確實(shí)，優(yōu)衣庫(kù)的“暖小棉”掛件（Ugly Christmas Sweater）已經(jīng)成為近期現(xiàn)象級(jí)的“流量密碼”，并且極大地帶動(dòng)了其空氣棉服系列的熱銷。
這背后有幾個(gè)關(guān)鍵因素：
1. "極強(qiáng)的社交屬性和話題性：" “丑毛衣”本身就帶有一種反差萌和自嘲的幽默感。優(yōu)衣庫(kù)這款“暖小棉”掛件設(shè)計(jì)夸張、色彩大膽、造型獨(dú)特，完美契合了當(dāng)下年輕人追求個(gè)性、樂(lè)于分享的心態(tài)。穿上或戴上它拍照，很容易在社交媒體上引發(fā)討論和傳播，形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)。人們樂(lè)于曬出帶有掛件的空氣棉服，分享自己的“丑毛衣”穿搭，將其變成一種社交貨幣和身份標(biāo)簽。
2. "IP化營(yíng)銷的成功：" 優(yōu)衣庫(kù)將這款掛件打造成了一個(gè)獨(dú)特的IP形象。“暖小棉”有它自己的“表情包”和故事感，更容易與消費(fèi)者建立情感連接。通過(guò)社交媒體上的大量轉(zhuǎn)發(fā)、模仿、二次創(chuàng)作（如P圖、Cosplay等），它的知名度和辨識(shí)度迅速提升，超越了單純的商品屬性。
3. "產(chǎn)品本身的吸引力：" “暖小棉”掛件并非孤立的營(yíng)銷噱頭，它與優(yōu)衣庫(kù)的核心產(chǎn)品——空氣棉服緊密結(jié)合。 "視覺(jué)關(guān)聯(lián)：" 掛件的設(shè)計(jì)元素（如帽子、圍巾、紐扣、圖案）與空氣棉

相關(guān)閱讀延伸：娃衣成流量密碼！優(yōu)衣庫(kù) “暖小棉” 掛件帶火空氣棉服系列

近期，優(yōu)衣庫(kù)為推廣PUFFTECH空氣棉服系列，推出了限量贈(zèng)品“暖小棉”掛件，其可DIY為背包掛飾、適配Labubu等潮玩，熱度持續(xù)刷屏社交平臺(tái)，二手平臺(tái)還被炒至幾十元出售，成為年末服飾營(yíng)銷領(lǐng)域的“流量黑馬”。

據(jù)悉，“暖小棉”掛件是優(yōu)衣庫(kù)PUFFTECH空氣棉服系列的限量附贈(zèng)禮品，消費(fèi)者購(gòu)買該系列成人或兒童款棉服即可獲贈(zèng)。這款迷你掛件完全復(fù)刻了PUFFTECH系列的設(shè)計(jì)精髓，從材質(zhì)、拉鏈到填充物均與成人款一一對(duì)應(yīng)。

12月31日，界面新聞?dòng)浾卟樵儍?yōu)衣庫(kù)在京東電商平臺(tái)上的旗艦店，PUFFTECH系列有從嬰兒、兒童到男女成人多款棉服在售，售價(jià)從99元到499元價(jià)格不等。不過(guò)相較于最便宜的嬰幼兒寶寶服，149元的童裝棉馬甲適穿性更廣，不少消費(fèi)者可選購(gòu)最大號(hào)碼160的童裝，店鋪該童裝棉馬甲銷量顯示1萬(wàn)+，399元的一款男士棉服夾克銷量也在1萬(wàn)+。

據(jù)澎湃新聞，數(shù)據(jù)顯示，受“暖小棉”帶動(dòng)，優(yōu)衣庫(kù)PUFFTECH系列棉服銷量顯著提升，其中149元的童裝棉馬甲已成為品牌官旗棉服類銷量冠軍，銷量超5萬(wàn)件。

“暖小棉”掛件爆火始于娃圈的自發(fā)打卡，泡泡瑪特Labubu、玲娜貝兒等潮流玩偶穿上“暖小棉”的穿搭照片在小紅書、抖音等平臺(tái)廣泛傳播，相關(guān)話題累計(jì)瀏覽量超百萬(wàn)，不少用戶稱為給玩偶買“冬裝”專程入手優(yōu)衣庫(kù)棉服，熱潮隨后還延伸到了寵物圈，玄風(fēng)鸚鵡等小型寵物也穿上改造后的“暖小棉”的視頻進(jìn)一步引發(fā)模仿熱潮。

稀缺性讓“暖小棉”在二手市場(chǎng)身價(jià)倍增，界面新聞?dòng)浾卟樵冮e魚平臺(tái)，有不少賣家出售該款商品，平臺(tái)顯示近7天成交均價(jià)47.7元。

今年6月，優(yōu)衣庫(kù)在澳洲就曾推出同款活動(dòng)，購(gòu)買PUFFTECH系列商品贈(zèng)送迷你娃衣鑰匙扣，當(dāng)時(shí)就引發(fā)了當(dāng)?shù)赝奕Φ臒嶙h。10月，優(yōu)衣庫(kù)在上海線下“織玩派對(duì)”上推出舒芙蕾針織系列的同款紫色毛衣掛件，也兼具娃衣功能，為此次“暖小棉”營(yíng)銷積累了經(jīng)驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士分析，“暖小棉”的成功本質(zhì)是精準(zhǔn)擊中了Z世代的情感陪伴消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)727億元，增速達(dá)到26%；預(yù)計(jì)2029年，中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模，將占到全球市場(chǎng)的27%。

相伴而生的娃衣市場(chǎng)也迅速增長(zhǎng)，淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，2024年娃衣產(chǎn)品全年銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)117.08%。

據(jù)優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，2025財(cái)年銷售額同比增長(zhǎng)9.6%至3.4萬(wàn)億日元（約合人民幣1583億元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)12.6%至5642億日元（約合人民幣255億元），連續(xù)第四年創(chuàng)下歷史新高。