這是一篇關于Swisse進入中國十年來的發(fā)展及其在中國市場策略的文章，探討其作為一個國際品牌如何在中國找到自己的“答案”：
"Swisse入華十年：一個國際品牌的中國答案"
時光荏苒，自2006年Swisse（澳佳寶）正式進入中國市場以來，已悄然走過十年。這十年，是中國消費市場經歷翻天覆地變化的十年，也是眾多國際品牌在中國尋求本土化生存與發(fā)展的十年。Swisse，這個源自澳大利亞的知名保健品品牌，在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場中，不僅站穩(wěn)了腳跟，更探索出了一條符合中國消費者需求的獨特發(fā)展路徑，其成功經驗堪稱國際品牌在中國市場的“答案”范本。
"一、 初入中國：精準定位與品牌塑造"
Swisse入華之初，便展現出對中國的市場潛力有著深刻的洞察。它精準地瞄準了中國消費者日益增長的健康意識和對高品質、國際化產品的需求。與當時一些主打傳統滋補品的品牌不同，Swisse以“天然、純凈、科學”為核心價值，強調其產品基于澳洲的優(yōu)質原料和先進的生產工藝，迅速在消費者心中建立起專業(yè)、可信賴的形象。
Swisse在品牌塑造上，巧妙地融合了國際視野與本土溝通。它保留了品牌本身所蘊含的澳式健康生活方式的調性，同時，在廣告宣傳和產品包裝上，也逐步融入了更多符合中國審美和文化習慣的元素，讓中國

相關閱讀延伸：Swisse入華十年：一個國際品牌的中國答案

獨立 稀缺 穿透

念透品質營養(yǎng)哲學！

作者：聞道

編輯：俊逸

風品：可樂

來源：銠財——銠財研究院

根據中國健康管理協會預測，預計年內大健康產業(yè)規(guī)模將達17.4萬億元，全民健康消費時代已然開啟。對國際品牌而言，深耕中國不僅是市場機遇，更是對其產品、渠道與品牌能否持續(xù)進化的深度考驗。十年，恰是一個完整的觀察周期。

2026的新年鐘聲即將敲響，值此入市中國十周年之際，Swisse斯維詩于12月8日舉辦主題為“聚力共贏 穩(wěn)健增長”的合作伙伴大會。

在市場看來，這不單是一家品牌里程碑式的慶典，還是一個觀察產業(yè)的寶貴窗口。Swisse完整呈現了國際大牌與消費大國的融合魔變，惠及無數消費者、合作伙伴的同時，其本土化方法論與下一十年的發(fā)展路線圖，也將為行業(yè)提供了參照范本。

1

深耕中國三部曲 練就旺盛生命力

LAOCAI

對擅于成長的品牌來說，歲月是最好的饋贈?；赝鸖wisse進入中國這10年，就像一艘不斷調整航向的大船，用一次次革新進化如何扎根中國的時代之問。

強勁的增長勢頭是直觀體現。2025年前三季，Swisse所屬的ANC業(yè)務營收達52.4億元。其中，中國市場貢獻了七成以上，同比增速高達15.7%。

快速長成參天大樹、還能持續(xù)風華正茂，到底如何做到的？

答案是對本土消費者的精準洞察和“因地制宜”的入局策略。自2016年起，Swisse就拒絕簡單復制全球模式，在一點點深度適配中國市場的實踐中，完成了三次重要升級。

2016-2018：借勢風口，差異化破局與雙渠道奠基

進入中國市場之初，Swisse敏銳地抓住了代購興起與跨境電商政策開放兩大歷史性機遇。在代購渠道已為其積累了初步口碑與市場需求的基礎上，品牌順勢而為，做出了一個關鍵的產品決策：將海外爆火的口服美容品類作為先鋒，正式引入。此舉不僅精準承接了由代購培育起的一、二線城市女性消費者對口服美容的迫切需求，更借勢迅速建立起“口服美容專家”的鮮明形象，與當時以基礎營養(yǎng)為主的競品形成有效區(qū)隔。

渠道布局上，品牌采取了精巧的“雙輪驅動”策略。2016年，通過跨境電商平臺快速上線，以輕資產模式試水市場、積累聲量。2017年獲得一般貿易牌照后，產品又陸續(xù)進入屈臣氏、ole超市、盒馬、山姆等線下零售網絡，完成了從線上種草到線下便捷購物的閉環(huán)。

2019-2022：發(fā)力線上，擁抱年輕化與新趨勢

隨著電商紅利釋放，Swisse憑借對消費者需求的精準洞察和以科學為支撐的產品力，成功把握住市場機遇，于2019年躍升為中國內地線上VHMS市場第一，并成為其全球最大市場。為應對精細化需求，在此階段，品牌陸續(xù)推出Little Swisse、Swisse Me及Swisse PLUS三大子品牌，覆蓋細分人群。

