這個(gè)說法“美國200億美元的大碼服裝市場(chǎng)居然沒人開發(fā)”可能有點(diǎn)過于絕對(duì)了。實(shí)際情況是，這個(gè)市場(chǎng)雖然規(guī)模巨大且潛力顯著，但"并非完全“沒人開發(fā)”"，而是存在一些特定的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致許多主流品牌要么忽視，要么投入不足，而專門服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)的品牌規(guī)模相對(duì)較小。
以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "市場(chǎng)確實(shí)存在且規(guī)?？捎^"：根據(jù)不同的市場(chǎng)研究報(bào)告（如The NPD Group, Statista等），美國大碼（Plus Size）女性的服裝市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)在數(shù)十億至接近200億美元之間，并且通常預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。這部分消費(fèi)者的需求是真實(shí)存在的。
2. "開發(fā)的主要障礙"： "盈利模式挑戰(zhàn)"：過去，大碼服裝的定價(jià)往往較高，但銷量可能不如主流尺碼，導(dǎo)致利潤(rùn)率較低。一些品牌可能認(rèn)為投入研發(fā)、設(shè)計(jì)和庫存管理大碼系列的成本過高，而回報(bào)不成比例。 "刻板印象和審美偏好"：時(shí)尚界長(zhǎng)期以來以瘦削身材為標(biāo)桿，這可能導(dǎo)致品牌在設(shè)計(jì)大碼服裝時(shí)過于保守，或者難以跟上快速變化的潮流，使得產(chǎn)品吸引力不足。消費(fèi)者有時(shí)也反映缺乏時(shí)尚感和合身的選擇。 "尺碼范圍和合身性問題"：提供足夠?qū)挿旱某叽a范圍（不僅僅是XL或XXL）并確保衣服真正合身，需要更高的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，增加了成本和難度。

相關(guān)閱讀延伸：美國200億美元的大碼服裝市場(chǎng)居然沒人開發(fā)！

隨著越來越多的消費(fèi)者把錢花在電子產(chǎn)品上，現(xiàn)在全世界的服裝賣家都在擔(dān)心銷量增長(zhǎng)的問題。所以當(dāng)看到大碼服裝的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)200億美元時(shí)，你是不是以為零售商都爭(zhēng)著搶著開發(fā)這個(gè)品類了？然而并沒有。

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)顯示，美國大碼服裝銷售額從2013年的174億美元增長(zhǎng)到2016年的204億，提高了17%。而這一期間，服裝業(yè)的總銷售額僅增長(zhǎng)了7%。下圖為服裝總銷售額和大碼服裝銷售額各自的同比增長(zhǎng)率：

雖然有很多美國商店正在推出大碼服裝線，但是在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)或者轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重點(diǎn)后，他們就把這個(gè)產(chǎn)品線給砍了。因此消費(fèi)者都轉(zhuǎn)向?qū)ｉT出售大碼服裝的電商網(wǎng)站，比如Ashley Stewart。

據(jù)悉，過去三年，大碼女士服裝的銷量增長(zhǎng)速度超過總體女士服裝。傳統(tǒng)商場(chǎng)的大碼服裝數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于正常尺碼的服裝。

比如J.C. Penney網(wǎng)站大碼連衣裙的比例僅占16%，Nordstrom.com更低，只有8.5%。耐克網(wǎng)站大碼商品只有5件，Under Armour更是一件都沒有。而且在實(shí)體店，要找到大碼商品更是難上加難。

下圖為各個(gè)網(wǎng)站的大碼服裝比例：

雖然很難確定美國穿大碼服裝的人數(shù)比例，但是數(shù)據(jù)一直在增長(zhǎng)。根據(jù)華盛頓州立大學(xué)Deborah Christel教授的調(diào)查顯示，現(xiàn)在美國女性平均穿16-18碼的衣服，另外20歲的女性平均穿14碼的服裝。Ashley Stewart和J.C. Penney這些企業(yè)還把服裝的碼數(shù)增加到了32?！霸跀U(kuò)大尺碼范圍后，我們這個(gè)春季的商品銷售一空，” Ashley Stewart的Rhee表示。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國肥胖女性的比例從1994年的51%增長(zhǎng)到2014年的66%。下圖為美國成年女性中的超重和肥胖的人數(shù)比例：

消費(fèi)需求與供應(yīng)之間的明顯斷層，一部分原因在于時(shí)尚界認(rèn)為大碼服裝會(huì)抹黑品牌形象。零售商通常把大碼服裝當(dāng)成附屬業(yè)務(wù)，沒有真正深入了解這個(gè)品類。

另外設(shè)計(jì)大碼服裝需要更多款式和面料，所需成本更高。像中國、越南和孟加拉等地的服裝工廠通常都不制作大碼服裝，因?yàn)楦鼡Q機(jī)器非常昂貴。

不過在意識(shí)到大碼服裝所展現(xiàn)的巨大潛力后，許多品牌開始開發(fā)大碼服裝產(chǎn)品線。比如Lane Bryant推出了大碼運(yùn)動(dòng)服產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者的需求。

而且根據(jù)Gwynnie Bee的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在消費(fèi)者都在尋找顏色更亮的大碼服裝，下圖是Gwynnie Bee的消費(fèi)者選擇的服裝顏色比例：

此外，J.C. Penney也聯(lián)合了耐克，在店內(nèi)推出了大碼服裝區(qū)域Boutique，專門銷售大碼緊身衣和無袖T恤。預(yù)計(jì)該區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)在200多家J.C. Penney商店，迎合消費(fèi)需求。

J.C. Penney還推出了Boutique+品牌線，設(shè)計(jì)師根據(jù)消費(fèi)者的要求制作大碼服裝。

J.C. Penney的女裝負(fù)責(zé)人Siiri Dougherty指出，沒有苗條身材的女性也想要有一個(gè)舒適的購物場(chǎng)所，現(xiàn)在不論身材如何，女性都很坦然，所以當(dāng)公司做出改變時(shí)，銷量就上漲了。

因此如果零售商想要尋找提高銷量的方式，應(yīng)該趕上這個(gè)趨勢(shì)，緊跟著消費(fèi)者的需求走，業(yè)務(wù)量無疑將迎來增長(zhǎng)。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）

輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊，請(qǐng)下載【雨果網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號(hào)【cifnews】

【雨果論壇】晉江，5月17日全天，上午ebay招商團(tuán)隊(duì)福建首戰(zhàn)親臨晉江，告訴你平臺(tái)制勝法寶；下午年銷售幾億大賣家執(zhí)御、環(huán)球易購、以及神秘的浩方分享他們從0到1的成長(zhǎng)秘訣，福建賣家還不騷動(dòng)起來！點(diǎn)擊
http://www.cifnews.com/active/detail/19報(bào)名！