作為新手店主，了解服裝批發(fā)的“行話”確實(shí)能讓你在溝通、拿貨和后續(xù)經(jīng)營中更加順暢，避免很多不必要的誤會(huì)和損失。以下是一些常見的服裝批發(fā)“行話”及其解釋，希望能幫到你：
"一、 關(guān)于商品本身 (Describing Products)"
1. "款 (kuǎn):" 指單件衣服，比如“這件款不錯(cuò)”、“我要多拿幾款試試”。 2. "款色 (kuǎn sè):" 指衣服的款式和顏色組合。 3. "版型 (bǎn xíng):" 指衣服的剪裁、形狀、大小和版式風(fēng)格。好的版型很關(guān)鍵。 4. "料子 (liào zi):" 指衣服的面料成分，比如“這個(gè)料子是棉的”、“料子挺舒服的”。 5. "版 (bǎn):" 指服裝的樣品，有時(shí)也指設(shè)計(jì)圖紙或模具。拿貨時(shí)可能會(huì)問“有新版的嗎？”。 6. "色板 (sè bǎn):" 指衣服樣品冊或顏色樣卡，用來挑選顏色。 7. "尺碼 (chǐ mǎ):" 指衣服的尺碼標(biāo)準(zhǔn)，如S、M、L、XL等，有時(shí)批發(fā)商會(huì)說“這個(gè)

相關(guān)閱讀延伸：這些服裝批發(fā)“行話”：新手店主拿貨必須懂

服裝新手第一次進(jìn)貨，一定要熟知服裝行業(yè)的“密詞”，這樣才能看起來更專業(yè)，防止被坑。

看上哪個(gè)攤位的東西，間接跟老板說：這貨怎樣拿?(不要說怎樣賣)并且必定要理直氣壯，聲聲嘹亮，一副老到的樣子!不要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，東看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的時(shí)候還能夠裝腔作勢的問：“你們家這款走得好嗎?我拿回去能賣上價(jià)嗎?”要是他問你“你的店在哪兒啊?”，就說是網(wǎng)上開店的。

版和版型：版只是一個(gè)樣子，即一個(gè)款式，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來;打版師把設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，具體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。

版和款式：一般行內(nèi)人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設(shè)計(jì)上和面輔料使用上的不同，而款式除了設(shè)計(jì)和面輔料元素外，對花色、顏色的表達(dá)也更為明確一些。

爆版：指比較好賣的、暢銷的版

補(bǔ)貨與補(bǔ)單：補(bǔ)貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進(jìn)貨，包括補(bǔ)好銷的舊版貨和上新版貨。補(bǔ)單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。

炒貨經(jīng)銷不是自己生產(chǎn)，或不是自己下單生產(chǎn)的貨品，叫炒貨。

大路貨：主要是指中低檔的，不走加盟，走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒有注冊商標(biāo)。

二批：從一級批發(fā)商處炒貨回來轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。

仿版俗稱抄版。就是拿別人賣的款式，自己下單生產(chǎn)出來銷售。

仿牌：盜用或模仿別人的商標(biāo)。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、中仿和低仿，與之相對應(yīng)的說法是，超A貨、A貨、B貨、C貨等。

混批：不同的版、不同顏色、不同碼數(shù)的貨混合在一起批發(fā)進(jìn)貨。

竄貨：是指沒有控貨的炒貨。控貨是指控制貨品的市場流向，防止某個(gè)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)兩個(gè)以上經(jīng)銷商，避免相互壓價(jià)等惡性競爭。

扣點(diǎn)：主要是指商場對專柜營業(yè)額的提成的百分比。

庫存貨：壓在倉庫里面的貨，有可能是尾貨，也有可能是整批的貨因各種原因沒有正常出貨。

跨季換貨：跨季度換貨，比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。

嘜（mài）：也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜一般縫在后領(lǐng)中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰部位置;袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣;洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標(biāo)注服裝的款式貨號、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。

齊色齊碼：一般服裝每個(gè)版會(huì)做兩個(gè)色、兩個(gè)碼以上，采購是一個(gè)版拿完所有的色和碼叫齊色齊碼。

散貨：也可以說是大路貨。更精確一些，散貨相對于品牌專賣而言，散貨還可以包括組合經(jīng)營的品牌，而且所經(jīng)營的品牌并非一定是加盟性質(zhì)的。

貼牌：制衣廠生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌;很多大路貨沒有嘜和吊牌，經(jīng)銷商自己拿嘜和吊牌貼放上去，也叫貼牌;經(jīng)銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。

外貿(mào)服裝跟單貨：工廠擅自跟著外貿(mào)服裝原單貨做出來的貨品。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。

外貿(mào)服裝原單貨：就是工廠生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的正品及其尾貨。

外貿(mào)貨：特指在國內(nèi)非正常渠道銷售的外國服裝，而非指走正常渠道的外貿(mào)服裝。

尾貨：賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統(tǒng)稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。

下架貨：就是從貨架上撤下來，另外處理的貨品。

一批：一級批發(fā)商。具體是指自己生產(chǎn)或自己下單生產(chǎn)，或總代理之類的批發(fā)商。

一手(貨)：指一個(gè)版(色)的碼數(shù)都各拿一件貨品，兩手(貨)就是指一個(gè)版(色)的碼數(shù)都各拿兩件貨品，以此類推。

雜款：一批貨有很多種款式，且色不齊、碼不齊。

撞款：即大家賣一樣的貨。撞款經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸舜藘r(jià)格不一，造成價(jià)高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價(jià)的惡性競爭。

學(xué)會(huì)了服裝進(jìn)貨必備技巧，再也不用擔(dān)心去服裝批發(fā)市場進(jìn)貨被敲竹杠啦!對于這些理論上的知識，還是要轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力去實(shí)現(xiàn)哦!

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