在理念與主張上，斯維詩也與時俱進，在傳遞健康價值的同時，更與消費者建立深度情感鏈接、達成價值共鳴。品牌始終以“自然健康”為核心理念，讓營養(yǎng)品不再僅是功能性補充，更成為年輕人追求品質生活與身份認同的符號，從而實現了從“功效滿足”到“情感共鳴”的價值躍遷。

2023至今：生態(tài)構建，從線上王者到全域領袖

2023年，斯維詩（Swisse）步入Swisse 3.0時代，正式提出“Swisse Mega brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，開啟“多品牌+多品類”協同發(fā)展的新階段。4大品牌11個品類實現了全人群、全生命周期的營養(yǎng)覆蓋。

這一布局背后，是對當代消費者“分齡營養(yǎng)”“主動健康管理”理念的深度回應。以主品牌為核心，Swisse裂變出專注超高端細胞抗衰的Swisse PLUS、滿足年輕人對營養(yǎng)品便捷、有趣需求的Swisse Me，以及兒童自然營養(yǎng)品牌Little Swisse。每一個子品牌都旨在呼應特定人群的健康節(jié)奏，真正成為“全家營養(yǎng)健康的陪伴者”。

升級成效有多大？2023年至2025年，斯維詩連續(xù)奪得天貓、京東、抖音等全平臺營養(yǎng)品類目第一。最終完成從“線上之王”到“全域領袖”的歷史性跨越。

管理大師德魯克曾言，持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心“基因”?；仡櫵咕S詩在中國市場的十年，從差異化破局起步，精準捕捉電商浪潮，再到構建覆蓋全家的營養(yǎng)生態(tài)，斯維詩的每一次變革，都并非表面改良，而是基于深度市場洞察的全鏈路運營重塑。與用戶共成長，是其持續(xù)引領的根本。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬對銠財表示，Swisse在過去十年中，為中國消費者帶來了卓越體驗。這一體驗貫穿于其產品實力、渠道布局以及整體服務能力。作為全家營養(yǎng)領域的引領品牌，Swisse在品質把控、渠道拓展及解決方案提供等方面，均深受中國消費者的青睞與認可。

朱丹蓬認為，隨著銀發(fā)經濟的崛起、健康需求日益低齡化帶來的剛性紅利，Swisse仍具備廣闊的發(fā)展空間與增長潛力。在體重管理、顏值管理、營養(yǎng)管理及大健康管理這四大板塊的協同推動下，Swisse有望步入一個更快速、更高質量的發(fā)展新階段，迎來全新增長紅利期。

2

織網與破圈

萬千家庭全場景營養(yǎng)“伙伴”

LAOCAI

的確，優(yōu)秀的品牌從不停止前進腳步。全新增長紅利期，需要更全面的發(fā)展壁壘。

隨著營養(yǎng)保健品市場日益成熟，品牌間的較量已升維至對細分人群與生態(tài)場景的精準占位。如何在一個需求愈發(fā)多元、場景不斷碎片化的市場中，構建可持續(xù)的系統性優(yōu)勢？

Swisse斯維詩給出了前瞻性回應——通過Swisse PLUS、Little Swisse、Swisse Me等品牌的協同布局，精準覆蓋多元化需求，構建一張隱形協同網絡，系統性覆蓋了更廣闊的市場。

其中，Swisse PLUS為超高端細胞級營養(yǎng)抗衰品牌，服務高凈值人群，Swisse Me為年輕人“輕松養(yǎng)生”的生活場景量身打造，Little Swisse專注3-12歲兒童精準營養(yǎng)需求。

不難看出，“Swisse Mega Brand”品牌矩陣的協同布局，源于對不同消費者群體的深入理解與前瞻洞察。品牌以此為核心，回應消費者的細分需求，從而贏得了更廣闊的市場與堅實的用戶基礎，最終在多個榜單實現持續(xù)領先。今年雙十一購物節(jié)期間，Swisse穩(wěn)占薊類、魚油、口服美容行業(yè)銷量No.1，Swisse PLUS斬獲口服抗衰行業(yè)銷量No.1，Swisse Me于口香益生菌行業(yè)實現銷量No.1。

第一性原理告訴我們，做企業(yè)要回歸本質，通過拆解和重新構建，來找到市場運營的最優(yōu)解決方案。很顯然，在健合帶領下的Swisse韌性生長密碼即在于此?；氐接脩羝瘘c，不斷深挖消費者精細、多元需求，用更健康更營養(yǎng)的產品，來傳遞一種健康生活方式。既擅織網、又重破圈，繼而坐穩(wěn)了萬千家庭全場景營養(yǎng)的C位。

