)有保障，適合追求實(shí)用性和性價(jià)比的消費(fèi)者。
2. "胖東來:" "核心優(yōu)勢:" "極致的顧客服務(wù)、獨(dú)特的企業(yè)文化、高性價(jià)比。" "受歡迎原因:" "價(jià)格優(yōu)勢:" 胖東來以“便宜”著稱，其羽絨服通常定價(jià)非常低廉，但品質(zhì)尚可，提供了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的驚喜。

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這個(gè)冬天，最意想不到的搶購大戲，不在商場專柜，而在超市的服裝區(qū)：一款山姆售價(jià)499元、充絨量高達(dá)400克的長款羽絨服，在部分城市門店上架半小時(shí)就被搶空；胖東來自營的泡芙款羽絨服，一度斷貨長達(dá)一個(gè)月；而Costco三百多元的短款羽絨服同樣一件難求……

這股風(fēng)潮的背后，是一群厭倦了“智力競賽”的消費(fèi)者。當(dāng)市場上一件羽絨服動(dòng)輒標(biāo)價(jià)千元起步，消費(fèi)者卻還要擔(dān)心“充絨量低”甚至“以次充好”的陷阱時(shí)，購物變成了一件耗費(fèi)心力的事。超市羽絨服之所以能殺出重圍，核心在于它提供了一種“無需費(fèi)心的安全感”

山姆、胖東來等品牌，以其長期積累的選品信譽(yù)為這些商品做了強(qiáng)有力的背書。消費(fèi)者不再需要自學(xué)成為羽絨服專家，去研究蓬松度、清潔度，他們選擇相信這些零售商的品控標(biāo)準(zhǔn)。

更深層次地看，這其實(shí)標(biāo)志著一種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)向——“新理性消費(fèi)”的崛起。消費(fèi)者不再輕易為華麗的營銷故事買單，而是將目光牢牢鎖定在產(chǎn)品的核心功能指標(biāo)上。羽絨服的本質(zhì)是保暖，而充絨量、絨子含量就是最硬的參數(shù)。超市恰好以最直白的方式滿足了這一點(diǎn)：價(jià)簽上明確標(biāo)注高充絨量，甚至公開成本與毛利率。這種透明化的操作，讓商品價(jià)值回歸到了保暖的本身。

值得一提的是，當(dāng)一部分人在實(shí)體超市里展開“保暖攻堅(jiān)戰(zhàn)”時(shí)，另一部分“精明人”則將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向了線上。與超市利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢壓縮中間環(huán)節(jié)類似，線上特賣平臺(tái)通過高效的渠道，同樣能將品牌羽絨服的價(jià)格打下來，例如特賣電商唯品會(huì)就是其中一個(gè)典型。

平臺(tái)多年來專注于品牌特賣，像波司登、雪中飛等老牌羽絨服的價(jià)格，很多都被打到了三四折甚至更低。就像網(wǎng)友說的：唯品會(huì)雖然買不到最便宜的羽絨服，但能買到最便宜的波司登、雪中飛、鴨鴨等品牌。

而且唯品會(huì)在特定時(shí)段還能疊加地方發(fā)放的消費(fèi)補(bǔ)貼。有消費(fèi)者就分享，通過領(lǐng)取“南沙消費(fèi)券”，在平臺(tái)折扣基礎(chǔ)上還能再享優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)了“雙重折扣”的疊加，用更便捷的方式抄底了心儀的冬裝。

如今來看，超市的平價(jià)羽絨服和線上的品牌折扣，就像兩面鏡子，共同映照出這個(gè)冬天最清晰的消費(fèi)趨勢——理性與務(wù)實(shí)，正在溫暖更多人。