3

“九字”真言

念透品質營養(yǎng)哲學

LAOCAI

企業(yè)格局，決定了未來高度、價值厚度。

真正優(yōu)秀的品牌，往往能在堅守產品主義的基礎上，再向前邁出關鍵幾步，即不只關注產品本身，更著力放大背后的理念力量、文化符號。

聚焦Swisse，可以用“真口碑、真有效、真安全”來概括，九字真言貫穿了研發(fā)、生產與品控的全價值鏈。

圍繞“真口碑”，源于Swisse斯維詩跨越55年的品牌積淀與全球消費信任累積。

目前，Swisse已在中國、澳大利亞、歐洲、美國設立四大研發(fā)中心，形成全球科研協同網絡，持續(xù)產出國際水準的營養(yǎng)方案。其產品已進入全球16個市場，品質歷經多國法規(guī)與市場檢驗，正逐步構建起跨越文化的全球信任資產。

圍繞“真有效”，針對營養(yǎng)品類的“效果可見性”命題，Swisse以“科學實證”為產品開發(fā)的根本原則。一方面，通過全球供應鏈精選高活性、可追溯的原料，從源頭上保障產品效能；一方面，攜手國內外頂尖科研機構開展合作研究，將科研成果轉化為產品實踐，并以真人實測為產品效果提供有力支撐。

圍繞“真安全”，從原料篩選到生產加工、從物流倉儲到終端交付，層層把關筑牢安全防線，從研發(fā)到上市均給予消費者安全和放心的消費體驗。

“三真”理念看似簡單，真正做到位卻極考驗企業(yè)的耐心、定力，正是在消費者看不到的地方持續(xù)下苦功夫、笨功夫，扎硬寨打呆仗、沉心坐牢冷板凳，才讓斯維詩貫穿了研發(fā)、產品、溝通全鏈路，念透了從“產品輸出”到“價值共創(chuàng)”的本土化心經。一句話，真誠是永遠的必殺技。斯維詩贏在了長期主義、長情溫度。

4

中國經驗、全球輸出

風華正茂又十年

LAOCAI

若從此視角出發(fā)，Swisse的未來大戲更為誘人。

如何保持旺盛生命力、持續(xù)生長？是所有企業(yè)的終極考題。面向下一個十年，斯維詩給出的答案是：未來，將在健合集團PPAE（高端優(yōu)質、科學驗證、令人向往、參與互動）經營模式的指引下，繼續(xù)深化“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略布局，不斷打造更優(yōu)質的產品矩陣和更完善的渠道支持體系，攜手合作伙伴探索新時代大健康發(fā)展的無限商機，共同抵達聚力共贏、高質量發(fā)展的未來。

在“消費者主權”理論中，諾貝爾經濟學獎得主哈耶克指出，生產的最終決策權應歸屬于消費者的意愿與偏好。投資家查理·芒格也曾言，從生物進化的角度分析公司是可行的。有能力看透企業(yè)的實踐進化，不愁在股市賺不到錢。

可以說，真正尊重用戶、真正走進內心，是斯維詩深耕中國的靈魂所在，也是一筆可調整、可遷移的“全球化”資產。參透了這部價值心經，斯維詩的成長便無上限。這并非空談，其近年來的業(yè)績表現與市場擴張勢頭，正為這一論斷提供了最有力的注腳。

首先，財務基本盤展現了穩(wěn)健的增長態(tài)勢。根據最新2025年三季度財報，其母公司健合集團在2025年前九個月實現營業(yè)收入108.05億元，同比增長12.3%，核心市場中國區(qū)更是獲得20.6% 的高增速。其中，成人營養(yǎng)與護理（ANC）作為支柱業(yè)務，貢獻營收52.4億元，而斯維詩品牌在中國市場的銷售額實現了15.7% 的同比增長，占ANC業(yè)務的七成以上，是其毋庸置疑的增長核心引擎。

其次，增長潛力清晰地體現在其渠道開拓和戰(zhàn)略布局中。品牌精準把握新流量，線上跨境電商渠道增長23.1%，抖音渠道實現了77.7%的強勁增長。同時，通過“Swisse Mega Brand”品牌矩陣，精準覆蓋不同年齡層與細分健康需求，在多個細分品類中占據銷量第一的位置，證明了其將洞察轉化為市場優(yōu)勢的能力。

資本市場的反應是對其未來預期的直接投票。在穩(wěn)健業(yè)績的支撐下，wind數據顯示，截至2025年12月4日，Swisse母公司健合集團（H&H國際控股，01112.HK）港股年內漲幅達73.05%。

共情可以穿越山海，用戶為本、品質為基、創(chuàng)新為翼、長情為帆，下一個十年Swisse依然風華正茂，將勾勒出一副怎樣的全球本土化畫卷，可期可待。